Ваш электронный почтовый бюллетень B2B является критическим элементом в сочетании цифровой маркетинговой коммуникации, но он часто расставляется по приоритетам или упускается из виду.
Почему это важно?
Поскольку это часто является единственной регулярной точкой соприкосновения со всеми прошлыми, нынешними и потенциальными клиентами, это бесценная возможность произвести хорошее впечатление и помнить.
Для наших клиентов, которые регулярно рассылают информационные бюллетени, они нередко получают новую деловую возможность каждый раз, когда отправляют ее. Ваша CRM часто полна неиспользованного потенциала, и ежемесячный информационный бюллетень по маркетингу B2B – отличный способ воспользоваться этим. Это также отличный способ пассивно развивать отношения с потенциальными клиентами при повышении доверия.
Как повысить ценность вашей рассылки
Итак, у вас появилась идея рассылки: как вы создаете рассылку, которую ваша клиентская база хочет прочитать, а не сразу удалить?
Вот несколько советов:
Проведите время в теме
Включите строку темы электронного письма, которая обращается к вашему читателю, но представляет содержание вашего информационного бюллетеня. Это никогда не должно вводить в заблуждение.
Мы видели хорошие открытые тарифы для клиентов, которые дали своему информационному бюллетеню умное название публикации и использовали его в строке темы вместе с месяцем. Этот подход знакомит пользователей и рад получать ежемесячную новостную рассылку. Мы также видели высокие открытые ставки для сюжетных линий, которые ставят вопрос или включают соответствующие смайлики отрасли. Всегда помните о своей целевой аудитории.
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 26 марта: Поддерживайте свой маркетинговый импульс в неопределенное время и почему детерминистская атрибуция является ключевой
Зарегистрируйтесь сейчас
Включите только правильное количество контента
Включите правильное количество контента в своем информационном бюллетене. Слишком мало контента, и это, вероятно, не привлечет внимание вашей аудитории. Слишком много контента, и ваша аудитория, вероятно, будет ошеломлена или ошеломлена и пропустит все.
Мы рекомендуем от 3 до 5 коротких пятен контента со ссылками для читателя для дальнейшего изучения.
Сосредоточьтесь на соответствующем контенте
Содержание вашей рассылки должно быть познавательным и полезным для вашей целевой аудитории. Информационный бюллетень не место для пропаганды компании. Такие элементы, как блоги, тематические исследования, электронные книги, предстоящие события или отраслевые советы / новости – это то, что нужно включить в ваш информационный бюллетень.
Если у вас есть запуск нового продукта или услуги, который может помочь вашим клиентам, то это еще одна замечательная вещь. Бюллетень всегда должен быть полезен для вашего целевого рынка и меньше фокусироваться на контенте продаж.
Используйте профессиональный и отзывчивый дизайн
Я видел слишком много новостных рассылок, которые имеют отличный контент, но плохой дизайн, что заставит читателей быстро отписаться. Прежде всего, ваш почтовый бюллетень должен быть отзывчивым и работать на всех типах почтовых устройств и платформ.
Кроме того, сохраняйте дизайн чистым и прямым. Ваш дизайн должен включать красиво оформленный заголовок, соответствующую графику для поддержки каждого объявления и фирменный нижний колонтитул с вашими ссылками на социальные сети и контактной информацией.
Присылайте ваши новости постоянно
Как журнал или торговая публикация, ваша рассылка должна выходить на регулярной основе. Ежемесячно или раз в два месяца – моя рекомендация для большинства компаний B2B. Чтобы придерживаться графика, лучше всего быть простым и не изобретать велосипед каждый раз.
Вот несколько советов, как это сделать:
- Продвигайте контент своего блога или другие виды лидерства, которые вы регулярно создаете, такие как вебинары, тематические исследования, беседы, и включайте их в бюллетень.
- Повторно используйте старое, вечнозеленое содержание лидерства мысли – это нормально, если оно не новое, если оно все еще актуально. Информационный бюллетень – отличный способ получить больше от вашего контента, и ваша аудитория не заметит разницы.
- Используйте тот же шаблон дизайна и обменивайтесь только изображениями / графикой, относящимися к контенту, по мере необходимости.
- Выберите почтовые программы, которые вы используете: некоторые из них намного проще в использовании и могут сэкономить много времени.
- Назначьте ответственного за новостную рассылку или наймите агентство, которое будет управлять вами.
Следуйте всем этим советам, чтобы создать информационный бюллетень, который ваша аудитория будет ожидать каждый месяц.
