Когда я впервые встречаюсь с предпринимателями, почти все начальные разговоры заканчиваются вопросом: «Как и где мне искать бизнес-ангелов?» Этот процесс особенно труден для учредителей. В 2018 году журнал Fortune сообщил, что только 2,2 процента всех венчурных фондов в США было направлено компаниям, основанным исключительно женщинами, а еще 10 процентов – компаниям, у которых хотя бы одна женщина-основатель. Тогда что ты делаешь?
Фокус n. №1: Используйте свою сеть.
Первый подход – это тот, о котором вы уже знаете, и это очевидно – проверьте свою сеть. Это лучший вариант, если он у вас есть. Бизнес-ангелы завалены холодными электронными письмами и не открывают их. Это нет ситуация, когда игра чисел в конечном итоге приведет к желаемому результату. Фактически, многие инвесторы твердо верят, что Если вы не можете сделать презентацию, вы не сможете создать компанию.
Ваш образ действий здесь следующий:
-
Определите, какие инвесторы соответствуют целям вашего бизнеса и каким инвестиционным критериям вы отвечаете. Этот список – отличное начало для определения фондов, которые специально инвестируют в компании, возглавляемые женщинами.
-
Изучите Crunchbase или Fundery, важную базу данных для женщин-предпринимателей, чтобы узнать о своих прошлых инвестициях.
- Надежные бизнес-консультанты для вашей компании, которые могут помочь вам со стратегией и связать вас с потенциальными инвесторами.
- Носите сеть для теплого знакомства.
НО как насчет всех тех людей, у которых НЕТ сети в инвестиционном сообществе, но ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть блестящая идея и MVP (минимально жизнеспособный продукт)? Есть ли какая-нибудь надежда на то, что они найдут капитал, кроме длинного маршрута посещения мероприятий в их районе, посвященных их сектору, таких как встречи, конференции или другие встречи, посвященные предпринимательству, где они могут встретиться с инвесторами или консультантами?
К счастью, ответ – «ДА». В этой статье я обсуждаю шесть других подходов, которые вы можете использовать в этом случае для связи с бизнес-ангелами.
Фокус n. 2: применить к ускорителю.
Акселераторы – это школы для предпринимателей, которые помогают вам превратить вашу идею в минимально жизнеспособный продукт или развить ваш бизнес еще больше с точки зрения проверки вашей бизнес-модели, поддержки и т. Д.
Очень важно, что все акселераторы заканчиваются демонстрационным днем, когда у вас есть возможность представить свою компанию перед бизнес-ангелами и привлечь капитал. Даже если вы не закроете какое-либо финансирование, вы можете использовать связи, которые установили позже, когда будете готовы к раунду финансирования.
В этой базе данных вы найдете список из более чем 400 ускорителей в США. Когда вам нужно просмотреть множество предлагаемых программ-ускорителей, легко запутаться. Используя приведенные ниже критерии, вы можете решить, какая программа акселератора лучше всего подходит для вашего бизнеса. Ознакомьтесь с моими 8 критериями, прежде чем запрашивать ускоритель.
Критерий № №1: Рассмотрите длину и место размещения программы.
Когда вы присоединяетесь к акселератору, от вас обычно ждут участия в программе на месте. Так что, если акселератор находится в Калифорнии, Техасе или Нью-Йорке, вам придется переехать туда и оставаться там до конца программы. Следовательно, в зависимости от продолжительности программы вам, возможно, придется внести существенные изменения в жизнь и нести расходы на жизнь для участия.
Критерий № 2: структура программы.
Не все ускорители одинаковы. Некоторые из них ориентированы на маркетинг, другие больше ориентированы на разработку продукта, а некоторые просто предоставляют доступ к спонсорам. Желательно выбрать ту программу, которая больше всего подходит вашей компании.
Критерий № 3: Проверьте историю программы и годы существования.
Попасть в такие известные ускорители, как Y Combinator или ERA Accelerator, под силу далеко не каждому. Поэтому из тех, кто согласен с вашим началом на ранней стадии, вам следует сосредоточиться на тех, кто имеет лучший послужной список и больше всего лет существования.
Критерий №4: Уровень надзора.
Некоторые ускорители более практичны, а некоторые более практичны. Вам следует выбрать ускоритель, соответствующий наиболее удобному для вас уровню наблюдения.
Критерий 5: отраслевой подход.
Акселераторы могут иметь отраслевую направленность, которая обеспечивает более персонализированный опыт участвующих стартапов.
Критерий №6: Доступность и качество наставников.
Вам необходимо выяснить, какого типа наставники предоставляет каждая программа и насколько легко они доступны. В идеале наставники должны быть доступны еженедельно.
