Как привлечь больше клиентов и привлечь клиентов

Она увлечена тем, что помогает клиентам найти идеальный дом или продает свой дом за большее. Но даже несмотря на всю эту динамику и долгие часы, трудно получить квалифицированное руководство. Звучит знакомо?

Вы можете почувствовать, что если бы у вас был только трафик на сайте, вы могли бы превратить посетителей в клиентов. Но трафика там нет. И, может быть, то, что ты получаешь, не кажется таким интересным.

Кажется, вам нужно изучить блоги для недвижимости. Это экономичный и эффективный способ получить больше трафика, привлечь больше клиентов и преобразовать их в клиентов.

Посмотрим как это делается!

Преимущества ведения блога для недвижимости

Преимущества ведения блога для недвижимости много. Когда вы устанавливаете четкую систему вместе с отличным контентом, ваш блог становится магнитом для потенциальных покупателей и продавцов жилья в вашем регионе.

Это только некоторые из лучших вещей, которые можно ожидать, когда вы ведете блог о недвижимости.

Получите больше трафика на ваш сайт с блогами недвижимости

Вы создали красивый сайт. Ты любишь это Вы знаете, что потенциальным клиентам это тоже понравится.

Но если вы создали новый сайт без какой-либо рекламной стратегии, вы могли заметить что-то интересное. Не получает трафик. Как это возможно? Более 4 миллиардов человек онлайн по всему миру. Это более 40% населения мира.

Это возможно, потому что в сети около 2 миллиардов сайтов. Чтобы получить трафик на конкретный сайт, вам нужна стратегия.

Блог о недвижимости – это первый шаг к созданию такой стратегии, которая поможет вам получить больше трафика.

Больше видимости в результатах поиска с блогами по недвижимости

Ведение блога помогает получить больше трафика двумя основными способами.

Во-первых, блог о недвижимости посвящен темам, которые действительно ищут люди. Веб-сайты, на которых есть блоги, содержат в 400 раз больше страниц, чем отображаются в результатах поиска. Люди, ищущие эти темы, находят свои статьи.

Постоянно публикуйте новый контент по темам, которые ищет ваша цель, и вы увидите, что видимость увеличивается и увеличивается.

Второе – через социальные сети.

Больше активности в социальных сетях

У вас наверное есть Facebook стр. Но чем вы делитесь? Важно обмениваться фотографиями и видео отличных домов и счастливых новых владельцев.

Но людям может понравиться столько фотографий счастливых новых владельцев с новым набором ключей. Вам нужно больше вещества.

Размещайте разнообразные интересные и полезные материалы, которые могут быть полезны всем, кто заинтересован в покупке или продаже дома в вашем районе. Это тип контента, который люди не только любят, но и делятся. Они действительно посещают свой сайт, чтобы увидеть это.

Блог для недвижимости предлагает вам бесконечную поставку контента для обмена.

Многолетние пьесы, такие как «как организовать свой дом» и «как предложить дом своей мечты», можно делить снова и снова. Вы знаете, что людям нужно знать об этих темах. Почему бы не поделиться своим опытом с другими?

Продемонстрируйте свой опыт с помощью блогов недвижимости

В то время как есть стратегии, которые человек может использовать для создания рекламы, которая нравится людям, многие люди сегодня отключают их. Если ваш сайт выглядит просто как большая реклама, это быстро отгонит потенциальных клиентов.

Блоги для недвижимости дает вам возможность использовать другой подход.

Вы когда-нибудь писали историю для урока английского языка в средней школе? Возможно, вы помните, как учитель говорил «показывать, а не говорить».

Количество объявлений Сообщения блога показывают.

Вместо того, чтобы рассказывать потенциальным клиентам, насколько вы хороши или сколько домов вы продали, покажите им ваш процесс. Покажите им, что вы хороши в том, что вы делаете. Покажите им точные шаги, которые вы бы предприняли, чтобы попасть в дом своей мечты.

