Когда вы создаете конвертируемые страницы продаж, вы снимаете с себя часть нагрузки. Вам не нужно постоянно искать потенциальных клиентов.
Они приходят к вам
Но давайте будем честными: трафик мало что значит без конверсий. Вам нужно люди покупают то, что вы продаете,
Сегодня мы поговорим о создании страниц продаж, которые конвертируются.
Я дам вам несколько стратегических советов и покажу вам несколько примеров. Мы собираемся охватить много информации, поэтому не стесняйтесь пропустить:
Что такое страница продаж?
Страница продаж – это страница вашего сайта, цель которой – убедить людей покупать.
Вот и все
Вы должны предоставить такое убедительное предложение, чтобы ваша целевая аудитория не могла сказать «нет». Лучшие страницы продаж конвертируются, потому что посетители чувствуют, что должны действовать.
Посмотрите, как наши инструменты могут улучшить ваши конверсии
Страницы продаж и целевые страницы: различия
Страницы продаж и целевые страницы имеют много общего. Оба сосредоточены на единственной цели.
Однако целевая страница не должна включать продажу. Вы можете создать целевую страницу, чтобы люди могли подписаться на вашу электронную рассылку или подписаться на ваш вебинар.
Полная страница продаж по сравнению с короткими страницами продаж: что лучше для конверсий?
Было бы здорово, если бы на этот вопрос был простой ответ, но это не так.
Короткие страницы продаж работают очень хорошо в электронной коммерции. и для дешевых продуктов. Вам не нужно тонны копий, чтобы убедить людей обратиться.
Но что, если вы продаете более сложный или чрезвычайно дорогой продукт или услугу? Вам нужно больше слов, чтобы преобразовать ваших посетителей.
Здесь, в Crazy Egg, мы используем длинные страницы посадок и продаж. Мы предоставляем как можно больше информации, чтобы люди действительно поняли наш продукт.
Преимущества и недостатки длинной страницы продаж
Многие продавцы ругаются на длинных страницах продаж. Они дают вам много места, чтобы поделиться тем, что вам нравится в вашем продукте или услуге. более они отлично подходят для SEO,
преимущества:
- Больше возможностей убедить ваших посетителей купить
- Возможность решения и преодоления возражений
- Больше копий на странице для SEO преимуществ
- Пространство для нескольких CTA
недостатки
- Потенциал информационной перегрузки
- Возможность раздражать или раздражать вашего посетителя
Преимущества и недостатки краткой страницы продаж
Однако в некоторых случаях длинные страницы продаж не подходят. Они действительно приносят больше вреда, чем пользы.
Вы можете использовать краткие страницы продаж когда это имеет смысл для вашего продукта или бренда.
преимущества:
- Конвертировать посетителей быстро и легко
- Узнайте о преимуществах и возможностях в нескольких ключевых моментах
- Иметь всю информацию "выше сгиба"
недостатки
- Посетители могут иметь больше вопросов, чем вы отвечаете
- Возможно, вам придется опустить информацию, которая в противном случае может преобразовать потребителей
- Меньше преимуществ SEO
Как создать конвертирующие страницы продаж: 20 советов
Научиться создавать конвертирующие страницы продаж – это процесс. Вам нужно не только ознакомиться с лучшими практиками, но и выяснить, что лучше для вашей аудитории.
Постоянно проверяйте свои решения. Узнайте, что работает, а что нет на вашем целевом рынке, попробовав много разных страниц.
Пока у вас не появятся результаты этих тестов, следуйте этим 20 советам, чтобы создать страницу продаж, которая конвертирует напрямую.
1. Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем вы сможете обращать людей, вы должны их знать. Чего они хотят? Вам нужно? Любовь? Я ненавижу? Борьба с?
Чем больше вы знаете о своей аудитории, чем сильнее ваши страницы продаж, Ваши перспективы будут чувствовать, что вы в их головах. Когда вы используете точный язык, который они уже используют, они отчаянно захотят ваш продукт.
2. Сделайте свое предложение ясным и кратким
Сложное предложение отклоняет потенциальных клиентов. Если они не могут понять, что вы предлагаете, они не будут пытаться расшифровать ваше сообщение.
Вашей странице продаж нужен заголовок, верно? Сделайте предложение, от которого посетители не смогут отказаться. Получите прибыль от продукта или услуги, а затем укажите, что вы продаете.
