Сегодня настройка интернет-магазина занимает всего несколько минут. Завершите настройку своего магазина, добавьте фотографии, и вы сможете сразу же продавать. Но писать описания продуктов, которые убеждают людей покупать в первую очередь? Это требует немного больше усилий.
Как вы описываете продукт для нового клиента? Какая информация вам нужна, чтобы перейти на страницу магазина, и как вы можете убедить покупателей нажать «Добавить в корзину»?
В этой статье я расскажу о том, как написать описание продукта, и приведу несколько хороших примеров. В тексте креативного продукта есть немного искусства, но эти простые правила обеспечат информативность, подлинность и привлекательность ваших списков магазинов, а также оптимизируют их для поисковых систем.
Простые правила написания лучшего описания продукта:
- Подумайте о вопросах, которые может задать клиент
- Всегда включайте детали: размеры, размер, материалы и т. Д.
- Расскажите историю своего продукта, чтобы вы чувствовали себя уникальным
- Сделайте текст легким для сканирования и чтения быстро
- Добавить отзывы и социальные доказательства
- Оптимизируйте описания продуктов для SEO тоже
Используйте описания продуктов, чтобы ответить на вопросы клиентов.
Когда кто-то делает покупку в вашем интернет-магазине, он просит вас обрести веру. Они не могут видеть статью, они не могут держать ее в руках, и они не могут доказать это. Вот где на помощь приходит хорошая страница продукта. Если вы не уверены, что написать, сфокусируйтесь на вопросах, которые возникнут у клиента. Насколько большой это? Как это вписывается? Где это было сделано? Почему это стоит так дорого? Как говорит гуру маркетинга Нил Патель: «Если вы прочитали описание продукта и у вас остались вопросы, значит, вы не выполнили свою работу».
Отвечая на правильные вопросы, вы также показываете, что понимаете постановку проблемы вашего клиента. "Больше не прилипай к банке!" "Эти штаны не будут сжиматься при стирке!"
Взгляните на этот пример Glossier:
Тушь для ресниц усиливает естественный вид ваших ресниц, говорят они, вместо того, чтобы группировать или наносить их на продукт. Они ожидали вероятного вопроса: «Эта тушь будет комом?» и он четко ответил «Нет!» Как клиент, вы думаете: «Отлично! Они понимают, чего я хочу».
Всегда включайте много деталей продукта
Когда вы пишете для Интернета, часто слышат «не используйте слишком много текста» или «люди мало читают на сайтах». Все это правда, но все равно должно включать в себя все необходимые детали и спецификации продукта. Таким образом, люди знают, что они получают, и вы можете избежать ненужных возвратов и возвратов от людей, которые случайно заказали что-то не так. Подумайте о размере, весе, цвете, материалах, месте изготовления изделия и т. Д.
В приведенном выше примере с глянцем обратите внимание на то, как они указывают размер, тень, а также отметьте, что «он водостойкий (не водостойкий)». Это четко устанавливает ожидания, чтобы клиенты знали, что они получают. В конце концов, нет смысла обманывать клиента в покупке чего-то, что ему не подходит.
Кроме того, перечисление спецификаций показывает, что вы хорошо знаете свой товар и уделяете внимание деталям, что еще больше укрепляет доверие покупателей к вашему магазину.
Расскажите историю, чтобы отличить ваш магазин от крупных компаний
Скорее всего, ваш товар (или что-то подобное) будет доступно в онлайн-магазине больших коробок по более низкой цене. Но, к счастью, для малого бизнеса повсюду потребители мотивированы не только ценой и удобством.
Взять, к примеру, это описание продуктов питания для сыра Мюррея в Нью-Йорке:
Можете ли вы найти сыр на вашем местном рынке, который имеет приятный вкус и стоит дешевле? Вы ставите. Но Мюррей хочет заманить его купить это сыр. Чтобы сделать это, они используют дефицит (этот сыр доступен только в маленькой деревне в Швейцарии!), Они рассказывают историю о том, как делают сыр, и описывают вкус в терминах, которые заставляют вас пить воду изо рта. Вы знаете, каков вкус альпийской травы? Я тоже, но это звучит вкусно.