Это устанавливает вас в качестве эксперта в своих умах. Если вы продолжите предоставлять постоянно полезный и актуальный контент, они будут следовать. Теперь это самое главное, когда вы готовы купить или продать дом.

А если вы продаете коммерческую недвижимость, ведение блога еще важнее. 59% специалистов по маркетингу B2B считают, что ведение блога – лучший способ привлечь коммерческих покупателей.

Создать возможности для недвижимости

Блоги создают в 3 раза больше возможностей для продаж, чем более традиционные методы маркетинга, такие как реклама в местных газетах или рекламные щиты. И это стоит намного меньше. Мы поговорим подробнее о том, как создать эти ссылки ниже.

Заботиться о потенциальных клиентах

Блог для недвижимости – это эффективный и удобный способ вырастить потенциального клиента. В то время как общение с людьми очевидно важно, 67% людей говорят, что они предпочитают иметь возможность помогать и учиться, а не разговаривать с кем-то. Хотя это может показаться безличным, учитывая то, кем вы являетесь, вы должны знать, что они все еще нужны вам.

Сначала вы просто заботитесь о многих людях с помощью своего блога. Затем, когда они будут высококвалифицированным руководителем, который стоит вашего времени, чтобы лично позаботиться о них, они свяжутся с вами Это помогает уменьшить потери силовых кабелей.

Вы можете сосредоточиться на людях, которые, вероятно, будут клиентами, а не тратить время на людей, которые этого не делают.

Поощряйте покупателей / продавцов действовать сейчас

Вам действительно понравится этот. Это общая проблема в сфере недвижимости. Люди просто хотят протестировать рынок. Или они не совсем уверены, готовы ли они купить / продать сейчас. Они задают вопросы, на которые требуется время, чтобы ответить.

Вы думаете, что иногда у вас есть теплый трек здесь. Но они несерьезны. Там нет никаких последующих действий, поэтому вам не платят.

Блог – отличный способ вывести людей из нерешительной зоны, чтобы сделать это. И поскольку вы уже написали статью, вам не нужно давать одни и те же ответы снова и снова. Многие потенциальные клиенты находят именно то, что ищут, читая блог.

И если вам интересно, да, люди сегодня читают. На самом деле они много читают. 57% людей говорят, что они регулярно ведут блог.

Итак, насколько убедительным может быть блог? Посмотрим.

• Люди, которые находят его в поисковых системах благодаря его невероятному блогу, имеют 14,6% шанс стать клиентом.
• Люди, которые находят вас по рекламе, имеют всего 1,7% шансов стать клиентами.

Блог о недвижимости побуждает людей действовать и работать с вами.

Работай на тебя, когда не можешь

Вы остаетесь заняты выходные выходные. Это не так много значит для вас. Вы работаете, когда есть работа для ваших клиентов. Часто кажется, что не хватает часов в день.

Вот почему это так хорошо, что ваш блог работает, а вы нет. Наличие блога может освободить часы в ваш день.

Никогда не желая сделать столь необходимый перерыв или выспаться, вы упускаете возможности. Блог работает, когда ты не можешь. Он там отвечает на вопросы и общается с потенциальными клиентами.

Чем больше сообщений в блоге вы размещаете на своем сайте, тем эффективнее вы можете использовать свое рабочее время. И когда вы продолжите обновлять свой блог, вы будете продолжать получать результаты.

Продолжайте генерировать трафик год за годом

Если вы отвечаете на вопрос человека, вы помогли этому человеку. Но когда у вас есть блог, вы помогаете сотням или тысячам только одной статьей в блоге. Плюс, он продолжает помогать людям год за годом.

Пока ваш блог добавляет новый контент и применяет стратегии SEO, чтобы оставаться видимым в поиске, ваш блог будет доставлять трафик из года в год.

И это не просто трафик. Это люди, которые заинтересованы в покупке и продаже домов.

Блоги для недвижимости выгодно

Наконец, ведение блога очень выгодно. По сравнению с другими методами маркетинга, ведение блога обходится примерно на 67% меньше, и выгода от этого возрастает со временем, а не уменьшается, как вы заметили, если бы вы запускали рекламу в течение короткого времени.

