Из-за обилия информации о преимуществах анализа конкурентов в Интернете многие маркетологи все еще не используют его в полной мере. Обычно говорят примерно так:
- «У нас есть налаженный рабочий процесс, и нам не нужно делать больше»
- «У нас нет времени на это»
- «Преимущества анализа конкурентов расплывчаты»
- «Мы не знаем, с чего начать»
Эти отговорки настолько распространены, насколько опасны при построении успешной стратегии интернет-маркетинга. Игнорирование данных подвергает риску ваши решения быть неэффективными. Это может нанести ущерб будущему компании.
При этом любая маркетинговая стратегия, включая цифровой маркетинг, должна начинаться с анализа конкурентов. Стратегия SEO – не исключение.
Прежде чем проводить исследование ключевых слов, начинать кампанию по наращиванию ссылок или вкладывать средства в контент-маркетинг, вам необходимо убедиться, что вы знаете все, что нужно, и уверены в своей конкурентной среде. В противном случае, как вы можете сделать продукт лучше, если не знаете, какой продукт предлагают ваши конкуренты?
Зачем беспокоиться о конкурентных исследованиях?
Во-первых, легче извлечь выгоду из идей, которые успешны другим компаниям, чем изобретать новые с нуля. Во-вторых, избегание ошибок, допущенных вашими конкурентами, делает вас более сильными. И последнее, но не менее важное: знание того, что ваши конкуренты делают в поиске, помогает вам принимать более обоснованные решения и, как следствие, создавать выигрышную стратегию SEO. В конце концов, предотвращенное – это заранее подготовленное, и это то, что нужно предотвратить.
1. Точно знайте, кто ваши конкуренты
Одно из распространенных заблуждений среди продавцов заключается в том, что они точно знают, с кем имеют дело. Возможно, вы слышали об этом, но это не всегда так очевидно. Прежде всего, Ваши офлайн- и онлайн-конкуренты не всегда одни и те же компании.. В SEO ваши конкуренты – это не только те, кто предлагает аналогичные продукты или услуги; Это также всевозможные медиа и информационные ресурсы, которые заполняют поисковую выдачу по ключевым словам, которые люди используют для поиска вашего сайта. Кроме того, рейтинг веб-сайта может упасть в одночасье с обновлением алгоритма поиска, которое полностью меняет таблицу рейтинга.
Такие инструменты, как SpyFu, позволяют определять обычных конкурентов вашего сайта на основе количества общих ключевых слов SEO для ваших доменов. Знание того, кто занимает место по одному и тому же набору ключевых слов, может помочь выявить неизвестного конкурента. Введите свое доменное имя и получите четкое представление о цифровой стратегии ваших конкурентов.
Также есть способ определить ваших будущих конкурентов в области SEO – взгляните на таблицу лидеров в платном поиске.
Да, это правильно! Компании, которые недавно вышли на рынок, обычно не очень хорошо занимают место в Google. Они усердно используют контекстную рекламу, чтобы сократить строку в верхней части результатов поиска. Как вы увидите из таблицы платных конкурентов, это не те же сайты, что и ваши обычные конкуренты. Возможно, они еще не так сильны в SEO, но это только вопрос времени, так что вам лучше быть готовым.
Нажав «Просмотреть всех конкурентов», вам будет отправлен расширенный отчет о вашей конкуренции с указанием количества ключевых слов, ежемесячных кликов и даже предполагаемой ценности SEO.
Также не забудьте проверить исторические данные, которые показывает SpyFu (более 5 лет). По умолчанию эта диаграмма основана на ваших лучших 5 конкурентах, но вы можете обновить этот список, добавив другие сайты, которые хотите просмотреть. Исторические данные показывают, как ваши конкуренты выстраивали свою стратегию SEO и сколько времени это им потребовалось. Более того, это может помочь вам оценить объем трафика, который вы сможете получить, если вам удастся превзойти их.
Эти шаги являются частью первоначального конкурентного анализа. Двигаясь дальше, нет необходимости слишком часто просматривать этот список. SEO требует времени, а темные кони редко появляются из ниоткуда. Однако в этом есть смысл проверяйте своих конкурентов каждые два месяца в начале каждой крупной кампании.
Следовательно, как только вы узнаете, с кем вы делитесь результатами поиска, вам необходимо воспользоваться этими знаниями и найти возможности их преодоления.