Получите это в хрустящем предложении.
Например, предположим, я хочу продать приложение электронной почты. Вы можете использовать заголовок, подобный следующему: «Доберитесь до нуля входящих сообщений за 15 минут».
Предложение ясно: быстро и легко управляйте всеми вашими письмами, чтобы очистить ваш почтовый ящик.
3. Создайте и оптимизируйте свою воронку конверсии.
Страница продаж должна представлять часть вашей общей воронки конверсии. Сама воронка должна быть разработана исходя из вашей аудитории.
Воронки выглядят по-разному в зависимости от поведения клиента. Например, при продаже спортивной обуви, как правило, существует более короткая воронка, чем при продаже высококачественного гоночного велосипеда.
Оптимизируйте каждый сегмент вашего конверсионная воронка так что когда посетители попадают на вашу страницу продаж, они готовы конвертировать. У них уже есть вся информация, необходимая им для принятия решения за доли секунды.
4. Создайте Perfect Call to Action (CTA): что вы хотите, чтобы ваши пользователи делали?
Думайте о CTA как ответ на заголовок. Вы предложили что-то своей аудитории, что вы хотите, чтобы они сделали с этим?
Допустим, вы написали такой заголовок для своей страницы продаж: «Создайте свой гоночный мотоцикл с нуля.
Теперь вам нужна копия кнопки CTA. Это может выглядеть так: «Построй свой велосипед сейчас».
Вы постоянно видите подобные заголовки и CTA на сайтах автопроизводителей.
Попробуйте разные CTA, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Чем больше вы тестируете, тем более точным становится ваш CTA.
Начните A / B тестирование сегодня!
5. Добавьте несколько CTA, но не слишком много
На длинной странице продаж нет ничего плохого в нескольких CTA. Однако все они должны привести к одному и тому же выводу.
Идея состоит в том, чтобы постоянно усиливать то, что вы просите. Напомните посетителям, почему они в первую очередь на странице продаж.
Они могут продолжить чтение страницы или конвертировать немедленно. Вы получаете лучшее из обоих миров.
Однако вы не хотите указывать 50 CTA на странице продаж. Не забудьте добавить контент между ними, чтобы у посетителей была причина продолжать читать.
6. Рассмотрите варианты дизайна – попробуйте посмотреть, что делают ваши пользователи
Дизайн имеет значение, когда дело доходит до конверсий. Простое изменение, например, цвет вашей кнопки CTA или изображения, которое вы используете для отображения вашего продукта, может заключить или расторгнуть сделку.
Итак, вы должны попробовать. A / B тесты позволяют вам изменять только одну переменную за раз, чтобы получить точные данные. Постоянно тестируйте новые элементы дизайна, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.
7. Сделайте свою страницу продаж простой
Даже длинные страницы продаж не должны быть ошеломляющими. Они должны представлять информацию в наиболее простой и удобной форме.
Начните с создания большого количества пустого пространства в вашем дизайне. Оставьте место, чтобы дышать между отдельными предметами, такими как графика или принты.
Извлеките информацию как можно меньше слов. Получите большую картинку спереди и по центру чтобы ваши посетители сосредоточились на нем, а не на мельчайших деталях.
8. Узнайте, как написать страницу продаж, которая конвертирует: лучшая копия
Написание копии для страницы продаж требует понимания убеждения. В конце концов, это то, что вы хотите сделать, верно? Вы уговариваете людей обратиться.
Начните с того, что рассказывайте людям, что вы от них хотите. Используйте сильные глаголы и авторитетный голос.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на простых функциях вашей копии. Например, вместо того, чтобы упоминать конструкцию колеса вашего гоночного велосипеда, объясните, какие выгоды получат от него покупатели.
9. Проверьте сильные заголовки
Заголовки могут сделать или сломать свои страницы продаж, Как и CTA, они являются одними из самых читаемых на любой веб-странице.
10. Добавьте маркированный текст, чтобы описать преимущества вашего продукта
Один из способов создать больше «передышки» на вашей странице продаж – это разбить информацию на маркированные или нумерованные списки. Вам не нужно писать полными предложениями:
- Преимущество 1 и краткое описание
- Преимущество 2 и краткое описание
- Преимущество 3 и краткое описание
Маркированные и пронумерованные списки также полезны, потому что они привлекают внимание к себе. Они также более сканируемы, что делает читателей счастливыми.
