🥇 ▷ Ваш 2019 справочник по 16 типам письменного контента (электронная книга) ✅

Содержимое – это часто безвкусное слово, которое мало что значит для подвешивания шляпы. А содержание (вот оно опять) без направления и цели никому не служит.

В частности, письменное слово и намерение, стоящее за ним, являются текучим активом, который может значить много или, к сожалению, очень мало.

Написание творческого контента в 2018 году – это и наука, и искусство. Это мощная, измеримая и, что самое важное, успешная помощь компаниям в их стремлении достичь маркетинговых целей.

Ключом к созданию ROI для каждой строки копии является соответствие каждого слова цели читателя, продукт за продуктом, буква за буквой.

В этой электронной книге мы обсуждаем много типов письменного контента, который вам нужно запустить, и как это сделать правильно.

1. Блоги

Блоги являются краеугольным камнем органической маркетинговой стратегии, и это передовые активы, которые стимулируют трафик и стимулируют поисковые системы.

Они не являются инструментами генерации лидов и не гарантируют продажи. Хотя ведение блога может помочь в процессе стимулирования продаж, его основная ценность заключается в том, чтобы отвечать на вопросы поисковых систем и делать это таким образом, чтобы направить пользователей на конкретный следующий шаг.

Идеи блога должны исходить из ваших аналитических данных, ваших мозговых штурмов с другими отделами и опыта ваших сотрудников.

цели: Органическое ранжирование по ключевым словам, присутствие в поиске, осведомленность, трафик

Факт: 1600 – количество слов до того, как внимание читателя уменьшится.

Полезные инструменты: Ответить на публику, CoSchedule Headline Analyzer, MarketMuse.

Лучшие практики: Посвятите определенные сообщения в блоге людям, не "общему" читателю.

2. Истории успеха (тематические исследования / отзывы)

Письмо о вашем успехе или успехе клиента требует изменения тона голоса, и это связано с изменением аудитории.

Читатели тематических исследований или отзывов, скорее всего, окажутся еще ниже и смогут сравнить свои продукты / услуги с продуктами своих конкурентов. Это означает, что вам понадобится много данных, изображений и рекламного языка.

Этим контентом можно поделиться с потенциальными заинтересованными сторонами, поэтому для охвата управленческой / исполнительной аудитории необходим более формальный и ориентированный на бизнес тон.

цели: Генерация свинца, поддержка продаж.

Факт: 88% – процентов маркетологов B2B, которые говорят, что тематические исследования являются их наиболее эффективным активом контент-маркетинга.

Полезные инструменты: Google Analytics (отслеживание конверсий), отзывы продавцов.

Лучшие практики: Используйте повествовательный формат и множество цитат для чувства повествования.

3. электронные книги

Не перегружайте электронные книги слишком большим количеством текста. Они разработаны (буквально), чтобы быть визуальными активами с текстом, который играет дополняющую роль.

Как писатель, знание того, что электронные книги, скорее всего, будут закрыты, означает, что вы пишете с целью преобразования пользователей и сбора потенциальных клиентов с помощью формы. Будьте лаконичны, практичны и уважайте формат. Избегайте текстовых блоков и используйте статистику и маркеры, если это возможно.

Кроме того, электронные книги могут охватывать несколько аспектов темы, в то время как технические документы должны быть сосредоточены на одной точке зрения на тему.

цели: Микро конверсии, добавление потенциальных клиентов в почтовые кампании.

Факт: 63% – процент покупателей, желающих предоставить свои контактные данные для электронной книги.

Полезные инструменты: Canva, Google Docs, Adobe Illustrator

Лучшие практики: Каждая страница электронной книги должна содержать 125 слов или меньше, чтобы оставить место для элементов дизайна.

4. Белые бумаги

Эти глубокие погружения в конкретную тему позволяют вам объяснить многие детали и представить исследования. Создание официальных документов часто требует тщательной предварительной работы на местах, сбора данных, сбора ссылок и разработки подразделов.

