Если вы – бренд, который хочет размещать рекламу в Интернете, Snapchat, вероятно, не первый канал, который приходит на ум. Вы, скорее всего, будете думать о самых популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, YouTube или Twitter, Первый.
Однако ваш выбор социальной сети действительно зависит от характера вашей целевой аудитории. Нет смысла ограничивать вашу рекламу крупными социальными сетями, если ваш целевой рынок использует другую платформу, такую как Snapchat.
Это особенно важно для молодежных брендов. Snapchat и Instagram – предпочтительные платформы для поколения Z и миллениалов. Конечно, они могут иметь Facebook бусинки, но ими пользуются редко, вот где тусуются мама и папа. Сегодняшняя молодежь предпочитает отправлять Snapchat Snap или Instagram Story, которые исчезнут через день.
Как бренды могут размещать рекламу в Snapchat?
Захват рекламы в Snapchat был медленным
Snapchat не спешил с рекламой, и когда он это сделал в 2014 году, он в первую очередь нацелился на крупные бренды с глубокими карманами. Первые рекламные объявления Snapchat были для многих компаний непомерно дорогими. Однако все изменилось. Snapchat сделал рекламу на своей платформе проще и доступнее для брендов.
Несмотря на то, что Snapchat сейчас предлагает ряд маркетинговых возможностей, бренды медленно тратят большие средства на рекламу на платформе, намного медленнее, чем в Instagram Stories. По данным eMarketer, Snapchat контролирует только 0,6% рынка цифровой рекламы США. Для сравнения, Google контролирует 37,1% и Facebook (который предположительно включает в свои цифры Instagram) 20,6%.
Отчет Social Media Examiner показывает, что только 8% маркетологов признались в использовании Snapchat в первом квартале 2018 года. 72% заявили, что у них нет планов относительно платформы в следующие 12 месяцев. Однако 94% продавцов используют Facebook, 66% Instagram, 62% Twitter, 56% LinkedIn, 50% YouTube и 26% Pinterest,
Тем не менее, Snapchat отмечает рост доходов от рекламы. Мировая выручка выросла более чем на 50% в первом квартале 2018 года. Согласно прогнозам, в Великобритании выручка от рекламы в этом году вырастет вдвое. Ожидается, что в Великобритании выручка от рекламы превысит доход британского подразделения Twitter в 2019 году.
Snapchat необходим для брендов, ориентированных на молодежный рынок
Однако, несмотря на медленное распространение рекламы в Snapchat, популярность платформы среди молодежи нельзя игнорировать. Это самое популярное приложение среди пользователей 12-17 лет. В ближайшие четыре года eMarketer ожидает, что Snapchat получит 1,2 миллиона новых пользователей-подростков. В то же время они надеются Facebook потерять 2,2 миллиона пользователей в этой возрастной группе.
Миллениалы и поколение Z важны для маркетологов. Они составляют почти четверть населения Соединенных Штатов и тратят 200 миллиардов долларов в год. Есть много влиятельных молодых людей, особенно в таких сферах, как еда, мода, игры, музыка, культура и технологии. И хотя эти влиятельные лица обычно не проводят свое социальное время исключительно в Snapchat, они по-прежнему оказывают огромное влияние на своих подписчиков на платформе.
Снэпчаттеры тоже очень заняты. По словам Гэри Вайнерчука, «если у вас 1000 подписчиков в Snapchat, 900 из них увидят вашу историю».
Если вы продаете продукт, который интересен миллениалам и поколению Z, вам обязательно стоит подумать о рекламе в Snapchat.
AR – ключевое отличие Snapchat сегодня
Snapchat продвинул использование дополненной реальности (AR) на своей платформе. Ежедневно передается более 250 миллионов снимков AR. Snap утверждает, что более 70% ее пользователей играют в AR каждый месяц.
Это открывает огромные возможности для продавцов. По словам Дэвида Норриса, креативного директора Snap в Великобритании: «У большинства наших пользователей есть звук, большинство из них привыкло играть через камеру. Это создает совершенно другую возможность для общения бренда ». Фактически, пользователи Snapchat видят 60% видеорекламы на Snapchat с включенным звуком. Для сравнения, пользователи Facebook они смотрят 85 процентов видео на этой платформе молча.
Adidas начал экспериментировать с продажей продуктов с помощью новой доступной технологии дополненной реальности. Это позволяет рекламодателям добавлять на свои очки AR кнопку “купить”.
Знай свою аудиторию
Как и в случае с большинством видов маркетинга, ключом к успеху рекламы в Snapchat является знание своей целевой аудитории. Вы должны уметь привлекать потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними. Если вам сложно делать это самому (особенно если вы не на той стороне 30), вы можете предпочесть работать с влиятельным лицом Snapchat.
Snapchat предлагает вам возможность направлять ваши рекламные инвестиции. Это особенно верно для рынка США, который предлагает более детальную демографию, чем это доступно для большинства остальных стран мира.
Не пытайтесь создавать изящную рекламу. Толпа Snapchat плохо реагирует на дорогую рекламу, и у вас все равно нет времени, чтобы привлечь их внимание.
Рекламы, которые выглядят естественно или нормально, привлекают аудиторию гораздо больше, чем все, что выглядит как профессиональный контент.
В идеале ваша реклама должна показывать способ решения проблемы, желательно с юмором.
Скорее всего, вы увидите лучшие результаты при съемке видео на телефон, чем при использовании дорогого профессионального фотооборудования.
