Как бренды электронной коммерции могут преуспеть с влиянием маркетинга

Хотите узнать интересный факт?

Электронная коммерция превратилась из альтернативы физическим магазинам в конкурентную среду для брендов B2B и B2C. Размер мирового рынка электронной коммерции в 2020 году превысит отметку в 2 триллиона долларов.

Расширяющиеся возможности означают жесткую экосистему, в которой бренды постоянно конкурируют, чтобы обеспечить лучшее обслуживание клиентов и привлечь максимальное внимание.

Бренды электронной коммерции буквально изо всех сил пытаются получить максимальный трафик, самые благоприятные отзывы клиентов и самые высокие конверсии. Они также сталкиваются с проблемами, чтобы повысить узнаваемость бренда и мобилизовать разговоры с клиентами вокруг их бренда.

Вашему бренду электронной коммерции необходимо дополнительное преимущество, чтобы победить конкурентов. Влиятельные люди могут оказаться тем изменителем игры, который вам нужен.

Исследования показывают, что влиятельные лица могут заработать доверие, доход и защиту бренда. В 2019 году 58% людей купили продукт, 40% стали доверять бренду, а 33% начали говорить о бренде после того, как его одобрил влиятельный человек.

Ваш бренд электронной коммерции за кривой?

Без забот.

В этой статье вы узнаете, как использовать авторитетный маркетинг для улучшения вашего бренда электронной коммерции.

Перво-наперво: кто влиятельны и как они могут помочь вашему бренду электронной коммерции?

Влиятельный человек – это тот, кто имеет влияние на определенную группу аудитории (его последователи). Маркетинг влияния – это метод маркетинга вашего бренда через посредников, а не прямой маркетинг.

63% людей в возрастной группе от 19 до 34 лет доверяют больше влиятельных лиц, чем брендов. Они находят влиятельных людей вдвое больше, чем знаменитостей из списка А. И 58% из них на самом деле купили продукт, основываясь на рекомендациях своего любимого влиятельного лица.

Другими словами, влиятельные лица могут укреплять доверие, привлекать клиентов и повышать конверсию продаж.

Впечатляет, не правда ли?

Есть несколько способов увеличить ваши лиды и продажи с помощью авторитетного маркетинга. В этом посте я описал наиболее эффективную для вас тактику.

Начнем.

Лучшие способы использовать влиятельный маркетинг для вашего бренда электронной коммерции

Прежде чем углубляться в тактику, вы должны определить цели своей кампании влияния. Четко определенные цели могут помочь вам измерить эффективность вашего влиятельного лица и при необходимости изменить стратегию.

Ключевые маркетинговые цели включают повышение узнаваемости бренда, потенциальных клиентов, посещаемости веб-сайта и позиционирования. Так как электронная коммерция зависит от продаж и прибыли, обязательно имейте это в виду.

Как только вы определились со своей целью, вы можете попробовать следующие способы работы с авторитетами:

1. Сотрудничать с соответствующими авторитетами

Есть множество влиятельных людей, с различными нишами, ценностями и стилями создания контента.

Вы должны работать с влиятельными лицами, которые имеют влияние на вашу целевую аудиторию и активны на выбранных вами платформах. Кроме того, ваш контент должен соответствовать ценностям вашего бренда. Только тогда влияние маркетинга может дать вам желаемые результаты.

Поиск подходящих факторов вручную подобен поиску булавки в стоге сена. Это также медленный процесс.

Но есть лучшая альтернатива:

Маркетинговые платформы Influencer, такие как Fourstarzz Media, могут помочь в обнаружении влиятельных лиц. Вы можете сузить свой выбор, используя расширенные фильтры, такие как местоположение, платформа и сходство бренда.

Лучшее в этой платформе то, что все профили влияния проверены на ней. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваши подписчики и уровень вовлеченности являются подлинными.

Помните: актуальность является ключевым.

