Когда дело доходит до продажи, большая часть вашего успеха зависит от первых 5 секунд, в течение которых вы запускаете. Независимо от того, к кому вы обращаетесь, первые несколько секунд являются решающим фактором в выигрыше или проигрыше клиента. Это означает, что вы должны сделать свою целевую страницу очень эффективной и действенной, потому что ваш потенциальный клиент сначала ее увидит. Если страница быстро передает сообщение простым способом, считайте, что большая часть вашей продажи уже осуществлена.
Вы должны знать, что большинство потенциальных клиентов не попадут на вашу домашнюю страницу; вместо этого они будут посещать целевую страницу, найдя ее в поисковой системе по определенным ключевым словам. Даже если они попадают на вашу домашнюю страницу, они сразу же нажимают на соответствующую целевую страницу и проверяют, есть ли на ней то, что они искали.
Вот как все работает, когда пользователь нажимает на вашу целевую страницу – при достижении страницы для вас запускается таймер, и ваш успех зависит от того, как вы разработали свою целевую страницу. Если он хорошо проработан, пользователь с мотивацией прочитает всю страницу. Если нет, он или она выйдет.
Если ваша целевая страница хорошо разработана, пользователь, скорее всего, перейдет на другие страницы вашего сайта. Однако большинство пользователей будут использовать призыв к действию на главной странице, чтобы купить ваш продукт или услугу, и не смогут переходить на другие страницы. Итак, как сделать вашу целевую страницу эффективной и действенной?
Полезная, интерактивная и своевременная целевая страница
Целевая страница должна содержать полезную информацию для пользователей. Помните, что каждая целевая страница должна создаваться с учетом целей SEO и PPC. Они должны содержать информацию, которую пользователи ищут в поисковых системах. Вам необходимо сделать свои целевые страницы привлекательными, даже если это просто страница с информацией о продукте или услуге. Чтобы сделать каждую страницу полезной, используйте подход журналистов (указанный ниже) для написания своего контента:
- Кто: Кому следует использовать продукт или услугу?
- Чем? Какую проблему пользователя решает продукт или услуга?
- Где: где пользователь может получить товар или услугу?
- Зачем? Почему пользователю следует использовать продукт или услугу?
- Как? Как разрабатывается продукт или услуга и как их следует использовать?
У вашего клиента не так много времени, чтобы читать стену с подробным текстом, поэтому создание простой, но оригинальной целевой страницы не только порадует пользователей, но и увеличит ваши шансы на продажу.
Во-вторых, сделайте целевую страницу интерактивной и мотивируйте пользователей нажимать на другие связанные страницы, например ссылку на ваш Facebook страница. Также дайте им пространство для взаимодействия со страницей и другими пользователями продукта или услуги. Например, вы можете разрешить пользователям публиковать комментарии или обзоры на странице. Вы даже можете связать страницу контактов вашей компании с целевой страницей, чтобы пользователи могли легко связаться с вами.
Вот пример хорошей целевой страницы:
Всегда старайтесь поставить себя на место пользователя и подумайте, почему они использовали определенное ключевое слово или ключевую фразу, которая привела их на вашу страницу. Получите ответы на вопросы, например, какую страницу, информацию, контент, продукт или услугу они могут искать.
Никогда не забудьте добавить призыв к действию на целевой странице. В зависимости от характера вашего бизнеса это может быть что-то вроде покупки сейчас, загрузки, свяжитесь с нами, зарегистрируйтесь или зарегистрируйтесь сейчас. Призыв к действию должен следовать за остроумным содержанием.
Логотип на целевой странице
Размещение логотипов вашей компании и бренда на главной странице может способствовать укреплению доверия и положительных ассоциаций. Если у вас уже есть логотип, разместите его. Если нет, то разработайте логотип. Это не будет стоить больших затрат, но постарайтесь сделать так, чтобы он выглядел профессионально, просто, запоминающимся и красивым. Пользователи оценят это за это. Со временем ваш логотип поможет пользователям понять ваш бренд и ценности вашего бизнеса.
См. Этот пример:
Предложение
Создать информационную страницу, безусловно, проще, чем создать страницу с предложением, и именно здесь начинается настоящая проверка. Исследования показывают, что эмоциональная реакция пользователей действительно работает. Вот несколько советов, которые помогут вызвать эмоциональную реакцию потенциальных клиентов:
- Создайте срочность, предложив скидку
- Делайте ставки на ограниченное время с акцентом на ограниченное количество товаров.
- Расскажите пользователю, какие чувства он вызовет от продукта или услуги.
- Расскажите пользователям, какие потребности может удовлетворить продукт или услуга.
- Расскажите им, с какими проблемами они столкнутся, если не воспользуются вашим продуктом или услугой.
Вот пример эффективной целевой страницы на основе ставок:
Используйте изображения и видео
Мы живем в мире образов. Если вы продаете продукт, не забудьте добавить к нему творческий подход с помощью изображений и видео. Например, вы можете разместить изображения пользователей, использующих продукт, или видео о том, как продукт сделан.
Помните, что ваши изображения и видео также должны быть оптимизированы для поисковых систем; всегда помечайте их и используйте замещающий текст, подписи и описания, чтобы выделить их в поисковых системах. Изображения и видео также могут сделать вашу целевую страницу интерактивной и интересной. Однако добавление нерелевантных изображений может деактивировать потенциальных клиентов. Так что делайте изображения и видео актуальными, профессиональными и чистыми.
Вот пример того, как видео было использовано на целевой странице, чтобы быть эффективным и действенным:
Ссылки и отзывы
Ссылки и отзывы могут помочь вам продать вашу продукцию. Если ваш продукт был положительно процитирован или рекомендован на других веб-сайтах, вы можете ссылаться на них, ссылаясь на них. Вы также можете использовать отзывы существующих клиентов; однако они менее эффективны (см. пример ниже). Всегда связывайте свою целевую страницу с отзывами о ваших продуктах на сторонних сайтах.
Контактная информация
На целевой странице будет четко указана ваша контактная информация, чтобы пользователи могли легко связаться с вами. Это также может помочь построить доверительные отношения и долгосрочные отношения. Поэтому не забудьте предоставить пользователям свою полную контактную информацию, такую как адрес электронной почты, номер телефона, ссылки на социальные сети и т. Д. Ниже приведен хороший пример того, как разместить контактную информацию на целевой странице.
