Вы начали свой бизнес. Вы узнали как продать вам, чтобы продать свой продукт. Вы согласны с мировоззрением вашего целевого рынка и готовы к выполнению.
Проблема только в одном: о вашем бизнесе мало кто знает. Даже те, кто больше всего в этом нуждается, не знают, что он существует.
Как с ними связаться? Как вы можете сообщить им, что у вас есть новаторское решение их постоянной проблемы?
Чтобы начать распространяться сарафанное радио, вам нужно представить свой бизнес нужным людям в тех местах, где они будут наиболее восприимчивы к вашему сообщению. Вы можете подумать, что знаете, где это, но у вас все равно могут возникнуть проблемы с получением ответа.
Сегодня мы поговорим о том, как вы можете быть уверены, что вас видят во всех нужных местах. Как предприниматели, мы, естественно, больше ориентируемся на людей, которым нужны наши услуги. Однако мы легко можем ошибиться относительно того, где найти таких людей или что им нужно увидеть и услышать, чтобы они почувствовали и позаботились.
Пойдем со мной, чтобы узнать, как их найти… и как привлечь их внимание к вашему бизнесу.
Создать сайт
У меня к вам несколько вопросов: в сегодняшнюю цифровую эпоху вы бы занесли свой бизнес в желтые страницы и остановились бы на этом? Вы бы полагались исключительно на этот метод для рекламы своих услуг?
Если ваш ответ отрицательный, тогда ответ на создание веб-сайта Это должно быть громкое да.
Интернет – это то, как люди покупают. Так они узнают о новых продуктах и услугах. Вот как они решают проблемы. Если вы хотите, чтобы вас открыли, вам нужен веб-сайт.
Если вы хотите, чтобы вас открыли, вам нужен веб-сайт.
Число пользователей Интернета в мире увеличилось с 3,9 миллиарда до 4,1 миллиарда всего с середины до конца 2018 года. Ожидается, что к концу 2019 года 1,92 миллиарда человек купят что-то в Интернете. (это 80% интернет-пользователей).
Итак, если 80% интернет-пользователей делают покупки в Интернете, разве они не должны быть там, когда они ищут?
И если сделать еще один шаг, ваш веб-сайт не может просто так там оставаться. Вам придется поднять что-нибудь тяжелое.
Всегда возлагайте на свой веб-сайт такую же ответственность, как и в обычном магазине. Ваш веб-сайт должен очаровывать момент, когда они нажимают, чтобы войти. Это должно держать их в состоянии гипноза. Он должен преобразовать и удовлетворить.
Веб-сайт действительно так важен.
Создайте блог
Блог состоит из серии статей, написанных вашей компанией, членами команды вашей компании или приглашенными блоггерами.
Когда ваш блог публикуется как часть вашего веб-сайта, это поможет вам достичь нескольких целей. Когда вы сосредотачиваетесь на ключевом слове в каждой статье блога, ваш веб-сайт будет отображаться в поиске по этим словам в Интернете. Когда вы знакомы с проблемами вашего целевого рынка и словами, которые они используют для описания своей боли, вы с большей вероятностью привлечете людей, которые будут больше всего заинтересованы в вашем бренде.
Кроме того, Google любит новый контент. Устаревшие веб-сайты не вызывают особой любви. Однако веб-сайты, публикующие новый контент (в виде новых статей в блогах), с большей вероятностью занимают первые места в результатах поиска.
Google любит новый контент. Веб-сайты, которые публикуют новый контент, например статьи в блогах, с большей вероятностью попадут на первые страницы результатов поиска.
И, наконец, блог, полный полезной информации, поможет вам заработать репутацию профессионала отрасли. Вы можете использовать этот блог, чтобы продемонстрировать свой опыт, свои знания… и укрепить доверие.
Создайте присутствие в социальных сетях
Социальные сети, безусловно, «социальные», но это не значит, что здесь нет места для бизнеса. Напротив, «социальный» элемент социальных сетей практически захватил сарафанное радио.