Natori, бренд роскошного нижнего белья, объединился с тренером по фитнесу Сарой Дюссо, у которого более 30 000 подписчиков в Instagram, чтобы рекламировать свой новый спортивный бюстгальтер. Богатый деньгами бренд мог позволить себе сотрудничать с моделью или знаменитостью. Но они предпочли влияние на фитнес, так как у нее были страстные поклонники спортзала, которые были бы идеальными клиентами для спортивного бюстгальтера.

Источник

2. Используйте контент Influencer как социальное доказательство

Современные потребители могут мгновенно изменить лояльность к бренду. Контент Influencer может помочь вам завоевать доверие потребителей. Поскольку большинство влиятельных лиц являются экспертами в своих нишах, положительная рекомендация или обзор их продуктов является отличительной чертой их эффективности.

Instagram – один из лучших социальных каналов для B2B-маркетинга и может предоставить вам социальные доказательства, чтобы сделать ваш бренд более надежным в глазах клиентов.

Чтобы побудить влиятельных лиц проверить ваши продукты, отправить им бесплатные товары или оставить кредит в магазине. Позвольте им записать на видео вашу реакцию или напишите интересный пост о вашем опыте. Вы можете использовать этот контент в своих рекламных объявлениях, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях (конечно, после получения разрешения влиятельного лица).

Вы также можете отображать контент влияния на страницах вашего продукта и в рекламных сообщениях. Кроме того, обучающие и распаковывающие видео полезны и достоверны. С этим «заслуженным» носителем сложно манипулировать, поэтому клиенты, скорее всего, будут доверять ему больше, чем платным.

Pro совет: Ищите влиятельного человека, который уже является поклонником бренда.

Будучи фанатами, они, вероятно, будут рады создать для вас отличные обзоры продуктов. Это то, что Apple сделала для продвижения своего iPhone X. Они сотрудничали с iJustine, который является заядлым пользователем iPhone и YouTuber. Видео собрало более миллиона просмотров за один день.

Источник

3. Перекрестное продвижение вашего контента влияния

Пусть ваши влиятельные люди добавят URL вашего сайта в свои социальные биографии. Если они продвигают конкретный ваш продукт, они должны добавить прямую ссылку на страницу продукта в заголовке сообщения. Они также должны пометить его и добавить фирменные хэштеги для большей вовлеченности.

Вы можете внести свой вклад, создав уникальную целевую страницу для вашего влияния на ваш сайт. Представьте свои любимые продукты вместе с промо-кодами на этой странице. Если влияющий продвигает ссылку широко, это может увеличить трафик вашего сайта.

Последователи влиятельного лица, перенаправленные на страницу, могут быть заинтересованы в приобретении продуктов, поддерживаемых влиятельным лицом, которых они боготворят.

Компания Target в партнерстве с известным дизайнером Бри Эмери из DesignLoveFest создала для них новую линию мебели. Они создали специальную целевую страницу для дизайнера и продвигали продукты на своих страницах в социальных сетях.

Источник

DesignLoveFest также имеет популярный блог с тем же именем. У них есть страница магазина в блоге, где они продвигают продукты Target.

Источник

Вы можете разработать партнерскую бизнес-модель, чтобы сделать ее взаимовыгодной тактикой для обеих сторон. Используйте надежную реферальную маркетинговую платформу для отслеживания нескольких кампаний, если вы работаете с сетью влиятельных людей или несколькими платформами.

4. Создавайте истории в Instagram

Instagram управляет курятником, когда дело доходит до влиятельного маркетинга. Истории из Instagram стали бесценным маркетинговым инструментом для публикаторов при размещении случайного контента. 39% инстаграммеров утверждают, что заинтересовались брендом / продуктом, увидев его в истории.

Ваш влиятельный человек может сгруппировать связанные посты (например, каталог вашего нового продукта) в одну историю вместо того, чтобы подавлять подписчиков несколькими постами. Истории длятся всего 24 часа; Ваш влиятельный человек может разжигать огонь, комбинируя их с промо-кодами ограниченного времени.