11. Убедитесь, что ваша страница продаж является мобильной
Адаптивный дизайн важен для каждой страницы вашего сайта, но особенно для страниц продаж.
Если люди хотят покупать у вас на своих планшетах или смартфонах, вы не хотите давать им повод отказаться от своей корзины покупок.
12. Добавить фотографии, видео и иллюстрации.
Графика быстрее передает информацию и визуально завораживает вашу аудиторию. Веселее смотреть на страницу с фотографиями, видео и иллюстрациями.
Видео, в частности, может помочь привлечь больше клиентов. рассматривать создать пояснительное видеоНапример, чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта или услуги.
13. Добавьте социальные доказательства, тематические исследования и отзывы.
Вы можете заметить, что мы часто используем социальное тестирование здесь, в Crazy Egg:
Это отличный способ показать, что другие люди любят работать с нами. В частности, мы упоминаем крупные компании, которые доверяют нашим инструментам.
Вы можете сделать то же самое, будь то размещение логотипов компаний, с которыми вы работали, отзывы от довольных клиентов или ссылки на подробные тематические исследования.
14. Предложить гарантию
Гарантии отлично подходят для конверсий. Они заставляют потребителей чувствовать себя в безопасности.
Допустим, вы собираетесь потратить 100 долларов на новую пару обуви. Это ваш бюджет, и вы нашли два варианта на двух сайтах.
Один предлагает гарантию. Другой нет.
Какой из них, скорее всего, получит ваши 100 долларов?
15. Ликвидация отвлекающих факторов: устранение испытаний навигационных ссылок
Ненужные ссылки могут легко отвлечь посетителей от вашей страницы продаж. Хотя внутренние ссылки могут повысить показатель отказов и увеличить время на сайте, они также удерживают вашего посетителя от продажи.
Проверьте свою страницу продаж с и без навигационных ссылок. Вы можете обнаружить, что ваш сайт работает лучше всего, когда вы полностью удаляете панель навигации на этих страницах.
Или попробуйте более короткую панель навигации. Например, вы можете добавить ссылку на свою домашнюю страницу.
16. Включите кнопки, чтобы поделиться в социальных сетях
Если вы посетите мой личный блог, вы найдете много ссылок в социальных сетях.
Эта статья очень свежая, но люди уже поделились ею более 400 раз.
Публикация постов в блоге – это здорово, но вы также хотите, чтобы люди делились вашими страницами продаж. Кнопки обмена социальными сетями облегчают процесс, и ваши посетители с большей вероятностью будут двигаться дальше.
17. Добавьте ощущение срочности
Мне нравится добавлять часы, когда я могу. Это отличная стратегия для страниц продаж, потому что вы хотите, чтобы потребители принимали быстрые решения.
Например, вы можете использовать флэш-распродажу для поощрения конверсий. Вы предлагаете сниженную цену, но только если посетитель действует в течение X часов.
Вы также можете создать срочность через желание. Производители продуктов для похудения делают это постоянно.
Они могут сказать: «Вы хотите сбросить последние 15 фунтов? Зачем ждать?»
18. Добавить чат
Мы используем EggBot на веб-сайте Crazy Egg, чтобы увеличить взаимодействие с нашими посетителями.
Люди, которым нужна дополнительная информация, могут общаться с EggBot (и приблизиться к конверсии).
В эти дни речь идет о компромиссе, Вы не хотите, чтобы посетители были пассивными. Вы хотите, чтобы они приняли меры.
Кроме того, вы можете использовать чат-бота или функцию чата в реальном времени, чтобы преодолеть возражения или ответить на вопросы, которые не описаны на вашей странице продаж.
19. Создайте раздел часто задаваемых вопросов для обработки возражений
Часто задаваемые вопросы также чрезвычайно полезны. Wipster делает это замечательно на своей странице продаж:
Это быстрый способ распространения информации, не отвлекающий вашего посетителя от конверсии.
Здесь вы должны ответить на возможные возражения.
Предвидеть проблемы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов с вашим продуктом или услугой, и объяснить, почему они не Действительно проблемы.