Мы не против рекламы. Ведение блога намного более доступно как долгосрочная стратегия.

Ведение блогов для привлечения клиентов сводится к выбору правильных тем. Это то, что люди ищут и пользуются большой популярностью в социальных сетях.

И у вас должен быть четкий способ захвата этого лидера (по электронной почте), чтобы продолжать привлекать этого человека более персонализированным способом. Держите их в курсе своих последних сообщений в блоге с помощью ежемесячной новостной рассылки. Или создайте несколько пользовательских списков новых домов на рынке.

При создании списка рассылки вы можете отправлять один и тот же контент нескольким людям. Это делает этот метод очень эффективным и выгодным для развития потенциальных клиентов.

Как выбрать темы для своего блога

Чтобы иметь успешный блог, вы должны создавать последовательные и регулярные посты в блоге каждую неделю. Рекомендуется минимум 1 раз в неделю. Средняя длина сообщения в блоге о недвижимости составляет более 1000 слов.

Но больше может помочь вам достичь результатов быстрее.

Вы можете быть удивлены, как мне будет что-то писать каждую неделю? Есть некоторые приемы, которые вы должны знать, чтобы иметь темы для написания. Или мы предлагаем воспользоваться услугой по написанию блогов, подобной нашей, где наши специалисты думают, пишут и пишут для вас.

1. Поймите, что будет некоторое наложение

Первое, что вы должны понять, – это то, что у вас будет некоторое совпадение между вашими блогами. Иногда люди ищут немного разные вещи. Но если быть внимательным, вы говорите то, что уже говорили в других постах.

Это хорошо, если у вас есть дух помощи людям. И содержание никогда не должно копировать / вставлять. Это будет не только чувствовать спам для людей, которые читают более одного блога. Это повредит вашей видимости в поисковых системах.

Оригинальность и качество важны в ведении блога.

2. Держите уши открытыми / Блокнот в руке

Выньте свой iPhone и начните делать заметки. Принимайте к сведению общие вопросы, которые вы получаете от клиентов снова и снова. Это возможные темы блога. Чем больше вы освещаете, тем реже вы будете получать одни и те же вопросы.

Больше людей будут взаимодействовать с вашим блогом. Ваш блог станет дополнением к вашему невероятному персонализированному сервису.

3. Посетите форумы по недвижимости

Форумы, где покупатели и продавцы задают вопросы экспертам, являются еще одним отличным местом для поиска тем, о которых можно писать. Если вы видите хороший ответ, пожалуйста, предоставьте более полный ответ в своем блоге.

4. Создайте темы вокруг поисковых запросов

SEO (поисковая оптимизация) имеет важное значение для каждого успешного блога. Часть SEO имеет контент, который отвечает на запросы / ключевые слова, которые люди вводят в поисковых системах, такие как «Увеличивается ли ценность дома в новой крыше?», «Что такое внешняя привлекательность?».

Ключевое слово – это фраза из 3-6 слов.

Используйте инструменты поиска по ключевым словам, такие как Moz Keyword Explorer. Они будут давать вам около 10 бесплатных поисков по ключевым словам каждый месяц. Затем они попросят вас заплатить, чтобы продолжить. Если вы работаете с профессиональной службой блогов, у них, скорее всего, будет неограниченный доступ к этому инструменту или лучше, чтобы помочь вам получить наилучшие результаты из своего блога.

Изучите некоторые из лучших практик написания SEO, например, естественным образом разместите ключевые слова и сопутствующие слова в статье. Введите ключевое слово в заголовок и хотя бы один заголовок. Это также создаст альтернативное название и описание для вашей статьи. Они появятся в результатах поиска. Сделайте их кликабельными и привлекательными.

Используйте там свое ключевое слово.

5. Решать общие проблемы

Вы очень хорошо знаете, через что проходят люди, когда продают или покупают дом. Вы знаете, с какими проблемами они сталкиваются, поскольку вы, очевидно, помогли многим из них в прошлом. Итак, начнем оттуда. Используйте свой блог, чтобы найти решения наиболее распространенных проблем покупателей и продавцов в сфере недвижимости.