Действительно ли важно, что сыр назван в честь жены сыродела? Конечно нет. Но история заставляет вас чувствовать, что вы покупаете что-то особенное, то, чего не можете купить ни в одном старом продуктовом магазине.
Пишите хорошие описания продуктов, которые легко читать и быстро сканировать
Вы должны всегда форматировать текст продукта, особенно для Интернета и того, как люди читают. Заголовки, маркеры, короткие абзацы и множество фотографий – это способы сделать покупки в Интернете проще для покупателей. Вы можете услышать совет об использовании мощных или превосходных слов, но лучше придерживаться естественного языка, чем реальный человек на самом деле использовал бы.
Этот пример описания продукта Lehman показывает, что он не должен быть слишком сложным:
В небольшом параграфе и в нескольких пулях рассказывается, что это такое, почему он особенный (кто не хочет «лишней силы убийства», когда гоняется за мухами?) И что это сделано ремесленниками амишей в Огайо, так что это может быть больше готовы купить его. Они также предоставляют краткие отзывы от довольных клиентов. Внезапно, мухобойка за 7 долларов звучит довольно неплохо, хотя вы можете получить более дешевую пластиковую игрушку за гораздо меньшую цену от Amazon.
Как вы соотносите рассказывание историй с обезжиренным? Ваша лучшая ставка Напишите короткий, описательный абзац, а затем следуйте нескольким маркерам. Таким образом, он удовлетворит людей, которые хотят больше читать, и людей, которые хотят погрузиться в более подробную историю.
Для получения советов о хороших фотографиях продукта, ознакомьтесь с нашим постом о том, как создать лайт-бокс DIY. >>>
Добавьте отзывы клиентов и социальные доказательства на страницы вашего продукта.
Одна из общих характеристик всех этих описаний продуктов состоит в том, что все они используют какую-то форму «социального доказательства» для продажи. Они могут быть в форме обзоров, отзывов или «как видно из» ссылок на газетные статьи и сообщения в блогах.
Почему клиентов волнует, что думают случайные незнакомцы? Потому что социальное доказательство является мощным психологическим мотиватором. Прежде чем прыгнуть и купить что-то, вы хотели бы знать, что другие прошли до вас и получили хороший опыт. Согласно недавнему опросу, проведенному BrightLocal, потребители читают в среднем 10 отзывов клиентов, прежде чем почувствовать, что они могут доверить покупку небольшой компании.
Разработка описания продуктов для SEO
Клиенты не единственные, кто читает ваш текст. Поисковые системы тоже это делают. Вот почему этот текст является одним из лучших способов повысить SEO вашего магазина и сделать ваши продукты доступными в Google.
- В целях SEO начните с того, что дайте вашим продуктам очень четкие и релевантные названия для ключевых слов., Просто скажите, что это за элемент: не нужно никаких модных словесных игр или словесных игр. (Например, в приведенном выше списке «Глянцевый» может быть лучше назвать его «Lash Slick Mascara» вместо «Расширения без расширений», что в основном означает обнуление в поисковой системе.)
-
Так что убедитесь добавить несколько естественных ключевых слов в ваш текст, Это не должно показаться искусственным, в идеале вы все еще описываете свою статью точно и в разговоре. Но это означает, что в вашем списке сыров должно быть слово «сыр».
- Не копируйте и не вставляйте описание производителя или текст с другого сайта.—Это предлагает большие сайты, чтобы побить его за ту же статью.
Примечание: Кроме того, не забудьте заполнить альтернативный текст для ваших изображений и установить четкую иерархию магазинов и навигации. Эти и другие советы помогут вашему интернет-магазину процветать. К счастью с Jimdo, многие из этих задач SEO выполняются автоматически!
Конечно, есть генераторы описаний продуктов, но зачем соглашаться на что-то общее, если вы можете написать что-то уникальное и убедительное? Я надеюсь, что из этого поста я убедил вас в том, что написать эффективные описания продуктов легко и что вам действительно стоит потратить время на то, чтобы написать их самостоятельно.
