LinkedIn – это очень ценный инструмент для общения с единомышленниками. Но вот о чем мы не говорим так часто, как следовало бы: LinkedIn также является очень полезной платформой для входящего маркетинга.
Это может показаться немного пугающим. У вас достаточно на тарелке … вам действительно нужно найти другой способ для создания конкретного контента? В настоящее время да. У вас больше возможностей в LinkedIn, чем вы думаете.
Это потому, что LinkedIn имеет мощную рекламную платформу. Если вы уже используете методы Pay Per Click (PPC), чтобы увеличить свое присутствие Facebook, Twitterили Google, считайте себя счастливчиком: вы также можете добавить LinkedIn в этот список.
Но если вы новичок в LinkedIn Ads, не бойтесь – мы составили пошаговое руководство по настройке вашей первой рекламной кампании в LinkedIn. Добавьте этот пост в закладки и обращайтесь к нему, когда будете готовы начать.
Реклама в LinkedIn состоит из двух этапов: 1) настроить кампанию в LinkedIn и 2) создать рекламу в LinkedIn.
В этом разделе мы покажем вам, как настроить кампанию и создать свои объявления, а также некоторые рекомендации и советы для каждого из них.
1. Создайте свою рекламную кампанию в LinkedIn.
Ваши рекламные кампании LinkedIn будут проводиться на отдельной платформе LinkedIn, которую вы видите каждый день: на платформе LinkedIn Marketing Solutions. Посетите эту страницу, чтобы начать кампанию и выберите.
Оттуда вам будет предложено создать учетную запись менеджера кампании в LinkedIn (если вы этого еще не сделали). Обязательно зайдите на страницу вашей связанной компании LinkedIn, если она у вас есть.
После этого вы попадете в свою панель участника. Если вы не ввели свою платежную информацию, вам нужно будет сделать это, чтобы разблокировать свою учетную запись. (Не беспокойтесь: с вашей кампании не будет взиматься плата до тех пор, пока ваша кампания не станет активной, и после этого вам будет периодически начисляться плата за клики по объявлениям и другие действия.)
На вашей панели мониторинга или в «Менеджере кампаний», как это называется формально, вы увидите призыв к действию (CTA) для. Нажмите на эту кнопку, и вы будете перенаправлены на страницу, где вы можете начать настройку своей кампании.
примечание: Начиная с 2019 года, LinkedIn представила «новый опыт построения целевых кампаний». Мы рассмотрим этот новый процесс в этой статье. Для получения дополнительной информации см. Эту страницу.
Сначала введите группу кампании и назовите свою кампанию. Группы кампаний помогут вам организовать вашу кампанию. Вы можете оставить группу кампаний по умолчанию как есть или создать новую группу.
Что касается названия кампании, они видны только внутри, поэтому мы рекомендуем вам выбрать высокоинформативное имя, особенно если в кампании работают несколько разных людей.
Например, если вы проводите тест для определения наилучшего типа демографического таргетинга, вы можете использовать заголовок «Тест объявлений Unicorn Food – Северная Америка, 18-24 года, женщина». Это имя точно описывает, к кому я обращаюсь, без необходимости видеть его детали. Сравните это с чем-то вроде «Unicorn Food Test 1», в котором ничего не говорится о том, на кого ориентировано объявление.
После того, как вы выберете свою группу кампании и название, вы можете приступить к настройке своей кампании в LinkedIn.
2. Установите цель вашей рекламной кампании в LinkedIn.
Сначала выберите цель вашей кампании. Ваша цель – это то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они видят ваши объявления. Согласно LinkedIn, выбор цели помогает им «настроить создание вашей кампании, обеспечить наилучшую рентабельность инвестиций для вашей заявленной цели и показать соответствующие отчеты».
Существуют три основные темы кампании: осведомленность, рассмотрение и конверсии. В рамках этих тем доступны следующие цели кампании:
-
Посещения сайта Это привлечет трафик на ваш сайт и целевые страницы. Согласно LinkedIn, этот тип кампании также повысит узнаваемость бренда (по крайней мере, пока этот объективный вариант недоступен).
