Сделайте свой собственный бесплатный тест на tryinteract.com
Человек, который купил Snapchat, когда в компании было всего два парня в гостиной, однажды сказал мне, что самые большие возможности возникают, когда открывается новый канал. Например, когда iPhone был впервые выпущен, а рынок приложений iTunes стал публичным, он создал сотни производителей приложений-миллионеров в течение нескольких месяцев, или когда фронтальная камера стала обычным явлением в телефонах, Возможность Snapchat и подобные приложения создали многомиллионные компании всего за несколько лет
Аналогичным образом, когда появляется новая тенденция, которая начинает захватывать значительную часть внимания людей, появляется аналогичная возможность. Одной из таких тенденций, которая в последнее время появляется повсюду, является онлайн-опрос личности. Анкеты получают огромное количество социальных акций, и в 2014 году 3 из топ-5 контента, созданного New York Times, были фактически анкетами.
Опросные листы, адаптированные к вашему бизнесу, могут стать очень эффективным маркетинговым инструментом для продвижения себя, сбора электронных писем и привлечения целевого трафика. Моя цель сегодня – поговорить о том, почему вопросники выросли так же сильно, как они, а затем углубиться в то, как вы можете создать свою собственную анкету, чтобы использовать все необходимое для извлечения выгоды из этой новой стратегии.
Часть 1: Почему тесты так популярны?
Чтобы получить максимальную отдачу от вашей собственной маркетинговой стратегии, важно понять, почему тесты так популярны. Я определил два ключевых элемента после просмотра более 30 000 тестов, созданных с помощью моей компании Interact, для почти всех возможных типов компаний.
# 1 разговор Анкета является единственным маркетинговым каналом, который позволяет потенциальным клиентам говорить о себе, а люди любят говорить о себе. Фактически, согласно исследованию e TIME Inc., 40% слов, которые мы скажем в своей жизни, относятся к нам самим, и мы на самом деле чувствуем себя немного «одурманенными», когда говорим о себе. Викторина задает личные вопросы и позволяет людям отвечать на них, и, хотя это разговор по сценарию, он все равно является разговором и предлагает то же самое воздействие, которое заставляет людей чувствовать себя хорошо.
# 2 самообучения. Существует целая индустрия, посвященная самообучению и самосовершенствованию. Как люди, мы стремимся узнать больше о себе, чтобы лучше понять, что движет нами, что мотивирует нас, что нам нравится, что нам не нравится и т. Д. и т.д. Анкеты удовлетворяют это желание, предоставляя вам немедленную и личную информацию о себе, как только вы отвечаете на вопросы в анкете, и нам это нравится.
Часть 2: Как создать свой собственный тест
Теперь, когда у нас есть представление о том, почему вопросникам уделяется так много внимания, давайте рассмотрим детали их использования в качестве стратегии для развития вашего бизнеса и создания списка рассылки.
# 1 На что сделать анкету. Чтобы создать анкету, привлекательную для вашей целевой аудитории и имеющую отношение к вашему бизнесу, вы должны следовать очень специфическому методу. Для начала, вы хотите, чтобы ваш тест соответствовал шаблону «Какой (пустой) вы?». или "Что (пусто) ты?" И затем вы также хотите, чтобы ваш вопросник соответствовал вашей основной ценности как компании.
Так что для розничного бренда это может быть "Каков твой стиль?" так что вы можете рекомендовать продукты, основанные на стиле. Для софтверной компании это может быть "Каков стиль работы вашей команды?" Если вы рекомендуете решения для повышения производительности. Или, если вы являетесь консультантом по бренду, как на картинке ниже, это будет "Какой стиль голоса вашего бренда?"
Если вы заполняете анкету в поле «Какой (пустой) вы?» И затем обязательно свяжите его с вашим бизнесом, и в итоге вы получите интересный вопросник, который будет направлен непосредственно на процесс продаж.
# 2 Как писать вопросы. После того как вы определили свою концепцию викторины, вы захотите записать вопросы, которые приведут к вашим возможным результатам. Вопросы о викторинах – это действительно волшебство, благодаря которому тесты оживают, поскольку у вас есть шанс поговорить с экзаменатором в ходе викторины. Чтобы сделать ваш тест действительно выдающимся, вот несколько общих принципов написания вопросов.
Прежде всего, самое важное, что вы можете сделать, чтобы написать отличные тестовые вопросы, – это выбрать человека, которому вы пишете, реального человека и написать вопросы так, как если бы вы разговаривали непосредственно с ними. Это заставит вас писать в более личном стиле, который лучше всего подходит для тестов.
Во-вторых, вы хотите писать вопросы с учетом результатов, а это значит, что при создании вопросов вам нужно визуализировать, как каждый выбор ответа приведет к каждому из результатов вашего теста, тем самым завершив вас справедливым и сбалансированным тестом.
# 3 Как собирать электронные письма и данные клиентов. Вы можете использовать вопросник для сбора электронных писем в качестве «двери» после последнего вопроса в вопроснике, но до отображения результатов. Когда вы собираете данные прямо сейчас, вы также будете знать, какой результат теста получил конкретный человек и как он ответил на каждый вопрос, и эта информация будет отправлена в вашу почтовую маркетинговую программу, чтобы вы могли отправлять персонализированные электронные письма каждому выполняемому вами человеку. тест, основанный на ваших ответах и результатах.
Чтобы максимизировать количество людей, решивших принять участие, необходимо следовать двум основным правилам. Во-первых, обязательно предлагайте соответствующее дополнение к вопроснику людям, которые хотят участвовать, в дополнение к отображению результатов опросника. Так, например, на изображении ниже написано: «Готовы открыть голосовой стиль вашего бренда, чтобы вы могли начать использовать слова, которые соединяют и конвертируют?» Это означает, что вы получите правильные слова, чтобы сказать на основе вашего стиля, если вы решите участвовать. Делая предложение релевантным для вопросника, вы заверяете респондента, что вы находитесь на той же странице и можете чувствовать себя комфортно, предоставляя вашу информацию.
В этом смысле, второе, что вы должны обязательно сделать с этим призывом к действию, – это быть очень точным, когда вы собираетесь отправлять электронные письма этому человеку, если вы решите участвовать. Таким образом, они точно знают, что они получают. А поскольку респонденты часто приходят из социальных сетей и могут не знать вас, важно заранее смягчить все страхи.
# 4 Как создавать результаты, После того, как кто-то принял или пропустил шаг подписки, результаты теста отображаются немедленно. Это прекрасный момент, которого ждали респонденты, поэтому не разочаровывайте их. Вот как убедиться, что вы успешно прошли тестирование.
Сначала включите изображение, которое хорошо отражает результат. Это первое, что увидят люди, а для некоторых это единственное, что они увидят или прочитают. Во-вторых, обязательно дайте краткое, очень позитивное описание вашего результата. Мы обнаружили, что положительные результаты распространяются больше, поэтому обязательно воспользуйтесь шармом! В-третьих, включите призыв к действию для получения дополнительной информации в зависимости от вашего конкретного типа теста. Таким образом, если кто-то хочет узнать больше сразу, он может.
И это все, теперь вы знаете, почему тесты так популярны и как создать свой собственный!
Тестирование – это тенденция, которая продолжает расти. Воспользуйтесь волной вопросов для вашего бизнеса, создав ее сегодня для своего бренда!
Сделайте свой собственный бесплатный тест на tryinteract.com
