Знаете ли вы это чувство после того, как заметили что-то в первый раз, и оно, кажется, следует за вами повсюду? Может быть, вы обнаружили новую марку обуви, которую вы собираетесь купить, и теперь она появляется на каждой ноге, которую вы видите на улице. Вы можете испытывать Феномен Баадера-Майнхофаили иллюзия частоты. Когда вы узнаете что-то новое, эта информация остается на переднем крае вашего ума, и, следовательно, выделяется из всего остального в вашем мозгу.
Кроме того, вы можете оказаться в поле зрения кампании по переориентации. Не секрет, что маркетологи отслеживают некоторые действия, которые мы предпринимаем онлайн. Если кто-то заходит на сайт, чтобы посмотреть на туфли, эту информацию можно зарегистрировать и создать список. Список людей, заинтересованных в предстоящей покупке обуви, является практически самой ценной информацией, которую может хотеть марка обуви. Использование этого списка, чтобы найти этих пользователей в другом месте, перефокусируется в нескольких словах.
Как это работает и зачем вам это нужно:
Ретаргетинг использует куки для отслеживания посетителей сайта в сети после того, как они покидают сайт. Ваши шансы достичь и конвертировать релевантное лидерство намного выше, чем разместить объявление с более широкой, более целевой аудиторией. Социальные сети, такие как Facebook А рекламные сети, такие как Google AdWords, позволяют подключать данные перенаправления, которым сеть соответствует свой список пользователей. Затем выберите рекламу и другие сообщения, чтобы перейти непосредственно к тем, кто посетил ваш сайт.
Преимущества ретаргетинга очевидны. Вы можете прыгнуть прямо к самым мотивированным людям, не делая предположений на основе обширной демографической информации. Также избегайте тратить деньги на рекламу для людей, которым могут понравиться продукты или услуги, подобные вашим, но которые не заинтересованы в совершении покупки или обмена. Кампании по ретаргетингу – это инструмент в арсенале рекламодателя для повышения рентабельности инвестиций и повышения конверсии.
Как будто этого было недостаточно, это становится еще лучше. Возьмите этот список перенаправлений и используйте его для создания аналогичной аудитории. Эта похожая аудитория будет иметь выдающиеся сходства с заинтересованной аудиторией ретаргетинга, за исключением того, что они еще не были на вашем сайте (или не отключили файлы cookie), что делает их, возможно, еще более ценными в качестве маркетинговых целей.
Facebook:
Facebook В последнее время мощь динамической рекламы была увеличена за счет того, что рекламодатели могут настраивать таргетинг на большую группу пользователей на основе своих веб-действий. Как Лора Джонсон объяснила развитие в Adweek“Тот, кто искал красные платья в нескольких магазинах, а также любит Facebook посты и страницы о платьях могут автоматически публиковаться с объявлением о красном платье ».
Facebook получает эту информацию через свой Facebook пиксель, который уже установлен на большинстве сайтов. Чтобы решить, кто видит ваши объявления, Facebook анализировать поведение пользователя в сети; например, пользователь просматривает сайт вашего конкурента. Помимо перенаправления пользователей, которые могут быть вашими клиентами, вы также можете расширить эту аудиторию на основе их интересов и поведения в Интернете, соответственно увеличивая их влияние и рентабельность инвестиций.
Углубившись в возможности пикселя, вы можете создать персонализированную аудиторию пользователей, которые оставили продукт в вашей корзине. Согласно Баймардский институт69,23% интернет-магазинов заброшены. Вы также можете выбрать людей, которые смотрели только статьи. Перестановки в их сегментациях бесконечны. Вы также можете загружать списки из других мест, например, из списка рассылки. Это тоже форма переориентации, хотя немного более ручная. Подумайте о возможностях A / B-тестирования!
Говоря о сегментации и тестировании, Facebook Позволяет покупателям рекламы ограничивать количество пользователей, добавляющих ключевые слова в URL Этот метод позволяет избежать таргетинга на всех, кто посетил ваш сайт. Это замечательно, если у вас есть ассортимент товаров, которые вы можете представить отдельно. Например, пользователям, которые покупают мужскую обувь, вероятно, не нужно видеть рекламу женской обуви.
Twitter:
Engager Targeting – это твиттер-версия ретаргетинга с дополнительным измерением. Эта функция позволяет настраивать таргетинг на пользователей, которые просматривали или общались с вашими обычными или продвигаемыми твитами. Аудитория людей, которые взаимодействовали или просматривали ваши твиты, автоматически создаются для вашей персонализированной ориентации. Большая разница между Facebook ретаргетинг и твиттер сервис в том что Twitter вы не берете данные извне платформы.
Таргетинг Engager добавляет интересный поворот к стандартному ретаргетингу, позволяя рекламодателям охватить аудиторию, уже заинтересованную в вашем бренде, без использования сторонних данных. Это выгодно, поскольку исходные данные, такие как посещения веб-сайтов и адреса электронной почты, ограничивают область действия, затрудняя масштабирование. Engager Targeting является масштабируемым и простым в использовании и позволяет адаптировать контент.
Используйте Engager Targeting для продвижения мероприятий, таких как конференции и вебинары. Событийный маркетинг дает возможность привлекать посетителей и не посетителей до, во время и после фактического мероприятия. Twitter рекомендует начинать на 30 дней раньше. Следующие 30 дней предоставляют равные возможности для продолжения взаимодействия посредством использования твитов по взаимодействию. Они могут показать основные моменты, содержание или опыт дня. Думайте об этом как о хэштеге с выносливостью.
Вывод:
Учитывая лучшее понимание ретаргетинга, вы можете начать видеть его повсюду. Нет лучшего способа сказать это: это может быть жутко. Конечно, на другом конце нет человека, сгорбившегося за экраном, чтобы увидеть, как он перемещается с места на место. Но иногда так может быть. Вы можете уменьшить «фактор сопротивления», оставаясь актуальным и предоставляя ценный контент, когда это необходимо. “Вернись, мы скучаем по тебе!” – сообщения типа явно неприятны. Не нужно быть «слишком личным».
Ретаргетинг является одним из самых мощных инструментов, доступных на сегодняшний день, для нацеливания только самых квалифицированных лидеров продаж с абсолютно правильными сообщениями. Дополнительная мотивация и информация, необходимые для перехода от привлекательных клиентов к удовлетворенным клиентам, минимальны по сравнению с более крупным рынком. Все основные социальные платформы предлагают эту услугу. Маркетологи пользуются преимуществом.
