Стратегия контент-маркетинга имеет решающее значение для долгосрочного успеха контент-маркетинга. Почему это? Ну, во-первых, если вы не ставите цели, вы никогда не будете знать, как измерить свой успех. Тем не менее, стратегическая дорожная карта не только разъясняет цели, но и определяет действия, которые приведут вас туда. Наличие стратегии важно для обеспечения здорового и устойчивого роста вашего бизнеса.
Компании, которые достигают стратегического роста, имеют явное конкурентное преимущество на рынке.
Задача сейчас состоит в том, чтобы разработать целенаправленную стратегию с учетом всех важных факторов. Есть несколько старых, но золотых инструментов для разработки стратегий, которые также могут быть легко применены к контент-маркетингу. В этой статье я покажу вам, как использовать классику, такую как матрица Boston Consulting Group (BCG), для разработки собственной стратегии персонализированного контент-маркетинга для долгосрочного успеха.
Концепция матрицы BCG
BCG Matrix визуализирует взаимосвязь между ростом рынка и долей рынка. Обе оси пересекаются посередине, создавая четыре поля, которые представляют разные стратегические бизнес-единицы. Поскольку поля также представляют общий жизненный цикл продукта от знака вопроса до бедной собаки, соответствующие инвестиционные стратегии могут быть получены из положения продукта в матрице.
Вопросительные знаки могут снять и быть очень успешными или потерпеть неудачу в конечном счете. Они только что вышли на рынок и все еще должны позиционировать себя против конкурентов. Звезды – это продукты с наибольшим потенциалом. Они являются многообещающими бизнес-активами компании, так как обычно находятся в периоде быстрого роста. С другой стороны, дойных коров нужно доить как можно дольше, прежде чем они достигнут конца фазы насыщения и становятся бедной собакой. Бедные собаки – это те продукты, которые, в зависимости от их критичности, должны быть восстановлены или удалены из портфолио.
Матрица BCG для контент-маркетинга
Те же самые принципы могут быть применены и к активам контента. Чтобы создать матрицу для ваших тем контент-маркетинга, я предлагаю сравнить показатели трафика, так как необходимые данные легко доступны. Например, в Планировщике ключевых слов Google показано, как с течением времени увеличивается объем поисковых запросов для определенного термина. С помощью этих данных вы можете рассчитать скорость роста трафика.
Большую часть времени я пишу для блога linkbird, где мы освещаем такие темы, как SEO, контент-маркетинг и онлайн-PR. Так что я видел релевантные поисковые термины, такие как «рассказывание историй», «исследование ключевых слов», «белая шляпа SEO» и «SEO на странице» в два разных периода: декабрь 2014 года и ноябрь 2015 года. Затем он рассчитал темп роста трафика с помощью формулы, приведенной выше.
Во-вторых, я проверил количество посетителей статей, которые мы опубликовали на эту тему, чтобы определить абсолютный процент трафика. Поскольку данные о трафике конкурентов получить сложно, я рассчитал относительный процент трафика путем деления абсолютного процента трафика на объем поиска в ноябре 2015 года как максимально возможный потенциал трафика. Следующий лист Excel служит базой данных для следующих матриц.
Что говорит нам матрица контент-маркетинга
Обе матрицы смотрят на наше портфолио контента, но по-разному. Хотя относительная доля трафика по сравнению с общей скоростью роста трафика отображает, как наш контент расположен на микроуровне с учетом потенциальной конкуренции, абсолютная доля трафика по сравнению с общей скоростью роста трафика отражает как наши темы позиционируются на уровне компании без учета абсолютного потенциала трафика на рынке.
Объединив доказательства из этих двух диаграмм, я теперь могу найти рекомендуемые действия для устойчивой оптимизации моего портфеля контента и, следовательно, количества трафика.
В то время как темы «исследование ключевых слов» и «трафик» практически занимают свои позиции в обеих матрицах, «рассказывание историй» переходит от знака вопроса к звезде, а «белая шляпа SEO» переходит от дойной коровы к бедной собаке , Эти движения соответствуют жизненному циклу темы, представленной Матрицей BCG, согласно которой содержание начинается как Знак вопроса и, наконец, заканчивается как Бедная Собака.
«Keyword Research» – явный победитель в нашем портфолио тем. Если рассматривать как относительный, так и абсолютный трафик, у вас стабильная позиция Star, поэтому мы должны вкладывать средства в контентные активы, имеющиеся у нас по этой теме, продвигая их дальше и укрепляя нашу позицию экспертов в этой области. Таким образом, мы можем в полной мере использовать высокий потенциал трафика темы и в то же время еще больше увеличить процент трафика.
«Рассказывание историй» – вторая перспективная тема, которую мы обсуждаем. Темпы роста трафика высоки, и внутренне это одна из тем, которая генерирует наибольшее количество трафика на нашем блоге. Однако, по сравнению с абсолютным потенциалом трафика, который эта тема имеет на рынке, ясно, что еще есть возможности для улучшения. Поэтому мы должны инвестировать время и ресурсы в распространение этого контента и преобразование его в контент Star не только на уровне компании, но и по сравнению с потенциальными конкурентами.
С другой стороны, White Hat SEO – это дойная корова в левой матрице из-за ее относительно высокой доли рынка. Однако рассмотрение этой темы с внутренней точки зрения показывает, что эта тема не генерирует значительный трафик по сравнению с крупными драйверами трафика – «исследование ключевых слов» и «рассказывание историй». Поэтому мы можем просто оставить этот контент как есть, не прикладывая к нему слишком больших усилий. Эта тема не становится слишком интересной, пока ваш рост трафика не увеличится снова.
«На странице SEO» – бедная собака в нашем контент-портфолио. Из-за его довольно низких темпов роста трафика и очень низкой доли трафика мы теперь должны оценить, имеет ли смысл вкладывать средства в дальнейшее развитие этой проблемы или нам следует ее отпустить. Поскольку «SEO на странице», благодаря последним разработкам в индустрии SEO, в значительной степени вытеснили «контент-маркетинг» и «пользовательский опыт», кажется разумным отойти от «SEO в страница "и вместо этого принять новый и другой подход к смежным темам. Это означает создание новых ресурсов контента для других ключевых слов, развитие которых вы можете переоценить с помощью BCG Content Matrix с течением времени.
Завершение
Матрица BCG может быть легко применена к контент-маркетингу и является хорошим индикатором долгосрочного потенциального трафика вашего контента. Визуализирует жизненный цикл темы от начала до конца и, следовательно, выводит соответствующие контентные стратегии. Вы можете использовать этот инструмент как радар внутреннего трафика, на котором вы можете основывать свои стратегические маркетинговые решения.
Есть много более традиционных инструментов стратегии, которые могут быть применены к контент-маркетингу. Назвать их всех вышло бы за рамки этой статьи. Но, возможно, я смогу познакомить вас с другим в моем следующем посте. Так что следите за обновлениями и дайте мне знать в комментариях ниже, какие инструменты стратегии вы используете для своего контент-маркетинга или о каких вы хотели бы узнать больше.
