При осмотре социальные сети Принятие компаний B2B является одним из главных препятствий, которые я обнаружил: маркетологи B2B не уверены в создании воронки продаж в социальных сетях. Конечно, поиск в социальных сетях очень различен для каждой отрасли и бизнеса, однако есть некоторые стратегии, которые являются основой жизни воронки продаж, и мы обсудим то же самое в этом посте.
Разработайте стратегию контент-маркетинга для вашей воронки продаж в социальных сетях
Воспользуйтесь статистикой, чтобы определить, какой тип контента, методов распространения и синхронизации привлекает наибольшее количество потенциальных клиентов и вовлеченность. Чтобы достичь этого, вы должны иметь возможность разрабатывать контент-стратегию, которая может постоянно изменяться для работы на оптимальном уровне.
Во-первых, клиенты и влиятельные лица должны знать об этом, чтобы начать понимать, какую информацию они пытаются найти в Интернете. Затем необходимо наложить данные на платформы доставки контента: ведение блогов, TwitterLinkedIn Facebook, Google +, YouTube, форумы и т. Д. В течение первых 3 недель с момента исполнения контента вы должны создавать различные типы контента: текст, аудио и видео и распространять их по разным каналам в разных случаях.
Поиск в социальных сетях начинается и заканчивается контентом. Распределение – бесспорный король. Это проповедуется в Интернете каждый день, поэтому я не буду говорить об этом. Тем не менее, я буду обсуждать вопрос, который многие организации не расставляют по приоритетам. Когда целью социальных сетей для вашего малого бизнеса является работа и приобретение потенциальных клиентов, стратегия контента важна для определения того, какие источники информации ведет и как лучше их распространять. Как ты это сделаешь?
Понимание онлайн статистики: как люди подключаются к вашему сайту.
Google отлично разбирается в статистике вашего сайта, и это повлияет на вас, даже если вы не используете его платформу. Перед тем, как приступить к стратегии поиска в социальных сетях, вы должны иметь на своем веб-сайте несколько типов статистики. В Интернете вы найдете бесплатные и платные веб-аналитические инструменты, которые могут быть установлены на вашем сайте. Google Analytics считается популярной бесплатной версией, хотя такие сервисы, как Woopra и Clicky, предлагают различные методы для отслеживания веб-статистики.
Многие люди вовлекаются во многие «блестящие» области Интернета и в итоге не забывают, что их ключевое преимущество – это данные. Люди и корпорации, которые лучше понимают онлайн-данные и репетируют их для оптимизации своей воронки в социальных сетях, вероятно, будут далеко, наблюдая за конкурентами. Понимание данных в Интернете важно не только для развития компаний B2b, но и для первого шага в создании социальной сети бизнес-бизнес.
Мы еще не закончили со статистикой. Поиск статистики – это совершенно новая отрасль науки, и, возможно, будет. Но вы должны иметь статистику по всем социальным платформам, даже если это простые инструменты сбора данных, такие как Bit.ly для Twitter а также встроенный Facebook данные с фан-страниц. Интернет-данные позволяют вам решить проблему и изменить ваш подход и усилия, если это необходимо.
Разработка методики сегментации для управления данными
Ссылки не имеют значения, если, конечно, ваша организация не получит информацию о нужном человеке, который может закрыть продажу. Что касается данных, вы можете перейти в разные места, например, список адресов электронной почты или, возможно, базу данных системы CRM. Помимо того, что похоже на то, что установлено, важным шагом является сегментация.
Если вы используете систему CRM, то все потенциальные клиенты, которые могут войти в систему, должны быть помечены как приобретенные в социальных сетях. Эта сегментация является жизненно важным элементом в определении ROI социальных сетей B2b, так как она впоследствии определяет будущие приобретения поисков социальных сетей B2b. Хотя для некоторых из этих систем данных это кажется фундаментальным, но реальная причина ценности, которую они обеспечивают, заключается в том, как данные взаимодействуют при использовании системы.
Постройте инфраструктуру для сбора потенциальных клиентов
После того, как станет ясно, кто является лидером, вам определенно следует спланировать наилучший способ внедрения этого процесса самым простым способом – не только в блоге или на корпоративном сайте, но и во всех социальных сетях в Интернете. И не забудьте также согласовать это с автономными каналами распространения. Применяя этот метод к действию, убедитесь, что действительно просто переключать призывы к действию и текстовые сообщения, как то, что будет постоянно улучшаться в течение сезона.
Первый шаг – выяснить, что является идеальным лидером для ваших статей. Контент может привлекать квалифицированный трафик, однако, когда отсутствует инфраструктура для создания явных призывов к действию и сбора информации от потенциальных клиентов, ваша техника публикации намного больше, чем игра бренда, которую вы набираете.
Создать рабочий процесс для улучшения конверсии
Социальные данные часто предоставляют информацию в режиме реального времени.
Подумайте об информации, которую вам нужно видеть в Интернете, а также о регулярности, которую вам необходимо посещать, чтобы улучшить общую конверсию стратегии. Речь идет о ежедневных и еженедельных шагах, необходимых для создания лучшей перспективы. Когда вы сосредотачиваетесь на своих статьях и на том, как вас привлекают в социальных сетях, вам нужно спланировать, как будет улучшаться тактика.
Изучите навыки последующего маркетинга
Чтобы узнать ожидания клиентов, сбытовые организации должны убедиться, что у них есть команда людей, которые могут содействовать этим социальным взаимодействиям после продолжения воронки социальных сетей B2b. Ссылки бесполезны без своевременного отслеживания продаж и последующей обратной связи, о которой компания должна быть осторожна. Цель этого в воронке поиска социальных сетей B2b – всегда понимать, что ожидания клиентов меняются. Как только они захотят поговорить о продукте по телефону, они также могут решить проблему на таких платформах, как Twitter, Facebook или ваш личный блог.
Это еще одна часть воронки, где социальные CRM-системы и системы мониторинга социальных сетей становятся критически важными для оказания помощи социальным действиям и предоставления информации, которая нужна командам по продажам. Настаивайте на том, чтобы ваша обучающая команда была «социальной» и регулярно взаимодействовала с существующими и потенциальными лидерами.
Это все, что вам нужно для создания успешной воронки продаж в социальных сетях.
Я уверен, что вы сможете создавать свои собственные продажи после прочтения приведенных выше советов и преобразования своего социального присутствия в потенциальных клиентов для своего малого бизнеса. Вы уже реализовали какую-либо стратегию, чтобы превратить ваш социальный трафик в лиды? Пожалуйста, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.