-
обязательство Это повысит заинтересованность в вашем контенте и увеличит число подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn.
-
Видео просмотров Это увеличит показ ваших видео людям, которые могут с ними взаимодействовать.
-
Ведущее поколение отобразит форму генерации потенциальных клиентов LinkedIn с предварительно заполненными данными профиля LinkedIn пользователям LinkedIn, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с формой.
3. Назначьте свою рекламную аудиторию в LinkedIn.
Далее выберите параметры вашей целевой аудитории. Ориентация на то, кого видит ваше объявление, может помочь вам в достижении цели вашей кампании: чем конкретнее и релевантнее вы являетесь для своей аудитории, тем выше будет ваша эффективность. LinkedIn позволяет вам разделить на несколько разных категорий, которые мы изложили ниже.
Вам не нужно использовать эти параметры, но чем более конкретны ваши критерии таргетинга, тем больше вы будете иметь отношение к выбранной аудитории и, следовательно, с большей вероятностью получите более высокую рентабельность инвестиций.
Сначала ответьте на несколько основных вопросов, например, на каком языке вы хотите показывать свое объявление. Он может быть написан на любом из 20 языков, которые поддерживает LinkedIn, включая испанский, французский и немецкий.
Вы также должны выбрать хотя бы одно место для своих объявлений. В зависимости от вашего бизнеса, могут быть полезны более конкретные рекомендации. Вы можете выбрать место, столь же широкое как Северная Америка или столь же определенное как Область залива Сан-Франциско. Подумайте об исключении любых близлежащих местоположений из своей кампании, чтобы ваш бюджет не терялся в тех местах, где ваше объявление не имеет отношения
Затем нажмите.
Компания
Если у вашей целевой аудитории есть определенный работодатель, вы можете выбрать его напрямую, в том числе по имени. Однако вам не нужно иметь в виду конкретные имена; LinkedIn также позволяет вам ориентироваться на отраслевые компании (такие как юридические, некоммерческие или финансовые) и размер компании.
демография
Если ваша аудитория сильно склонна к полу и / или возрастной группе, ориентируйте свое объявление на них.
образование
Если вы хотите настроить таргетинг на людей с определенным образованием, вы можете настроить таргетинг своих объявлений по школам. Например, может быть, вы пытаетесь нацелиться на определенную ассоциацию выпускников; Вы можете связаться с ней через объявление LinkedIn. Вы также можете настроить ориентацию в соответствии с областью обучения и оценки.
Рабочий стаж
Если ваш продукт или услуга лучше всего подходят для финансовых директоров, нацеливание только на людей с "финансовыми директорами" в названиях увеличит ваши конверсии и в конечном итоге сэкономит ваши деньги. Вы можете выбирать конкретные должности или выбирать между функциями, стажем и опытом работы. От генерального директора производственных компаний до сотрудников начального уровня в бухгалтерской фирме, вы можете ориентироваться на определенную группу людей для ваших объявлений.
Ваша целевая аудитория также может обладать определенным набором навыков, таких как электронный маркетинг, финансовое планирование или управление рисками. Подумайте о том, что делает ваша целевая аудитория хорошо или где вы стремитесь к успеху. Затем используйте объявление для таргетинга на людей с похожими способностями.
интересы
Одним из лучших атрибутов LinkedIn является возможность объединяться в группы с единомышленниками, где вы можете обсудить тенденции и темы в отрасли. Если ваша аудитория много говорит о какой-либо теме или вы пытаетесь завоевать лидерские позиции в определенной области, этот тип таргетинга может быть хорошим вариантом для вас.
Установив критерии таргетинга объявлений, вы можете сохранить их в качестве шаблона для будущих кампаний. Вы также можете позволить LinkedIn расширить аудиторию, включив в нее людей, похожих на вашу целевую аудиторию.
4. Выберите формат рекламы LinkedIn.