Обложка темы, которые решают такие проблемы, как,

• "Программы покупки жилья для ветеранов"
• «Помощь при покупке жилья впервые»
• «Как быстро продать дом»
• «Основные ошибки при постановке»

6. Освещайте местные события

В то время как большая часть вашего контента должна быть вне времени, писать о том, что нового или интересного в вашем регионе, – отличный способ привлечь местную аудиторию в социальных сетях и непосредственно в ваш блог.

Это местный фестиваль искусств в эти выходные? Напишите об этом.

Новый модный ресторан или студия йоги открылись недалеко от популярного района? Настало время увидеть это и поделиться этим с другими.

Рассмотрите свою аудиторию. Вас больше интересуют такие события?

Является ли это?

Или это что-то еще?

Как захватить ведет с блогом

Теперь самое интересное. Вы получаете весь этот трафик. Но важно, чтобы у вас было несколько систем для захвата потенциального клиента. Так как они не звонят вам, у вас нет их телефонных номеров.

Если они еще не готовы нанять вас, они не дадут вам вашу электронную почту без чего-либо взамен.

Захват потенциального клиента через блог – это больше, чем просто добавление «свяжитесь со мной для запроса» в конце блога. Это редко эффективно. Вместо этого вам нужна четко определенная и отслеживаемая воронка контент-маркетинга.

Что такое воронка контент-маркетинга?

Воронка контент-маркетинга – это воронка продаж, основанная на полезном контенте, а не на обычной рекламной структуре.

Широкий (верхний) конец воронки начинается там, где «тусуются» многие потенциальные клиенты. Если вы ведете блог о недвижимости, и ваш трафик увеличился, то вы зависаете на своем сайте.

Некоторые из людей, которые посещают ваш блог, свяжутся с вами. Но в противном случае вы должны поместить их в воронку, чтобы сделать их преимущество.

Как только они окажутся в этой воронке, направьте их глубже в воронку. Позаботьтесь о них более индивидуально, пока они не будут готовы стать клиентами.

То, что вы действительно хотите в конце своей воронки, это не просто новый клиент. Вы хотите, чтобы заслуженный и доставленный сервис сделал вас промоутером.

Промоутер:

• Поделитесь, насколько вы хороши в социальных сетях
• Напишите блестящие отзывы
• Рекомендует вас своим друзьям
• Продолжайте взаимодействовать с вашим блогом

Вот как этот процесс работает.

1. Получить целевой трафик

Начните с целевого трафика. Ваш бизнес-блог должен понравиться людям, которые, скорее всего, станут клиентами.

Рассмотрим свою нишу в сфере недвижимости. Вы обслуживаете дорогих покупателей или новичков? Вы продаете квартиры в центре города или на окраине города?

Большинство агентов по недвижимости, с которыми мы разговариваем, говорят, что они не избирательны. Они будут работать в городских и сельских районах. Роскошный рай или студия. Они готовы работать с домашними плавниками или пожилыми парами, которые ищут дом, где они могут отступить. Клиент – это клиент.

Но вот что есть в блогах для недвижимости. Вы можете зарекомендовать себя как авторитет в любой нише недвижимости, которую вы любите. Вы, вероятно, не отказались бы от работы. И вы должны быть осторожны, чтобы не быть слишком нишевым, если спроса нет.

Но если вы сможете работать с типами продаж, которые вам больше всего нравятся, вы получите лучшие результаты для клиентов. Вы будете счастливее в своей профессии. И вы получите больше отличных отзывов. Вы будете учреждены в качестве агента или компании для работы в этой конкретной области недвижимости.

Действительно подумайте о том, на кого вы хотите нацелиться. Создайте свой блог вокруг них. И работать оттуда по мере необходимости.

2. Захватите лидерство

Теперь, когда у вас есть трафик, пришло время собирать больше потенциальных клиентов, как и было обещано. Есть несколько очень эффективных способов сделать это в сфере недвижимости.

