Гостевая статья
С начала рецессии в 2008 году все больше и больше людей выбирают самозанятость и становятся собственными боссами.
Последние данные показывают, что с начала экономического спада еще 367 000 человек занялись самозанятостью. Количество сотрудников также уменьшилось за этот период на 2%, что стало катализатором для людей, которые стали предпринимателями вместо того, чтобы столкнуться с трудной задачей поиска другой работы в американских компаниях.
Однако такой рост самозанятости не обязательно означает рост успеха, поскольку цифры показывают, что, к сожалению, 4 из 5 стартапов начинают терпеть неудачу в первый год. Чтобы не допустить участия в этой печальной статистике, вам нужно знать, как сделать так, чтобы ваша компания выделялась среди остальных.
Определите вашу уникальную торговую точку
Когда вы четко определяете свое уникальное торговое предложение (УТП), это позволяет вам выделиться на многолюдном рынке.
Очень немногие компании действительно уникальны (подумайте, сколько розничных продавцов одежды, веб-дизайнеров или фотографов занимается этим бизнесом). Важно установить, чем он отличается от других компаний. Вся цель УТП – создать заявление, которое ставит ваш бизнес выше конкурентов и дает людям причину, по которой они должны вести с вами дела.
Достичь своей аудитории
Маркетинговые исследования – важный инструмент при открытии нового бизнеса. Это позволяет вам больше узнать о вашей целевой аудитории и о том, чего они хотят. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы удовлетворить ваши предложения и решить проблему вашего клиента. Он должен быть ориентирован на решение.
Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете связаться с ними в Интернете, чтобы установить взаимопонимание. Один из способов сделать это – через социальные сети; 43% людей в возрасте от 20 до 29 лет проводят в социальных сетях более 10 часов в неделю, и наиболее быстрорастущим сегментом людей в социальных сетях являются женщины старше 50 лет, поэтому Воспользуйтесь этим, чтобы установить присутствие в Интернете и связаться со своим целевым клиентом.
Никогда не переставай искать новые возможности
Вовлечение в бизнес – это то, что поддерживает бизнес, поэтому крайне важно искать новых потенциальных клиентов и будущие возможности. Это можно сделать внутри страны, но это требует значительных затрат, поэтому было бы идеально передать это на аутсорсинг компании, занимающейся производством лидов.
Аутсорсинг позволит вам сосредоточиться на ведении бизнеса, в то время как подрядчик будет общаться с вашей клиентской базой, чтобы генерировать и отслеживать новых потенциальных клиентов. Поставщик услуг лидогенерации адаптирует свой подход к своей целевой аудитории, что может быть реальным преимуществом, если у вас нет предыдущего опыта ведения собственного бизнеса.
Использование лидогенерации позволит вам потенциально расширить вашу клиентскую базу и сохранить вашу компанию в долгосрочной перспективе.
Об авторе: Эми Фрай пишет от имени Market Makers, компании, специализирующейся на методах маркетинга B2B, включая лидогенерацию. Эми специализируется на написании статей для деловой индустрии и ранее публиковалась в различных блогах о стиле жизни. Эми в настоящее время живет и работает в Лондоне.
Деловая женщина с ноутбуком – любезно предоставлено Амбро / www.freedigitalphotos.net
Обновлено 25 июня 2013 г.