Затем выберите формат рекламы. В следующем разделе мы распаковываем различные типы рекламы LinkedIn, которые вы можете создать в рамках своей кампании.
При переключении между типами объявлений вы увидите, что поле «Ожидаемые результаты» справа изменится. Эта функция анализирует параметры вашей кампании (предложение, бюджет, ориентация, даты начала / окончания и т. Д.) И учитывает аналогичные кампании и рекламодателей. Он также моделирует рекламный аукцион для генерации отображаемых номеров.
Следите за этим полем, выбирая тип рекламы в LinkedIn. Если вы начинаете в первый раз, решение о том, какой тип рекламы выбрать, может сократить ваш бюджет. Опишите ваши приоритеты, и тогда вы сможете решить, какой тип работает лучше для вас.
Кроме того, некоторые типы рекламы требуют ссылки на страницу компании LinkedIn, а некоторые используют услуги перевода LinkedIn.
5. Выберите местоположение вашей рекламы в LinkedIn.
Затем решите, хотите ли вы, чтобы ваше объявление отображалось в сети аудитории LinkedIn, предоставляя вашей кампании больший охват и доступ к сторонним платформам и сайтам LinkedIn. Примечание. Этот параметр доступен не для всех типов рекламы.
Вы также можете исключить или заблокировать определенные категории, приложения и веб-сайты, если хотите.
6. Установите бюджет и график для вашего объявления.
Затем настройте расценки, расписание и варианты ставок, которые лучше всего подходят для вас.
бюджет
Установите ежедневный бюджет для того, что лучше всего подходит для маркетинговых расходов вашей компании. Прежде чем вкладывать большие средства в кампанию, проверьте и оцените успех каждой кампании и вариант объявления. Например, вы не хотите вкладывать тысячи долларов в рекламу, которая не соответствует вашей целевой аудитории.
Допустим, вы являетесь вице-президентом по маркетингу в элитной цветочной компании. Она предполагает, что большая часть ее целевого рынка состоит из будущих невест, поэтому она направляет свои объявления LinkedIn свадебным группам. Но, потратив тысячи долларов, вы получаете только 10% ожидаемых потенциальных клиентов.
Его более поздние исследования показывают, что это был неправильный ход, а затем он обнаруживает, что люди, находящиеся рядом с его магазином в LinkedIn, на самом деле ищут цветы для корпоративных мероприятий. Было бы приятно узнать, что до того, как вы потратили большую часть своего бюджета на рекламу в LinkedIn, не так ли?
Тем не менее, благодаря своим широким возможностям таргетинга, реклама LinkedIn успешно нацелена на нишевые рынки. Но осторожность экспериментов имеет решающее значение с самого начала: если вы обнаружите, что кампания работает хорошо, вы можете поставить на нее больший бюджет.
Календарь
Выберите дату, чтобы начать свою кампанию. Вы можете указать, что ваша кампания отображается непрерывно или до даты окончания.
Тип предложения
В этом разделе у вас есть три варианта:
-
Автоматизированное предложение, позволяя LinkedIn определить, насколько вы максимизируете цель своей кампании и какой вариант вы выберете (клики, показы или конверсии).
-
Максимальная цена за клик (CPC), где вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. LinkedIn предложит диапазон ставок в зависимости от вашего бюджета и конкуренции за ваши объявления: чем больше рекламодателей делают ставки в аналогичной кампании, тем выше их ставка. Это предложение – максимум, с которого вы будете платить. Если текущий тариф ниже вашего максимального предложения, с вас будет снята только текущая стоимость.
-
Предложение максимальной оплаты за 1000 показов (CPM)где вы будете платить определенную сумму каждый раз, когда 1000 человек на LinkedIn увидят ваше объявление. Эта опция недоступна, если вы используете опцию LinkedIn Audience Network.
Выбор наилучшей максимальной ставки может быть сложным. Выбирая цену за клик и за тысячу показов, подумайте о своей конечной цели. Вы пытаетесь привлечь как можно больше людей, чтобы увидеть ваше объявление, чтобы помочь вам в чем-то вроде рекламной кампании? Если это так, CPM может быть вашим лучшим вариантом.
