Вы устали от своего блога?
Если так, то есть большая вероятность, что ваши читатели тоже.
В этом нет ничего плохого, поверь мне. Вы упорно трудились, чтобы создать фантастическое содержание, образовательные, привлечение и развлекательные, возможно, в течение многих лет. Но по какой-то причине это больше не работает. Или это все еще работает, но ваш трафик и ключевые показатели эффективности остаются неизменными.
Что еще важнее, чем выяснить, почему существуют эти проблемы, это выяснить, что с ними делать. Ответ гораздо проще, чем вы думаете.
Является ли диверсификация ключом к успеху контент-маркетинга?
Думайте о ваших ресурсах контента как о портфеле акций. Как только мы это сделаем, давайте послушаем несколько советов по инвестициям от самого богатого инвестиционного гуру страны Уоррена Баффета:
«Не кладите все яйца в одну корзину».
«Диверсификация – это защита от невежества. Это не имеет никакого смысла для тех, кто знает, что они делают ".
Вау, Уоррен, подожди. Как могут оба утверждения быть правдой?
Это объяснение поможет вам вывести свой блог из кризиса и омолодить всю контент-стратегию, если вы будете применять ее на практике. Вы готовы?
Ключ к продолжению успеха контента
Если вы хотите, чтобы ваш блог создавал аудиторию на долгие годы, ключом является стратегическая диверсификация вашего контента.
Berkshire Hathaway, основной инвестиционный инструмент Уоррена Баффета, широко диверсифицирован между компаниями, в которые они инвестируют. Но, как ни странно, они постоянно получают более 70 процентов своего дохода от своих пяти крупнейших инвестиций.
Как объясняется в недавней статье ValueWalk: «Ключ должен различать профессионального и непрофессионального инвестора. Баффет определенно не выступает за широкую диверсификацию для профессионального инвестора, инвестора, который «знает, что он делает». Баффет предпочел бы, чтобы профессиональный инвестор инвестировал в свои лучшие идеи ».
Для тех, кто не знает, что делает, диверсификация – это безопасное и умное занятие. Для тех, кто знает, что они делают, сосредоточиться на победителях имеет смысл.
Итак, как вы стратегически диверсифицируете как контент-маркетолог? Речь идет об экспериментах и тестировании.
Найти новые способы участия
Если вы бегали по старому текстовому блогу два раза в неделю в течение четырех лет, у вас под рукой много контента. Вы также можете иметь много подписчиков, ссылок и трафика. Но какую помолвку вы видите?
Если вовлеченность снизилась, ваша аудитория может заинтересоваться типами контента, который вы еще не пробовали. Или, возможно, ваш тон устарел. Опять же, независимо от причин проблемы, решение замечательно знакомо: стратегически диверсифицировать.
Я не имею в виду, что вы не знаете, что делаете, когда дело доходит до контент-маркетинга. В некотором смысле, однако, мы все новички. Технологии, инструменты, лучшие практики, сама отрасль – все они находятся в состоянии постоянного изменения. Мы все учимся все время, и лучший способ сделать это – экспериментировать и тестировать.
Начните с повторно используемого контента
Чтобы начать экспериментировать со стратегическим контентом, начните с того, что у вас уже есть, например с архива сотен постов в блоге.
- Преобразуйте их в видео. Уменьшите основные моменты поста в блоге до двух-трех минут убедительной речи говорящего, слайд-шоу или анимированного видео. (Подробнее см. Шаги пять и шесть в главе 10 отличного руководства QuickSprout по маркетингу блогов.)
- Преобразуйте их в подкасты. Прочтите и запишите в блоге несколько минут прямой информации или поделитесь ею с коллегой и запишите свое обсуждение. Для тех, кто изучает звук, подкасты предлагают более полезный способ включения информации из вашего блога.
- Сломай их и твитни их. Или использовать Facebookили Google+, или любая другая социальная сеть, которую использует ваша целевая аудитория. Хотя каждая сеть имеет свой уникальный вкус и тон, вы должны иметь возможность извлекать по крайней мере три-четыре интересных самородка из каждого сообщения в блоге.
