Ты ненавидишь аналитику? Конечно, все говорят, что хорошее отслеживание конверсий является важной частью эффективной онлайн-рекламы, но стоит ли оно того?
Не волнуйтесь, здесь нет суда. Честно говоря, я признаю, что перспектива установления хорошего отслеживания конверсий не волнует мое сердце.
Но вот в чем дело …
Как ни печально настраивать и поддерживать свою аналитику онлайн, факт остается фактом: хорошее отслеживание конверсий имеет значение. На самом деле это очень важно.
Хорошее отслеживание конверсий
Если вы думаете об этом, это имеет большой смысл. Вы не можете улучшить то, что вы не понимаете, и если вы не следите за результатами вашего интернет-маркетинга, как вы узнаете, что работает? (А что нет?)
И если этого недостаточно для внедрения качественного отслеживания конверсий, мы провели аудит более 2000 учетных записей AdWords на Disruptive и обнаружили, что 42% рекламодателей AdWords не отслеживают конверсии:
Поделитесь этой инфографикой на своем сайте
Включите ссылку на этот сайт на www.disruptiveadvertising.com.
Можете ли вы сказать «золотая возможность»?
Если у ваших конкурентов нет хорошего отслеживания конверсий, они не могут оптимизировать свои кампании для максимальной прибыльности. Но, отслеживая конверсии, вы можете оптимизировать свои кампании и превзойти конкурентов.
Это также становится лучше.
Из 58% рекламодателей AdWords, отслеживающих конверсии, только половина из них имеет хорошее отслеживание конверсий (знаете, парень, которого вы действительно можете использовать для улучшения интернет-маркетинга?).
Таким образом, в то время как средний коэффициент конверсии в нашем исследовании был 2,18%, средний коэффициент конверсии для компаний с хорошим отслеживанием конверсий был 3.16%,
Другими словами, в среднем большинство компаний не регистрируют 31% своих конверсий. Это все равно, что пытаться водить только с 69% вашего зрения.
Конечно, вы можете безопасно добраться до пункта назначения, но у вас больше шансов попасть в неприятности.
Но, если ваши конкуренты движутся с завязанными глазами, это дает вам преимущество …
Что хорошее отслеживание конверсий может сделать для вас
Теперь все эти данные в порядке, но действительно ли полезны хорошие данные отслеживания конверсий? Это числа, верно?
Да, это просто цифры, но с небольшими дополнительными усилиями вы можете превратить эти цифры в прекрасные возможности для вашего бизнеса.
Например, у нас был первый клиент AdWords, который работал в высококонкурентной отрасли. На самом деле их цена за клик и цена за конверсию удвоились за последние 12 месяцев.
Несмотря на это увеличение, компания все еще была прибыльной, но без некоторого аванса неясно, как долго это продлится.
К счастью, мы установили надежную веб-аналитику на вашем сайте и решили, что должна быть возможность скрыть все наши данные. Мы изучаем информацию и обнаруживаем что-то.
Большая часть наших продаж пришла от совершенно неожиданного набора ключевых слов. Эти ключевые слова были добавлены практически случайно, но на самом деле они были нашим лучшим и самым дешевым источником потенциальных клиентов и продаж.
Удивленные тем, что мы нашли, мы быстро начали создавать кампании вокруг этих ключевых слов и поисковых запросов.
Результаты изменили игру.
Как видите, стоимость конверсии нашего клиента была снижена более чем на 67%. На самом деле у них было так много доступных клиентов, что их команда продаж была перегружена. Вместо того, чтобы бороться за снижение затрат на одного потенциального клиента, компания теперь боролась за то, чтобы набрать достаточное количество продавцов для размещения всех потенциальных клиентов!
Это открытие изменило судьбу этой компании. Фактически, через несколько лет мой клиент вырос с 25 до 250 сотрудников! Небольшое качественное отслеживание конверсий стоило более 5 миллионов долларов прибыли и миллионов венчурных инвестиций.
Так стоило ли отслеживание конверсий? Вы держите пари!
