Ваша компания есть блог, но в настоящее время он только продвигает свои продукты, которые генерируют мало трафика или участия посетителей. Вы начинаете задаваться вопросом, стоит ли вести блог. Однако, если вы сможете проводить эффективные исследования аудитории и разрабатывать контент, который напрямую связан с этой аудиторией, время, потраченное на контент-стратегию, окупится. Только с точки зрения преимуществ SEO компании, у которых есть блог, имеют невероятные На 434% больше проиндексированных страниц чем те, кто этого не делает: большое преимущество перед конкурентами на рынке SEO.
Правило 80/20
Прежде чем мы на самом деле создадим контент, необходимо запомнить важное правило: 80/20 принцип Парето, В этом контексте 80% вашего контента не должны быть рекламными, а просто привлекать вашу аудиторию. Это могут быть «забавные» посты в блоге, которые не полностью связаны с вашей компанией или продуктом. Это контент, который будут смотреть ваши потенциальные клиенты, потому что вы не используете агрессивную тактику продаж, а обучаете их теме, связанной с вашим бизнесом. Думайте об этой контент-стратегии как о агрегаторе «классных вещей», где «вещи» – это темы, которые интересуют ваших клиентов и связаны с вашей отраслью или нишей.
Это оставляет 20% вашего контента в рекламных целях. Купоны, продажи и продвижение конкретного продукта относятся к этой категории. Эти сообщения в блоге могут быть, например, об их последней камере и новых технологиях, на которых она основывается, давая множество причин, по которым покупатель должен ее купить, а не продавать. Голос или личная история позади сообщения добавляет менее выгодный элемент, который все еще эффективно продвигает продукт.
Исследование контент-стратегии
Теперь давайте углубимся, чтобы определить, какой контент вы должны публиковать на регулярной основе. Отличный способ исследовать эффективные темы блога протянуть руку и совершить с клиентами через социальные сети. Попробуйте опубликовать известную цитату, связанную с вашим бизнесом – ссылка может быть слабой, если это весело. Или спросите клиентов, какой у них любимый продукт и почему. Вы не только будете взаимодействовать с подписчиками, но и получите ценные комментарии, которые помогут вам сформировать идеи для контента блога.
Также важно делиться контентом, который не принадлежит вам, но полезен для вашей клиентской базы. Вы нашли онлайн-инструмент, чтобы помочь своим клиентам? Вы обнаружили интересную статью, которая, по вашему мнению, понравится вашей аудитории? Поделиться этим. Если вы делитесь контентом, созданным другими компаниями или людьми, они также могут делиться вашими сообщениями и блогами, а также благосклонно относиться к вашей компании. Моз относится к этой стратегии наряду с другими тактиками, как "Подход BuzzFeed, «Используя вашу логику, контент не обязательно должен полностью соответствовать вашим предложениям, чтобы стать ресурсом, которым стоит поделиться.
Например, поклонникам Intel в социальных сетях надоели только блоги и сообщения о технологиях микрочипов; они заботятся о технологиях в целом.
Любители Red Bull хотят видеть изображения и видео об экстремальных видах спорта, а не просто рекламу энергетического напитка.
Обратите внимание, что в обеих публикациях в Instagram упоминается бренд – шлем Red Bull и компьютер на базе чипсета Intel. Это напрямую связано с тем, что вы должны делать со своим блогом – проведите некоторое исследование того, что люди хотят видеть о вас, и используйте это понимание для вашей контент-стратегии. То, что они действительно хотят увидеть, может вас удивить!
Исследование аудитории
Моз также отмечает, что социальные сети могут быть использованы для исследовать потребности или профили клиентов, стимулируя создание более персонализированного контента и конверсий. Исследуя ваших клиентов, вы, скорее всего, увидите появление новых шаблонов. Ваши клиенты могут поделиться общей ссылкой на определенную группу, как и все, кто следует за определенным средством массовой информации. Вы можете воспользоваться этими идеями для нацеливания контента на эту группу, которая с большей вероятностью ответит на ваш блог или поделится им в социальных сетях. Когда человек B видит, что человек А делится контентом, человек B может быть заинтересован в просмотре этого контента; в конце концов, они, вероятно, друзья из-за общих интересов.
Вы изучили, какой контент нравится вашим клиентам, кто они и на что они, вероятно, ответят. Вы написали пост, который, по вашему мнению, станет хитом для вашей клиентской базы. Что дальше?