С другой стороны, если вы хотите, чтобы больше людей нажимали на ваши объявления, чтобы привлечь трафик на ваш сайт или привлечь новых клиентов, CPC может быть для вас лучше.
Что касается оптимальной максимальной ставки, могут потребоваться пробные версии и ошибки. LinkedIn предложит вам предложение, с которого можно начать. Затем подумайте, когда ваша аудитория, вероятно, будет онлайн. Вам нужно будет делать ставки больше в это конкретное время, чтобы убедиться, что ваши объявления просматриваются.
И убедитесь, что LinkedIn также является лучшим местом для общения с ними – разные группы населения используют разные типы социальных сетей. Поэкспериментируйте с вашими предложениями и посмотрите, когда вы получите максимальную отдачу от потраченных долларов.
7. Не забывайте об отслеживании конверсий.
Наконец, у вас есть возможность настроить отслеживание конверсий для вашей кампании LinkedIn, которая будет отслеживать и измерять действия, которые люди предпринимают после нажатия на ваши объявления.
Отслеживание конверсий – это дополнительная часть настройки рекламной кампании в LinkedIn, но она неоценима для вашего бизнеса.
Если вы решили настроить отслеживание конверсий, нажмите.
Появится новое окно, в котором вы назовете конверсию, выберете настройки конверсии и решите, как отслеживать конверсии. Примечание: информация в правой части окна очень полезна: она ответит на все ваши вопросы и поможет вам в этом процессе.
Для получения дополнительной информации о том, как реализовать и управлять вашими конверсиями в LinkedIn, посетите их страницу помощи здесь.
Браво! Вы официально настроите свою рекламную кампанию в LinkedIn … но она еще не закончена. Когда вы будете готовы продолжить, нажмите «Сохранить». Будьте осторожны: ваша цель и формат рекламы будут меняться после сохранения, поэтому убедитесь, что ваш выбор, прежде чем идти дальше.
8. Создайте свою рекламу в LinkedIn.
Этот раздел соответствует типу рекламы LinkedIn, которую вы выбрали для своей кампании. После того, как вы установили основные параметры для своего объявления на первом этапе, вам будет предложено начать его создание и выбрать, как LinkedIn будет отображать и поворачивать варианты вашего объявления, если вы создаете более одного.
Для начала нажмите.
Появится экран с заголовком «Создать новый (выбранный вами тип объявления) для этой кампании», в котором вы создадите копию своего объявления, сопоставите ее с изображением и просмотрите различные варианты дизайна.
Конечно, есть несколько рекомендаций относительно копии, которые мы предлагаем:
-
Рекламное изображениеКакое изображение или графическое изображение увидит ваша аудитория для вашего объявления? Должен иметь размер 100 × 100 пикселей и быть загружен в виде файла .jpg или .png объемом 2 МБ или менее.
-
Заголовок объявленияЭто главное сообщение, которое увидит ваша аудитория. Это не может быть более 25 символов.
-
Описание объявления, который является телом вашей рекламы. Длина может быть до 75 символов и должна относиться как к человеку, просматривающему объявление, так и к предложению или странице, на которую они отправляются.
-
URL назначенияИменно туда пойдет ваша аудитория, когда они нажмут на ваше объявление. Убедитесь, что URL является точным.
Как только вы введете эту информацию, вы увидите ее отражение в окне предварительного просмотра справа.
После нажатия вы вернетесь к предыдущему экрану менеджера кампании. Оттуда вы можете создавать больше объявлений, а затем просматривать и отправлять заказ. Примечание. LinkedIn просматривает все отправленные запросы кампании, поэтому не ожидайте, что ваши объявления будут опубликованы сразу.