Те, кто ищет информацию, которую они, вероятно, не смогут получить где-либо еще, прочтут ваши официальные документы и будут готовы передать вашу личную информацию (или платеж), чтобы получить ее. Загрузчики этих ресурсов хотят качественных фактов и данных.

Конструктивные особенности менее заметны, поэтому основная функция белой книги заключается в том, чтобы сообщать о результатах с помощью текста, что означает, что в ней есть место для расширения аргументов.

цели: Микро конверсии, добавление потенциальных клиентов в почтовые кампании.

Факт: 76% – процент покупателей, желающих предоставить свои контактные данные для технического документа.

Полезные инструменты: Документы Google, Adobe Illustrator

Лучшие практики: Стиль письма должен быть нацелен на деловую аудиторию.

5. Копия сайта

Целевые страницы и метаданные являются важными компонентами здорового, легкодоступного сайта. Поскольку вы ограничены символьными ограничениями при создании тегов заголовков, заголовков страниц и метаописаний, ваша точка зрения должна быть другой.

Оптимизированная копия сайта является обязательным условием, и удовлетворение намерений поисковой системы особенно важно, когда речь идет о конкретных подсказках ранжирования. Это меньше искусства и больше науки.

Стремитесь к краткости и точности. В частности, для целевых страниц пишите с учетом авторитета и актуальности темы.

цели: Результативность.

Факт: 86% – Увеличение конверсии, когда на целевых страницах есть видео.

Полезные инструменты: Moz On-Page Grader.

Лучшие практики: Введите целевое ключевое слово intent и дружественный пользовательский интерфейс.

6. Копия СТА

Призывы к действию имеют только одну цель: направлять посетителей к конкретному действию. И искусство убедительного написания и краткости имеет первостепенное значение при создании копии для кликабельных CTA, а также страниц / электронных писем / ресурсов, на которых они живут.

Не соглашайтесь на общий "щелчок здесь", который был вокруг в течение многих десятилетий. Используйте тон своего бренда, индивидуальность и творческий потенциал, чтобы создать копию, которая имеет направление.

Примеры, которые мы используем:

«Получи аналитические»
«Давай приступим к работе»
«Мы собираемся создать»

Все это ясно, намеренно и целенаправленно.

цели: Прогон посетителей через воронку, конверсии.

Факт: 26% – Повышение конверсии за счет добавления значка стрелки на кнопках CTA.

Полезные инструменты: Оптимизировано, Фэн-Гуй, 5 секунд пробная версия.

Лучшие практики: Тестируйте, тестируйте и тестируйте немного больше. Постоянно оценивайте производительность ваших CTA с альтернативными версиями.

7. Копия инфографики

Графические ресурсы предназначены для визуальной удерживающей части мозга, поэтому копия инфографики должна быть написана с учетом дизайна. По сути, вы должны быть автором / конструктором деталей в той степени, в которой каждая строка копирования может быть разбита на пользовательскую иллюстрацию.

Имея это в виду, полезно использовать активный и даже хвастливый язык: здесь помогают метафоры и сравнения.

Вместо: цепочка поставок переместилась большой количество товаров в кибер понедельник.
Тест: цепочка поставок переместилась гора товаров в кибер понедельник.

Изменение описательного слова или глагола имеет все значение, потому что теперь у дизайнера есть визуальная подсказка для работы.

Инфографика – это основной актив, поэтому будьте веселым, креативным и ориентированным на бренд.

цели: Генерация входящих ссылок, делятся в социальных сетях, объясняя сложные вопросы.

Факт: 12% увеличение конверсии, когда компании используют инфографику.

Полезные инструменты: Canva

Лучшие практики: Используйте короткие строки для копирования, и пусть иллюстрации говорят о многом.

8. Длинные направляющие

Блоги и длинные направляющие имеют сходство. Тем не менее, контент в длинных формах, в частности, должен служить более высокой цели, чем просто высокая информированность воронки и генерация трафика.

