Заполните новую анкету на сайте tryinteract.com
24 ноября 2014 г. Afar.com создал анкету, используя ранее популярный контент, и за 30 дней собрал 5 826 новых контактов электронной почты. Афар сделал то, что я называю «целью викторины», или метод создания викторин из ваших предыдущих успешных публикаций с целью привлечения новых потенциальных клиентов по электронной почте.
Так работает решение анкет. Во-первых, определите, какие части содержания вашего сайта являются успешными или наиболее популярными. Во-вторых, превратите этот контент в тест. В-третьих, добавьте в анкету форму лидогенерации и привлекайте новых подписчиков.
Сегодня я хочу дать вам пошаговое руководство по проверке вашего собственного контента на примере Afar, который привлек 5 826 новых подписчиков, чтобы вы могли использовать свои прошлые успехи для привлечения будущих клиентов.
Пошаговое руководство по решению анкет.
1. Определите наиболее эффективные публикации.
Прежде чем начать, вам нужно будет найти сообщения, которые уже популярны у вашей аудитории. Вот два способа определить, какой контент уже работает у вашей аудитории.
Через гугл
Очевидно, что у вас будет доступ к Google Analytics для вашего собственного сайта, чтобы увидеть, какие публикации получают больше всего трафика, и вы также можете использовать Google свой собственный бренд, где верхние страницы будут отображаться под верхним сайтом в результатах поиска.
На моем скриншоте ниже я выделил результат Google для Nathab.com, который показывает, что туры по полярному медведю и несколько других направлений являются верхними страницами. Затем вы можете просмотреть викторину, созданную Натабом, в которой есть туры по белым медведям в качестве одного из результатов викторины. Идея приравнять результат анкеты к основной публикации является общей предпосылкой решения анкеты.
Via Buzzsumo
С помощью Buzzsumo вы можете определять популярные публикации на основе социальных сетей, а не общего трафика, что является альтернативным способом выбора самого популярного контента.
На скриншоте ниже вы увидите самые популярные публикации Buzzsumo для Afar.com и No. 1 – это путеводитель по Индии, который позже стал результатом анкетирования.
2. Создайте викторину на основе основного содержания.
После того, как вы решили, какой тип теста вы хотите, пора создать тест в целом. Для этого есть процесс, и после анализа более 10 000 викторин, созданных с помощью Interact, я пришел к некоторым передовым методам создания потрясающих викторин из вашего контента.
Создавайте результаты со своих главных страниц.
Результаты вашей анкеты основаны на основном содержании, определенном на предыдущем шаге. Цель состоит в том, чтобы резюмировать эти сообщения в увлекательной форме, которая поощряла бы обмен и щелчки для просмотра полных сообщений. Вот как это сделать.
1. Иметь привлекательные титулы. Это простая часть, в основном просто используйте заголовки сообщений, из которых вы проходите тест. Они уже хорошо себя показали, так что не меняйте их. Когда кто-то поделится вашей викториной, она будет в формате «Я получил (название моего результата) (название викторины)», поэтому в приведенном ниже примере это будет «Я получил заряд в Индии, куда мне пойти в 2015 году?» Эти названия важны
2. Используйте картинки. Опять же, если части контента, выбранные на первом шаге, содержат изображения, используйте их. Если нет, обязательно добавляйте изображение к каждому результату теста. Опять же, эти изображения будут включены, когда люди поделятся вашей викториной, так что потратьте на них время.
3. Напишите краткое описание сообщения. Преобразуйте контент, на котором основан каждый результат, в краткое резюме, которое ссылается на тест. Помните, что вы конвертируете эти статьи в результаты анкетирования, а анкеты – это индивидуальная среда, а не массовая трансляция. Вы хотите предварительно просмотреть всю статью, но также применить ее к человеку, проводящему тест.
Например, вывод ниже начинается со слов «Похоже, вы ищете расслабляющего отдыха …», который намекает на то, что может предложить полная статья об Индии, но также напрямую обращается к человеку, получающему результат этой викторины.
4. Ссылка на полную публикацию. Вы, очевидно, хотите продолжить беседу, результат этой викторины на самом деле предназначен для того, чтобы просто взглянуть на то, что может предложить ваш контент.
Напишите тестовые вопросы, которые приведут к результатам.
Итак, теперь у вас настроены все результаты тестов, и вам нужны вопросы, которые отфильтровывают людей по нужному, чтобы вы могли извлечь выгоду из настройки своего лучшего контента для каждого человека.