Количество пользователей социальных сетей увеличивается примерно 9% ежегодно, в результате чего общий мировой показатель в 2019 году составит 3,5 миллиарда. Во многих отношениях, если ваш бизнес не заявляет о ваших претензиях в социальных сетях, он не существует (или не будет существовать) в глазах большинства потребителей.
Главное – не занимать как можно больше места в социальных сетях; занимает все самые актуальные места. Это означает, что вам нужно провести исследование, чтобы выяснить, какие каналы использует ваш целевой рынок. Как используются эти каналы? И в какие дни и часы ваши целевые клиенты наиболее активны на этих каналах?
Представьте им свой бренд, используя язык и визуальные эффекты, которые заставят их захотеть узнать больше.
Создайте речь лифта
Если вы хотите привлечь внимание людей к своему бизнесу, вам необходимо установить связи на личном уровне. Это означает, что вы должны говорить о себе и своем бизнесе.
Но что ты собираешься сказать?
Когда вы пишете презентацию в лифте (короткую и длинную), вы всегда будете готовы представить себя и свой бизнес так, чтобы это соответствовало ситуации, в которой вы находитесь … будь то в лифте или в другом месте.
Присоединяйтесь к онлайн- и офлайн-сообществам
Куда вас приведет эта речь? В идеале, для построения прочных отношений в сообществе, в котором вы планируете работать.
Если это сообщество глобально, и у вас есть онлайн-бизнес, сети Интернет будут основным элементом вашей связи. Группы Facebook стремительно выросли в популярности; настолько, что компании начинают свои собственные группы Facebook, как безопасное место для разговоров о компании или отрасли. Это не только укрепляет связи с брендом, но и дает всей команде бесценное представление о мышлении вашего целевого рынка для более эффективных маркетинговых стратегий и прогнозирования тенденций.
Это не означает, что личное общение больше не имеет смысла. Напротив, он очень важен как дополнение к сетям онлайн. Это отличает вас от остальных. Это возвращает нас к личному взаимодействию, создает длительные воспоминания и укрепляет связи.
Постарайтесь посещать хотя бы одно сетевое мероприятие в режиме реального времени в месяц, такое, которое предлагает множество ценных возможностей для общения, а также возможности для приносить пользу другим. Также проявляйте активность в онлайн-сообществах. Создайте свой собственный. Присоединяйтесь к другим. Просто не забывайте, что разговор должен соответствовать вашему видению и всегда предлагать непроданные товары.
Вести эффективный маркетинг
Поскольку вы работаете над популяризацией своих услуг, ваша маркетинговая стратегия будет определяться вашим целевым рынком. Как ваш клиент воспринимает вашу идеальную информацию? Куда они обращаются за ответами и поддержкой? Как они предпочитают взаимодействовать?
Ответы на эти и многие другие вопросы определят, как ваш бизнес может лучше потратить свое время и бюджет на маркетинг.
Ваша маркетинговая стратегия может включать такие вещи, как Facebook, телемаркетинг, публичные выступления и выступления, недорогие или бесплатные мероприятия и вечеринки, связи с общественностью, таргетированная реклама, печатная реклама, выставки, раздача торговых марок, доставка по почте, раздача подарков в Интернете, купоны и сотрудничество с неконкурентоспособными компаниями.
Готовы ли вы рекламировать свои услуги?
У вас может быть самый революционный продукт или услуга, но если никто не знает, то они настолько хороши, насколько их вообще нет.
Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему второстепенные продукты и услуги, кажется, привлекают больше внимания, чем «хорошие вещи», вот почему: лучший продавец, тот, кто имеет наиболее значимый контакт со своей аудиторией, всегда побеждает.
Итак, создайте сервис, который решает проблему и меняет жизни… но не останавливайтесь на достигнутом.
Сделайте своей миссией предоставить его всем, кто в нем нуждается. Затем заставьте их рассказать об этом другим.
