Клаудия-Мари Диттрих знает одну или две вещи о радостях и сомнениях в предпринимательстве. Как консультант Гамбургской предпринимательской инициативы (ВУЗ), она и ее команда проводят дни, обучая основателей стартапов через взлеты и падения стартапов. От поиска финансирования (и смелости!) До решения типичных головоломок основателя, она все это видела и дает хороший совет всем, кто мечтает начать свой собственный бизнес.
Клаудия-Мария Диттрич работает в Hamburger ExistezgründungsInitiative, где она отвечает за связи с общественностью и социальные сети, а также за организацию мероприятий и первоначальные консультации для новых учредителей.
Привет Клаудия. Каждый день ты отвечаешь на вопросы людей, которые хотят начать свое дело. Вы также помогаете им набраться смелости, чтобы начать?
Конечно, абсолютно! Мы, например, пытаемся устранить один из самых распространенных страхов людей, а именно: создать бизнес-план. Особенно в том, что касается финансового планирования, мы действительно стараемся вдохновлять людей. Не бойтесь написать свой бизнес-план, потому что вы не можете «ошибиться» с ним.
У многих людей есть отличная идея, но сделать следующий шаг часто сложно. Как вы можете начать думать о своей идее более «профессионально»?
Прежде всего, мы рекомендуем сесть и записать соответствующие пункты вашей идеи, из которых, в идеале, вы станете бизнесом. К ним относятся вопросы о концепции, а также вопросы о целевой группе, конкуренции, рыночной среде и о том, что делает идею уникальной.
Существуют ли типичные ошибки начинающих, которых я, как основатель, могу избежать?
Конечно, полезно получить помощь и совет с самого начала, когда вы все еще думаете о своей идее. Многие основатели переворачивают вещи снова и снова, прежде чем рискнуть своими идеями и вопросами. По нашему опыту, общение с экспертами, сторонниками и другими учредителями очень помогает. Есть также вещи, которые вы должны реально рассмотреть и оценить с самого начала, чтобы избежать разочарования позже.
Какие заблуждения иногда возникают у новых основателей?
Фактор времени обычно играет важную роль. Люди часто недооценивают, сколько времени они тратят на планирование и административные процессы. Например, мы получаем регулярные звонки от людей, обращающихся за советом по первичной заявке на грант … которая должна быть получена на следующий день! Если мы говорим, что это невозможно, и отправляем их в другое учреждение, это не заставляет людей прыгать от радости. Поэтому мы всегда советуем оставлять достаточно времени, особенно на ранних этапах разработки концепции.
Вы также не должны недооценивать важность партнеров, с которыми вы можете работать. С самого начала вашего проекта вам нужно подумать о том, с кем вы хотите работать и как они могут работать вместе.
И последнее, но не менее важное, часто появляется фраза «это становится дороже, чем мы планировали», что делает планирование финансового шока определенно стоящим планирования.
Как такая группа, как ВУЗ, помогает предпринимателям начать работу и избежать неприятных сюрпризов?
Мы разработали систему, основанную на трех принципах: во-первых, мы предлагаем каждому бесплатный персональный инициал 
консультации. Речь идет о рассмотрении бизнес-идеи с «вертолетной точки зрения»: прояснение любых вопросов, установление правильных контактов, обсуждение концепции и многое другое.
… Так что обсуждая краеугольный камень проекта …
Точно. И во-вторых, мы предлагаем программу обучения, спонсируемую городом Гамбург. Он содержит около 100 экспертных семинаров, которые анализируют все аспекты создания компании. Расходы на участие в этих семинарах субсидируются городом.
В-третьих, мы организуем регулярные собрания учредителей. Это включает ежемесячный «Завтрак основателей», ежемесячный семинар и ежегодный День основателей Гамбурга. В Германии есть несколько стартовых и консультационных центров для учредителей, которые предоставляют аналогичные возможности для поддержки и создания сетей.
Существуют ли новые стартапы в областях, которые вы не можете ассоциировать с инновационными идеями?
Ну, первый вопрос: что вы подразумеваете под «инновационными идеями»? Когда мы говорим об уникальных и специальных идеях, я могу сказать, что нам повезло иметь дело с ними ежедневно!
У вас есть пример?
Их так много. Некоторые идеи принимают во внимание социальный аспект, такой как Valentinas BackSalonгде пожилые люди пекут пирожные, чтобы заработать на пенсию. Или ученик, разрабатывающий приложение для упрощения процессов и процедур в школьной столовой.
Насколько важно, чтобы новый бизнес был онлайн? Например, присутствие в социальных сетях?
Не обязательно разбивать оцифровку на отдельные аспекты. Конечно, сегодняшние клиенты ожидают, что у компании будет цифровое присутствие, по крайней мере, в форме собственного веб-сайта. В зависимости от целевой группы в нее также могут входить социальные сети или приложение. Но прежде чем говорить об отдельных аспектах или цифровых возможностях, мы призываем наших основателей держать глаза открытыми и смотреть на это вездесущее ключевое слово «оцифровка» с любопытством и радостью, а не заботой. В конце концов, речь идет не только о внешнем представлении, но и о внутренних процессах или адаптации самой бизнес-модели. В любом случае, стоит думать цифровым с самого начала.
Что лично вас очаровывает в открытии собственного бизнеса?
Я восхищен тем, что каждый день испытываю различные стартап-мероприятия в Гамбурге и присутствую там, когда мы помогаем воплотить идею в жизнь. Я очарован и впечатлен воображением основателей нашего города. Если вы затрагиваете тему предпринимательства, это никогда не будет скучно!
