Великие идеи – это отличный бизнес. И, как предприниматели, мы все мечтаем найти «следующую большую вещь». Так что, если вас ударила молния, поздравляю! Вы сделали первый шаг. Но, как скажет вам каждый владелец малого бизнеса, эти ранние этапы могут создать или разрушить ваш бизнес.
Может быть заманчиво пропустить этап исследования или просто перейти к сути своей новой идеи. Но создание бизнеса требует времени и финансовых вложений. Вот почему мы собрали это руководство, чтобы помочь вам определить, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея в руках, прежде чем вкладывать свои с трудом заработанные деньги.
У вас есть новая бизнес-идея? Давайте начнем! Выполните следующие шаги, чтобы оценить свою идею, прежде чем основать бизнес:
- Напишите свой бизнес-план.
- Оценить рыночный спрос.
- Исследуйте ваших прямых и косвенных конкурентов.
- Знайте своих клиентов: кто они и чего они хотят?
- Запрос обратной связи по вашей идее.
1. Напишите свой бизнес-план
Это легко отложить и отложить начало вашего бизнес-плана. Но посмотрите на это как на возможность привести своих уток в порядок. Запишите, какова ваша бизнес-идея. Затем ознакомьтесь с разделами:
- Клиент (ваша целевая группа, прогнозы продаж и лояльность клиентов)
- Компания (юридическая форма, местонахождение)
- О вас (основатели, их миссия, долгосрочные цели)
Написание бизнес-плана с самого начала может сэкономить много боли в будущем. Работа вашего бизнес-плана заключается в том, чтобы направлять вас через этот процесс, побуждая вас тщательно продумать свою идею и оценить риски, прежде чем начать работу в новой компании. Есть также много примеров бизнес-планов, которые вы можете просмотреть онлайн, чтобы помочь вам начать работу.
Посмотрите на свой бизнес-план как на возможность сесть и посмотреть на цифры. В конце концов, вы создаете бизнес для жизни. Прежде чем начать свой бизнес, вам нужно решить, сколько денег вы хотите заработать на этом (это компания с частичной занятостью или полная занятость?), А затем рассчитать, сколько бизнеса вам нужно будет заработать, чтобы получить прибыль. Сложены ли предполагаемые затраты и прогнозируемая прибыль? Будьте реалистичны!
Все еще чувствуете, что вам нужна помощь? Воспользуйтесь этим экспертным советом от Яна Эверса о том, как составить свой бизнес-план, который будет направлять вас.
2. Оценить рыночный спрос.
Итак, вы слышали фразу «положите телегу перед лошадью». Но применили ли вы ту же логику к своему молодому бизнесу? Если вы пойдете вперед и запустите свой продукт или услугу до тестирования рынка, вы можете быть разочарованы в будущем. Вот именно как этого избежать.
У вас есть практическая бизнес-идея, но есть ли на рынке место для нее?
Задайте себе три вопроса:
- Какую проблему решит мой бизнес для ваших клиентов?
- Как люди решают эту проблему прямо сейчас?
- Мой продукт или услуга уже существуют? Если нет, как моя компания будет отличаться или как я улучшу то, что уже доступно?
Ваша идея может быть новой, но есть вероятность, что нечто подобное уже существует. Даже самые гениальные бизнес-идеи зависят от спроса на рынке. Вопрос в том, есть ли место для еще одного? В любом случае, ваши ответы помогут вам выяснить, можете ли вы предложить уникальное решение существующей проблемы или добиться большего успеха, чем конкуренты.
3. Найдите своих конкурентов
Независимо от того, насколько хороши ваши бизнес-идеи, у вас всегда будет какая-то конкуренция. И это не плохо. Ключ к оценке вашей бизнес-идеи – найти конкурентов, посмотреть, что они делают (или не делают), и определить, что вы можете сделать лучше всего.
Исследование прямых конкурентов
Прямыми конкурентами являются другие компании, которые предлагают тот же продукт или услугу, что и вы. Например, если вы откроете пиццерию, вы будете в прямой конкуренции с другими пиццериями в этом районе. Когда вы начинаете свой бизнес, а Дженни хочет пиццу со счетов, вы будете бороться за наличные с соседними пиццериями и ресторанами, которые также подают пиццу.
Не забывайте о косвенных конкурентах.
Косвенные конкуренты продают разные продукты или услуги, которые удовлетворяют одну и ту же потребность. Вы идете домой после долгого рабочего дня. Вы не можете потрудиться готовить, но у вас настроение для фаршированной корочки Маргариты. Вы можете позвонить в любимую пиццерию и оформить заказ. Но, может быть, вы решили остановиться где-нибудь на гамбургер и картошку фри. Оба продукта удовлетворят вашу тягу. Если вы владелец пиццерии, то гамбургер – это ваш косвенный конкурент.
Может ли ваша бизнес-идея конкурировать?
