Когда поп-сенсация Тейлор Свифт выпустила свой сингл «Я» в апреле 2019 года, песня сразу же стала вирусной. Положитесь на Бренде Юри, чтобы запаниковать! В «Диско» и музыкальном видео рассказывается о двух поющих и танцующих в калейдоскопе пастельных тонов. Вскоре после запуска аккаунт Swift в TikTok опубликовал клип с хэштегом #AnotherLikeMe, который представляет собой текст песни. «Покажите нам ваш лучший отдых в этом танце, используйте MEdancechallenge, и мы найдем наших фаворитов», – написал аккаунт.
Неделю спустя #AnotherLikeMe получил более 3 миллионов посещений, а #Medancechallenge получил более 500 000 посещений TikTok. Это была маркетинговая победа Swift.
С момента запуска популярность приложения TikTok значительно выросла. В октябре 2018 года это было самое загруженное фото и видео приложение в магазине Apple во всем мире. Статистика приложения оставит вас в оцепенении. По имеющимся данным, ежемесячно оно собирало более 800 миллионов активных пользователей, причем США являются самой популярной страной, где их скачивали почти 100 миллиардов раз. Благодаря миллионам подростков, использующих эту платформу, у нее есть потенциал для создания таких хитов, как Taylor, продуктов и рекламных кампаний. Но, будучи настолько далеким от традиционного маркетинга, насколько это возможно, он также дезорганизовал многие бренды, которые не уверены в том, как использовать платформу для стимулирования продаж и распространения бренда. Некоторые считают его еще одним «модным приложением», которое будет разрушаться и исчезать так же быстро, как и другие, другие, такие как Coca-Cola, Nike, ABC и Google, приняли приложение и провели рекламные кампании на TikTok. Даже Khloé Kardashian публикует спонсорский контент на платформе на кассе.
Как и все в TikTok, маркетологи должны мыслить нестандартно при разработке стратегии. Самое главное, имейте в виду, что демография пользователей приложений является молодой в возрасте от 13 до 24 лет. Хотя конкретные статистические данные по-прежнему неясны для TikTok, пользователи его предшественника Musical.ly были примерно 70% женщин.
Если вы все еще не знаете, как и почему использовать эту забавную и непочтительную платформу, вот наш лучший маркетинговый совет по TikTok.
ТикТок Маркетинг 101:
1. Хэштег
В 2018 году популярный ночной телеведущий Джимми Фаллон призвал зрителей The Tonight Show отправить свои видео, катящиеся по земле, как человеческие камышницы, на западную музыку на TikTok на #tumbleweedchallenge. В начале 2019 года на TikTok было передано более 8000 видео с #tumbleweedchallenge. За ответом последовал второй вызов TikTok, в котором просили зрителей поделиться своими клипами, рисующими усы на лицах с постоянным маркером.
@Jimmyfallon взял на себя #tumbleweedchallenge на TikTok! Проверьте это ➡️ https://t.co/imkG0gy6Vh pic.twitter.com/SVsaH4fVUV
– TikTok (@tiktok_us) 9 ноября 2018 г.
Задача – большая часть очарования и успеха TikTok. В любое время у пользователей будет ряд проблем. Концепция #HashtagChallenge подразумевает, что пользователи берут идею, будь то весело, возмутительно или требуют немного таланта, и повторяют ее со своими собственными видео. Бренды используют вызов так же, как и Тейлор Свифт, предлагая пользователям TikTok создавать видеоролики, вдохновленные оригинальным видео бренда.
2. Креативный и вирусный контент
В апреле 2019 года немецкий футбольный клуб Bayern Munich запустил официальный профиль на TikTok с целью охвата потенциальных молодых фанатов. В то время как футбольный клуб кажется маловероятным вариантом для приложения, которое транслирует 15-секундные вирусные видеоролики подростков, делающих странные и забавные вещи, тенденция футболистов праздновать свои цели, танцуя на поле, сделала эту игру идеальной.
Контентная стратегия Bayern Munich TikTok, которая осуществляется из штаб-квартиры клуба в Германии, предполагает, что команда социальных сетей публикует от четырех до пяти клипов в неделю напыщенных игроков. С тех пор, как клуб запустил свой профиль, он получил около 80 000 поклонников, и его первые 11 сообщений были просмотрены более 4 миллионов раз.
