С июля по сентябрь 2018 года количество подписок на Interact увеличилось на 98%. Это было самое большое увеличение, которое мы видели, и с тех пор, как это произошло, все, кого я насчитал, спрашивали меня, что мы сделали, чтобы увидеть такой большой скачок за такое короткое время, поэтому я решил поделиться им. (скриншот новых записей по сравнению с датой ниже).
1. Перешел на длинную домашнюю страницу формы с более четким CTA
Мы открыли домашнюю страницу супердлинного формата, где рассказали о многих новых интерактивных возможностях и функциях, чтобы все заинтересованные лица могли увидеть более подробное объяснение того, во что они ввязались, прежде чем зарегистрироваться.
Однако, согласно тепловым картам сайта, они не имеют большого значения, кроме ценности SEO (мы написали следующую страницу в руководстве по SEO для GrooveHQ). Большинство людей просто нажимают на основной CTA, чтобы зарегистрироваться бесплатно, что совершенно нормально, потому что именно здесь обычно начинается путешествие наших клиентов.
Коэффициент конверсии для перехода:
1. Имейте один CTA
Вы знаете студию Jam? В чем вы сравнили таблицу варенья на продажу, в которой было 24 варианта, а не тот же стол с 6 вариантами? один с 6 опционами продается в 10 раз больше, чем один с 24 опциями. Есть много вторичных исследований того, почему нам не нравится принимать решения среди множества вариантов и тому подобное, но в целом, скажем, меньше – это больше, и я думаю, что одним из самых значительных изменений, которые мы внесли, были только два варианта «Начни бесплатно» и «Запросить демонстрацию» – это просто «Начать бесплатно». У нас все еще есть опция запроса демо на странице, она просто не конкурирует с основным CTA.
Сделайте свой CTA глаголом. Наша старая кнопка CTA сказала «Попробуй бесплатно», но что такое «Это»? Вы только что попали на этот сайт, и теперь я должен попробовать "Это"? Что это значит? (Я могу порвать эту копию, потому что я написал это). Мы изменили его на «Создайте свой бесплатный тест», что вы действительно можете сделать, когда зарегистрируетесь.
Если у вас есть Free, просто скажите это. Когда мы запустили новый сайт в первый раз, кнопка сказала «Создай свой собственный тест», что было хорошо, потому что оно было действенным, но не добавило «Бесплатно», когда мы добавили, что оно снова увеличило подписки на хорошие 10-15%. Если у вас есть бесплатный вариант, просто скажите об этом, я всегда боялся, что люди попытаются воспользоваться преимуществом бесплатного варианта вместо того, чтобы платить, но это проблема продукта, если у вас нет хорошо продуманных опций freemium, чтобы люди естественно обновились до увеличить использование.
2. Написать для поисковых систем
Я знаю, что это звучит в 2018 году, когда мы должны разрабатывать для людей, но я думаю, что вы можете сделать и то, и другое. Как я уже упоминал, большинство людей просто нажимают на единственный основной CTA нашего сайта, так что это часть, предназначенная для нашего быстро меняющегося мира, просто позвольте мне попробовать, но ниже показано, где происходит настоящее волшебство для Google. Ваше название и Кнопке может быть достаточно, чтобы люди поняли, что она делает, но Google не настолько интуитивен, вам нужно объяснить это. Опять же, основываясь на том руководстве по Groove, именно так мы и настроили наше.
-Выберите главное ключевое слово с наибольшим трафиком "Make A Quiz"
-Выберите второстепенные ключевые слова для подразделов вашей страницы «Создание вопросников, шаблонов вопросников, опросов потенциальных клиентов и т. Д.»
-Работают первичные и вторичные ключевые слова в основном тексте сайта
Я не заставлял это делать, мы просто делали набросок сайта и следили за тем, чтобы слова были включены там, где это необходимо, не прерывая процесс копирования. Главной целью было по-прежнему информировать людей о наших продуктах и о том, как они считают его полезным, но мы только следим за тем, чтобы у нас были правильные слова, чтобы Google знал, что мы делаем.
3. Оптимизировать для мобильных устройств
После того, как новая домашняя страница была закончена, мы потратили еще два дня на оптимизацию под мобильные устройства. Google уделяет огромное внимание совместимости с мобильными устройствами и создал этот инструмент для проверки скорости загрузки вашей страницы на мобильных устройствах, потому что они относятся к этому серьезно. Даже если большинство людей посещают ваш сайт с рабочего стола, они все равно учитывают это при ранжировании вашего сайта.