Добавление элементов брендинга в «Истории» может создать запоминающееся впечатление о вашем бренде у подписчиков. Функция «Swipe Up» в журналах – еще один замечательный способ сделать доступным для покупки контент, продвигаемый влиятельными лицами.

Во время Недели моды в Нью-Йорке в этом году Майкл Корс одел своих влиятельных людей в беглую одежду и добавил опцию «Размах» в свои «Истории», чтобы увеличить продажи.

Опросы и вопросы и ответы по истории могут дать вам и влиятельным людям глубокое понимание психики вашей аудитории. Исходя из этого, вы можете создавать более оптимизированные продукты, контент и маркетинговые стратегии. Кроме того, интерактивный контент в Истории может лучше привлекать внимание общественности.

Nyden, дочерняя компания H & M по производству готовой одежды, использовала свою сеть из 10 влиятельных лиц для проведения опросов через Stories. Они попросили подписчиков проголосовать за модели и ткани, которые они хотели бы видеть в будущих коллекциях бренда.

Торговые этикетки и наклейки меняют правила игры для брендов электронной коммерции. Влиятельные люди могут накладывать их на свои посты и истории и делать продвигаемый товар мгновенно покупаемым. Они могут даже создавать свои собственные наклейки, используя свои фирменные цвета и убедительную копию.

5. Адаптируйте специальные промо-коды для ваших авторитетов

Кому не нравится распродажа?

В частности, пользователи социальных сетей всегда ищут лучшее предложение. Вы можете создавать собственные промо-коды для своих кампаний влияния и использовать их для повышения конверсии.

Наоми Дэвис, известная как Love Mug, владеет популярным блогом и имеет огромных последователей в Instagram, Twitter и Pinterest, Бренды часто обращаются к ней с персонализированными скидочными кодами, чтобы продвигать свою продукцию.

Для Joules Clothing Таза создала запись в блоге, в которой показала, что наслаждается дождем с сыном и носит блестящие фирменные ботинки. Когда запись прошла успешно, он продвинул ее через Instagram и добавил промо-коды для увеличения продаж.

Источник

6. Получите влияние, чтобы создать контент, ориентированный на продукт

Influencers имеют предметные знания, а также плодотворные редакторские навыки. У них также есть импульс на тип контента, который движет их аудитории. Вы можете использовать свои знания и опыт для создания всех видов привлекательного контента.

Экс-визажист Джеймс Чарльз пользуется своим каналом на YouTube для продвижения косметических брендов. Создавайте учебники по уходу и добавляйте собственные промо-коды в описания видео, которые более постоянны, чем истории.

Источник

Пусть влиятельные лица проводят раздачи и конкурсы с фирменными хэштегами. Дайте свои продукты в качестве награды победителям конкурса. В рамках конкурса влиятельные лица могут проинструктировать участников отмечать своих друзей и публиковать контент в своих каналах.

Источник

Таким образом, влиятельные лица могут помочь вам создать сильный голос бренда и расширить свое присутствие в социальных сетях.

Если вы сотрудничаете с влиятельным лицом, которое является идейным лидером или отраслевым экспертом, вы даже можете привлечь его внимание, позволив ему провести для вас вебинар.

Поскольку ваше мнение ценится, вы можете рассчитывать на большое участие. Эта стратегия может помочь вам, как и влиятельному человеку, получить много новых последователей и защитников бренда.

Платформы для хостинга вебинаров, такие как Flow, упрощают потоковую передачу. Вы можете настроить многопользовательский вебинар за считанные минуты и без проблем запускать вебинар из любой точки мира.

Источник

вывод

Вашему бренду электронной коммерции нужна аутентичность и массивная привлекательность, которую авторитеты приносят на стол. Они могут помочь вам сохранить существующих клиентов и получить новых. Советы и рекомендации, изложенные в этом посте, помогут вам правильно провести маркетинговые кампании.

У вас есть вопросы или комментарии по поводу этой статьи? Оставьте комментарий ниже.