Оставляя в стороне красные шрифты и выделенный текст, есть один аспект написания, который является верным, независимо от того, для кого вы пишете: громкий крик не делает ваше письмо более достоверным. Вы можете вставить все скриншоты, которые вы хотите, в качестве «доказательства», но когда дело доходит до него, врожденное сопротивление клиента дает им все основания НЕ делать этот заказ.
Один из наиболее эффективных способов преодолеть это сопротивление – не обогащать их преимуществами (хотя это помогает!), А сделать вашу копию заслуживающей доверия. В сети нет недостатка в фантастических заявлениях о каждом продукте на солнце. К настоящему времени люди настроены и научились устранять «быка» в рекламных продажах, которые они читают, до такой степени, что выделяются менее значимые, но заслуживающие доверия результаты.
Добавить доверие к вашей копии
Один из лучших способов сделать вашу копию более достоверной и «реальной» – это вдаваться в детали. Если вы рекламируете продукт для похудения, не только говорите «Участники теряли в среднем 5 фунтов в неделю», но и показывайте индивидуальные результаты для разных людей, типов телосложения и приверженности программе или продукту. Когда читатели видят, что это обычные люди, как вы и я, с разной степенью успеха, преданностью и результатами, вы рисуете свой продукт как возможное решение, а не как панацею. Бонусные баллы, если вы можете включить аудио или видео отзывы человека, который объясняет ваши результаты.
Верьте в свой продукт или услугу
Письменный авторитет исходит не только от того, что ваши клиенты верят вам, но вы также верите в себя или в продукт, который вы продаете. Знайте, что делает вас великими, а также то, что вы не делаете или не будете делать. Предложите гарантию возврата денег без каких-либо оправданий или ограничений. Не стесняйтесь предъявлять свои полномочия, чтобы доказать, что вы подходите для этой работы, и ответьте на этот всемогущий вопрос: «Почему я должен вас слушать?» Продолжайте с «Потому что …» и дайте вашим потенциальным клиентам неопровержимые визуальные и логические образы через ваши слова, и вы победили почти все причины, по которым вы можете сказать «нет».
Займитесь знаниями у тех, кто знает
Если у вас мало полномочий или опыта, вам не нужно чувствовать, что вы потоплены, просто посмотрите на экспертов. Бесчисленные врачи, спортсмены, ученые и знаменитости высказали свое мнение о чем-то, и это может быть столь же достоверным в глазах его продуктов (при разумном использовании), как если бы вы сами так сказали. Однако обязательно используйте этот метод этично: некоторые сомнительные сайты использовали «цитаты» от Опры, доктора Оз и других телевизионных знаменитостей, чтобы поддержать их продукты, когда такая поддержка никогда не была сделана. Если человек был оплачен за их одобрение, закон США. Соединенные Штаты Америки В нем говорится, что вы должны сделать это на своем веб-сайте.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Достоверно ли ваше сообщение?
Какими способами вы повышаете доверие к своему продукту или услуге? Свидетельства? Гарантия? Позвольте мне знать в комментариях ниже!
