Вы можете быть вдохновляющим блоггером, который пишет только ради того, чтобы писать. Но раз уж вы перешли к этой статье, я думаю, вы, вероятно, не такой блоггер. Вероятно, вы начали свой блог, чтобы продвигать продукт, услугу или идею. А для этого вам отчаянно нужно, чтобы ваши посты читали и делились.
Вы когда-нибудь задумывались, можете ли вы предсказать, сколько людей найдут ваши статьи достойными чтения? Чтобы узнать, не прочь их прочитать?
Конечно, ваш стиль и талант – это большая часть успеха вашего контента. Однако ведение блога не похоже на написание романа. Вы не можете просто опубликовать что-то, а затем позволить читателям найти ваше сообщение; именно ваше издание должно привлекать читателей. Даже самые яркие статьи часто теряются и умирают в одиночестве в самых дальних уголках сети, если их не доставить нужной аудитории. Чтобы ваши изделия ценились и хорошо служили вашим рекламным целям, вам нужно точно знать, для кого вы их пишете.
Приятный человек
Люди – это старый и проверенный маркетинговый инструмент для знакомства с вашим типичным покупателем. По словам Ардата Элби, генерального директора и основателя Marketing Interactions Inc., “.”
Рисование людей во многом похоже на создание вымышленных персонажей. Они должны быть максимально человечными, иначе никто не захотел бы с ними взаимодействовать. Общие советы по описанию Персоны включают определение вашего пола, возраста, социального статуса, профессии, целей и проблем, ценностей и страхов.
Вот хороший пример хорошо сформулированного маркетолога.
Кредит изображения: Xtensio
Создавая Персонажи, продавец лучше понимает своего покупателя. Отсюда и идея, как привлечь такого покупателя. Давайте посмотрим, как этот известный подход может помочь нам писать отличные сообщения в блогах, которые наши читатели никогда не осмелятся передать.
Кто читатель?
Когда вы начинали свой блог, вы должны были иметь общее представление о том, кому он может быть интересен. Пришло время проанализировать и оценить ваших читателей, существующих и потенциальных. Я веб-дизайнер, поэтому позвольте мне использовать здесь в качестве примера свой блог.
В основном я хочу, чтобы мой блог привлекал клиентов. Поэтому мои сообщения в блоге должны охватывать темы, которые ищут люди, которым нужен сайт, созданный для них. Кем могли быть эти люди? Ладно посмотрим:
- Владельцы бизнеса – просто разработать сайт для вашей компании;
- Частные предприниматели – для личных сайтов и сайтов малого бизнеса;
- Стартаперы – протестировать бизнес-идею или собрать краудфандинг;
- Общественные деятели – политики, знаменитости, спортсмены и др. – ну по понятным причинам;
- Сотрудники по корпоративному маркетингу – потому что им нужны рекламные сайты для запуска продуктов их компании.
Все эти люди – мои потенциальные клиенты, поэтому мне нужно, чтобы они зашли в мой блог и прочитали его. Поэтому, прежде чем я подумаю о темах для написания, мне нужно персонифицировать каждый из этих типов клиентов, чтобы определить, какие темы будут общими для всех из них, а какие потребуют тонкой настройки и специализации для каждого конкретного человека.
Вот краткое описание каждого типа читателей, которых я хочу видеть в своем блоге:
- Джордж – 40 лет Владелец компании из Бойсе, штат Айдахо. Он управляет молочной фермой, поставляя органическое сырье для различных брендов, таких как Western Family Foods и Walmart’s Great Value. Джорджу нужен веб-сайт, на котором демонстрируются возможности его компании, делается упор на экологически чистое, безопасное для животных производство и тихо рекламируется польза молочных продуктов для здоровья.
- Натан – 35 лет Частный предприниматель кто дизайнер интерьеров из Нью-Йорка. Натан основал свою небольшую студию и стал известен на местном уровне благодаря своим предыдущим работам. Теперь вы ищете национального и международного признания и решаете инвестировать в веб-сайт, который соответствует веб-сайту лучших дизайнеров интерьера в мире.
