Рост онлайн-аудитории – сложный процесс, особенно когда вы сосредоточены на создании очень интересного контента, который привлекает и создает прочную связь с вашими подписчиками. Но, как интернет-маркетологи, мы также должны иметь измеримую цель, которая работает для контента, который мы публикуем.
мне Facebook Воронка довольно проста. Я получаю чрезвычайно активное и постоянное участие, подключая и создавая контент в своем личном профиле на Facebook, Это упускаемый из виду инструмент для повышения узнаваемости и авторитета вашего бренда, не прибегая к тактике продаж и не нарушая никаких правил использования вашего личного профиля для получения прибыли.
Вот как я это делаю или, как я это называю, мой бесстрашный подход к привлечению клиентов. В то время как я сосредотачиваюсь на связи с аудиторией, которая резонирует с моим взглядом на мир в моем личном профиле, я часто упоминаю Facebook группа, видимость в социальных сетях, которая получает клиентов. Естественно, название группы говорит само за себя, и именно здесь я веду большинство своих последователей.
И здесь есть секрет. У меня в браузере Chrome установлено небольшое удобное расширение под названием Групповые воронки. Я спрашиваю всех, кто присоединяется к моей группе, некоторые стратегические вопросы исследования рынка: один из них – предложение от одного из моих бесплатных ресурсов в обмен на их адрес электронной почты. Инструмент «Групповые воронки» помогает мне вставить все эти ответы в лист Google, которые я могу интегрировать со своим списком адресов электронной почты, поэтому он растет вместе с моей группой.
Это решение, однако, имеет небольшую проблему. Поскольку вопросы не являются обязательными, некоторые люди, которые запрашивают, не оставляют свои электронные письма, поэтому я упускаю возможность добавить их в свой список.
Именно тогда я нашел решение, которое помогает мне не только увеличить свои подписки на списки адресов электронной почты, но и вовлечь мою аудиторию в увлекательное, но познавательное занятие: ПОЛУЧИТЕ ПРИЗ! Викторины – это наиболее интерактивный тип контента, который может стать вирусным, и я всегда хотел использовать их в своем наборе инструментов для маркетинга в социальных сетях.
Первый шаг – убедиться, что ваш тест соответствует критической точке вашей идеальной цели, поскольку мы хотим привлечь только лучшую аудиторию для наших услуг или продуктов. «Качество над количеством» – это концепция, которую я узнал из своего опыта работы с многочисленными онлайн-проектами. Я часто вижу Facebook Группы и страницы с большим количеством участников или подписчиков фактически не получают взаимодействия и очень мало конверсий по сравнению с небольшими сообществами, которые построены с целенаправленными лидерами, которые готовы и ищут точную услугу / информацию или продукт, который она предлагает компания.
Лично для меня мой идеальный клиент только рассматривает возможность стать более заметным в Интернете. У них есть разные причины, по которым они думают, что не могут появляться без страха и развивать свой личный бренд: некоторые думают, что они боятся технологий, некоторые думают, что они слишком стары, некоторые просто чувствуют себя крайне подавленными тем, что, по их мнению, они должны делать. так что они даже не пытаются это честно. Поэтому моя анкета направлена на то, чтобы раскрыть тот факт, что они «прячутся», и возможности, которые они могут открыть, если будут следовать простой в реализации стратегии, которой я их учу.
Часть 1. Наименование анкеты
Для этой аудитории я создал анкету под названием «Достаточно ли вы ВИДИМЫ для людей, которые нуждаются в вас и вашем бизнесе?» Существует специальное использование слова ENOUGH, к которому я вернусь позже в этой статье.
Девиз обещает получить ясность и стратегические предложения менее чем за минуту. Это означает, что требуется минимальное время и будет создавать больше конверсий.
Я стратегически выбрал хорошо видимое изображение, которое каким-то образом представляет скрытие, когда женщина закрывает лицо руками. Однако глаза смотрят прямо на зрителя, говоря им, что она готова появиться еще!
Часть 2: вопросы
Я использовал набор простых вопросов, направленных на то, чтобы понять, что они могут делать неправильно, например, не размещать достаточно сообщений, быть непоследовательным, не планировать их содержание.
В то же время некоторые из последних вопросов викторины будут направлены на то, чтобы вызвать волнение и дать им возможность сказать, что они «готовы начать появляться в Интернете».
Лучший способ создать качественных лидов, которые хотят узнать больше, – спросить их об их слабостях. Вы хотите выделить некоторые недостатки, сознательно выбирая ответы, которые подтверждают проблему.
Например, многие из моих студентов начинают с большого страха делать живые видео. В моем вопросе об использовании живого видео в вашем контенте я использую формулировку, описывающую ваши страхи в каждом из ответов.
