Автомобильная отрасль охватывает широкий спектр продуктов и услуг, включая страхование, прокат автомобилей, автомастерские и автомастерские, лизинг оборудования, классические покупки и продажи, а также многие другие.
Чтобы конкурировать и опережать своих конкурентов, реклама PPC может быть очень эффективным способом продвижения вашего автобизнеса (но это часто дорого и трата денег, если вы не делаете это неправильно).
Однако создание хороших объявлений в вашей учетной записи с оплатой за клик – это только половина рекламного уравнения PPC. Другая половина – куда вы отправляете людей, которые нажимают на ваше объявление.
Но речь идет не только о Google AdWords или Bing Ads. Бренды в автомобильной промышленности продолжают использовать рекламу в социальных сетях, электронный маркетинг и т. Д. повысить узнаваемость бренда и новый бизнес.
Независимо от источника вашего трафика, если вы не перейдете на выделенную целевую страницу, вам будет сложно генерировать конверсии.
Почему целевые страницы важны для автомобильной промышленности
Чтобы проиллюстрировать это, приведем поисковый запрос «Toyota Corolla предлагает Солт-Лейк-Сити:»
Когда я нажимаю на объявление, я попадаю на эту страницу:
Ой! Мы только что оказались на домашней странице Toyota Ларри Х. Миллера с изображением вращающегося слайдера.
Где находится Corolla, которую я искал и какие предложения они мне предлагают?
Кажется, я не могу найти эту Corolla, но я вижу информацию о Camry, Scion, о том, как искать новые и подержанные автомобили, и о множестве выпадающих опций.
Привет?
Есть слишком много вариантов для рассмотрения, и я не вижу ничего близкого к моему поисковому запросу. Вот и все, я схожу с этой страницы быстрее, чем ползунок вращается.
Несколько дней спустя я сделал тот же поиск, с немного лучшим (хотя и не отличным) опытом:
Это их страница продукта. По крайней мере, на этот раз я вижу машины, связанные с моим поиском, и конкретные детали, которые могут помочь мне в поиске новой Corolla.
Тем не менее, эта страница еще не предназначена для конвертации пользователей рекламы PPC. Для начала, вверху есть полное меню навигации, слева – все доступные модели Toyota, а внизу – полный нижний колонтитул. Слишком много вариантов и вариантов для рассмотрения.
Извините, мистер Миллер, вы снова потеряли меня.
Проблема в том, что мистер Миллер заплатил за мои клики, потенциально довольно много. Стоило ли это того для них?
Куда отправлять ваши перспективы
Очевидно, что домашние страницы и страницы продуктов не предназначены для конвертации новых клиентов.
Как показывает пример выше, типичная домашняя страница занята множеством отвлекающих факторов, она включает в себя меню навигации, нижний колонтитул и т. Д. Если ваша цель состоит в том, чтобы увеличить количество конверсий, то, что бы вы ни предлагали, лучше создать целевую страницу.
Целевые страницы – это отдельные страницы, которые не отвлекают внимание и ориентированы на одну цель. Цель может состоять в том, чтобы получить бесплатную демоверсию, загрузить электронную книгу, подписаться на бесплатную пробную версию или, как это часто бывает в автомобильной промышленности, получить бесплатную оценку.
Как автомобильная промышленность использует целевые страницы
Теперь давайте взглянем на некоторые различные типы предприятий в автомобильной промышленности и на то, как они используют целевые страницы для развития своего бизнеса. Мы обсудим, что у них хорошо, а что можно улучшить.
Следующие домашние страницы автомобильной промышленности представляют собой небольшой образец, созданный с помощью программного обеспечения Instapage.
1. Получить бесплатную квоту
Мираж Авто Кузов
Mirage Auto Body использует целевую страницу ниже для кампании AdWords, предназначенной исключительно для захвата потенциальных клиентов, не являющихся телефонами, непосредственно из рекламы. 
Что они делают хорошо:
- Изображение разбитого крыла хорошо сочетается с заголовком: «Ищете автомастерские в Canoga Park?» ведь владельцу этого автомобиля явно нужен кузов.
- Форма запрашивает соответствующую информацию. Эта страница предназначена для получения бесплатной квоты, поэтому Mirage Auto Body имеет смысл запросить имя, адрес электронной почты, тип транспортного средства и проблему.
- Копия появляется в пулях, которые быстро объясняют опыт семинара и уникальное ценностное предложение.
- «Бесплатно» пишется с заглавной буквы на кнопке CTA, чтобы подчеркнуть, что платежное обязательство отсутствует.
- Они перечисляют свои специальности в верхней части страницы, чтобы не было путаницы в отношении типа услуг, которые они предлагают клиентам.
- Краткое сообщение под кнопкой CTA позволяет посетителям узнать, что их информация защищена и не будет передана третьим лицам.
Что можно улучшить:
- Стрелка, указывающая на форму, служит визуальным сигналом для посетителя, чтобы заполнить форму. Тем не менее, он слишком мал и может быть больше, чтобы действительно привлечь внимание читателя.
- Цвет CTA такой же, как у большинства копий на странице, поэтому он не привлекает вашего внимания так, как следовало бы. Учитывая цветовую схему страницы, красный CTA может работать лучше.