Как бренды могут размещать рекламу в Snapchat
один) Только топ
Эти объявления отображают отдельный фрагмент контента в верхней части пользовательских каналов. Они статичны и могут запускаться как изображения, GIF-файлы или видео. К этим объявлениям нельзя добавлять интерактивные гиперссылки, хотя ничто не мешает отображать определенные URL-адреса в качестве копии в рекламных изображениях.
Эти объявления идеально подходят для рекламы мероприятий, продаж или других конкретных мероприятий.
Многие рекламодатели выбирают здесь короткие видеоролики, чтобы произвести эффектное впечатление. Они могут длиться до 10 секунд. Snapchat рекомендует ограничить показ рекламы пятью-шестью секундами. Как и все Snap, видеореклама Snapchat имеет портретную ориентацию.
Бренды часто используют эту рекламу, чтобы привлечь людей на главную страницу веб-сайта, посмотреть полнометражное видео или установить приложение.
Быстрые объявления обычно включают звук, который по умолчанию включен большинством пользователей.
два) Длинный видеоконтент
Длинная видеореклама может длиться до 10 минут. Они отлично подходят для привлечения внимания к более длинным формам контента – например, трейлерам к фильмам или фрагментам других существенных фрагментов контента, таких как сериал YouTube. В эти типы объявлений можно включить призыв к действию.
Рекламы с длинным форматом видеоконтента в первую очередь нацелены на медиа-компании или бренды, у которых есть качественные медиа, на которые пользователи Snapchat хотят перенаправить.
Многие рекламные объявления также дают пользователям возможность прокручивать вверх, чтобы увидеть дополнительную информацию, например подробный контент или более длинное видео.
3) Веб-просмотр
Объявления Snapchat в веб-просмотре особенно полезны для представления вашего бренда пользователям Snapchat.
Реклама Web View похожа на рекламу Top Snap Only. Однако есть дополнительная особенность. С помощью веб-рекламы пользователи могут прокручивать рекламу и переходить по определенному URL-адресу. Важно, чтобы URL-адрес относился к объявлению.
4) Глубокая ссылка
Объявления с глубокими ссылками – это разновидность рекламы в Интернете. В этом случае, когда Snapchatter проводит по вашей рекламе, он также получает ссылку на конкретное размещение контента в Интернете. Например, вы можете щелкнуть ссылку, чтобы перейти в iOS App Store (или Google Play Store, если вы используете устройство Android) непосредственно к определенному приложению для загрузки.
5) Объявление об установке приложения
Приложение для установки приложения похоже на приложение с глубокими ссылками, но игнорирует любые дополнительные URL-адреса или ссылки на контент. Если пользователь щелкает приложение-установщик приложения, он или она переходит непосредственно на соответствующую страницу в соответствующем магазине загрузок, чтобы загрузить продвигаемое вами приложение.
6) Рекламные линзы
Линзы позволяют пользователям Snapchat вносить забавные изменения в свои селфи и другие изображения. Может быть, они хотят выглядеть как Дьявол или какой-то инопланетянин.
Молодые пользователи Snapchat любят играть в очках, чтобы получить самые странные и смешные образы. Треть пользователей Snapchat используют эту функцию каждый день.
Более крупные компании могут создавать собственные фильтры, названные в честь многих пользователей Snapchat.
Если ваши спонсируемые линзы особенно успешны, вы даже найдете Snapchat, кто делится своими творениями в других социальных сетях, таких как Twitter и Instagram.
7) Спонсируемые геофильтры
Геофильтр – это графический оверлей, который пользователи Snapchat могут размещать на своих снимках. Большинство пользователей Snapchat используют их до миллиарда геофильтров в день. Рекламодатели могут создавать геофильтры в зависимости от того, где они физически расположены. Например, если вы работаете за пределами США, вы должны спонсировать геофильтр, который будет доступен только пользователям из США.
8) Геофильтры по запросу
Они похожи на спонсируемые геофильтры, но предназначены для использования в определенной области в течение короткого периода времени. Вы разрабатываете и загружаете собственный оверлей. Цены начинаются от 5 долларов за небольшую площадь в короткие сроки. Крышка небольшого яблока стоит около 45 долларов.
Snapchat позволяет городам, университетам и другим государственным учреждениям создавать бесплатные геофильтры сообщества.
Менеджер рекламы Snapchat
Snapchat предоставляет брендам бесплатный способ настройки рекламы и управления ею – Snapchat Ads Manager.
Чтобы использовать это, вы должны сначала настроить рекламный аккаунт. Как только вы это сделаете, вы можете перейти в Менеджер рекламы / Начало работы.
Вы можете использовать Snapchat Ads Manager для
- создать новую кампанию
- выберите аудиторию (географическую и демографическую) и установите бюджет
- создать свою рекламу
- следить за эффективностью ваших объявлений
Пользователи Snapchat молодые, веселые и циничные. Однако они ответят на короткие рекламные объявления, которые вызывают у вас интерес. Они также уважают мнение своих влиятельных лиц, поэтому вы также можете подумать о работе с влиятельными лицами, чтобы донести свое сообщение до поколения Z и миллениалов. Однако не стоит загромождать свой стиль. Они знают, как думают Snapchat.
Snapchat может быть очень эффективным маркетинговым инструментом для передачи вашего сообщения молодежи. Только не расстраивайтесь, если ваш основной целевой рынок седеет или достиг преклонного возраста 30 лет.