Подробные учебные пособия, пояснения и непроверенная конфиденциальная информация чрезвычайно ценны для читателей, а поисковые системы отдают приоритет обширному, актуальному и всеобъемлющему контенту. Благодаря этим ресурсам вы с большей вероятностью сможете занять место на первой странице Google и заработать избранные фрагменты.

Для этого вам понадобится много исследований, различные формы интегрированных медиа, краткий язык, расширенные аргументы и подробные описания того, что вы объясняете. Не оставляйте здесь камень на камне.

цели: Генерируйте устойчивый органический трафик, зарабатывайте высокоценные ключевые слова.

Факт: 2500 – среднее количество слов с высоким рейтингом.

Полезные инструменты: MarketMuse для управления контентом, Moz Keyword Explorer для исследования KW.

Лучшие практики: Хотя в нем много текста, он все же разбивает копию на короткие фрагменты для максимальной производительности сканирования.

9. Видео / анимационные сценарии

При работе с мультимедийными ресурсами конечный результат должен быть концептуализирован в значительной степени в сознании автора, что означает, что он пишет для достижения определенной визуальной цели.

Кроме того, видео являются ресурсоемким продуктом, поэтому чрезмерно подробное написание ведет непосредственно к перерасходу средств. Как правило, 30-секундный анимационный скрипт должен содержать не более 72 слов. Сценарии длиной более 2 минут могут содержать до 290 слов.

Видео основано на повествовательной дуге, поэтому должны быть введения, развитие персонажей / процессы и выводы, которые включают в себя создание идей другого рода, нежели традиционный письменный контент.

цели: Демоверсии продуктов, узнаваемость бренда, поддержка продаж

Факт: 74% – процент всего интернет-трафика связан с видеоконтентом.

Полезные инструменты: Adobe Creative Suite

Лучшие практики: Не переоценивайте текст – изображения и движения на экране могут передать смысл.

Платформы социальных сетей являются основным каналом публикации и распространения всего, что связано с маркетингом и рекламой. Но вы не можете просто загрузить контент и нажать «Опубликовать». Каждый пост должен быть уникальным и иметь ценность, превышающую то, что на самом деле находится внутри статьи, видео или графики.

Есть много компонентов, которые входят в эффективную социальную копию, в том числе:

Последние новости Их можно сделать уникальными, чтобы привлечь больше кликов.
Тизер – Это выдержка или описание, сопровождающее публикацию.
Текст изображения Статическое социальное изображение, сопровождающее ваш пост, – это первое визуальное впечатление, которое увидят пользователи при просмотре социальных сетей. Включите динамическое изображение с коротким текстовым наложением, чтобы подчеркнуть суть.

В зависимости от платформы, на которую вы отправляете сообщения, настройте свой тон соответственно, используя LinkedIn в качестве формального делового средства, по сравнению с Facebook, Twitter И Instagram представляет собой более неформальный и живой канал, чтобы действительно повысить индивидуальность вашего бренда.

Если вы собираетесь кросс-пост, убедитесь, что у каждого поста есть уникальная позиция для каждой платформы и аудитории. Некоторый контент лучше всего представить на LinkedIn, в то время как другие предназначены для запроса тонны акций через Instagram. Бомбардировочные ковры на всех каналах могут разбавить ваше сообщение. Хотя, отличная тема должна распространяться по всем соответствующим каналам.

цели: Совместимость, приверженность

Факт: 18% увеличение кликов, когда твиты содержат изображения.

Полезные инструменты: BuzzSumo

Лучшие практики: В частности, попросите подписчиков прокомментировать ваши сообщения, не думайте, что они знают.

11. Электронная копия

Почтовый маркетинг необходим для контент-маркетинга. Это ваша возможность распространять журнал о вашем бренде, информацию о вашей собственности и ваши персонализированные информационные бюллетени среди тысяч подписчиков.