Чтобы увидеть наилучшие результаты для своих объявлений, рассмотрите возможность создания разных объявлений для каждого из ваших покупателей и соответствующим образом измените копию. Например, при продвижении книги для профессоров колледжей ведение названия со словами «Руководство для преподавателей колледжа для…» может привести к более высокому рейтингу кликов, чем общие, нецелевые названия и копии.
Вот некоторые из наших лучших советов по написанию рекламных объявлений LinkedIn.
Призыв к действию (CTA)
Включение действующего CTA в вашу копию объявления также поможет вам повысить рейтинг кликов объявления (CTR). Попросите людей «скачать вашу электронную книгу сейчас» или «нажмите сейчас, чтобы получить бесплатные образцы», вместо того, чтобы писать копию, в которой отсутствуют следующие необходимые действия.
Ценность
Включите ваше ценностное предложение в вашу копию объявления; Это может увеличить вероятность того, что люди будут нажимать на ваше объявление. Хвастаясь чем-то вроде «20% от вашей первой покупки» или «Распродажа заканчивается сегодня – Купить сейчас», вы посылаете четкий сигнал о том, что кто-то конкретно заработает, когда они нажмут на ваше объявление.
тестирование
Не бойтесь проверить свою рекламу. Вы можете создать несколько вариантов своего объявления в каждой кампании, что позволит вам тестировать разные изображения и копировать их в объявления, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
Как мы уже говорили ранее, решение о том, какой тип рекламы LinkedIn лучше всего подходит для вашей кампании, может зависеть от многих факторов: бюджета, аудитории, цели кампании, и это лишь некоторые из них.
При создании рекламы LinkedIn у вас есть четыре основных типа на выбор. В этих форматах вы можете выбирать разные форматы в зависимости от содержания и цели вашего объявления.
1. Рекламный контент
Спонсированный контент появляется в новостях вашей аудитории среди органического контента LinkedIn.
Эти объявления похожи на продвигаемые посты, которые смешиваются с социальными сетями. Рекламный контент доступен в трех форматах:
-
Одиночные графические объявления с одним изображением
-
Карусель Реклама, показывающая два или более изображения
-
Видеообъявления, показывающие видео
У этого типа рекламы LinkedIn обычно самая высокая средняя цена за клик (CPC).
Узнайте больше о рекламных спецификациях для спонсируемого контента в соответствии с LinkedIn.
2. Сообщение объявлений
Объявления с объявлениями доставляются в почтовый ящик вашей целевой аудитории на LinkedIn.
С этим типом рекламы LinkedIn вы можете отправлять контент напрямую своей аудитории из личного кабинета и лучше оценивать вовлеченность, основываясь на ответах и действиях получателей.
Узнайте больше о спецификациях объявлений для сообщений в соответствии с LinkedIn.
3. Динамическая реклама
Динамические объявления – это персонализированные объявления, которые меняют контент в зависимости от того, кто их просматривает. Этот тип рекламы LinkedIn использует персональные данные участников, чтобы адаптировать их творческий контент.
(Каждый участник LinkedIn видит свои личные данные; данные не передаются другим участникам.)
Динамическая реклама доступна в трех форматах, которые доступны только на настольной платформе LinkedIn:
-
Подписчики рекламы, продвигающей вашу страницу компании LinkedIn
-
Избранные объявления, продвигающие специальное предложение
-
Объявления о работе, которые продвигают открытые вакансии
Узнайте больше о спецификациях рекламы Dynamic Ads в соответствии с LinkedIn.
4. Текстовые объявления
Текстовые объявления появляются в правом столбце или в верхней части страницы LinkedIn.
Это самый простой тип рекламы LinkedIn, но они все еще эффективны в повышении осведомленности и охвата вашей аудитории. Платите за клик или распечатывайте текстовые объявления.
Подробнее о спецификациях объявлений для текстовых объявлений LinkedIn.
Социальные рекламные кампании всегда можно улучшить. Помните, что ваша аудитория и контент постоянно меняются, как и сама платформа. Вот некоторые из лучших методов оптимизации вашей рекламной кампании в LinkedIn.