2. Узнайте, по каким ключевым словам ваши конкуренты имеют высокий рейтинг (а вы – нет).
Помимо других важных факторов, таких как техническая производительность и профиль обратной ссылки, SEO-капитал вашего конкурента заключается в ваших ключевых словах. Самая большая возможность уловить здесь пробел в ключевых словах, то есть ценные ключевые слова в вашей нише, по которым ваши конкуренты хорошо ранжируются. а ты нет.
Если вам нужно сразу проверить этот пробел, вы можете сделать это прямо из панели управления SpyFu, просто введя имя домена.
Для получения более подробной информации о наложении ключевых слов вы можете перейти в отчет Kombat. Он показывает вам не только общие и уникальные ключевые слова, но также их объем, оценку цены за клик и сложность ранжирования. Последнее основано на нескольких факторах, таких как сила конкурирующих доменов, сигналы на странице, такие как «ключевое слово в заголовке», и количество доменов .gov и .edu в результатах поиска. Все это может помочь вам определить, с какими ключевыми словами стоит бороться, а с какими не стоит.
Итак, обнаружив этот пробел в ключевых словах, вы можете скорректировать свою стратегию SEO, чтобы начать ранжирование по недостающим ключевым словам. Это может означать, например:
- добавить их к существующему контенту
- создавать новые части специально для включения этих ключевых слов
- уточнить элементы на странице на страницах с желаемыми ключевыми словами
- создавать ссылки на страницы, которые их содержат, но они не очень хорошо ранжируются
Вы можете экспортировать этот список в электронную таблицу для будущих исследований.
3. Анализ конкуренции через их поведение PPC.
Давайте откажемся от SEO в поисках следующей идеи. Это само по себе даст вам преимущество, о котором другие не думают. Присмотритесь к платному поиску ваших конкурентов. Важно понимать, как ваши прямые и косвенные конкуренты ведут себя в контекстной рекламе.
Не секрет, что многие компании комбинируют SEO и PPC, чтобы поддерживать свое присутствие в поисковой выдаче. Но довольно часто PPC используется для ключевых слов, рейтинг которых у сайта не слишком высок, чтобы сократить строку в верхней части поисковой выдачи.
Зная, по каким ключевым словам конкурирует ваш конкурент, вы можете увидеть:
- каковы ваши самые продаваемые товары и основные продукты / услуги;
- какие ключевые слова являются вашими наиболее желаемыми целями и можете ли вы включить их в свою стратегию SEO.
Посмотрите, откуда ваши конкуренты берут ссылки
Тем не менее, важная часть любой ссылки на стратегию SEO помогает повысить авторитет сайта. Это работает в глазах людей и поисковых систем. Если вы хотите создать сильный профиль обратных ссылок, ваши ссылки должны поступать с веб-сайтов, которые имеют большое значение для вашей отрасли, и их поиск может быть утомительным. Каково решение? Опять же, чтобы воспользоваться конкурентными исследованиями.
Как и в случае с ключевыми словами, ваша самая большая возможность – это разрыв обратных ссылок. Он показывает все домены, которые ссылаются на сайты ваших конкурентов, а не на ваш.
В отчете по обратным ссылкам вы можете ввести домены вашего конкурента, чтобы увидеть, какие веб-сайты связаны с ними. У вас есть похожий контент? У вас есть все основания переходить по тем же ссылкам.
Веб-сайты, которые ссылаются на нескольких конкурентов, скорее всего, будут ссылаться на другой сайт. У брокеров сайтов явно нет проблем со ссылками, поэтому они должны быть вашей первой целью.
Инструмент расширения обратных ссылок поможет вам на следующем этапе, когда вам нужно будет связаться с этими веб-сайтами. Не нужно манипулировать несколькими приложениями и программным обеспечением – все, что вам нужно сделать, это загрузить список доменов / страниц, на которые вы хотите ссылаться. Затем инструмент автоматически найдет в них контакты и позволит вам управлять процессом раскрытия информации в одном месте.
вывод
Трудно выйти из своей зоны комфорта и применить новые техники в стремлении добиться лучших результатов. Однако конкурентный анализ не так уж сложно включить в ваш рабочий процесс. Вы можете выполнить анализ, который я показал в этом посте, всего за 10 минут. Предоставленная вами информация может быть бесценной для построения успешной стратегии SEO.