В дополнение к самой основной копии, контент, который действительно определяет скорость открытия электронной почты, генерирует форварды и выдает ответы, включает в себя:

Тематические строки – Используйте вопросы, статистику и актуальные новости. Срочный язык также может улучшить открытые тарифы.
Введение – Дойдите до сути, используйте имена, если это возможно, и заранее укажите, что вы собираетесь.
СТА – Имейте один, только один CTA в своей электронной почте. Читателям нужны четкие инструкции о том, как с вами связаться, поэтому несколько кнопок, баннеров или политик в одном электронном письме создают путаницу.

цели: Часть разума, перспективы воспитания, лидерства.

Факт: 1617%: увеличение продаж, когда электронные письма содержат только один CTA.

Полезные инструменты: CoSchedule Title Analyzer

Лучшие практики: Включение "(видео)" в строки темы может увеличить открытые ставки.

12. Продвижение бренда / корпоративная культура

Не относись к себе слишком серьезно. Не все части контента должны быть отраслевым шедевром.

Если бы кто-то спросил, кто является сотрудниками вашей компании, каково это работать на вашего босса или какова точка зрения вашей компании по социальному вопросу, что бы вы сказали?

При создании контента, чтобы ответить на эти вопросы, учтите:

Каков твой бренд? Почему ваш бренд лучше других? Почему ваши коллеги лучшие? Что вы цените в отношениях с клиентами?

Ваш бренд – это больше, чем бизнес; Это также сумма всех тех, кто там работает.

Пишите отражатели для сотрудников, создавайте совместно используемые интерактивные бизнес-анкеты и устанавливайте отношения с миром в целом. Будьте веселыми, счастливыми и гордыми культурой своей компании через контент, который вы публикуете.

цели: Узнаваемость бренда, корпоративный рекрутинг, признание отрасли.

Факт: 80% – процент потребителей, которые говорят «подлинность контента», является наиболее влиятельным фактором того, следят ли они за брендом. Культура компании настолько аутентична, насколько это возможно.

Полезные инструменты: Ваш внутренний персонал.

Лучшие практики: Сосредоточьтесь на обмене сообщениями и осведомленности – вам не нужно быть скучным или корпоративным.

13. Копия платной рекламы

Платный поиск является отличной методологией в сочетании с органическими маркетинговыми усилиями. И копия, продвигающая платную рекламу, которая появляется в верхней части поисковой выдачи, так же важна, как и обычная копия CTA, используемая в органической сфере.

Самое главное, что с точки зрения текста, объявление является кратким, актуальным и помечено соответствующими ключевыми словами. Чтобы ваш показатель качества AdWords был оптимизирован, чтобы вы были на вершине процесса аукциона объявлений, вам также нужны качественные релевантные целевые страницы, на которые ориентировано ваше объявление.

Факторы, которые следует учитывать при копировании объявлений:

Размещение CTA на ЛП.
Словоблудие в самом СТА и содержание в ЛП.
Цвет, типография и сочетание текста.

Ваша рекламная копия должна быть с гипер-таргетингом, управляемой ключевыми словами и оптимизированной по кликам.

цели: Результативность.

Факт: Увеличение конверсии на 163% при использовании точных цифр в тексте объявления.

Полезные инструменты: Google AdWords, оптимизировать.

Лучшие практики: Вырежьте каждое слово, пробел или пунктуацию, которые визуально не нужны.

14. Вебинары

Создание вебинаров добавляет еще одно мультимедийное измерение в ваш маркетинг. Их можно использовать не только для официальных презентаций, телефонных звонков, внутреннего обучения или для продвижения исследований компании, но также их можно вставлять непосредственно на веб-страницы и обмениваться ими по электронной почте.

Эти ресурсы аналогичны электронным книгам в том смысле, что они должны иметь определенное количество слов на страницу / лимит слайдов и, если они синхронизированы со словесной презентацией, должны идти в ногу с темпом выступления говорящего.