2. Обновлена страница регистрации, чтобы четко показывать бесплатные опции
Мы обновили копию на странице регистрации, чтобы сказать «навсегда бесплатно» вместо «Бесплатная учетная запись взаимодействия», потому что люди слишком часто сжигали продукты freemium, которые вытаскивают коврик из-под и удаляют бесплатные учетные записи позже , У меня есть идея от Wistia и Mailchimp, у которых есть аккаунты "Forever Free". Дело в том, что когда кто-то создает бесплатную учетную запись, это начало их отношений с их компанией, и они хотят знать, что везде будет честность. Дайте им знать, во что вы ввязываетесь и что вы не собираетесь пытаться изменить сценарий позже.
Коэффициент конверсии для перехода:
1. Будьте честны с тем, что вы предлагаете.
Независимо от того, есть ли у вас бесплатный план или нет, будьте честны с тем, во что ввязывается подписывающийся человек. Если это пробная версия, пожалуйста, опишите условия пробной версии и что произойдет, если вы решите не конвертировать и не платить, если это платный аккаунт, сообщите им, какова политика возврата. Нет смысла прятаться за двусмысленностью, когда люди еще не знают вас или не доверяют вам, начните все с того, чтобы быть открытым на вашей стороне.
2. Выделите преимущества, а не недостатки
В маркерах нашей старой регистрационной формы было указано «Обновлять в любое время, чтобы разрешить создание потенциальных клиентов», что является ограничением, а не преимуществом бесплатного плана. Мы четко обозначим все цены, в том числе бесплатный тариф, на странице наших планов, поэтому здесь нет необходимости обсуждать это. Даже если вы продаете «бесплатный» продукт, всегда сосредотачивайтесь на том, почему он имеет свои достоинства.
3. Добавлено "Создано с Interact Quiz Maker" в бесплатные тесты
Раньше у нас были бесплатные пробные ссылки «Powered By Interact» во встроенных фреймах, но затем мы убрали их из фрейма для целей SEO, потому что раньше они были эффективными. Однако Google постепенно удалил полномочия обратных ссылок из виджета, и мы выслушали эту тактику. Однако тогда мы не ставили никаких отметок о более чем 50 000 бесплатных интерактивных тестов, которые сейчас часто встречаются.
Поэтому мы размещаем «Создано с помощью Interact Quiz Maker» во всех бесплатных пробных версиях, и оно ссылается на нашу страницу регистрации, и Google не следует по этим ссылкам, это просто для целей брендинга.
Трафик от этого бренда быстро поднялся на третье место для интерактивных подписок сразу после Google и прямого трафика.
Коэффициент конверсии для перехода:
Ссылки на виджеты больше не работают для SEO, но это не значит, что бренд не может генерировать подписки. Если у вас есть совместные маркетинговые возможности или бесплатные продукты, поработайте со своими пользователями, чтобы выяснить, есть ли способ партнерства, чтобы люди знали, откуда поступает контент.
4. Добавлено более 30 новых целевых страниц в сообщениях блогов с высоким трафиком.
История вопроса: способ, которым я взаимодействую, начался с того, что мы публиковали такие посты, как «Как составить анкету для личности» и «Как создать анкету для стиля», для каждого типа анкеты, который мы можем придумать. В 2013-14 годах, когда никто не проводил маркетинговые тесты, как сейчас, это был единственный способ, чтобы кто-то нашел нас и зарегистрировался. На протяжении многих лет эти посты в блогах продолжают оставаться для нас главной движущей силой подписки, и мы добавили все больше и больше учебных пособий.
За последние несколько месяцев я преобразовал многие из этих постов в Leadpages, чтобы попрактиковаться в том, что я хотел написать на главной странице нашего сайта. Первоначальное намерение состояло в том, чтобы узнать, какие вещи резонируют, и отслеживать конверсии. Тем не менее, он начал работать, и я мог видеть, что учебники будут генерировать 1,2, иногда до 10 записей в день за учебник, поэтому я пошел дальше и сделал много из них.
Честно говоря, это самая важная причина массового увеличения подписок. Коэффициент конверсии в этих сообщениях блога более чем удвоился после изменения формата на Leadpages, и с помощью их плагина WordPress я смог опубликовать их по тому же URL-адресу, не теряя при этом трафик Google.
