Если вы работали с платным поиском и имели опыт работы во многих различных отраслях, удивительно видеть, как может варьироваться средняя цена за клик. В целом, если конечный продукт или услуга очень недороги или имеют низкую стоимость (например, канцелярские товары), средняя цена за клик также будет низкой. И наоборот, если конечный продукт или услуга являются относительно дорогими или имеют очень высокую стоимость (например, образование в колледже), тогда мы ожидаем очень высокую цену за клик, поскольку рекламодатели могут оправдать расходы.
Если вы работаете в агентстве, скорее всего, у вас есть опыт управления платными поисковыми кампаниями с высокой ценой за клик. Wordstream собрал отличную инфографику на тему «20 самых дорогих ключевых слов в Google AdWords», чтобы проиллюстрировать категории ключевых слов с самой высокой ценой за клик. Посмотрев на этот список, я могу точно сказать, что цены за клик сейчас намного выше, чем когда он был выпущен.
У меня есть опыт работы с несколькими клиентами (включая ипотечные кредиты, рефинансирование, образование и юриспруденцию) со смехотворно высокими ценами за клик, и я смог продемонстрировать положительную рентабельность инвестиций с помощью следующих тактик:
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Иметь надлежащее наблюдение на месте
Похоже, ежу понятно, верно? Что ж, вы были бы удивлены, узнав, что многие маркетологи до сих пор не отслеживают телефонные звонки, генерируемые кампаниями PPC, на своих целевых страницах или непосредственно со своего веб-сайта с помощью отслеживания вызовов. Кроме того, с чрезвычайно высокой ценой за клик вам лучше сэкономить дополнительные расходы на отслеживание вызовов на уровне ключевых слов, чтобы правильно оптимизировать кампании.
Остерегайтесь ключевых слов с широким соответствием
Я бы почти сказал, что вы полностью исключаете ключевые слова с широким соответствием с самого начала, но иногда вы находите отличные ключевые слова, о которых вы не задумывались. Кроме того, во многих случаях ключевые слова с широким соответствием намного дешевле и те же ключевые слова во фразе или точном соответствии. Обязательно выделите эти ключевые слова с широким соответствием в собственных группах объявлений для тщательного мониторинга.
Список надежных минус-слов
Это особенно важно, если вы решили начать с нескольких ключевых слов с широким соответствием. В конце концов, нерелевантный клик может стоить вам более 100 долларов. Чтобы найти минус-слова перед началом, введите ключевое слово root в Google Instant и посмотрите, предлагает ли он запросы с длинным хвостом, которые обнаруживают поисковую систему в начале процесса. расследование. Кроме того, соблюдайте должную осмотрительность при проведении исследования ключевых слов с помощью инструмента подсказки ключевых слов Google, ища не только те ключевые слова, которые вы хотите использовать в своей кампании, но и те ключевые слова, по которым вы не хотите показывать свои объявления.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Поездка на фирменном поезде
Ключевые слова бренда и ключевые слова могут быть для вас спасением жизни. Например, «Степень MBA штата Огайо» против «Степень MBA». Для первого поиска пользователь явно более продвинут в процессе принятия решения. Теперь вы можете сказать: «Ну, штат Огайо появится органично # 1». Что ж, я не хочу участвовать в обсуждении сделок с фирменными ключевыми словами, но весьма вероятно, что конкурент появится в спонсируемых списках над вашим обычным списком; Кроме того, воронка конверсии PPC – намного лучший элемент управления с настраиваемой целевой страницей, и поэтому пользователь с большей вероятностью выполнит конвертацию.
Исключить близкие совпадения / вариации
В настройках кампании «Подбор ключевых слов» ключевые слова с точным соответствием и фразой автоматически выбираются так, чтобы «включать множественное число, орфографические ошибки и другие близкие варианты», поэтому они не являются технически точными ключевыми словами соответствия. фразы. Я рекомендую исключить их, чтобы обеспечить максимально возможный контроль над этими ключевыми словами.