Только в 2018 году в США В США более 26 миллионов активных пользователей ежемесячно тратили на TikTok в среднем 46 минут в день. Тем не менее, поскольку приложение все еще находится в их детской обуви, у маркетологов есть реальный шанс расширить сферу влияния и узнаваемость своих брендов, поскольку оно еще не настолько переполнено, как платформы, такие как Instagram и Snapchat. Таким образом, самопроизвольный вирусный контент может продвинуть вас гораздо дальше, где существует меньшая конкуренция за внимание пользователей. Также дешевле расширить свой маркетинг на TikTok, если вы хотите заняться рекламой. Большинство брендов, которые используют приложение, начали с малого, с этого типа органического контента для проверки воды.
Приложение, предлагающее пользователям неограниченный потенциал для творчества, особенно хорошо работает с брендами, которые продают креативный контент и услуги. По данным GlobalWebIndex, шесть из 10 пользователей TikTok делятся музыкой, которая им нравится, в социальных сетях, и 53% делятся музыкальными видеороликами. Именно поэтому такие художники, как Swift, одними из первых воспользовались возможностью TikTok.
3. Объявления о приобретении
Использование рекламы на TikTok все еще является относительно новым и началось только в январе 2019 года. Хотя это будет стоить вам денег, это также верный способ привлечь внимание вашего бренда, особенно когда все сделано правильно. Есть несколько способов использовать рекламу в TikTok, и приложение предлагает эффективные метрики измерения, такие как показы, клики и уникальный охват, чтобы определить успешность ваших объявлений.
Объявления о приобретении можно приобрести для домашней страницы бренда или Hashtag Challenge, а TikTok предлагает эксклюзивные объявления в категории каждый день. Это означает, что только один бренд может занимать одну категорию в день. Объявления о приобретении бренда могут быть в виде фотографий, видео или GIF-файлов.
4. Хэштег
Если вы боитесь, что ваш вызов хэштега не пройдет так, как вы хотите, вы также можете приобрести объявление о вызове хэштега в TikTok. Первым брендом, который сделал это, стал бренд модной одежды Guess с задачей #InMyDenim. Каждый пользователь, открывший приложение TikTok, столкнулся с проблемой, которую Гесс начал с популярными и влиятельными создателями контента, такими как @ourfire (2,3 миллиона поклонников) и @madison_willow (+983000 поклонников). Полученный вызов #InMyDenim получил более 36 миллионов посещений.
Спонсируемые вызовы хэштега размещаются в виде рекламного баннера на странице обнаружения, который направляет пользователей на страницу запроса с инструкциями для вызова и существующим контентом, использующим этот хэштег. Это будет стоить вам денег, тогда как проблемы с органическим хэштегом не будут, но они могут стоить того.
5. Родное видео
Третий способ использования рекламы на TikTok – это нативная видеообъявление, которую TikTok недавно обнаружил путем тонкого тестирования в приложении. Тест был обнаружен в американской версии приложения, где в основной ленте появилось видео с тегом «Sponsored» от продавца велосипедов Specialized, а также синяя кнопка «Lean More», которая заставляет пользователей нажимать больше. информация.
Предположительно, эту кнопку можно настроить для перенаправления пользователей на веб-сайт рекламодателя или любой другой веб-адрес, но на данный момент она открыла только страницу профиля Specialized Bikes (@specializedbikes) в приложении TikTok. Музыка, сопровождающая клип, была названа «Продвигаемая музыка».
Эти нативные видеообъявления будут иметь ту же длину, что и обычные видеоролики TikTok (9–15 секунд, хотя тестовая реклама длилась всего 5 секунд), они полноэкранные (аналогично объявлениям в Instagram Stories), и пользователи могут их пропустить , Он поддерживает призывы к действию для загрузки приложений и посещений сайтов и измеряется по общему количеству просмотров видео, средней продолжительности воспроизведения видео, вовлеченности видео и рейтингу кликов.
6. Факторы влияния
Влияние маркетинга находится в центре внимания TikTok, и многие влиятельные и творческие пользователи TikTok появились в приложении с момента его запуска. Несколько крупных брендов начали экспериментировать с кампаниями влияния внутри приложения. Например, киностудия Universal Pictures использовала влиятельных лиц для продвижения своего фильма «Дом с часами на стенах» перед его выпуском.
