Как использовать HubSpot для генерации лидов и отправки БЕСПЛАТНЫХ автоматических писем.

Многие компании нуждаются в компетентных инструментах, которые помогут им выявить потенциальных клиентов и своевременно их отслеживать. Часто эти инструменты могут быть сложны в использовании и стоят небольшого состояния. К счастью, в HubSpot теперь есть инструменты, которые дают любому возможность генерировать потенциальных клиентов и автоматизировать последующий процесс.

Вот лучшая часть, эти инструменты на 100% бесплатно! В следующем видео я покажу вам, как начать использовать их менее чем за 15 минут.

Стенограмма видео:

Итак, некоторые из вас могут знать, что HubSpot сегодня предлагает удивительный комплексный пакет услуг для бизнеса и маркетинга. Это CRM, в нем есть маркетинговые инструменты, инструменты продаж, инструменты обслуживания клиентов и многое другое. Так что HubSpot может многое сделать. Лучшее, что HubSpot смог сделать за эти годы, – это разработать множество бесплатных инструментов, которые помогают компаниям расти независимо от того, насколько они велики или малы, а также независимо от того, какой у них бюджет, потому что, честно говоря, он не может побеждать бесплатно.

Чтобы начать использовать HubSpot бесплатно, все, что вам нужно сделать, это зайти на hubspot.com и нажать Free. Как вы можете видеть, есть несколько разных вариантов, и вам не нужно демо или что-то подобное. Вы можете начать. Теперь маркетинговый центр, центр продаж, они стоят денег, сервисный центр стоит денег, но CRM бесплатен. Преимущество CRM в том, что это не просто CRM. Есть также бесплатные маркетинговые инструменты и инструменты продаж. Так что мы пойдем дальше и нажмем на это сейчас.

У меня есть учетная запись HubSpot, поэтому мне не нужно создавать новую, но все, что вам нужно сделать, это заполнить эту информацию. Вам не нужно иметь кредитную карту, и как только вы закончите, вы можете начать устанавливать ее на своем сайте. После того, как вы начнете использовать HubSpot, есть несколько способов его настройки. Они всегда дадут вам этот контрольный список, что вы должны сделать. Но для меня, нам не нужно настраивать все это сейчас. Некоторые из них связаны с продажами, которые персонализированы. Вы можете пройти этапы переговоров, импортировать свои контакты, любую имеющуюся у вас информацию, вы также можете это сделать. Подключив к этому свои инструменты электронной почты, мы начнем использовать некоторые электронные письма, а затем пригласим пользователей. Я действительно не нуждаюсь в том, чтобы вы приглашали кого-либо, так что мы в порядке.

Подключив свой почтовый ящик, это позволяет вам отправлять электронные письма людям напрямую в HubSpot, что очень хорошо, особенно если вы используете его для своей CRM, ваши инструменты продаж, как мы. Но опять же, это видео о том, как использовать преимущества некоторых инструментов автоматизации, доступных в бесплатном HubSpot, и, что более важно, о том, как мы создаем то, что они называют потоком заявок, но на самом деле это всплывающее окно.

Хорошо, давайте посмотрим. Первое, что нам нужно сделать, это убедиться, что мы установили HubSpot Tracking на нашем сайте. Есть несколько способов сделать это. Вероятно, самый простой способ, если вы находитесь на сайте WordPress, таком как этот шаблон сайта, который мы используем только для целей тестирования и создаем такого рода видео, – это перейти на WordPress и перейти к своим плагинам, добавить новый плагин и написать HubSpot. Есть пара разных плагинов. Тот, который вы хотите выбрать, это здесь, HubSpot-CRM. Нажмите Установить сейчас и активируйте его. После активации вам нужно будет подключиться к HubSpot, поэтому вам нужно выбрать свою учетную запись и подтвердить ее, а затем просто подключиться к ней.

Как видите, у меня довольно много аккаунтов HubSpot, но да, теперь это позволит вам использовать множество инструментов непосредственно на вашем сайте WordPress, так что вам не всегда это нужно. вернитесь в HubSpot.

HubSpot – отличный инструмент, отличный CRM. У нас есть много видео, которые мы сделали на HubSpot. Мы будем продолжать делать больше. Итак, как я уже сказал, мы не будем сейчас вдаваться в это. Мы будем говорить о превращении наших посетителей в потенциальных клиентов.