20. Проверьте всплывающие окна с намерением выйти
Всплывающее окно с намерением выхода работает очень хорошо, если вы хотите дать посетителям последний шанс совершить покупки. Вы можете использовать всплывающее окно, чтобы предложить эксклюзивную скидку или бонусный подарок, или просто подтвердить, что посетитель действительно хочет уйти.
Hello Bar создает отличные всплывающие окна выхода:
Вы можете создать любое всплывающее окно и решить, когда его увидят посетители вашей страницы продаж.
Лучшие примеры продаж страниц в 2018 году
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из лучших советов по созданию конвертирующих страниц продаж, давайте рассмотрим некоторые реальные примеры. Мы подробно рассмотрим примеры страниц с высокой конверсией и выясним, почему они работают.
1. Авторитет: почему это работает
Наш первый пример взят из многолетнего блога и исключительного ресурса Copyblogger. Программа Authority компании обеспечивает повышение квалификации людей, которые хотят стать лучшими контент-маркетологами.
У этого также есть фантастическая страница продаж.
Мне нравится, потому что это показывает предложение открыто. Вам не нужно прокручивать, чтобы узнать, что предлагает администрация.
Под основным графиком есть тонкая стрелка вниз. Думайте об этом как о визуальной подсказке, чтобы продолжать читать.
Таким образом, у вас есть информация, предназначенная для связи с читателем. Копия показывает, что Copyblogger и Authority понимают проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи контента.
Страница также включает в себя множество преимуществ, социальных доказательств и CTA.
2. Muck Rack: почему это работает
Наш второй пример – Мэк Рэк. Это сайт, который объединяет журналистов и специалистов по связям с общественностью. Их страница продаж для специалистов по связям с общественностью хорошо работает на нескольких уровнях.
Есть заголовок, который изменяется в цикле, подзаголовок, чтобы объяснить предложение, и копия тела, чтобы объяснить больше о преимуществах Muck Rack. Они сразу же ударили вас СТА.
Далее по странице вы получаете социальное подтверждение, преимущества с соответствующими изображениями и много пустого пространства. Затем, в конце концов, вы получите CTA, который отлично отражает первый.
3. Teambit: почему это работает
Наконец, давайте посмотрим на Teambit. Следуйте многим стратегиям, которые я упоминал ранее, но не уклоняйтесь от творчества.
Teambit рассказывает историю для своей страницы продаж (которая также является их домашней страницей) и включает в себя причудливые и фантастические рисунки.
Тем не менее, вы получаете знакомые элементы: CTA, социальные доказательства и ответы на возможные возражения.
Как Crazy Egg Tools могут помочь вам создать более конвертируемые страницы продаж
Crazy Egg предоставляет набор инструментов, которые помогут вам повысить конверсию ваших страниц продаж. Карты смещения, например, идеально подходят для размещения СТА. Если вы знаете, когда большинство ваших посетителей прекратят прокручивать страницу продаж, вы узнаете, где можно применить этот призыв.
Тепловые карты также неоценимы. Узнайте, где посетители нажимают, чтобы вы могли оптимизировать эти области для конверсий. Используйте A / B-тесты Crazy Egg и другие инструменты, чтобы максимизировать каждую страницу продаж для большего количества конверсий.
Здорово иметь лучшие практики, но иногда вам нужна дополнительная помощь. Сложные инструменты берут на себя часть усилий по разработке страниц с высокой конверсией, что неизбежно делает вашу жизнь проще и ваш банковский счет больше.
заключение
Как только вы научитесь создавать конвертирующие страницы продаж, вы можете начать накапливать больше денег.
Речь идет о том, чтобы узнать, что заставляет ваших посетителей работать, а затем использовать эти знания.
Оптимизация вашей страницы продаж для конверсий может снять некоторую нагрузку с вашей команды продаж и позволить вашему веб-сайту работать для вас более эффективно. Конечно, важны и другие страницы, но вы действительно хотите, чтобы люди покупали.
Страница продаж имеет одну цель: заставить людей конвертировать. Устранить все, что отвлекает от этой цели.
Вы можете протестировать короткие и длинные страницы продаж, чтобы определить, какая из них будет работать лучше для вас. Затем примените на практике мои 20 советов по созданию конвертируемых страниц продаж.
Какой ваш лучший совет для создания страниц с высокой конверсией продаж?
Начните использовать инструменты Crazy Egg для улучшения конверсии