Как только вы узнаете, что там, подумайте о вероятности того, что клиенты выберут вашу компанию вместо альтернативных. Реальны ли ваши планы конкурировать за тех же клиентов? У ваших клиентов будет причина выбрать свой бизнес? Эта причина называется вашей «единой торговой точкой» или USP и именно она отличает вас от ваших конкурентов.
Даже если в вашем районе есть сотни точек быстрого питания, открытие новой пиццерии может быть целесообразным, если, например, по вашему USP вы будете единственной веганской пиццерией в городе.
СОВЕТ: ищите в Интернете отзывы клиентов о ваших конкурентах. Обратите особое внимание на тех, кто находится в диапазоне 3-4 из 5 звезд, потому что они принадлежат клиентам, которым нравится продукт или услуга, но они могут указывать на определенные области. конкретный, где ваш конкурент терпит неудачу. Вот где ваш бизнес приходит, чтобы спасти день!
4. Знай своих клиентов.
Теперь, когда вы обнаружили пробел на рынке для вашей новой компании, пришло время познакомиться с людьми, которые будут покупать у вас. Кто ваши клиенты и чего они хотят? Как это поможет вам достичь ваших целей? Небольшое исследование рынка поможет вам выяснить это.
Ушли в прошлое дни проведения опросов от двери до двери. Теперь можно быстро и легко получить ответы от потенциальных клиентов онлайн. Вы можете использовать бесплатное онлайн-программное обеспечение, такое как Typeform и Google Forms, чтобы создавать базовые тесты, а затем делиться ими в социальных сетях. Если вы по-прежнему предпочитаете использовать устаревшие технологии или если у вас нет технических знаний, вы всегда можете распечатать вопросы опроса и выйти на улицу!
Независимо от того, как вы делитесь своей анкетой, используйте ее, чтобы узнать, какие люди заинтересованы в вашем продукте, что им нужно и какова вероятность того, что они станут платными покупателями. Обычно около 8-10 вопросов достаточно, чтобы получить полезную информацию, никому не надоедая.
- Сколько им лет
- Где они живут
- Они мужчины или женщины?
- Какая у них работа?
- Они покупают товары или услуги, похожие на ваши? Если да, сколько они тратят и как часто?
- Каковы ваши цели?
- Какие у тебя хобби?
- Какие бренды вам нравятся и почему?
Используйте ваши ответы, чтобы создать образ ваших потенциальных клиентов. Затем вы можете рассмотреть свою бизнес-идею с вашей точки зрения и решить, может ли она удовлетворить ваши потребности.
Не знаете, где найти своих клиентов?
Чтобы найти потенциальных клиентов, вы должны думать как клиент. Попробуйте найти тип групп Facebook что они могут присоединиться. Например, если вы хотите запустить службу выгула собак в Портленде, попробуйте поискать «Владельцы собак в Портленде» или «Портфолио, благоприятные для собак», чтобы найти группы людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Если вы собираетесь начать свой собственный бизнес, предлагая высококачественные свадебные услуги, хорошей отправной точкой будет тусоваться на онлайн-форумах для новобрачных или посещать свадебные ярмарки.
СОВЕТ: Наличие четкого образа вашего идеального клиента будет полезно при развитии вашего бизнеса. Постановка маркетинговых целей и личностей поможет вам максимально использовать любые маркетинговые расходы, потому что вы можете ориентироваться на тех, кто, скорее всего, купит.
5. Запрос комментариев
Как лучше узнать, собирается ли ваша компания работать? Попробуйте! Но нет необходимости тратить время или деньги, чтобы проверить вашу идею. Вы можете за несколько минут создать бесплатный веб-сайт с помощью конструктора сайтов Jimdo и использовать его для отображения своего продукта или услуги, не выполняя никакой дополнительной работы. Кроме того, если ваша идея победит, вы будете готовы ко всем преимуществам наличия веб-сайта для вашего бизнеса.
Создав свой сайт, поделитесь им с друзьями, семьей и коллегами, чтобы получить мгновенный отзыв о вашей идее. Или еще лучше, поделитесь своим новым сайтом в социальных сетях и следите за ответами. Это может стать первым шагом в создании стратегии социальной сети для вашей новой компании.
- Люди хотят знать больше о вашем бизнесе?
- Вы получили какие-либо вопросы?
- Что люди говорят в разделе комментариев в социальных сетях?
Настоящий клиент может даже найти вашу компанию через их сайт. Тогда вы будете знать, что вы в бизнесе! Создайте сайт и попробуйте, потому что тестирование – лучший способ выяснить это.
Готовы порвать с вашей бизнес-идеей? Выполните следующие действия, чтобы проверить, сработает ли ваша идея, прежде чем начать собственный бизнес. Создайте свой веб-сайт, поговорите с клиентами и попросите комментарии в социальных сетях, чтобы узнать, может ли ваша идея стать процветающим бизнесом. Вы даже можете попробовать несколько идей таким образом: зачем все яйца класть в одну корзину? И если идея не победит, не волнуйтесь. Вы просто сэкономили все это время и деньги, чтобы потратить их на следующую большую идею!