Увеличить модификатор ставки для мобильных устройств
Теперь эта тактика может зависеть от нескольких вещей: оптимизирован ли ваш сайт для мобильных устройств? Вы или ваши клиенты цените телефонные звонки? Основное значение здесь, конечно, заключается в конверсии по клику, когда мобильные пользователи нажимают на символ телефона в мобильной рекламе PPC и сразу же направляются в отдел продаж или в колл-центр. Вы можете создать потенциального клиента без необходимости заполнять форму. Если это привлекательно, рассмотрите возможность повышения ставок для мобильных устройств, чтобы обеспечить лучшее размещение (только две рекламы с оплатой за клик отображаются над обычными списками в мобильных SERPS).
Вернуть клиентов через переориентацию
Хорошая вещь о переориентации сайта заключается в том, что вы можете привлечь людей, которым вы изначально заплатили 70 долларов США / клик, чтобы вернуться на ваш сайт примерно за 1–2 доллара США / клик через контекстно-медийную сеть Google. Кроме того, вы можете воспользоваться органическим прямым трафиком, за который вам никогда не приходилось платить, но который вы изначально не конвертировали. Наконец, не забывайте, что вы можете использовать другие платформы ретаргетинга, которые обычно имеют больший охват, чем контекстно-медийная сеть Google, такие как AdRoll, Retargeter.com, Chango и другие. Кроме того, эти каналы позволяют перенаправить FacebookЭто еще один способ привлечь пользователей, которые были на вашем сайте, но не конвертировались. Наконец, вы также можете попробовать переадресацию поиска, которая будет собирать поисковые запросы пользователей в поисковых системах (Google, Bing и Yahoo) и показывать графические объявления этим пользователям, когда они просматривают различные веб-сайты в контекстно-медийной сети. , Как и в случае с ретаргетингом сайта, поисковый ретаргетинг предлагает очень низкие цены за клик.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Самая высокая ставка для ключевых слов, которые показывают намерение
Это довольно очевидно, но вы захотите делать ставки больше на ключевые слова, которые говорят, что намерение пользователя прошло этап исследования, и вы готовы принять решение. Это включает использование модификаторов широкого соответствия, которые имеют + buy, + buy, + apply, + поверенный и т. Д. Например, для приведенного выше примера образования для штата Огайо они хотели бы предложить гораздо больше в «подаче заявления на MBA онлайн» по сравнению с «Онлайн MBA».
Расширить до Bing и других платных рекламных каналов
В дополнение к диверсификации ваших платных инвестиций в поиск с помощью ретаргетинга, вы также должны рассмотреть Bing и другие небольшие рекламные платформы, которые, как правило, имеют гораздо более низкую цену за клик. Мы добились успеха с использованием Advertise.com, Yahoo Stream Ads, LinkedIn Ads (в зависимости от размера аудитории), Facebook Реклама и 7search.com. Хотя показатели конверсии по кликам намного ниже, средняя цена за клик позволяет значительно снизить коэффициент конверсии.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Используйте пользовательские целевые страницы PPC
Я решил сохранить одну из самых важных тактик для последнего. Если вы тратите более 50 долларов США за клик, вы должны быть сумасшедшими, чтобы отправить пользователя на страницы вашего сайта. Просто слишком много «спасательных люков» и «точек любопытства», где пользователь может потеряться на своем веб-сайте. Вы хотите потратить время и инвестировать в пользовательские целевые страницы и микросайты для своих групп объявлений и целевых ключевых слов. Когда вы размещаете рекламу в условиях высокой конкуренции, вы хотите, чтобы они конвертировались, и важно, чтобы ваши целевые страницы были предназначены для конверсии и часто тестировались.
В заключение можно добиться успеха, когда речь идет о чрезвычайно высоких ценах за клик. Это займет гораздо больше времени, усилий и планирования. Вы также должны быть честными со своим менеджером или клиентами и объяснить, почему цены за клик такие высокие и как вы будете пытаться добиться успеха в космосе.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Удачи!
Кредит изображения:
Лучшее изображение: скачано по лицензии Shutterstock.com
Изображение № 1 – Снимок экрана отслеживания вызовов, сделанный 27.01.14
Изображение № # 2: Снимок экрана AdWords, сделанный 27.01.14
Изображение № 3, н. ° 4 и н. ° 5: скриншот Google, сделанный 27.01.14
Изображение № # 6: Снимок экрана AdWords, сделанный 27.01.14
Изображение № 7 – скриншот Advertise.com, сделанный 27.01.14