: Установите напоминание, чтобы анализировать и оптимизировать свои кампании каждый месяц.
1. Проанализируйте свою рекламную кампанию на LinkedIn.
LinkedIn позволяет легко отслеживать ваши успехи на информационной панели диспетчера кампаний (в разделе «Эффективность кампании»), где вы увидите различные графики, которые измеряют эффективность, такую как клики, расходы и CTR. Вы также можете отслеживать конверсии на графиках в нижней части доски.
Когда вы закончите настройку своей первой кампании, вы сначала увидите много «0». Не волнуйтесь, это потому, что ваша кампания новая (и не забывайте, что LinkedIn обычно должен одобрить ваши объявления, прежде чем они начнут действовать).
2. Посмотрите на рейтинг кликов для каждой кампании.
Превосходит ли одна кампания другую (ие)? Если это так, вы можете остановить менее успешные кампании.
LinkedIn будет автоматически отображать менее успешные кампании реже, поэтому имеет смысл минимизировать затраты на них. Вместо этого, использование большего количества ресурсов для успешных вариантов объявлений и кампаний с большей вероятностью приведет к достижению ваших маркетинговых целей.
3. Настройте одну переменную за раз.
То, что ваша реклама в LinkedIn неэффективна, не означает, что вам нужно все бросить. Попробуйте разные варианты одного и того же объявления, чтобы увидеть, какой фактор способствует или препятствует его успеху.
Отредактируйте копию в своем заголовке, измените изображение своей функции, измените атрибуты целевой аудитории или обновите ваши предложения, просто не делайте все это одновременно, или вы не будете знать, каково решение.
4. Познакомьтесь со своей аудиторией и оставайтесь с ней.
Делайте обзор вашей целевой аудитории каждый месяц. Проверьте личность покупателя и проведите новое исследование атрибутов аудитории, которые могут нуждаться в настройке вашей кампании.
Регулярно обновляйте эти атрибуты, чтобы лучшие люди всегда следили за вашими объявлениями и надеялись на их взаимодействие.
5. Оцените рекламные объявления LinkedIn с помощью отчетов после клика
Как только ваши объявления начнут показываться и люди начнут нажимать на них, пришло время определить, действительно ли они управляют квалифицированный трафик на ваш сайт. Это не то, что LinkedIn может вам сказать, поэтому вам нужно будет сделать несколько отчетов по этим кампаниям для получения более подробной информации о структуре этого трафика.
Как вы можете решить это? Это «закрытые» предложения и формы: когда кто-то нажимает на ваше объявление и появляется на вашем веб-сайте, «компиляция» контента, который вы предлагаете, с помощью ведущей формы поможет вам собрать данные, которые квалифицируют этого человека как Хороший лидер (или нет) Подключите эту форму сбора потенциальных клиентов к программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы, как только информация была импортирована, ваша группа по продажам могла на нее повлиять.
Но не пренебрегайте рекламными кампаниями LinkedIn в пользу данных формы целевой страницы в вашей CRM. Оценивается ли трафик на ваш сайт с помощью рекламы LinkedIn? Вы генерируете клиентов? В противном случае вам может потребоваться дальнейшая оптимизация ваших кампаний.
Например, если ваши объявления в LinkedIn нацелены на людей в компаниях от 1 до 10 человек, но вы обнаружите, что большинство ваших закрытых компаний – это лиды с компаниями от 100 до 200, прекратите платить, чтобы ориентироваться на эти небольшие компании. на LinkedIn.
Варианты таргетинга, которые мы рассмотрели ранее, позволяют изменить любой из ваших критериев, поэтому используйте его в своих интересах.
Готов попробовать новую рекламную стратегию?
При правильном наборе терпения и стратегии рекламные кампании LinkedIn могут стать основным фактором успеха вашей компании в маркетинге. LinkedIn имеет очень мощную рекламную платформу; не оставляйте это в списке маркетинга вашей социальной кампании.
Хорошо изученная и оптимизированная кампания может привлечь тысячи новых клиентов и продаж.
