В разделе «Подрывная реклама» мы провели аудит многих платных поисковых аккаунтов. Некоторые аккаунты работают очень хорошо, но многие изо всех сил пытаются получить результаты, потому что их лучшие ключевые слова просто не получают достаточного количества показов.
В платной поисковой рекламе показатель показов – это показатель того, как часто ваши объявления показываются, когда кто-то пишет соответствующий поисковый запрос.
Поэтому, если ваше объявление находится на позиции 1.0 для каждого релевантного поиска и у вас неограниченный бюджет, показ вашего объявления будет 100%.
К сожалению, это редко так.
Есть много причин, почему ваши объявления не показываются, когда они должны, но большинство из них из-за бюджетных ограничений.
Если ваши лучшие ключевые слова и объявления имеют достаточный бюджет, они появятся. Если средств недостаточно, ваши объявления могут быть МВД.
Чтобы получить максимальную отдачу от вашей платной поисковой рекламы, вам нужно знать, какие объявления являются вашими лучшими результатами, и убедиться, что они получают как можно больше показов.
Определите ваши ключевые слова высокой эффективности
Чтобы определить, какие ключевые слова должны максимизировать показатель показов, вы должны определить, какие ключевые слова приносят наибольшее количество конверсий.
Правильно ли вы отслеживаете конверсии?
Само собой разумеется, но если вы хотите знать, какие ключевые слова приносят наибольшее количество показов, вам необходимо отслеживать конверсии.
В конце концов, если вы не знаете, какие ключевые слова конвертируются, как вы узнаете, какие ключевые слова действительно выполняют свою работу?
Многие рекламодатели считают, что отслеживают конверсии, но конверсии не ограничиваются только заполнением формы. Вы должны отслеживать звонки, покупки, чаты, записи электронной почты … все, что имеет значение для вашего бизнеса.
При рассмотрении всех ваших действий по конверсии отслеживание конверсий может оказаться не таким точным, как вы думали. Фактически, только 29% платных поисковых рекламодателей на самом деле сканируют все,
Поэтому, прежде чем продолжить, составьте быстрый список того, что вы хотите, чтобы люди делали после нажатия на ваше объявление. Затем убедитесь, что у вас есть хорошая система для отслеживания все из этих действий.
Как только у вас будет отличное отслеживание конверсий и 2-3 месяца данных, вы будете готовы определить ваши ключевые слова!
Получение правильных данных
Чтобы понять, какие ключевые слова действительно дают результаты, мы должны взглянуть на отчет по ключевым словам (удивительно, правда?).
Откройте свой платный поисковый аккаунт, установите диапазон дат за последние 3-6 месяцев и нажмите на вкладку «Ключевые слова».
Затем щелкните раскрывающееся меню «Фильтр», а затем «Создать фильтр» для «Скорость преобразования <2%». Вот как это выглядит:
Как только вы нажмете «Применить», вы получите отфильтрованный список, подобный следующему:
Даже глядя на этот скриншот, становится ясно, что у этой учетной записи есть проблема. Только 5 из ваших ключевых слов с плохой конверсией составляют 11% ваших расходов на рекламу!
Смотря на процент показов
Теперь, когда у вас есть представление о том, сколько денег вы тратите на неправильные ключевые слова, нам нужно выяснить, не влияет ли этот потраченный бюджет на ваши высокопроизводительные ключевые слова.
Чтобы увидеть это, давайте изменим наш фильтр на «Conv. Rate> 2%» (чтобы мы могли видеть наших победителей, а не наших проигравших).
Затем нажмите «Столбцы»> «Изменить столбцы» и убедитесь, что «Поиск печати». Поделиться "," Поиск точного соответствия IS "и" Поиск потерянного IS "выбраны:
Ваш список должен заканчиваться так:
Здесь мы можем увидеть, как все потраченные впустую рекламные расходы высасывают бюджет по основным ключевым словам этого клиента.
Например, одно из этих ключевых слов имеет коэффициент конверсии 8,28%. Тем не менее, это ключевое слово получает только третий доступных показов, даже когда кто-то вводит именно это ключевое слово.
Вопрос в том, почему?
Поиск Lost IS (диапазон)
При просмотре столбца Search Lost IS (рейтинг) этот клиент теряет 50,54% своих потенциальных показов по этому ключевому слову с высокой эффективностью, поскольку его объявления недостаточно высоки.
