Ключевое слово исследований является второй натурой для специалистов по маркетингу и SEO. Начните с поиска ключевых слов с хорошим объемом или, возможно, вариантов длинного хвоста, которые легче классифицировать. Однако поезд не должен останавливаться на достигнутом. Вместо этого компании должны проанализировать уровень бизнес-намерений за каждым ключевым словом.
К сожалению, деловое намерение не является чем-то, что может быть назначено число или процент. Это более обобщенная концепция, но она важна в любом случае. Он показывает, насколько продвинут потенциальный клиент в своем пути, чтобы принять решение о покупке. Уровень намерений изменяет способ определения целевого ключевого слова.
Сегодня я покажу вам, как измерить этот уровень намерения и как вы можете использовать эти знания для улучшения целевые и использовать ваши самые ценные ключевые слова,
Различные уровни поискового намерения
Когда кто-то начинает поиск в Интернете, первое, что он ищет, – это информация. Это подводит нас к нашему первому виду поиска: Познавательная. Предположим, что клиент потенциально заинтересован в веб-хостинге, но не знает, что это такое.
В этом случае они будут искать что-то вроде «Что такое веб-хостинг?» Они будут искать только информативные публикации. Они не хотят ничего проданного им; еще нет На данный момент, они могут искать информацию о как начать блог или веб-сайт. Как только они найдут нужную им информацию, они, вероятно, начнут поиск с деловым намерением.
Они перейдут к чему-то вроде «Лучший дешевый веб-хостинг», который показывает, что у них теперь есть мышление, что они хотят купить хостинг, они просто ищут подходящего поставщика. Здесь вы найдете ключевые слова для конкретного продукта., Эти ключевые слова имеют умеренный уровень деловой активности и представляют высокий потенциал для конверсий.
Поиск по ключевым словам, содержащим:
- Фирменные наименования
- Конкретные продукты / категории
- лучший
- дешево
- обзор
- Top X (укажите товары или услуги)
Другие типы ключевых слов с этим типом бизнес-намерения включают, но не ограничиваются следующим:
- комментарии
- Купоны / Скидки
- Купить
- предложения
Эти типы ключевых слов показывают намерение купить, И клиент действительно ищет того, кто может предложить им лучшее предложение. Помните, что тип вашего бизнеса будет определять, как эти ключевые слова влияют на бизнес-намерения вашей конкретной аудитории. Если вы предлагаете услугу, то что-то вроде «лучше» или «обзор» может быть более ценным, чем «купить». Предоставление бесплатного образца или консультации по обслуживанию может также подсластить горшок в таких случаях.
Ориентация на правильные ключевые слова с деловыми намерениями приведет к тому, что количество потенциальных покупателей в последовательности покупок будет ниже, чем трафик, который вы получили бы из обычного поискового рейтинга. Важно ориентироваться на самые разные ключевые слова, но те, которые предназначены для покупки, являются лучшим выбором для конверсий и рентабельности инвестиций.
Как найти и использовать ключевые слова с высокими деловыми намерениями
Теперь, когда мы рассмотрели концепцию бизнес-намерений и то, как она показывает, в каком настроении находится покупатель, нам нужно знать, как найти эти ключевые слова и расположить их таким образом, чтобы ваш продукт или услуга опередили нужных людей.
Вот пошаговое руководство по поиску ключевых слов в вашей нише с деловыми намерениями:
Шаг первый: похожие поиски
Как связанные поиски, так и автоматические предложения Google могут помочь вам найти хорошую отправную точку для исследования ключевых слов. Продолжая с примером размещения, давайте посмотрим на связанные поиски для «размещения».
Из них мы могли выбрать «хостинг WordPress» или «услуги хостинга». У них обоих есть деловое намерение, чтобы мы могли углубиться в воронку.
Шаг второй: планировщик ключевых слов Google
в то время как Планировщик ключевых слов Google Уже давно это отличный инструмент для поиска новых ключевых слов, его также можно использовать для поиска типа, который мы ищем. Зайдите на сайт и авторизуйтесь. Как только вы это сделаете, выберите первый вариант на следующей странице. Для этого примера я ввел «Услуги хостинга» в поле поиска.
Когда появятся результаты, нажмите на вкладку «Идеи ключевых слов». Вы должны увидеть это:
Как только вы окажетесь на этом экране, вы можете увидеть список связанных ключевых слов ниже. Здесь мы найдем возможные варианты, которые показывают намерение покупки. Давайте посмотрим:
Шаг третий: принеси деньги
После того как вы определили свои основные ключевые слова с высокими деловыми намерениями, вы должны начать использовать их. Есть два способа сделать это: обычный поиск и кампании PPC (оплата за клик). Давайте начнем с органического поиска. Используя такой инструмент, как SEMrushМы можем проанализировать как вашу компанию, так и ваших конкурентов, чтобы увидеть, какие ключевые слова вы занимаетесь ранжированием и какие страницы получают больше всего трафика.
В этом примере мы можем видеть, по каким ключевым словам вы ранжируете. Также приводится список его основных конкурентов. Просмотр других сайтов и их анализ могут вдохновить вас.
В разделе «Лучшие органические ключевые слова» можно узнать, занимаетесь ли вы ранжированием по ключевым словам с деловыми намерениями. Перенос этих ключевых слов / страниц в ваши метрики и просмотр того, какие из них конвертируются, также даст вам представление о том, какие ключевые слова работают в вашу пользу.
Это непрерывный поиск. Потенциально наиболее прибыльным методом является использование кампаний PPC. Они могут быть полезны для увеличения ваших продаж и конверсий, но они успешны только тогда, когда вы используете правильные ключевые слова с высоким бизнес-намерением. Когда вы создаете одну из этих кампаний, вы выбираете ключевые слова для таргетинга и платите определенную ставку каждый раз, когда на них нажимают.
Google версия этого AdWords, Вот как выглядит платная реклама, созданная через AdWords, когда вы работаете в Google:
В зависимости от того, какое ключевое слово вы ищете и какое предложение вы выбираете, ваше объявление может выглядеть следующим образом. выше результатов поиска, В отличие от обычного поиска, этими типами объявлений можно управлять в зависимости от ваших целей и бюджета.
В конечном счете, самые успешные кампании Google AdWords и самые высокие показатели конверсии достигаются благодаря поиску и таргетингу ключевых слов с высоким бизнес-намерением. Они почти всегда будут приносить вам трафик и потенциальных клиентов, которые близки к концу воронки продаж и ожидают покупки.
Заключительные мысли
Объем поиска составляет только половину уравнения исследования ключевых слов. Другая половина – коммерческое намерение. Если вам нужны более высокие конверсии и лучший трафик и лиды, вам следует искать ключевые слова, которые показывают намерение покупать и ранжировать их органически и в кампаниях с оплатой за клики.
Как найти и использовать ключевые слова с коммерческими намерениями? Поделитесь своими советами и мыслями в комментариях ниже!