- Матти – 27 лет Домашняя вершина из Ашкелона, Израиль, который только что запатентовал свое новое изобретение: промышленный фильтр для воды на солнечной энергии. Матти хочет продвигать свое изобретение, посмотреть, как оно будет принято рынком, и собрать средства для создания крупномасштабного прототипа.
- Дрова – 24 года Общественный деятель, который является электронным музыкантом из Дюссельдорфа, Германия. Лена писала музыку и продавала ее через Bandcamp, Deezer и Soundcloud. Недавно он подписал контракт с крупным музыкальным лейблом и выпустил свой первый профессиональный альбом за 3-4 месяца. Лене нужен веб-сайт, чтобы изобразить ее как известного музыканта и облегчить продажу альбома.
- Клодин – 30 лет Директор по маркетингу в международной компании по распространению напитков, расположенной в Глазго, Великобритания. Клаудин отвечает за вывод на рынок нового безалкогольного напитка и нуждается в веб-сайте для продвижения продукта и привлечения подписчиков с помощью BTL-мероприятий.
Теперь, когда я познакомился со всеми моими типами читателей, я могу попытаться определить, какие из моих взглядов могут быть оценены каждым из них.
Звучит довольно логично, не так ли? Подумав, какие материалы могут быть интересны моим коллективным читателям, теперь я могу писать эти материалы с точки зрения их потребностей.
Например, моя статья «Стоимость производства и временные рамки» будет нацелена на все категории читателей. Это означает, что он должен быть более общим и содержать примеры, понятные всем моим читателям. Напротив, когда я пишу «Как подготовить хороший запрос на предложение», я должен быть более конкретным в отношении рекламных сайтов и сайтов малого бизнеса.
Персональный контроль над процессом создания вашего контента.
Итак, мы выяснили, какая информация должна быть в нашем блоге. Давайте теперь посмотрим, как наши новые друзья могут помочь нам исправить наши крупицы мудрости.
В создании контента у вас есть четыре основных этапа:
- Тема (выбор проблемы, которую будет освещать ваша статья);
- Наращивание материала (исследование, сбор фактов и мнений);
- План (выделение разделов для адаптации вашего материала);
- Засуха (сборка контентного фрагмента).
В предыдущем абзаце мы увидели, как Джордж, Натан, Матти, Лена и Клодин смогли помочь нам оценить важность и актуальность тем в публикации. Теперь перейдем к этапу 2: сбор данных.
Ни для кого не секрет, что все возможные темы уже были хоть раз освещены кем-то в Интернете. В области веб-дизайна все освещалось не менее десяти раз. Итак, что нам нужно сделать, так это погуглить по теме нашей следующей статьи с точки зрения наших людей. Это позволит достичь трех целей:
- Посмотрим, на какие ресурсы они, вероятно, попадут;
- Какого рода информацию предоставляют эти ресурсы;
- Что наша новая публикация должна казаться Человеку более ценной, чем уже существующие.
Поняв, что включить в нашу статью, а что исключить, переходим к этапу «Планирование». Здесь нам нужно сформулировать свои соображения и убедиться, что они дают прямые ответы на вопросы читателя.
После этого и только после этого у вас есть зеленый свет для написания сообщения. Не стесняйтесь дополнять его своим стилем, но не забывайте придерживаться сути. Делайте призывы к действию и привлекайте внимание. Одно или два хороших изображения, будь то изображения, видео или инфографика, являются обязательными. Убедитесь, что вы вставили правильные ключевые слова (или попросите специалиста по SEO предоставить вам свои собственные) и ссылки на проверенные ресурсы. Чтобы привлечь больше читателей, вы также можете рассмотреть возможность публикации сообщения на своем Facebook, LinkedIn и Twitter аккаунты, а также различные отраслевые группы в социальных сетях.
Мой последний совет – не публиковать свой пост сразу. Лучше исправить это с точки зрения Человека еще раз, на следующий день, когда его голова будет ясна. Постарайтесь определить моменты, которые ваши Персоны не могут оценить, а затем удалите или перефразируйте их. Закончив корректуру, снова спросите себя, дает ли статья вашей Персоне то, что она искала. Если это твердое «да», вы можете быть уверены, что ваш пост имеет хорошие шансы быть прочитанным и распространенным людьми, для которых вы его написали.