Социальные сети
Мы возвращаемся в социальные сети. Социальные сети, согласно Опрос 2014 года, который показывает, какие СМИ оказывают наибольшее влияние на покупательское поведениеНа это повлияло 40% респондентов, только на 3% меньше, чем на телевидении. Поэтому пользователи не ограничиваются развлечением в социальных сетях: они ищут идеи и советы для принятия решений о покупке.
Несколько 65% взрослых У него был аккаунт в социальных сетях с прошлого года, и примерно 90% молодых людей в возрасте 18-29 лет имели аккаунт как минимум на одной платформе. В среднем глобальный интернет-пользователь имеет 5.54 аккаунта, Это означает, что ваш блог может охватить широкую аудиторию, особенно если вы ориентируетесь на правильные сети.
Поделиться контентом
Сейчас самое время поделиться этими сообщениями в блоге. Facebook а также Twitter это хорошие места для начала. Оба идеально подходят для ссылок на ваши посты и дают возможность взаимодействовать с читателями. Вы можете ответить на вопросы о своем блоге и обсудить содержание. Чем больше обсуждения, тем больше публикация привлекает внимание клиента. Это отличный индикатор темы, к которой следует вернуться в другом сообщении в блоге.
Если в вашем блоге много картинок, лучше выбрать Pinterest или Instagram. С Pinterest, вы можете зарегистрироваться как компания вместо человека. Добавление виджета «пин-код» на ваш сайт позволяет закреплять его непосредственно на панели пользователя, что способствует взаимодействию. Pinterest Он идеально подходит для инфографики или публикаций продуктов, например, что клиенты сделали со своими продуктами после покупки.
Например, кто-то может купить предмет мебели в ИКЕА, но «взломать» его, чтобы он стал чем-то другим. Создайте пост из 10 лучших трюков для вашего продукта и поделитесь им на Pinterest Это именно то, что ищут люди DIY. Навигация вашего клиента Pinterest Страницы могут также дать вам хорошее представление о том, что их интересует.
Хотя Instagram еще не внедрил коммерческие аккаунты, они предоставляют ресурсы для компаний, Платформа идеально подходит для фотографий или видео ваших сотрудников или событий. Вы также можете продвигать продукты с помощью учебных пособий или отображать их на фотогеничном фоне. Создайте свой бренд Instagram, придерживаться определенного визуального стиля и варьируется между отфильтрованными и нефильтрованными изображениями.
Публикуйте фотографии или видео перед событием, а затем попросите аудиторию загрузить свои собственные фотографии с мероприятия позже, используя определенный хэштег. Подобно тому, как общаться с клиентами, которые творчески использовали продукт, проведение фотоконкурса через Instagram с использованием хэштега очень просто и заставляет людей говорить о вашем бренде. Вы можете дополнительно привлечь свою аудиторию, позволив им голосовать за своих любимых.
Мера ваши сообщения
Наконец, подумайте, когда вы публикуете сообщения в социальных сетях, чтобы охватить максимальное количество клиентов. Это инфографика объясняет лучшее время для публикации на каждой платформе. Например, для Fortune 500 компаний, которые публикуют на PinterestЛучшее время для размещения модной булавки в 3 часа дня. по пятницам, перед началом выходных. Нил Патель, создатель инфографики, связанной с вышеизложенным, увидел увеличение трафика на 39%, когда указал на часы публикации в социальных сетях. Есть такие программы, как Hootsuite или буфер Они автоматизируют процесс публикации, позволяя вам обмениваться ссылками на свой блог в любое время, даже когда вы находитесь за пределами компьютера.
В марте, Instagram внес изменения в то, как его график доставляет сообщения, делая это на основе алгоритмов, как Facebook, Цель состоит в том, чтобы предоставлять пользователям контент, который может заинтересовать их, а не только последние сообщения. Стратегии синхронизации могут не сработать в Instagram из-за этого изменения.
Носить ключ
Привлекайте свою аудиторию, общайтесь с ними через контент, который им нравится, и взаимодействуйте с ним, и используйте полученные знания для исследования и написания постов в блоге. Поделитесь постами в социальных сетях, чтобы начать цикл снова, что приведет к большему количеству исследований, улучшению блогов, положительных комментариев и увеличению количества конверсий для вашего бизнеса.