Вопросы должны быть похожи на игру, чтобы обеспечить максимальное взаимодействие и доверие к участникам. Укрепление доверия во время этой части вопросов и ответов важно, потому что вы собираетесь спрашивать у участников теста информацию, поэтому наличие определенного уровня взаимопонимания может помочь в этом.
Вы действительно просто хотите казаться человеком, быть собой и использовать образы. Затем сопоставьте каждый ответ с конкретным результатом. В моем примере ниже я отметил, какой ответ коррелирует с каким результатом – эта система оценки не должна быть очевидной для участников тестирования, чтобы они оставались погруженными в опыт, но также достаточно простой, чтобы вы могли ее настроить.
Добавьте в тест форму лидогенерации.
Это хорошая часть. Добавление формы подписки превращает популярную пробную версию в машину для генерации лидов. Форма появляется между последним вопросом и результатами теста, и если все сделано правильно, процент принятия может приблизиться к 50% (дальний тест достиг коэффициента конверсии 43%). В этой части есть несколько рекомендаций по написанию призыва к действию.
1. Призыв к действию, соответствующий содержанию анкеты.
Основным стимулом для получения подписки является желание увидеть результат вашего теста, но поскольку есть очевидная кнопка пропуска, которой недостаточно, чтобы каждый раз привлекать людей. Afar хорошо продает свой информационный бюллетень как основную причину своего участия. Я, очевидно, заинтересован в поездках, если отвечу на этот вопросник, поэтому получение советов о поездках на мой почтовый ящик звучит неплохо.
2. Пусть люди вмешиваются, если им это не интересно
Тест, безусловно, мог бы обеспечить более высокий уровень принятия, если бы он не позволял людям пропустить дверь подписки, но это также привело бы к увеличению количества спам-писем. В целом, это создает доверие между брендом и экспертом, чтобы дать им выбор.
Создайте заголовок и обложку, которые привлекают людей
Да, вы знаете, что этот тест найдет отклик у вашей аудитории, потому что он основан на предыдущих успешных статьях, но это не означает, что вы гарантированно получите клики. Титульная страница вашей викторины – это то, что привлекает людей из Интернета к вашей викторине, чтобы они могли принять участие. Вот несколько советов, как написать тестовый заголовок и сделать обложку.
1. Ответьте на вопрос. В данном случае это «Куда вам идти?» но это может быть что угодно: «Что надеть?» “Как вы должны инвестировать?” “Какую работу вы должны получить?” Все эти названия могут работать для викторин.
2. Поместите туда большое изображение. Честно говоря, у этой далекой викторины нет отличной фотографии на обложке, вы обычно хотите использовать изображения людей, наши умы настроены отвечать на изображения лиц, поэтому наличие человека на вашей фотографии на обложке привлечет внимание возможной викторины пользователи просматривают социальные сети.
3. Просмотрите тест. Краткое описание вашей викторины предназначено для того, чтобы побудить потенциальных кандидатов нажать кнопку «пройти тест» и направиться к той великолепной воронке, которую вы создали на их пути к попаданию в ваш список.
3. Поделитесь и вставьте свою новую анкету.
Теперь, когда у вас есть потрясающий тест, который наверняка станет популярным, пришло время ему выйти в свет. К счастью, это действительно простой процесс, учитывая, что тесты получают 75% своего трафика от Twitter и Facebook, Чтобы увеличить посещаемость викторины, просто следуйте этим двум рекомендациям.
Поделись несколько раз
Афар поделился своей анкетой на Facebook пять раз с почти одинаковыми обязательствами по каждому посту. Основная причина этого в том, что многие из ваших подписчиков не видят обновлений на Twitter или FacebookТак что обмен иногда помогает охватить более высокий процент вашей аудитории.
Вставьте на свой сайт, чтобы удерживать трафик и конвертировать больше людей
Встраивание вашей викторины позволяет вам включить метод замкнутого цикла, что в основном означает, что вы сохраняете весь трафик, когда люди делятся вашей викториной.
Анкета Afar.com привела к появлению 5 826 новых контактов электронной почты без необходимости создания какого-либо нового содержания (кроме помещения его в форму анкеты).
Если вы начнете с контента, который интересует людей, а затем превратите его в викторину и добавите специальную форму для захвата потенциальных клиентов, как правило, происходят хорошие вещи. Цель теста – искусство и наука использования вашего предыдущего успешного контента для создания будущих клиентов. Я рекомендую вам попробовать и поделиться своими историями в комментариях.
