Конкуренция за потенциальных клиентов в сфере недвижимости смешная. Моя подруга (одна из самых дружелюбных людей, которых я знаю) решила, что хочет стать агентом по недвижимости, и получила свою лицензию. Он был уверен, что она немедленно преуспеет и станет превосходным агентом, но примерно через шесть месяцев она сдалась и пошла дальше.
Я не знаю точных причин его отсутствия успеха, но я знаю, что, если он не может этого сделать, должно быть чрезвычайно трудно найти квалифицированных клиентов по недвижимости.
Ее история – мое вдохновение для создания этого руководства. Видите ли, у нас было несколько риэлторских компаний, которые добились потрясающих результатов, используя анкеты для получения потенциальных клиентов, и я хочу привести пример с вами, чтобы вы могли использовать тот же метод для привлечения потенциальных клиентов для вашего риэлторского бизнеса.
Каждый из брендов, перечисленных выше, использовал анкету Interact для привлечения квалифицированных лидеров продаж, и, учитывая новизну и энтузиазм анкет, это дало им явное преимущество перед конкурентами. Одной из главных причин успеха этих вопросников является их большая близость к тому, чтобы ими можно было поделиться в социальных сетях. Достаточно сложно создать интересный контент, которым стоит поделиться, но анкеты легко достигают этой комбинации.
Без дальнейших церемоний, давайте посмотрим на пример из Джош Флэгг из листинга за миллион долларов. Ваша анкета принесла 3400 новых клиентов в виде подписчиков электронной почты, которые могут стать постоянными клиентами – мы разберем точный метод, используемый здесь, чтобы вы могли сделать то же самое.
Как составить анкету для потенциальных клиентов в сфере недвижимости
1. Сделайте это интересным и полезным
Помните часть об этих тестах, которые делятся в социальных сетях? Ключом к тому, чтобы это произошло, является тема, которая действительно волнует людей и находит их полезными. Для недвижимости вы можете использовать один и тот же вопросник постоянно.
“Каков твой стиль (пустой)?”
Тогда вы могли бы спросить: «Какой тип дома покупатель вы?» “Каков стиль вашего дома?” “Каков твой деловой стиль?” То, о чем вы должны подумать, – это то, чем занимаются ваши потенциальные клиенты. Теперь Джош Флэгг знает, что его аудитория искренне интересуется бизнесом, поэтому проведение викторины в деловом стиле идеально. Тем не менее, анкета Century 21 была “Каков стиль вашего дома?” это лучше всего подходит для широкой аудитории покупки жилья.
2. Установите соединение
В рамках анкеты вы можете поговорить с людьми. Это абсолютно уникально для формата анкеты и прекрасно, если все сделано правильно. Главное, что ты хочешь получить, это просто звучать по-человечески. Иногда это означает быть немного глупым, иногда это означает быть немного грубым, делать что-либо, чтобы соединиться с тестом.
В вопросах анкеты вы должны установить достаточные отношения с человеком, принимающим анкету, чтобы оправдать запрос адреса электронной почты в конце анкеты. Поскольку у вас очень мало времени, поэтому я рекомендую быть слишком дружелюбным.
3. Будьте прямолинейны при запросе информации
Теперь мы подошли к хорошей части, где она действительно приносит контактную информацию для людей, которые могут стать клиентами. В анкете есть ровно три ключа к сильной форме захвата потенциальных клиентов.
- Скажите им, почему подписаться. «Чтобы увидеть ваши результаты и стать гуру недвижимости» это довольно убедительно. Если я пытаюсь учиться у Джоша Флэгга и его викторина говорит мне, что он научит меня, если я подпишусь, я захочу.
- Скажите им, что вы отправите. Эта форма подписки говорит мне, что я буду получать одно письмо в неделю, что намного лучше, чем ничего не говорить. Одно электронное письмо в неделю – это не много, и если я заинтересован в контенте, я с радостью подпишусь, но если вы ничего не скажете, я буду удивляться, когда вы будете писать мне по электронной почте и как часто.
- Скажите им, что это необязательно. Вот очевидный вариант пропуска, который имеет решающее значение для вашего успеха. Если вы заставляете параметры подписки, которые открывают все виды проблем, но если вы позволяете людям пропустить это, вы знаете, что любой, кто подписывается, действительно заинтересован в получении ваших электронных писем.
4. Запрещен эмоциональный ответ
Обширное исследование показало, что мы в основном разделяем только те вещи, на которые имеем эмоциональный отклик. Этими эмоциями могут быть страх, счастье, эйфория, удивление или многие другие. Главное, чтобы люди чувствовали что-то, когда они взаимодействуют с вашим контентом, и это приведет к большему обмену.
Самый простой способ сделать это с помощью анкет – сделать людей счастливыми. Поскольку вы даете оценку вопроснику, и в конце вы пишете параграф или два об этом человеке, у вас есть возможность сделать его счастливым, грустным или подавленным на основе того, что вы о нем говорите.
Кажется немного нелепым, почему кого-то так волнует результат экзамена? Тем не менее, посмотрите не более чем на строку комментария здесь для некоторых * очень * сильных реакций на результаты теста.
Люди в ярости от результатов, полученных ими в этой викторине, которая просто глупая и веселая. Суть, которую я пытаюсь здесь подчеркнуть, заключается в том, что викторины способны заставить людей отвечать эмоциями, и вы можете использовать это навсегда. Возьмите, к примеру, анкету по недвижимости, которую мы используем, вот небольшая выдержка «Она не останавливается, пока работа не будет завершена. Ваши клиенты ценят, что это не остановится, пока вы не совершите продажу (или покупку) ». Woohoo! Это очень хорошо, даже если ты меня не знаешь, ты сказал мне хорошие вещи.
Ключ к получению большего количества социальных действий должен быть действительно хорошим. Результаты этой анкеты были поделились более 600 раз, и это не случайно.
5. Продолжайте, чтобы продолжить разговор.
Викторина – это разговор, но короткий, и в Интернете люди забывают разговоры так же быстро, как они их проводят. Вот почему крайне важно получить ответ по электронной почте вскоре после того, как человек ответит на вопросник и продолжит разговор.
Это именно то, что сделал Джош Флэгг со своей анкетой, через несколько минут после того, как я ответил на анкету, он отправил мне электронное письмо с вопросом, какой у него тип деловой личности, и это было отличным продолжением анкеты.
Недвижимость – сложный бизнес, если бы мой друг не смог этого сделать, я бы даже не посмел попробовать, но для тех из вас, кто достаточно смел, чтобы сопротивляться и добиться успеха, я приветствую вас и надеюсь, что это руководство окажет действенную помощь. так что вы можете создать свой собственный тест на недвижимость.
