Если фигурки героев и коробки с соком не являются вашим смыслом существования, дети, вероятно, не являются вашей целевой аудиторией. Тем не менее, взрослые, покупающие ваши товары и услуги, имеют много общего с детьми, в том числе их любовь к книжкам с картинками.
Данные показывают, что современные потребители стремятся к контент-маркетингу, и почти половина покупателей из бизнеса просматривают от трех до пяти частей контента, прежде чем вступить в контакт с торговыми представителями. И, как вы уже догадались, электронные книги являются одними из лучших по содержанию активов. Отчет за 2016 год показал, что шестьдесят семь процентов потребителей B2B сообщили об использовании электронных книг в прошлом году для принятия решения о покупке.
Электронные книги не только обучают потенциальных клиентов, но и предоставляют широкие возможности для привлечения потенциальных клиентов. Собирая эти ресурсы и требуя от читателей предоставления личных данных в обмен на бесплатную загрузку, вы генерируете ценную информацию о продажах, продвигая потребителей вверх по воронке продаж.
При этом создание эффективной электронной книги означает больше, чем просто размещение таблиц и графиков поверх текста. Успешные электронные книги, сочетающие обширные исследования, персонализированные сообщения и потрясающий дизайн, требуют тщательного планирования и совместной работы.
Заботимся о тексте
В отличие от официальных документов, которые представляют собой глубокое погружение в темы наравне с исследовательскими работами, электронные книги должны быть легко усваиваемыми активами, которые позволяют сразу перейти к сути. Эффективная электронная книга должна содержать не более 150 слов на странице максимум, а 125 представляет собой золотую середину.
Что касается объема, 10 страниц служат стандартным эталоном, давая вам возможность предоставить ценную информацию, не усыпляя читателя. Хотя немного более короткие или более длинные электронные книги – это нормально, вам нужно сбалансировать предоставление актива, который стоит времени человека, не занимая его слишком много.
Для писателей самая большая проблема – разместить всю необходимую информацию на ограниченном пространстве. Это означает, что помимо идеи темы, авторы должны работать с соответствующими заинтересованными сторонами, чтобы сосредоточиться на общей цели электронной книги и ее конкретном послании. Оттуда необходимо создать схему, чтобы точно обозначить, какой вклад будет вносить каждая страница ресурса и как. После утверждения текста начинается самое интересное.
Оживите свою электронную книгу
Электронные книги – это прежде всего средства визуального маркетинга. Хотя текст исчерпывающий, изображения – главная звезда шоу. Однако настоящее искусство – это то, как дизайнеры сочетают эти две концепции.
«Это действительно все в тексте», – сказала Кортни Мейер, старший дизайнер Brafton. «Сначала мы читаем план, чтобы прочувствовать тему и убедиться, что мы полностью понимаем, о чем идет речь. Исходя из этого, мы придумываем ключевые слова, которые дают определенное представление об изображениях в нашей голове. С этими изображениями мы можем исследовать, чтобы найти тему “.
Хотя у вас могут быть мысли относительно обмена сообщениями в электронных книгах, часто бывает труднее дать конкретные рекомендации относительно изображений. К счастью, дизайнеры обычно хитры. Если вы не уверены, с чего начать с изображений, Кортни порекомендовала посмотреть на существующее обеспечение, чтобы увидеть, как ваш новый актив может вписаться в ваш текущий бренд.
«Мы всегда проверяем веб-сайты клиентов, чтобы узнать, каков их графический стиль», – сказал он. «У некоторых клиентов есть потрясающие веб-сайты и существующий стиль иллюстраций, которым мы можем воспользоваться. В других случаях их может быть не так много. Мы должны проверить их веб-сайты, взглянуть на код и найти шестнадцатеричные коды цветов и шрифтов, которые они могут использовать. Это наша отправная точка ».
После того, как тема и стиль определены, а бренд клиента приобретен, Кортни определяет подходящий дизайн объекта. Следует принимать во внимание такие соображения, как обложки, оглавление и многое другое. Затем, атакуя ресурс постранично, вы также можете повысить вовлеченность с помощью методов цифрового дизайна.
«Помимо добавления стилей шрифтов, цветов, иллюстраций и фотографий, мы можем создавать интерактивные кнопки в нашем программном обеспечении для дизайна», – сказал он. «Иногда мы делаем это в оглавлении, что помогает читателям лучше ориентироваться в электронной книге».
«Люди предпочли бы читать забавную интерактивную электронную книгу, чем стену текста».
Искусство сотрудничества
В контент-маркетинге отделы часто изолированы и работают отдельно, а не совместно. Когда дело доходит до электронных книг, это опасный путь. Дизайнеры и писатели должны сотрудничать, чтобы гарантировать, что готовый продукт не только соответствует конкретному маркетинговому видению, но и следует проверенным передовым методам.
«Лично я отключаюсь, когда вижу слишком много текста на странице», – сказала Кортни. «Вы должны держать читателя заинтересованным, а это значит, что все должно быть как можно более лаконичным. Дизайнерам также нужно место для добавления изображений или создания отличного дизайна на странице. Важно, чтобы отделы писателей и дизайна работали вместе, чтобы это произошло ».
Жизненно важно не упускать из виду общую цель вашей электронной книги. Независимо от того, находитесь ли вы на рынке идейного лидерства, повышения узнаваемости бренда или обучения аудитории, не забывайте, почему вы вообще используете электронные книги.
«В общем, люди предпочитают читать веселую интерактивную электронную книгу, которая вызывает у них интерес, чем стену текста», – сказала Кортни. «Электронные книги созданы специально для этого. В конечном итоге вы пытаетесь привлечь клиентов. Вы хотите, чтобы они сказали «вау».
Вы нам не верите? Установите «Война и мир» рядом с «Котом в шляпе» и посмотрите, какой из них ребенок схватит первым. Некоторые уроки истории длятся всю жизнь.