Я думаю, что это то, что многие компании действительно хотят делать и не знают как. Итак, отсюда, с вашего сайта WordPress, вы можете нажать Start Now. Это поможет вам. Я могу создать форму, я могу собирать информацию из форм, отличных от HubSpot, поэтому предположим, что у меня уже есть форма на этом сайте, но это не HubSpot, HubSpot получит эту информацию для вас. Я даже могу настроить чат. Это то, что многие люди хотят сделать. Теперь, что происходит с живым чатом, так это то, что если вы собираетесь это делать, убедитесь, что вы делаете его очень человечным и общаетесь с людьми, иначе это может быть неприятно.

Но мы собираемся создать форму. Это даст нам пару вариантов. У нас есть обычная форма, мы можем разместить ее на нашем сайте, но сегодня мы хотим поговорить о всплывающих формах. Всплывающая форма примерно такая. Здесь немного странно с тем, как выглядит экран, но здесь мы идем. Вы видели это Подпишитесь прямо сейчас, чтобы получать обновления. Я думаю, иногда форматирование становится странным внутри WordPress. Давайте продолжим и нажмем Далее.

При создании всплывающей формы наиболее важной частью является запрос. Что вы просите людей сделать? Вы можете попросить людей подписаться на получение обновлений по электронной почте. Он может сказать: «Эй, посмотрите нашу бесплатную электронную книгу», но это должно стоить того, и вы должны убедиться, что предложение, которое вы им предлагаете, будет для них достаточно ценным. чтобы дать вам часть вашей информации. Вы можете добавить изображение здесь. Вы можете сказать подписаться на обновления по электронной почте. Обычно я хотел бы сказать: «Загрузите наше бесплатное руководство», а затем в теле я хотел бы поговорить о том, почему они должны быть загружены. «В этом руководстве мы предоставим вам невероятную информацию о развитии вашего бизнеса. Получите доступ». Потратьте некоторое время, чтобы персонализировать его и убедиться, что это имеет смысл. Вы также можете переименовать их с их цветами. Это действительно круто, потому что позволяет вам сделать его похожим на ваш сайт. Теперь с бесплатной версией вы получите этот бренд HubSpot здесь. Я не думаю, что это так важно, я просто знаю, что это произойдет.

Теперь, если у вас есть руководство, всегда хорошо иметь изображение, которое вы можете использовать. Он появится сбоку, но если у вас его еще нет, это тоже хорошо. Когда вы закончите, убедитесь, что вы переходите к одному шагу формы, поскольку вы еще не хотите загружаться, если хотите собирать информацию. Тогда мы пойдем, чтобы нажать Далее. Об этом здесь я бы положил на вашу электронную почту. Это простое руководство, потому что я даю вам немного смелости, спрашивая немного информации вместо того, чтобы спрашивать много. Опять же, вы бы поместили какой-то текст в тело формы, что-то вроде «Получите бесплатное руководство сегодня». Я очень ленив, потому что, очевидно, у меня нет руководства, чтобы дать вам об этом.

Сделайте это убедительно. В это время я заметил, что у меня слишком много восклицательных знаков. Это может раздражать, а также заставлять людей говорить: «Почему у них так много восклицательных знаков?» Вы можете сделать несколько разных вещей отсюда. Положите текст вашей формы. Если вы находитесь в области, где вам действительно нужно беспокоиться о GDPR, это то, что, вероятно, также достигнет Соединенных Штатов, вы всегда можете добавить свой флажок согласия GDPR, ваш язык, а также уровень лидерства, которым они будут , Если вы думаете, хорошо, основной подписчик, это то, что вы можете сделать здесь, на HubSpot. Вы также можете добавить RECAPTCHA.

Таким образом, вы не получите много спама. Следующий шаг, как вы можете видеть, это направить нас туда. Вы можете оценить вашу презентацию. Возможно, вы захотите добавить кнопку с надписью «Загрузите его здесь», и именно здесь вам понадобится URL для вашего собственного руководства, или вы можете скачать файл. Возможно, у вас есть файл здесь, в вашей учетной записи HubSpot, куда вы можете добавлять файлы, и вы можете связать его там, чтобы они могли его скачать.

Допустим, я собираюсь использовать один из наших предыдущих примеров для этого примера. Я могу взять свой файл, и я могу оставить его прямо здесь. Теперь я могу подключить этот файл, Вставить, и теперь, когда кто-то нажимает на эту кнопку, он загружает этот пример. Итак, прямо сейчас у меня есть форма звонка с всплывающим окном, и вы можете скачать его, но мы еще не закончили. Итак, теперь, когда вы загрузили их, одна из лучших вещей – это проконсультироваться с вашими посетителями и убедиться, что они, возможно, поняли содержание и посмотреть, хотят ли они провести с вами дополнительный разговор. В Free HubSpot вы можете создавать последующие электронные письма. Все, что вам нужно сделать, это нажать на последующее письмо, и теперь мы можем написать вам письмо.