Калькулятор недвижимости

Наймите компанию веб-дизайна, которая может создать простой, но очень полезный калькулятор недвижимости. В обмен на использование калькулятора, запрос электронной почты.

Этот калькулятор может использовать предоставленные данные для расчета:

• Ипотечный платеж
• Смета платы за закрытие
• Сколько стоит продавцу содержание дома на рынке в течение 30, 60, 90 дней?
• Насколько X улучшение дома может увеличить стоимость дома в X районе
• Сколько стоят коммунальные услуги для X человек в доме площадью X квадратных футов в районе X
• Максимальный ипотечный платеж, который может заплатить человек

Держите калькулятор как можно проще, чтобы избежать высокой цены. Но попробуйте создать калькулятор, который нелегко найти на NerdWallet или других популярных финансовых сайтах.

Полезная электронная книга

Ты занят Поэтому вы можете нанять маркетинговую компанию, чтобы написать это. Создать книгу на интересную тему. Создайте хотя бы одну книгу для покупателей и одну для продавцов. И вы можете сделать больше для сегментов в этих группах, когда увидите, насколько хорошо это работает.

Действительно подумайте о том, что серьезный человек не сможет устоять. Электронная книга для этих целей обычно содержит около 10 тысяч слов. Это примерно 30-40 страниц, если вы думаете о печатной книге.

Для продавцов, рассмотреть такие темы, как:

• Более 50 безопасных способов получить максимум от вашего дома
• Как быстро продать свой дом, не отдавая его
• Более 25 000 долларов, которые продавцы делают ошибки (но не обязательно)

Для покупателей рассмотрим:

• Покупатели совершают более 25 тысяч ошибок (но это не обязательно)
• Более 25 умных способов выиграть сделку, не нарушая банк

Для плавников:

• 50 недорогих улучшений, которые могут утроить вашу цену
• Эти 25 предупреждений говорят: «Пропусти этого рывка»

Сделайте это убедительно. Сделайте это стоящим. Захватите больше лидов через блоги недвижимости.

Дайте шанс выиграть

Люди любят конкурсы. В дополнение к вашему блогу, поделитесь своим конкурсом в социальных сетях. Ваш приз должен быть чем-то уникальным для вашей целевой аудитории. Как насчет:

• Подарочный сертификат на $ 100 в местный магазин товаров для дома
• Билеты на местное мероприятие. Вы можете запустить кампанию для сезонного мероприятия или билетов, которые кто-то может использовать в любое время. Рассмотрите возможность найма агентства по маркетингу в социальных сетях, чтобы помочь вам сделать это.
• Подарочный сертификат на местный ресторан.

В большинстве случаев награда не должна быть огромной, чтобы взволновать людей. Если вам уделяется мало внимания, подумайте о повышении ставки до 500 долларов. Помните, что вы разыгрываете только 1 приз. Но вы можете получить 100 или 1000 новых потенциальных клиентов в кратчайшие сроки в конкурсе.

Развивайте свои лиды с помощью электронной почты

Теперь самое интересное. Преобразуйте потенциальных клиентов в клиентов. Есть несколько очень эффективных способов сделать это. Если вы тянете в слишком многих направлениях, вам понравится, насколько гибким и эффективным может быть создание потенциальных клиентов по электронной почте.

На самом деле, электронный маркетинг имеет самый высокий ROI (возврат инвестиций) в любой форме маркетинга. В среднем за каждый вложенный 1 доллар вы зарабатываете 44 доллара. Это действительно хорошая выплата.

Но чтобы получить такую ​​рентабельность, вы должны применять последовательную стратегию. У вас должны быть правильные инструменты, чтобы убедиться, что отправленные вами электронные письма очень актуальны для ваших клиентов. И вам нужно уйти от множества монотонной и занятой работы. Занятая работа может закончить ваше время с небольшой выгодой.