Критерий № 7: Условия – $ инвестировано против% капитала.
К сожалению, условия дроссельной заслонки, как правило, не подлежат обсуждению. Поэтому вам нужно внимательно изучить то, на что вы подписываетесь, чтобы убедиться, что оно того стоит.
Критерий № 8: количество предприятий, получивших финансирование после демонстрационного дня.
Это один из важнейших критериев, потому что получение финансирования – основная цель программы.
Подход № 3: примите участие в соревновании по питчингу.
Соревнования по питчингу – еще один отличный вариант для тех предпринимателей, у которых мало связей с инвесторами. Как и в демонстрационный день, вы можете представить свой бизнес, но на этот раз перед группой судей, которые все являются инвесторами на ранней стадии. Кроме того, победитель обычно получает приз в виде наличных денег, услуг или и того, и другого. Startupalooza – очень популярное питч-соревнование в Нью-Йорке.
Тем не менее, в целом, вам следует использовать соревнования по питчингу не столько как способ собрать или заработать деньги, сколько для того, чтобы попрактиковаться в питчинге, получить отзывы о своем ценностном предложении и встретиться с бизнес-ангелами, не только с участниками панели, но и также другие помощники. хорошо.
Наконец, есть организации, такие как The Hatchery, которые проводят встречи между инвесторами и учредителями.
Фокус n. # 4: используйте краудфандинг.
Краудфандинг стал очень популярным способом сбора денег для учредителей. Существует несколько краудфандинговых платформ, таких как SeedInvest или Gust, которые обеспечивают легкий доступ к большим группам аккредитованных инвесторов. Однако вам придется заплатить комиссию за поиск как процент от привлеченных средств, а иногда и конфискацию дополнительного капитала, если вы решите принять эту форму финансирования. Например, SeedInvest взимает 7,5% от привлеченных средств и 5% от капитала, используя оценку раунда финансирования, который они проводят.
Если у вас есть потребительский продукт или вы решаете социальную проблему, вы можете запустить собственную краудфандинговую кампанию, используя такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo. Эти сайты не привлекают аккредитованных бизнес-ангелов и обычно предлагают продукты и другие льготы в качестве компенсации, а не капитала. Эти сайты также хранят процент от собранных средств.
Подход № 5: Обратитесь к группе ангелов.
Вы можете обратиться к группе ангелов, такой как New York Angels, или группе, ориентированной на женщин, такой как 37 Angels.
После процесса проверки и, если он выбран, вам будет предоставлена возможность представить себя непосредственно всем вашим участникам в их Демо-день. Большинство групп ангелов встречаются ежемесячно или раз в два месяца. В качестве следующего шага отобранные компании пройдут процедуру комплексной проверки, и от 1 до 3 новых компаний будут профинансированы за один инвестиционный цикл.
Подход № 6: Подать заявку на грант.
Наконец, существует множество грантов, разработанных специально для женщин-предпринимателей. Эти гранты служат для вас стартовой площадкой для достижения необходимого прогресса, чтобы впоследствии получить право на дальнейшие инвестиции.
Сумма, которую вы можете получить за счет таких грантов, составляет от нескольких сотен до десятков тысяч долларов. Иногда они также включают дополнительные преимущества, такие как семинары, создание сетей и возможность представить отраслевых влиятельных лиц. Ознакомьтесь со списком шести лучших бизнес-грантов для женщин-основателей здесь.
Подход № 7: Получите сертификат как предприятие, принадлежащее женщинам, по государственным и корпоративным контрактам.
Этот подход актуален для компаний, которые могут стремиться получить государственные контракты или работать с более крупными компаниями с сильными программами диверсификации. Многие государственные (федеральные, региональные, местные) или юридические лица имеют определенные предпочтения или задания для работы с предприятиями, принадлежащими меньшинствам или женщинам. Это может быть способ увеличить ваш денежный поток, который можно повторно использовать для роста бизнеса или поставить вашу компанию в более привлекательное финансовое положение. Если вы предоставляете продукты или услуги таким организациям, вам будет проще заключать контракты, и вы также можете столкнуться с меньшей конкуренцией на рынке.
Об авторе: Виктория Ямпольски – президент и основатель Startup Station, всеобъемлющего ресурса для моделирования и оценки стартапов на ранних стадиях. Мы помогаем учредителям построить успешный финансово жизнеспособный бизнес и быстрее получать средства. Подпишитесь на рассылку Startup Station в нижней части нашей домашней страницы и получите купон на получение БЕСПЛАТНОЙ КОПИИ Дорожной карты анализа бизнес-модели.