Используйте маркеры, точки данных, четкие заголовки и субтитры, диаграммы, графики и таблицы в максимально возможной степени. Представленная информация не должна основываться на фрагментах текста; А в некоторых случаях вам может даже не понадобиться использовать полные предложения.

Будьте прямолинейны и профессиональны в тонусе.

цели: Лидерство мышления, узнаваемость бренда, поддержка, лидерство.

Факт: 30-45 минут: идеальная продолжительность вебинара.

Полезные инструменты: SlideShare, Google Sheets, Библиотека шаблонов.

Лучшие практики: Синхронизируйте запуски вебинаров / слайдшэров с прикрепленными постами для увеличения присутствия в поиске и видимости сайта.

15. Сохранение пользовательского контента

Один из наиболее экономически эффективных способов создания контента – это курирование контента. Это потому, что это позволяет вашим клиентам, подписчикам, подписчикам и рецензентам сделать это за вас.

Поощряйте пользователей онлайн просматривать ваши услуги, оставлять комментарии в социальных сетях, отвечать на вопросы Twitter опросы и взаимодействовать с вашей компанией любым возможным способом. Затем скомпилируйте полученную информацию и опубликуйте ее для общественности.

Например, Twitter Опрос, который показывает, что 60 процентов ваших подписчиков хотят ускорить процесс оформления заказа, может быть превращен в запись в блоге на следующий день.

Важно продолжать эти разговоры. С каждым фрагментом контента, который вы выбираете из пользователей, запрашивайте дополнительные комментарии и продолжайте процесс.

Используйте свои навыки письма, чтобы генерировать комментарии в социальных сетях, отвечать на все онлайн-обзоры и формировать поток общения с подписчиками.

цели: Построение аудитории, упрощение контента, возможность делиться.

Факт: 50% – процентное снижение средней цены за клик при сравнении пользовательского контента с обычным контентом.

Полезные инструменты: TwitterGoogle My Business

Лучшие практики: Никогда не оставляйте комментарии без ответа.

16. Реоптимизация

Вам не нужно начинать каждый контент с нуля. В 2018 году все больше продавцов вкладывают средства в повторную оптимизацию старых гарантий вместо создания нового контента. И для этого вам необходимо использовать существующие данные о посетителях сайта, конкурентные аналитические показатели, оценки оптимизации на странице и другую веб-аналитику, которую собирают ваш сайт и инструменты.

Речь идет не об идеации или изобретении велосипеда, а о добавлении блеска в солидный пост в блоге, которого достаточно, чтобы повысить свой органический рейтинг со страницы 5 на страницу 1.

Поисковые системы хотят видеть четко определенные темы, тщательный анализ каждой подтемы и релевантность контента, которая соответствует намерениям пользователя.

Таким образом, это практически исследование и полная документация в сочетании с легкой поисковой оптимизацией по ключевым словам.

цели: Рейтинг ключевых слов, наличие поиска.

Факт: 106% увеличение (потенциального) поискового трафика за счет оптимизации старых сообщений.

Полезные инструменты: MarketMuse, консоль поиска Google, Google Analytics

Лучшие практики: Соберите конкурентные исследования и органический анализ в одном резюме, затем оптимизируйте раздел за разделом на основе рекомендаций.

В заключение

Девяносто один процент маркетологов B2B используют контент-маркетинг, а 65 процентов отметили годовой рост успеха контент-маркетинга в 2017 году.

В 2018 году эти трендовые линии сохранятся.

Письменный контент по-прежнему составляет основную часть создания контента, с которым многие компании все еще борются.

С помощью этого руководства вы можете атаковать 2018 год с уверенностью в своем контенте и лучшим пониманием того, как правильно расположить созданную вами креативную копию. Привет, это аллитерация!

Table of Contents

Ваш 2019 справочник по 16 типам письменного контента (электронная книга)