Я могу поставить в своей теме сказать «Привет». Так что теперь у меня есть мой первый письменный адрес электронной почты. Как вы заметили, я до сих пор не могу сохранить его. И причина, по которой я не могу сохранить это, заключается в том, что я не добавил нижний колонтитул электронной почты. Это очень важно для HubSpot, а также для других инструментов автоматизации маркетинга, потому что вы должны быть в состоянии убедиться, что вы не спамите людей. Идите дальше и нажмите на это, и он откроет эту форму здесь для вас. Главная улица, 234 Заполните свою реальную информацию, очевидно, потому что вы хотите быть настоящим человеком. Получив нижний колонтитул, вы выполнили все требования и получили адрес, по которому люди могут связаться с вами в случае, если они захотят быть удаленными. У вас есть электронное письмо, готовое к продолжению, и мы нажмем кнопку Сохранить.

Теперь, с помощью этого инструмента, я могу только написать электронное письмо. Если я хочу отправить электронное письмо с тремя последовательностями, это когда вам нужно обновить, но на этом этапе мы сделали то, что мы создали окно вызова, добавили форму, создали страницу благодарности и отправили последующую электронную почту прямо на нашем сайте WordPress, и все это с помощью HubSpot. Нам даже не пришлось покидать наш сайт.

Теперь мы идем на нашу следующую страницу, и это скажет нам, где мы хотим это показать. Таким образом, мы можем показать это, когда URL-адрес всех страниц, и мы можем добавить несколько других правил, возможно, исключающее правило, не скрывая всплывающее окно на этой конкретной странице. Или я мог бы сказать, что это просто эта страница.

Теперь я могу рассказать информацию и поведение посетителей. Выберите пользователя сегмента, чтобы вы могли определить, находится ли он в определенной стране, сделали ли они что-то конкретное, чтобы разбить его и решить, как я хочу показать его и каким посетителям я хочу его показать. Так что это позволяет нам достаточно глубоко сегментировать, и тогда я могу сказать, когда это срабатывает? Я могу сделать это с прокруткой на половину страницы, я могу сделать это в попытке выхода или я могу сделать это через определенный промежуток времени. Может быть, вы были в месте, где, может быть, пять, 10 секунд, появляется всплывающее окно. Мне нравится использовать намерение выхода, потому что это, если кто-то на нашем сайте, возможно, говорит: «О, я не знаю, может, я иду куда-то еще», и они уходят. Ну, это может подойти и сказать: «Эй, прежде чем уйти, у нас есть что-то бесплатное для вас». Так что это действительно то, что мне нравится делать.

Далее мы переходим к нашим вариантам. Мы можем включить их, мы можем отключить их, мы можем отказаться от них. Так скажем, если кто-то выключил его, я могу отказаться от него на определенное время. Мне нравится делать день на всякий случай, и теперь мы можем просмотреть. Вот как это будет выглядеть там. Auge. У меня есть мое согласие там. Я хочу бесплатное руководство, дайте мне письмо, мы готовы. Теперь я нажимаю Опубликовать. Оставь это в живых.

Итак, примерно через 15 минут мы подписались на бесплатный HubSpot. Мы установили его на нашем сайте, создали наше первое всплывающее и последующее электронное письмо, а теперь мы можем собирать их и отправлять им по электронной почте, чтобы им понравился контент, который мы отправляем. Итак, давайте посмотрим, как это выглядит. Вот сайт. Auge. Я пошел, чтобы оставить его, сделал попытку выйти, у меня был доступ. Это пройдет через все, что мы сделали там. Я могу поместить это здесь в моей электронной почте здесь. Да я в порядке Я хочу это бесплатное руководство. Вот мой гид. Теперь позвольте мне скачать его, и через некоторое время я почти уверен, что получу от себя письмо с вопросом о том, как мне понравилось руководство, которое я только что разместил на этом сайте.

Я надеюсь, что вы нашли этот семинар полезным. Дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы. Это позволило нам воспользоваться бесплатным HubSpot, чтобы начать создавать потенциальных клиентов, и некоторой базовой автоматизацией на наших веб-сайтах. Если у вас есть какие-либо вопросы, прокомментируйте ниже и до следующего раза, Happy Marketing.