Если вы пропустили это, на прошлой неделе в социальных сетях (и офисах по всей стране) было розовое цунами. Я говорю, конечно, о единороге Фраппучино.
На прошлой неделе Starbucks выпустила этот фруктовый напиток, и профессионалы и подростки завоевали популярность. Вокруг Брэфтона, даже несмотря на то, что маркетинговые уловки обычно не уводят нас, люди стремились пропустить этот напиток.
Прямую цитату я услышал: «Не думаю, что мне это нравится, но я необходимость чтобы получить один. "
И не всем это понравилось, но нельзя игнорировать то влияние, которое оно оказало на поп-культуру (и цену акций Starbucks).
Как напиток из манго (да, со вкусом манго) превратился в идеальный шторм спроса, столь же искусственный, как розово-голубой напиток, который его вдохновил? Давайте посмотрим, почему Starbucks так успешно придал социальным медиа пурпурный оттенок за последнюю неделю.
Серьезно, это отчет об акциях Starbucks за 19-24 апреля (через NASDAQ).
Старый с новым
Чтобы создать успешную маркетинговую стратегию, вам нужно знать свою аудиторию. Основная демография Starbucks – профессионалы в возрасте 24-40 лет и студенты в возрасте 18-23 лет. В этом напитке присутствует элемент детского веселья, который искали миллениалы. Неудивительно, поскольку в последние годы проводились разнообразные акции и кампании с использованием культурной ностальгии.
Возьмите единорога, величественное фэнтезийное существо, которое украшает стены комнат для девочек по всей стране. Если бы Starbucks выпустила ограниченный тираж мангового напитка, он не получил бы такой же уровень возбуждения. Делая это с ароматом единорога, люди буквально сошли с ума: бариста плачут, потому что люди бросают истерики из-за истощающихся запасов.
Просто, чтобы добавить к моей теории маркетингового заговора ностальгии, сравните Unicorn Frappucino с этим изображением:
Через: Gizmodo
Это было первое, о чем я подумал, когда увидел напиток. Экстерьер Frappuccino является противоположностью этого вездесущего дизайна чашки 90-х годов. Это может быть совпадением, но я не удивлюсь, если это займет немного вдохновения, создав новый, но знакомый образ.
Управляйте спросом через эфемерный маркетинг
Ключевым компонентом этой кампании был проверенный и верный Предложение ограничено по времени, Этот напиток был доступен только в течение пяти дней, сразу же создавая ощущение срочности. Предложение продукта, который является желательным, а затем установка временного лимита – это маркетинг и продажи 101, но это работает.
Создание социального Франкенштейна
В отличие от вашей стандартной чашки кофе, изображения этого напитка являются смелыми и делают тяжелую работу по его привлекательности. Красочный дизайн и название предоставили потребителям социальное топливо, чтобы показать их друзьям (и придать серьезный влиятельный маркетинг этой кампании). Напиток поставляется с культурной медалью, которая показывает покупателям, которые знают о том, что происходит в мире, и которые живут красочной и веселой жизнью. В сочетании с предложением на ограниченное время вы предлагаете людям стимул к быстрому получению своего, чтобы они не упустили более широкий культурный опыт.
Starbucks смогла использовать социальные сети и сообщества, которые уже потребляют свои продукты, чтобы подтолкнуть защитников своего бренда показать им этот новый продукт. Каждый раз, когда вы можете заставить клиентов платить вам за продвижение ваших продуктов, это выгодная бизнес-модель. Ключ должен создать то, что вы хотите поделиться.
#Unicornfrappuccino из #Media Starbucks больше связано с социальной активностью, чем с реальным употреблением алкоголя. В хэштеге #unicorn содержится 4,5 миллиона упоминаний о картине pic.twitter.com/22Nwp7Q9nV
– Шелби Айви Кристи (@bronze_bombSHEL) 24 апреля 2017 г.
«Внешний вид напитка был важной частью его создания», – сказал руководитель Starbucks, сообщает The Guardian. «Наше вдохновение пришло от веселой, энергичной и красочной еды и напитков на тему единорога, которые были в моде в социальных сетях».
Объединение предложения с ограниченным сроком действия с продуктом, который просили поделиться в социальных сетях, оказалось очень хорошей неделей для маркетинговой команды Starbucks.
Теперь, когда эта сладкая головная боль пройдет? Я не уверен, что "розовые и голубые" продукты являются частью регулярного и здорового питания …
