Условия бренда вашего конкурента … ставка или нет?
Это вопрос, не так ли?
На первый взгляд, торги в конкурсе кажутся очевидной победой. В конце концов, если люди заинтересованы в вашем конкурсе, они, вероятно, будут заинтересованы в вас.
Целевая аудитория, цена за клик ниже, и, честно говоря, кто не хочет придерживаться своей конкуренции?
Все это звучит хорошо, но вот в чем дело, стоит ли делать ставки на условиях бренда вашего конкурента? Или это просто хороший способ начать торговую войну?
И если вы начнете эту тендерную войну, это война, которую вы можете выиграть?
Это дилемма, не так ли?
Торги на соревнования могут быть дорогими
Иногда торги на условиях бренда ваших конкурентов могут осложнить вашу жизнь.
Например, недавно мы работали с клиентом B2B, который уже более года делал ставки на условия поиска различных конкурентов.
К сожалению, несмотря на то, что ваши объявления появлялись, когда кто-то искал конкурентов, они вызвали множество лидов и даже продаж, но это также поставило вас в тупик войны с торговыми марками.
Благодаря тому, что все конкуренты делают ставки на свой бренд, их цена за клик (CPC) для условий их собственного бренда неуклонно росла в течение прошлого года.
На самом деле, становиться все более и более дорогостоящим, чтобы предлагать цену на собственных условиях бренда.
Стремясь улучшить ситуацию, мы обратились к конкурентам от имени клиента и призвали к прекращению огня. Клиент прекратил бы торги на условиях бренда своих конкурентов, если его конкуренты прекратили торги на условиях клиента.
Сначала мы не были уверены, как отреагируют их конкуренты, но после обсуждения стало ясно, что война за торги вредит всем.
Ни покупатель, ни его конкуренты не получали достаточного количества конверсий, предлагая цену на условиях бренда своих конкурентов, чтобы оправдать увеличение цены за клик на условиях своего бренда.
Тем не менее, после прекращения войны на рынке, цена за клик нашего бренда упала на 86%.
Что еще более важно, без рекламы ваших конкурентов, которая отвлекает или сдерживает ваших потенциальных клиентов, ваша цена за конверсию была снижена на 93%.
Потребовалось немного больше времени и усилий, чтобы попасть в конкуренцию, но объявление о прекращении огня значительно улучшило эффективность этого платного поискового маркетинга.
Должны ли вы делать ставки в соответствии с условиями бренда вашего конкурента?
Итак, делать ставки или не делать ставки … каков ответ? Вот 4 вещи для рассмотрения.
1. Как ваша отрасль относится к этому?
В зависимости от вашей отрасли, торги на условиях бренда конкурентов могут быть нормальными для курса … или это может быть хорошим способом предъявления иска.
Как правило, торги на условиях бренда ваших конкурентов считаются прямой атакой на любую отрасль, но некоторые отрасли, особенно в юридическом пространстве, особенно защищают бренд вашей компании.
Если вы не уверены, принимаются ли в вашей отрасли предложения по использованию бренда, попробуйте поискать термины бренда некоторых из ваших конкурентов. Если другие компании делают ставки на этих торговых марках, то, вероятно, также безопасно делать ставки на них.
Другая вещь, которую следует рассмотреть здесь, это то, хотите ли вы создать плохую кровь между вами и конкурентом.
Например, если у вас есть «конкуренты», которые отправляют вам бизнес или хотели бы в будущем отправлять вам бизнес, торги на условиях вашего бренда могут быть не очень хорошей идеей.
Даже среди ваших конкурентов хорошая репутация может иметь большое значение для вашего бизнеса, и вы, возможно, не захотите жертвовать этим ради того, чтобы получить дополнительные преимущества.
2. Насколько велик ваш конкурент?
В целом, для компаний, которые больше, чем ваша компания, лучше делать ставки в терминах бренда.
Для этого есть очень простая причина. Крупные компании, как правило, имеют большие имена и привлекают больше (и часто лучше) трафика. Если вы маленький, вы можете использовать влияние более крупной компании для создания узнаваемости бренда для вашей собственной компании.
С другой стороны, если вы большая собака (или, по крайней мере, она больше конкурента, на которого вы планируете делать ставки), вы, вероятно, не получите достаточной выгоды от участия в торгах на мелкой сошке, чтобы оправдать затраты.
В конце концов, если люди пишут в терминах бренда меньшего конкурента, они, вероятно, уже знают о вас и смотрят на меньшего конкурента по определенной причине.
3. Стоит ли это того?
Когда вы предлагаете цену на конкурсе, вы можете ожидать, что ваш показатель качества будет в диапазоне от 1/10 до 3/10.
Поскольку низкое качество повышает цену за клик, делать ставки на условиях бренда вашего конкурента может быть слишком дорого.
Простые ставки на брендовом трафике конкурента не означают, что ваши клики и конверсии будут прибыльными. Таким образом, как и в любой кампании PPC, возврат должен оправдать стоимость.
4. Можно ли отомстить?
Как упоминалось ранее, если вы начнете делать ставки на условиях бренда конкурентов, вы можете ожидать, что ваши конкуренты начнут делать ставки на ваших условиях.
И чем больше конкурентов вы предлагаете, тем больше вы можете ожидать увеличения цены за клик на собственных условиях.
Если вы думаете, что можете платить в 2–5 раз больше за клик за ваш фирменный трафик, чем в настоящее время, то, вероятно, у вас хорошая позиция для участия в конкурсе.
С другой стороны, если этот тип цены за клик убьет ваш бюджет, вероятно, не стоит вступать в войну с торговыми марками.
Опять же, торги на условиях бренда выгодны для небольших компаний. Если вы не выполняете много запросов по ключевым словам вашего бренда, увеличение цены за клик не будет расходовать намного больше, чем ваш бюджет.
Но если вы получаете сотни или тысячи кликов по вашим рекламным объявлениям, это увеличение цены за клик может стать большой потерей для вашего аккаунта.
Тем не менее, есть несколько хитрых способов снизить риск того, что ваши конкуренты предложат цену на условиях вашего бренда.
Простой способ сделать это – исключить почтовые индексы компаний ваших конкурентов из вашего таргетинга. Таким образом, ваши конкуренты не увидят, что вы активно предлагаете цену для своего бренда.
Кроме того, если вы можете узнать, какой IP-адрес у вашего предприятия, вы можете напрямую исключить его.
Поскольку большинство компаний не тратят время на просмотр отчетов о своих конкурентных показателях, это может быть хорошим способом сделать ставку на конкурсе, не появляясь на вашем радаре.
Однако ни одна из этих тактик не является надежной, поэтому, как правило, безопаснее предположить, что если вы сделаете ставку на условиях бренда конкурента, они в конечном итоге сделают ставку на вашу.
вывод
Торги на условиях бренда вашего конкурента могут быть отличным способом стимулирования бизнеса, но это также может иметь неприятные последствия.
В зависимости от ситуации в вашем бизнесе, вашей отрасли и относительного размера конкурса, участие в конкурсе может стоить или не стоить вашего времени и денег.
Если вы уже предлагаете цену брендам своих конкурентов и хотите выйти, часто самый простой вариант – просто позвонить по телефону и потребовать прекращения огня. В большинстве случаев они так же счастливы выйти из войны, как и вы.
Кстати, если вы хотите, чтобы я ознакомился с вашими кампаниями и помог вам решить, стоит ли предлагать цену для вашего конкурента, сообщите мне об этом здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь
Как вы думаете, когда стоит делать ставки на условиях бренда? Когда плохая идея?