- Объедините их в официальные документы и электронные книги. Собирайте и объединяйте посты с похожей темой. Используйте их в качестве основных магнитов, чтобы создать свой список рассылки или премиум-контент только для подписчиков.
- Делайте все это в обратном направлении тоже. Если вы уже сделали тонну контента, те же методы повторного использования также работают в обратном и поперечном направлениях – создайте электронную книгу о нескольких коротких видеороликах, прочитайте и обсудите технический документ для некоторых эпизодов подкастов и т. Д.
Конечно, это лишь некоторые из многих возможностей. Другие советы по повторному использованию см .:
Но здесь есть важный вопрос: когда вы повторно используете эти проверенные и верные способы, вы, несомненно, диверсифицируете свой контент-портфель, но делаете ли вы это стратегически? Спросите любого косметического хирурга: изменение внешнего вида чего-либо автоматически не улучшает его.
Проверьте свою стратегию диверсификации
Каждый из путей повторного использования, обсужденных выше, и другие, которые я не упомянул, являются кормом для вашей программы тестирования.
Цель состоит в том, чтобы создать звездный контент в различных формах, а затем тщательно проверить, насколько хорошо его получает ваша целевая аудитория, а также как его успех сравнивается с успехом его исходного контента. Несмотря на то, что выявление и отслеживание увеличения количества кликов на 0,005% – это здорово, цель тестов – выяснить, чего действительно хочет ваша аудитория или ее конкретные подгруппы. Может быть, это текстовые сообщения в блоге. Может быть, это инфографика. Неважно, насколько вам нравится создавать видео или подкасты, если ваша аудитория не хочет смотреть или слушать их.
Чтобы получить максимальную отдачу от этих тестов, вам нужно использовать действительно важные показатели, а не только старых посетителей / время на сайте / количество общих дорожек, к которым мы все привыкли. Вместо этого сосредоточьтесь на этих метриках, которые пропускают многие маркетологи контента:
- Подъемная отметка: Повышение восприятия вашего бренда, измеряемое взаимодействием с покупателями после того, как оно подверглось воздействию его контента.
- Совершенное время: Количество времени, которое каждый человек фактически проводит со своим контентом, гораздо лучший показатель вовлеченности, чем обмен статистикой.
- Средняя отделка: Процент ваших читателей (или зрителей или слушателей), которые фактически закончили весь фрагмент контента и где те, кто этого не сделал, проиграли.
- Вернулись читатели: Одним из ключевых результатов этого задания является то, что ваши посетители должны вернуться и посмотреть, что еще вы хотите сказать.
- Лояльность посетителей: Как часто и как скоро они вернулись? Этот показатель улучшает значение показателя возврата читателей.
- Стаж: Как долго вы продолжаете получать вознаграждение за ваш контент? Это будет творить чудеса с вашими усилиями по повторному использованию и другими соображениями редакционного календаря.
(Примечание: ранее в этом году он запустил специальный аналитический движок для издателей, который измеряет некоторые из этих и других показателей, связанных с вовлечением, и предоставляет практические советы на их основе.)
Тестирование во время эксперимента, скорее всего, даст массу данных и отзывов, которые вы можете использовать, чтобы проинформировать вас о том, во что вы верите в будущем, и помочь вам более тесно общаться со своей аудиторией. И это то, что вы действительно ищете со всей этой диверсификацией контента: более активное взаимодействие со своей аудиторией, зная, где они находятся и где они хотят быть.
Перейти на дно
Чтобы найти правильную формулу для вашего контента, вам придется попробовать много разных подходов и выйти из своей зоны комфорта. Подумайте о том, чтобы выделить 10 процентов времени и бюджета на создание контента для разработки действительно странных идей, а затем попробуйте! Выйди из своей зоны комфорта. Не делай то, что кажется безопасным. Вы можете встретить вирусное золото.
Вот еще один частичный список идей, чтобы начать игру:
Убирайся и процветай. И главное, не скучай!