1. Сегментация

Составляя свой список, вы обнаружите, что многие из ваших лидов имеют сходные черты. Вы можете использовать аналитику и опросы, чтобы узнать больше о потенциальных клиентах. При этом вы можете отправлять им более релевантный контент.

Есть много важных причин, почему вы должны сегментировать свой список. Чем более релевантен контент для получателя, тем больше:

• Чем выше скорость открытия
• Они чаще нажимают
• Они более склонны делиться
• Они реже отписываются
• Они гораздо чаще становятся реальными клиентами и плательщиками.

Давайте посмотрим, как вы могли бы сегментировать свой список.

1. Создать шаблон рассылки.
2. В одном поместите ссылки и краткие резюме последних 5 статей, которые вы написали для покупателей жилья.
3. С другой стороны, поместите ссылки и пятна для последних 5 пунктов, которые вы написали для продавцов.
4. Напишите заголовок для покупателей и один для продавцов.
5. Вашим потенциальным покупателям также отправьте электронное письмо с информацией о недавно перечисленных свойствах. Регулярное посещение нового списка вдохновит их на покупку жилья. Это ускорит время старения свинца.
6. Потенциальным продавцам отправьте список недавно проданных домов в вашем районе. Наблюдение за количеством людей, получающих дома, подобные вашему, в общей зоне, побудит их связаться с вами как можно скорее.

И, конечно, в некоторых случаях покупатели и продавцы – это одни и те же люди. В этом случае вы можете сегментировать другими способами.

Вы можете сделать этот шаг дальше, сегментируя свой дом следующим образом:

• Ценовой диапазон
• Барриос
• Типы домов
• Первый раз, обновление или сокращение
• Поколение (Millennials подходят к покупке жилья не так, как Поколение X)

Если все это звучит как много дополнительной работы, знайте, что это может быть. Но современные инструменты сегментации и автоматизации электронной почты помогают оптимизировать все. Автоматически извлекать и вставлять информацию. Они могут добавить имя человека автоматически.

Они делают это гораздо менее трудоемким, чем кажется.

2. Автоматизация

В дополнение к автоматическому включению контента в соответствующие информационные бюллетени на основе настроенных правил сегментации, автоматизация делает несколько удивительных вещей, чтобы помочь вам получить больше клиентов по недвижимости.

Автоматически отправлять приветственное письмо тому, кто только что стал потенциальным клиентом. Сделай это хорошо. Расскажите немного о себе и о том, чем вы с ними поделитесь. Это же письмо будет отправлено всем. Таким образом, вы не воссоздаете это каждый раз.

Приветственные письма имеют самую высокую открытость среди всех типов писем. Это около 77%. Но если вы подождете, пока у вас будет время, чтобы составить и отправить его, этот показатель открытия снизится до менее чем 20%. Время имеет значение в повышении лидерства.

Создавайте электронные письма, которые автоматически отправляются, когда у них есть предложение или дом, который вы просматриваете, продается. Покажите им альтернативы, чтобы позвонить вам, прежде чем кто-то еще сбежит.

Вы даже можете использовать автоматизацию для отправки писем в идеальное время суток. Большинство людей читают подобные письма в обеденное время. Тем не менее, большинство специалистов по недвижимости садятся писать письма в 8 часов вечера.

С автоматизацией не имеет значения, когда у вас есть свободное время. Это может быть запрограммировано на идеальный момент.

И даже это может быть сегментировано, если определенные люди более восприимчивы в определенное время дня.

Блоги для недвижимости: захватить больше клиентов

Ведение блога для недвижимости является одним из наиболее прибыльных способов создания новых возможностей продажи недвижимости. Он утвердил его в качестве эксперта и эффективно направляет перспективу в воронку контент-маркетинга, где он может развивать эту перспективу.

Испытываете трудности с получением трафика на сайте, захватом потенциальных клиентов или поддержкой клиентов? Мы можем помочь. Свяжитесь с нами для консультации. Все еще не готовы? Мы это понимаем. Ознакомьтесь с услугами, которые мы предлагаем специально для агентов по недвижимости, а также с ведением блогов по недвижимости.