Это означает, что ваши предложения слишком низкие!
Поскольку это ключевое слово имеет один из самых высоких показателей конверсии, это является серьезной проблемой. Этот клиент тратит большие суммы своего бюджета на ключевые слова, которые не очень хорошо конвертируются, но у них недостаточно высокая ставка для показа лучших ключевых слов.
В этом случае увеличение ставок для этого ключевого слова кажется довольно простым и очевидным решением.
Единственное, что нужно иметь в виду, это то, что увеличение ваших предложений приведет к увеличению цены за клик (CPC), что увеличит цену за конверсию и увеличит цену за продажу.
Для явного победителя, такого как это ключевое слово, это не должно быть проблемой, но если ключевое слово вряд ли выгодно при вашей текущей цене за клик, увеличение цены за клик только для того, чтобы улучшить показатель показов, вероятно, не очень хорошая идея.
Конечно, если ваши лучшие ключевые слова вряд ли приносят прибыль, у вас больше проблем, чем низкий процент показов…
Поиск потерянных IS (бюджет)
Здесь вещи становятся действительно интересными. Требуется немного больше усилий, чтобы определить, теряют ли ваши ключевые слова показы из-за бюджетных ограничений, но оно того стоит.
Поскольку в отчете по ключевым словам мы не видим Search Lost IS (бюджет), нам нужно будет увидеть его в отчете кампании. Чтобы узнать, в каких кампаниях используются ваши ключевые слова с высокой эффективностью, перейдите на вкладку «Кампании» и нажмите соответствующие кампании.
Теперь добавьте Search Lost IS (бюджет) в качестве столбца. Это позволит вам увидеть, какой процент ваших потенциальных показов теряет эта кампания из-за бюджетных ограничений.
Например, это ключевое слово клиента с коэффициентом конверсии 8,28% было частью кампании, которая теряла 77% своего процента показов из-за бюджетных ограничений.
Если ключевое слово получает только 33% потенциальных показов, а кампания получает только 23% потенциальных показов из-за нехватки бюджета, вы можете поспорить, что это ключевое слово не получит тех показов, которых оно заслуживает, из-за ограничений бюджет.
Поэтому у этого клиента есть ключевое слово с высокой эффективностью, которое теряет 2/3 своих потенциальных показов из-за ограничений бюджета и предложений… и большая часть бюджета этого аккаунта расходуется на ключевые слова с низкой эффективностью.
Вы видите возможность здесь? Я делаю
Исправить вещи
Для таких хороших ключевых слов вы должны получить показатель показов 90% или выше, даже если это означает сокращение бюджета для некоторых из ваших паршивых ключевых слов.
В конце концов, если ключевое слово работает хорошо, не должно ли оно дать вам все шансы на публикацию?
Что ж, если вам все еще интересно, действительно ли этот метод помогает вашему бизнесу или нет, позвольте мне показать вам, что случилось с этим клиентом, когда мы прекратили делать ставки на его бесполезные ключевые слова и сосредоточили свой бюджет на том, что работало.
На следующий день объявления клиентов появились для правильного поиска. в два раза чаще Продажи выросли более чем на 50% за один месяц.
За 9 месяцев продажи выросли более чем втрое.
Лучше всего то, что учетная запись клиента работала настолько хорошо, что фактически они тратили меньше средств на AdWords.
И все, что мы сделали, это дали вашим высокоэффективным ключевым словам процент показов, которые они заслужили.
Максимизируйте свое впечатление
Процент показов – это простой показатель, который можно игнорировать, но он может быть одним из самых быстрых способов повысить эффективность платного поискового аккаунта.
Главное – помнить, что каждый клик имеет свою стоимость: если вы платите за клик, есть другой, который вы не можете оплатить.
Поэтому, если вы тратите большую часть своего бюджета на ключевые слова, которые плохо конвертируются, вы не платите за клики по ключевым словам, которые дают хорошие результаты для вашего бизнеса.
Но, немного поработав, вы можете легко определить, какие ключевые слова действительно должны получать ваш бюджет … и какие ключевые слова высасывают ваш бюджет.
Кстати, если вы хотите, чтобы я ознакомился с вашими платными поисковыми ключевыми словами и помог вам определить возможности обмена впечатлениями, сообщите мне об этом здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь!
Как насчет процента оплаченных результатов поиска? Это важный показатель для вас? Согласны ли вы с подходом этой статьи?