Если вы не уверены в слабостях своей аудитории, не забудьте потратить большую часть своего маркетингового времени на изучение и обсуждение ваших потенциальных клиентов и клиентов один на один, чтобы узнать о них больше. Запишите все конкретные слова, которые они используют для описания вашей текущей ситуации, а также как они описывают вашу идеальную ситуацию. Обязательно используйте эти точные слова при создании вопросов для вашего теста.
Часть 3. Результаты
На странице результатов будет выделена непосредственная проблема, которая будет раскрыта в ваших ответах, и следующим шагом, конечно же, будет бесплатная поддержка в рамках моего Facebook группа.
Секрет в том, что любой, кто проходит тест с таким именем, не считает, что у него сильное присутствие в Интернете. Само название готовит их к сомнению, поэтому любые результаты, которые они получают, лишь укрепят идею о том, что им нужна дополнительная поддержка. Это волшебная сила слова "Хватит!"
Я намеренно не предлагал дать мне его электронную почту на этом этапе, хотя у Interact Quizzes есть отличный встроенный инструмент для расширения вашего списка в рамках теста.
Часть 4: конверсии
Я очень хорошо знаю свою аудиторию. Они не очень маркетологи. На самом деле их часто расстраивает то, что они считают «слишком агрессивным», в том числе спрашивают у них адрес электронной почты. Это означает, что некоторые люди из моей аудитории обязательно подпрыгнут, когда им будет предоставлена форма подписки Так как моя цель – вырастить мою свободу Facebook Группа, видимость в социальных сетях, которая привлекает клиентов с потенциальными клиентами хорошего качества, и я должен быть очень осторожным, чтобы предложить своим клиентам лучший опыт и начать строить доверие в наших отношениях с самого начала.
Внутри группы я сосредотачиваю все свое внимание на личном общении с новыми участниками через мессенджер, который является частью моей стратегии привлечения клиентов и помогает создавать невероятные отношения с членами группы.
Итак, в нижней части каждой страницы результатов у меня есть красивая большая розовая кнопка, которая предлагает действия с низким уровнем обязательств: присоединиться к бесплатной программе Facebook группа.
Идея состоит в том, чтобы заставить их сказать ДА!
Как они перенаправляют на меня Facebook группа, я задаю вам три вопроса, как я присоединяюсь. Два из них предназначены исключительно для исследования рынка, я могу проверить, что они думают о своей проблеме, а затем создать контент, который нарушает ограничивающие убеждения или обеспечивает решение этой проблемы.
Третий вопрос – вариант: я предлагаю им бесплатный подарок и спрашиваю, какой адрес электронной почты лучше всего отправить. (Я сообщаю вам, что вам нужно будет выбрать мой список рассылки, так что это соответствует GDPR).
Как только они сказали «да» моему первому предложению присоединиться к группе, большинство из них сказали «да» бесплатному подарку и дали мне свой адрес электронной почты.
Когда я утверждаю новых участников, я использую GroupFunnel для хранения ответов в электронной таблице Google, а затем автоматически добавляю адреса электронной почты в свою активную кампанию по маркетингу программного обеспечения для электронной почты, используя простую интеграцию с Zaper.
Это означает, что я получаю предварительно квалифицированных членов, присоединяющихся к моей группе после того, как они уже сказали «да» одному из моих бесплатных предложений, они дали мне свой адрес электронной почты, и я могу добавить их в свое программное обеспечение для массового маркетинга по электронной почте буквально с трех щелчки.
Это всего лишь пример с одним тестом. Но возможности безграничны. Я могу создавать различные анкеты, используя знания моей аудитории о борьбе и о том, как мои решения помогают им устранить эти разочарования. Подавляющее, отсутствие планирования, страх видимости, полагая, что им нужно много денег, чтобы инвестировать. Каждая из этих болевых точек может быть источником вдохновения для различных анкет.
Лучше всего, что люди из моей аудитории – хакеры роста. Они хотят расти и совершенствоваться, и они любят находить способы преодолеть свои страхи и расширить свою зону комфорта.
И что может быть более привлекательным для выявления решения, чем простой тест?
В заключение
Анкеты являются таким мощным инструментом для генерации лидов, и их можно использовать многими способами, чтобы привести преквалифицированные лиды в место, где у вас есть наилучшие конверсии. Это зависит от вашей бизнес-модели и последовательности, но я рекомендую использовать вопросники для разработки Facebook группа, где вы можете создать личные отношения со своей аудиторией. Отношения, которые не только привлекают постоянных клиентов в ваш бизнес, но и вызывают энтузиазма сторонников вашего бренда. И вы можете одновременно расширять свой список адресов электронной почты, чтобы ваше имя присутствовало в их жизни в самых разных местах. Это вездесущность помогает наладить прочные партнерские отношения с вами и вашим брендом как с константой в их жизни, то есть она будет там, когда им это нужно. Что означает доверие, чтобы принести вам свой бизнес.
Вы готовы вырастить свой Facebook группа и список адресов электронной почты одновременно?
Нажмите здесь, чтобы создать свой собственный пробный магнит сейчас!