- Больше пустого пространства. Пространство в пулях может быть увеличено. Прямо сейчас они расположены слишком близко друг к другу, и больше места поможет читателю понять все преимущества, которые предлагает Mirage Auto Body.
Больничная машина
Reno Auto Hospital понимает свою клиентскую базу и использует ее Facebook трафик для привлечения посетителей на эту целевую страницу.
Что они делают хорошо:
- Изображение актуально и очевидно, что мужчина занимается ремонтом автомобилей.
- Владелец сообщает вам о вашем ценном предложении: Auto Hospital Reno быстро отремонтирует ваш автомобиль и доставит вас обратно в дорогу.
- Значок «20 лет службы» позволяет посетителям узнать, что они давно работают в этой области, что означает, что они не являются новым бизнесом.
- Отзывы клиентов не ориентированы на единственного числа. Они различаются по типу комментария, а также сообщают, на каком сайте можно найти комментарий: Google + или Yelp.
Что можно улучшить:
- Полупрозрачная рамка в верхней части фонового изображения делает копию немного трудной для чтения.
- Цвет CTA может быть более контрастным. Красный не помогает CTA выделяться как самый важный элемент на странице.
- Номер телефона не нажмите, чтобы позвонить. Почему бы заинтересованным клиентам еще проще связаться с вами?
- Авторское право 2015. Если это так, что еще устарело? Сколько лет обзорам?
2. RSVP мероприятия
Джим Готье Шевроле
Дилер Джима Готье использует эту целевую страницу специально для своих ежемесячных частных продаж, которые проводятся два раза в месяц. Они приглашают выбранных клиентов на каждое мероприятие и отправляют им приглашение по почте, которое включает ссылку на страницу ниже.
Частные события продаж являются эксклюзивными, поэтому они не рекламируют страницу в социальных сетях, Google AdWords или на ее основном веб-сайте.
Что они делают хорошо:
- Оранжевая кнопка CTA красиво контрастирует с темно-синим фоном.
- Оранжевый текст "RSVP" соответствует оранжевой кнопке CTA.
- Дата события хорошо видна в верхней части страницы и расположена чуть выше формы.
Что можно улучшить:
- Конкурирующие CTA отвлекают от основной цели этой страницы (чтобы подтвердить их посещаемость).
- Серая кнопка CTA направляет пользователей на домашнюю страницу Jim Gauthier Chevrolet. Это нет-нет для целевых страниц, потому что он служит точкой выхода.
- Что именно получают посетители, когда становятся формой? Первая точка слева говорит о том, что вы получите канадскую стоимость Черной книги вашего обмена. Тем не менее, в верхней части формы написано, что вы будете введены, чтобы выиграть подарочную карту Boston Pizza. Вы получаете оба? Немного больше ясности будет полезно посетителям, которые заходят на эту страницу.
- Зачем включать социальные кнопки внизу? Если мероприятие является частным и только по приглашению, зачем давать посетителям возможность рекламировать в социальных сетях и «разбавлять» эксклюзивность мероприятия?
3. Лизинг грузовых автомобилей
Лизинговый договор
Connect Lease реализовал многоканальный подход со своей целевой страницей. Вместо того чтобы полагаться на один канал для привлечения трафика, компания направляет трафик на страницу с помощью Google AdWords, обновлений в социальных сетях и маркетинговых сообщений по электронной почте.
Что они делают хорошо:
- Изображение имеет отношение к бизнесу и владельцу, потому что оно показывает полу грузовик, едущий по дороге.
- Номер телефона в правом верхнем углу и синий CTA нажмите, чтобы позвонить. Это позволяет потенциальным клиентам звонить в Connect Lease, если они не хотят переходить в форму.
- Последовательность 1-2-3 объясняет ценность лизинга грузовика с Connect Lease.
- Марки грузовых автомобилей, которые они сдают в аренду клиентам, хорошо видны на странице, доказывая, что они предлагают самые надежные бренды в сфере грузовой техники.
Что можно улучшить:
- Логотип компании связан с ее домашней страницей, которая обеспечивает точку выхода со страницы.
- Звоните сейчас CTA могут быть разработаны больше, чтобы привлечь к ним больше внимания.
- Поле «Как это работает» может быть больше и отображать последовательность событий, происходящих при аренде грузовика.
- Конкурентные CTA (бесплатный номер телефона и цитата) создают трения. Какова самая важная цель для страницы? Чтобы заполнить форму или позвонить в компанию?
Теперь ваша очередь
Ни в коем случае отрасли промышленности не оценивают единственные типы автомобильного бизнеса, которые могут использовать целевые страницы.
Будь то страховая компания, магазин глушителей, ремонт стекла, автосервис, шиномонтаж или все, что между ними, целевые страницы могут стать эффективным способом создания нового бизнеса для вашей компании.
Просто помните, что при создании последовательности преобразования лидов вы должны:
К счастью, эти примеры вдохновляют нас на то, что нужно делать, а что не делать при создании следующей целевой страницы. Разница вас удивит!
С учетом всего сказанного … куда вы отправляете свои объявления?
