Вы не купили бы Общее Автострахование для BMW 9 Серии.
Вы не будете сочетать ломтики крафт-сыра с бутылкой Пино Нуар за 100 долларов.
Вы не будете использовать eBay для продажи своего программного обеспечения в облаке.
Так почему же вы используете скучный CTA для электронной книги, которую вы потратили три месяца на разработку и надеетесь получить 100 000 долларов в новом бизнесе?
Я буду ждать вашего объяснения.
Теперь, когда вы признали свою вину, давайте поговорим об этом подробнее. Я не сержусь сам по себе за это; Я разочарован
Почему?
Потому что контент-маркетинг – это обеспечение большей ценности для потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов. Как маркетолог, вы работаете в разных отделах, чтобы убедиться в том, что ценные предложения и продукты вашей организации имеют четкую информацию и демонстрируют ваш опыт в вашей отрасли, стимулируя продажи для вашей команды продаж.
Это зависит от вас, чтобы сократить разрыв. Вы продаете свою тяжелую работу, не сопоставляя свой CTA с визуальным стилем контента в этой электронной книге.
«Но, Кэролайн, разве ты не видишь, что название этой электронной книги говорит само за себя? Каждый посетитель сайта или пользователь социальной сети, который увидит этот заголовок, прибежит, чтобы бросить на нас свой бюджет! Это настолько очевидно, что это интересный контент. и интересно ".
Нет, не совсем очевидно. Как часто вы скачиваете что-то с гладким CTA?
По правде говоря, мы каждый день наводнены уникальными ценными предложениями, идеями и предложениями, и вы потеряетесь в беспорядке, если не выделитесь.
- «Почему X Solution спасет вас и заработает!»
- «Единственные показатели, которые важны для вашей организации»
- «Используйте силу облака, чтобы стимулировать ваш рост»
Как они сказали в фильме Heathers, Кляп меня в ложку. Хорошие новости: У вас есть сила изменить направление и сокрушить игру CTA.
Хорошо. Я закончил критиковать.
Если вы хотите больше узнать о языке, стоящем за сильным CTA, у Crazy Egg есть отличная статья на эту тему. Но мы погружаемся в фантастические (и не соответствующие) графические примеры CTA. Давайте сделаем это:
Хорошая:
Если вы можете быть смешны с изображением заголовка вокруг вашего CTA для актива, сделайте это! Взгляните на это Промышленный маркетолог:
Во-первых, я засмеялся, увидев это изображение: я был застигнут врасплох, обнаружив на сайте что-то очень смешное и дерзкое, призванное помочь промышленным продавцам оживить свои кампании. Я немедленно Я хотел скачать этот ресурс, потому что, если это изображение, связанное с руководством, оно, безусловно, будет приятно читать.
Я не был разочарован. Как вы можете видеть ниже, актив соответствует тому, что меня привлекло: юмор.
Сотрудничество с кошками, а не с вашей командой продаж обречено на провал. (Кроме того, это отличный совет для любого продавца – работайте с вашей командой продаж, чтобы максимизировать их усилия.)
Плохой парень
В моем почтовом ящике есть рекламные материалы и приглашения загрузить руководство, чтобы побудить Брэфтона купить продукт (как будто я принимал эти решения). Иногда эти письма неотразимы, а иногда и не очень:
Есть ли что-нибудь убедительное в этой ссылке или электронном письме?
Я обращаю внимание на логотип компании, прежде чем заметить содержание письма и CTA. В духе моих исследований для этой части я перешел по ссылке и скачал руководство. Угадай что? Это была интересная, информативная и красочная пьеса, в которой были полезные блюда.
Тема блока Lego охватывает всю книгу: они основаны на каждом процессе, необходимом для повышения посещаемости вебинара. Письмо должно быть в цветном формате HMTL и должно содержать забавный CTA. Электронная книга поддается теме для легкого продвижения: BrightTALK не удалось связать их.
Как еще один пример для вас, взгляните на эту продвинутую электронную книгу для LinkedIn Marketing Solutions. LinkedIn публикует значительное количество контента для всех частей воронки, и я редко его скачиваю.
Как маркетолог контента, мне было интересно узнать об этом активе:
Сама рекламная копия тусклая, изображение принадлежит бренду. Вероятно, у руководства LinkedIn есть своя маркетинговая команда, которая думает, что им не нужно слишком стараться создавать привлекательные объявления для своих загружаемых ресурсов.
Это чепуха.
Если вы выполните поиск по «Руководству по маркетингу контента» в Google, появится 29 миллионов результатов. Это примерно население Афганистана. Я не ожидал многого от этой книги, так как я часто нахожу ее содержание посредственным и слишком упрощенным для моих маркетинговых знаний.
Но эта электронная книга очень весело:
LinkedIn должен был включить тему «WorkBook» более игриво в CTA. В этом ресурсе есть много вещей, которые могли бы помочь мне загрузить это, но объявление не показало ценность. Последнее, что вы хотите, – это не решаться предоставить информацию читателю, потому что неясно, стоит ли читать ваш ресурс. Каждый читатель может подумать: «Неужели я действительно хочу скачать это и пойти на капельную кампанию?»
Для безвкусных активов ответ, как правило, нет.
Как я уже упоминал ранее, вы должны преодолеть разрыв между тем, как мир видит ваш бренд, и тем, как представить его лучшую версию.
При создании больших активов работайте с вашим агентством или собственным дизайнером, чтобы создать CTA с изображениями, которые соответствуют активу. Формат для использования на каналах распространения и на сайте. Если у вас нет пропускной способности для внутреннего или ведомственного графического дизайна, используйте Canva, отличную платформу для разработки визуального контента.
У вас есть возможность вывести свою организацию на новый уровень, не хотите ли вы, чтобы это пошло дождем для вашей команды продаж?