Право влиятельные лица могут эффективно преобразовать спонсорский контент в подлинное сообщение, которое говорит пользователям. Однако, как бренд, не пытайтесь изменить голос влиятельного лица и слишком сильно диктовать, как они представляют ваш контент. Они влиятельны по какой-то причине, и их последователи любят оценивать их содержание, потому что оно подлинное. Хотя это относится к большинству платформ социальных сетей, это особенно верно в отношении TikTok, где пользователи Generation Z, вероятно, будут ловить любой организованный контент.
Одним из брендов, который стал известен благодаря своей влиятельной маркетинговой кампании на TikTok, является Calvin Klein, который в 2018 году ушел из моды с подиума, пытаясь сменить имя и расширить свою потребительскую базу среди молодежи. Такие знаменитости, как Кендалл Дженнер, Шон Мендес и A $ AP Rocky, появились в кампании Calvin Klein #MyCalvin, надев нижнее белье и джинсы бренда. Это быстро стало самой успешной рекламной кампанией на TikTok.
Влиятельный маркетинг все еще является относительно новым для TikTok и намного дешевле, чем другие платформы. Поскольку пространство еще не слишком загружено, правильный хакер может разработать тенденцию, которая принесет вам значительный возврат инвестиций.
7. Будьте в курсе тенденций.
Следование тенденциям на TikTok – это разумный шаг, особенно потому, что они меняются каждую неделю. На самом деле они могут меняться почти ежедневно. Важно быть в курсе того, что интересует пользователей. Если вы используете влиятельных людей, доверяйте им, чтобы знать, какие тенденции следовать, а какие нет; вот как они сюда попали. Звезды TikTok, в частности, знают, каковы наилучшие тренды, которые могут помочь вашему продукту получить максимальную экспозицию и привлечь больше клиентов в ваш магазин. Если вы пропустили тренд, потому что он длился всего один день, не беспокойтесь об этом. Следующий уже на подъеме.
Когда вы открываете TikTok, вы сразу переходите на домашнюю страницу. Здесь вы найдете последние видео с популярными TikTokers. Вам не нужно ни за кем следить, чтобы начать, контент будет показан вам, как только вы войдете в систему. Когда вы начнете подписываться на все больше и больше людей, ваша домашняя страница также будет заполняться контентом этих пользователей. В дополнение к домашней странице, страница обнаружения позволяет вам искать хэштеги и пользователей, а также показывает некоторые текущие проблемы и хэштеги.
8. Скоро: 3D / AR очки
Согласно недавно вышедшей утечке стартовой панели от Digiday, в дополнение к уже обсужденным элементам TikTok также работает над фильтром 2D-линз в стиле Snapchat для фотографий. Стартовая площадка указала 3D и AR объектив как «скоро». Это может иметь некоторые интересные рекламные возможности в магазине.
9. Пользовательский контент
Вовлеченность пользователей и пользовательский контент должны быть краеугольными камнями любой маркетинговой стратегии TikTok. Поскольку успех приложения основан на контенте, созданном его пользователями, использование этого метода в определенной форме рекламы имеет смысл. Очень успешный бренд – китайский ресторан Haidilao. Хайдилао ввел в своем меню опцию «Сделай сам», чтобы клиенты могли создавать свое собственное уникальное блюдо из меню с элементами, доступными в меню ресторана. Когда клиенты запрашивали вариант «Сделай сам», им предлагалось сделать короткое видео о том, как они создают свою еду и делятся ею на Douyin (китайская версия TikTok).
Кампания прошла с большим успехом. Более 15 000 клиентов запросили вариант «Сделай сам» в одном из ресторанов сети, и на TikTok было передано более 2000 видео, что привело к более чем 50 миллионам посещений приложения. Маркетинговый успех с UGC на TikTok достигается путем поиска уникальных и интересных способов стимулировать пользователей создавать контент от имени вашего бренда или участвовать в кампаниях бренда. Вы также можете предложить приз или вознаграждение за лучшее видео или найти другой способ побудить пользователей размещать контент. Если вы можете предложить что-то эксклюзивное для создателей TikTok, это отличный способ мотивировать пользователей на создание контента.
Все еще не уверены в маркетинге TikTok? Будьте уверены, что вы изучаете веревки с остальным миром маркетинга. Создайте профиль в приложении и начните с малого – это не будет стоить вам много денег и времени. Когда вы освоитесь с приложением и познакомитесь с его аудиторией, вы сможете адаптировать свою маркетинговую стратегию.
