«Не размещайте новостную рассылку CTA в своем блоге, это пустая трата места, и никто не подпишется».
Я содрогаюсь, когда пытаюсь подсчитать, сколько раз я сказал это вслух клиенту. Но здоровая доза скромного пирога есть в должностной инструкции стратега.
В мою защиту, большую часть времени это правда. В зависимости от пространства и обсуждаемых тем, некоторые блоги просто не поддаются подписке. Извините, но еженедельная новостная рассылка о решениях для мониторинга серверов больших данных никого не заводит по утрам.
Я утверждаю, что невежество в качестве оправдания в этом случае. И я также утверждаю, что не знаю, что я не знал как продать новостную рассылку. Вот как мы это делали:
У нас был простой CTA (понимаете?) Во вторичном браузере с совершенно нечитаемой формой, когда вы нажимаете на него.
Не идеально, правда?
Конечно, но кого это волнует?
Даже если мы Он сделал Расширяя наш список подписчиков XML, который уже был значительным из-за того, что у нас был блог в течение 10 лет, какое влияние может оказать немного больше трафика? Блог уже Он генерирует 20-25 тысяч посетителей в месяц только за счет органического трафика. Не говоря уже о том, что никто не нажимает на ссылки Feedburner / Feedly в любом случае. Что я пропустил?
Моя цель – выбросить метрики тщеславия; Я хочу поговорить о поступающих квалифицированных ведет. Это мой ребенок Это пижама моей кошки. Почему я стараюсь привлекать пару дополнительных посетителей блога в месяц?
Затем Том Агнью, основатель и президент Brafton, придумал концепцию информационного бюллетеня, предоставляющего ценный контент для нашей аудитории, а затем вырастил эту аудиторию у потенциальных клиентов. Сумасшедший, подумал я.
А потом я читаю книгу.
А потом у меня был еще один большой жирный кусок скромного пирога.
Оказывается (удивление, удивление), моя ошибка заключалась в том, что все были такими же, как я (без нарциссизма), в том смысле, что они избегали электронной почты, как чума. Я забыл ключевой совет, который я предложил всем своим клиентам, «Вы не ваша аудитория. Если вы испытываете желание адаптировать свой сайт к своим предпочтениям, вы уже потерпели неудачу. "
Дело в том, что есть люди, которые делать они наслаждаются информационными бюллетенями, и они делать Я предпочитаю общаться по электронной почте. Кроме того, информационные бюллетени являются невероятно ценным первым шагом в начале диалога и отношений с вашей аудиторией. Откройте возможности делиться другими ресурсами, которые люди могут найти ценными, такими как электронные книги и вебинары.
Я не поняла ценность воспитания детей.
Полностью на борту поезда с новостной рассылкой я спросил себя: «Как вы заставляете людей подписываться?» Они, конечно, не собирались массово нажимать на нашу маленькую кнопку навигации.
Всплывающие формы
Все они ненавидят всплывающие окна по своей сути. Я знаю, да, особенно когда я на мобильном телефоне, потому что они делают кнопку «х» размером с булавочную головку, и каждый раз, когда я нажимаю на нее, мой телефон пытается загрузить Candy Crush.
Там есть ни в коем случае эти работы, верно?
Опять неверно. Больше торта для тебя, Джефф.
Согласно этой книге, подписные CTA подписки генерируют На 300-500% больше подписок чем любая комбинация CTA верхней и нижней навигации.
Это не может быть правдой, подумал я. Но на всякий случай мы должны были попробовать. Таким образом, мы создали привлекательную форму подписки на 20-секундный таймер, которая будет появляться только для людей, которые не были приготовлены в прошлом месяце.
Результаты
Давайте вернемся; Весь этот разговор о добавлении всплывающего окна на наш сайт был похож на богохульство. Со страстями мы решили создать группу о том, какой (или небольшой) рост мы увидим в следующие три недели. На самом дальнем конце спектра он составлял 500%, на самом нижнем – 62,5%. Победителем указанной группы было участие в раундах, оплаченных остальной командой у местного водопоя. Результаты были следующими:
Никакой магии, просто всплывающее окно. Бесплатные спины впереди.
Но как насчет взаимодействия с пользователем, спросите вы? Влияет ли это всплывающее окно на опыт посетителя? Я создал собственный отчет, чтобы сопоставить коэффициент конверсии бюллетеня со средним временем на странице для посетителей блога:
Ну как тебе это нравится? Для всех посетителей целевой страницы блога среднее время на странице вырос на 58,6%вместе с конверсией, которая была умножена на пять. Мы можем уложить эту теорию в постель.
Итак, как вы воспитываете этих подписчиков?
Мы редко отправляем избранные информационные бюллетени нашим подписчикам. Скорее, мы разрешаем им посещать сайт, когда они получают уведомление XML через службу подписки. Старый XML в стиле Feedburner больше не будет работать. Нам нужно было создать достойно выглядящий html шаблон электронной почты. Ниже приводится типичная рассылка, которую мы отправляем:
А знаете ли вы, в чем красота этого шаблона? Мы можем обмениваться изображениями и историями на ходу и создать новую рассылку за 15 минут. Самая долгая инвестиция – решить, какие предметы вылечить.
вывод
Эта рассылка подписки на машину он сам себя кормит. Читатели проводят больше времени на сайте, подписываются на 532% чаще, посещают наши родительские кампании, где мы доставляем им электронные книги и другие продвинутые маркетинговые ресурсы, и все, что нам нужно сделать, – это изменить некоторые фотографии и ссылки раз в неделю. Каждый получает что-то ценное.
Оставлять всех этих потенциальных клиентов на ветру мне кажется глупым. Так почему бы не создать программу рассылки и не воспользоваться этим потенциалом?