Коэффициент конверсии для перехода:
1. Конвертируйте обучающие посты с большим трафиком в целевые страницы.
Это то, что некоторые могут назвать «стратегией целевой страницы», о которой я много слышал. Я никогда не знал, что это значит, и в моей голове застыла цитата из HubSpot, которая в основном гласит: «Чем больше у вас целевых страниц, тем больше подписок вы получите» (запись в блоге) У меня никогда не было приложения для этого, но теперь это имеет смысл. Целевые страницы похожи на копии домашней страницы вашего сайта, но они адаптированы к тому, что ищут люди. ЭТО «Как создать анкету для ведения блога» со всеми персонализированными рекомендациями по созданию анкеты для блога, которую вы можете представить в виде длинного поста, который становится главной страницей с высокой конверсией.
Воспроизведите это для каждого учебного пособия, которое относится к конкретному предложению продукта, близкому к вашему ядру, для которого у вас есть публикация, и посмотрите, как растут потенциальные возможности.
Прямая ссылка на реестр. Еще одно важное замечание: поскольку на этих целевых страницах уже есть много объяснений, вам не нужно указывать ссылку на свою домашнюю страницу, вы можете перейти непосредственно на страницу регистрации, что уменьшает количество вариантов и увеличивает конверсию.
5. Указанная регистрация ссылки прямо на страницу бесплатной регистрации
Когда я понял, что ссылки могут напрямую связываться с нашими целевыми страницами, я начал это делать везде, на наших активных ссылках, на наших шаблонах и образцах страниц, в других постах блога и т. Д. Это создает уникальный поток информации о том, как люди начинают работать с нашим продуктом, и сокращает количество вариантов, которые можно потерять по пути.
Коэффициент конверсии для перехода:
Рассмотрите вашу регистрационную воронку и определите первый вариант подписки с самой высокой конверсией, будь то бесплатная регистрация, пробная версия и т. Д. MOZ делал это годами, и раньше я думал, что это странно, но, учитывая то, как люди подписываются на этот продукт (в основном посредством блога), это имеет смысл. Это, вероятно, не будет работать для всех типов предприятий, но в ситуациях, когда вы обучаетесь задолго до подачи заявки на любой тип зачисления, это может уменьшить трения.
6. Я начал вести блог 4 раза в неделю
У меня запечатлено изображение скриншота трафика из The Everywhereist, показывающего, что за 3 года практически нет трафика, а затем «внезапное» увеличение числа посещений более 100 тыс. В месяц. Я всегда испытываю желание забыть об этом, и, кажется, гораздо проще найти новый трюк или внедрить какую-то новую систему, чем создавать 2-3 вдумчивых, качественных статьи в блоге каждую неделю.
Это очень сложно, сейчас я сфокусирован на полной занятости, и я надеюсь дать вам реальный шанс увидеть, что произойдет, если мы продолжим вести блог в течение нескольких лет.
Однако даже через пару месяцев мы уже увидели влияние постоянного ведения блога. Так как большая часть контента, созданного при взаимодействии, не может быть сканирована поисковыми системами, они честно посмотрели на наш сайт и решили, что он мертв, потому что он никогда не получал много обновлений. Со времени публикации 4 раза в неделю последние два месяца изменились, и наш трафик Google резко вырос. Я помещаю скриншот ниже, это может показаться не сумасшедшим, но, когда до этого все было довольно плоско, увидеть, как клики подскочили с 550 в день до 850 в день, это огромный выигрыш ,
Коэффициент конверсии для перехода:
Постоянно создавайте контент с предупреждениями. Да, полезно публиковать сообщения последовательно, нет, не стоит публиковать 300 слов о вашей напыщенной речи за день. Прежде чем снова заняться блогом, мне нужно было разработать стратегию, и это выглядит так.
-Пост 4 раза в неделю
– Каждая публикация должна содержать более 2000 слов и включать в себя несколько исследований.
-Иметь вращающееся сочетание учебного контента, маркетинговых стратегий и интерактивных тематических исследований.
Это не так много, но это приверженность качеству и уникальности, которая мешает мне ежедневно расшатывать и публиковать 800 мусорных слов в попытке создать «свежий» контент. Важно, что вы публикуете постоянно, но также важно, чтобы вы не сосали.
