Гус Лопес-Торрес был основным поставщиком для корпорации Central Florida Box в Винтер-Парке, штат Флорида. Чтобы получить перспективы ответить на его звонки, он тратил 200 долларов в неделю на доставку кексов в свой офис. Я бы вернулся в офис проспекта и увидел ту же самую сумку с кексами, все еще там. В поисках нового способа произвести впечатление, она купила пару кроссовок New Balance за 60 долларов, отправила обувь потенциальному покупателю с запиской с вопросом: «Могу ли я поставить ногу на дверь?» Мистер Лопес-Торрес получил встречу, которая в конечном итоге стала «Завершить пару», благотворительной альтернативой для всех, кто хочет быть перед своей целевой аудиторией.
Платформа Complete the Pair имитирует LinkedIn в том, как люди создают профессиональный профиль. Как только человек приобретает полный пакет стоимостью 34,95 пары плюс доставка и обработка в размере 4,99 долл. США, один ботинок отправляется покупателю по почте, а другой – отправляется покупателю. Компания была основана почти год назад, и до сих пор она продала 4000 единиц с рентабельностью 50%.
Вот как это работает: каждый ботинок имеет 5-значный код, который однозначно идентифицирует пару. Внутри обуви есть записка, которая сообщает потенциальному клиенту, что нужно зайти на сайт и получить свое уникальное сообщение. По прибытии они могут просмотреть информацию о биографии, фотографии и компании отправителя, а также персональную заметку с просьбой о встрече, чтобы завершить пару и иметь возможность подарить обувь нуждающемуся человеку. Они заключили партнерское соглашение с Soles4Souls, большой благотворительной организацией, занимающейся обувью, для обработки своих пожертвований.
Лопес-Торрес и его партнер Скотт Миллер собрали $ 430 000, чтобы начать бизнес. Они получили кредит SBA от BBT Bank на 120 000 долларов, внесли начальный капитал в размере 50 000 долларов и 260 000 долларов от инвесторов, всех друзей и членов семьи. Complete the Pair в первую очередь предназначена для специалистов по продажам, желающих встретиться с потенциальным клиентом. В последнее время они стали привлекать соискателей желанием выделиться и произвести хорошее первое впечатление.
Если вы хотите оказать большее влияние на ваш бизнес, вот как начать:
Определиться с причиной: Какими причинами или переменами вы увлечены: природа, бездомность или образование? Примите четкое, однозначное решение, которое вы хотите согласовать со своим брендом. Возможность поделиться историей "почему" эта причина важна для вас и того, что вы планируете изменить.
Найти способ доставки: После того, как вы определитесь с причиной, по которой компания обратится, составьте план доставки. Вы можете удовлетворить эту потребность самостоятельно, как например, «Благотворительная вода» строит скважины, или вы можете создать партнерство, как «Завершение пары» с Soles4Souls.
Сделайте предложение понятным: Если вы связываете свое влияние с моделью ценообразования, сделайте предложение легким для понимания. Например, более запутанно говорить, что 10% продаж идет некоммерческой организации, и никто не хочет рассчитывать их благотворительные усилия. Гораздо проще принять модель «одна за одной», которую использует Complete the Pair, для каждой пары обуви, которую вы покупаете для встречи, дайте пару кому-то нуждающемуся.
Поделитесь историей: Вы не сможете изменить ситуацию, если не поделитесь тем влиянием, которое хотите оказать своим клиентам. Сделайте это частью своих маркетинговых сообщений, пригласите своих клиентов участвовать так, как они хотят, будь то покупка, распространение информации или волонтерство. Наконец, не забудьте показать влияние, которое вы создаете на своем веб-сайте и в социальных сетях: показывайте и делитесь фотографиями со своими друзьями и подписчиками.
Владелец малого бизнеса может иметь большое значение; У вас есть идеи изменить мир.
Какое влияние вы хотели бы иметь через ваш бизнес?
Обновлено 2 июня 2014 г.
