Это может быть немного предвзято, но я верю в силу стратегия контент-маркетинга привлекать новых клиентов, обучать пользователей, приносить доход и помогать создавать мощный бренд для любого бизнеса.
Черт, я делал это годами и воочию видел, насколько эффективным может быть контент-маркетинг. И я не единственный …
По данным Института контент-маркетинга, 70% опрошенных маркетологов B2B говорят, что они создают больше контента в этом году, чем в 2016 году, и сегодня эта тенденция не имеет признаков замедления.
Однако, хотя почти все малые предприятия и стартапы понимают ценность контент-маркетинга, погрузиться в эту идею может быть страшной. Ваши конкуренты или люди, которых вы ищете, регулярно публикуют длинные и глубокие посты в блогах, запускают подкасты или погружают свои пальцы в мир видео, и это кажется ошеломляющим.
Сегодня мы надеемся избавиться от некоторого давления, которое вы испытываете, и упростить процесс создания безошибочного доказательства. стратегия контент-маркетинга,
Что такое стратегия контент-маркетинга?
стратегия контент-маркетинга Это дорожная карта, которая говорит вам не только о том, какие части контента вы собираетесь создавать, но и о том, как вы собираетесь создавать, продвигать и в конечном итоге использовать свой контент для привлечения, удержания и преобразования большего количества читателей и зрителей в клиентов для вашего бизнеса. ,
Это большая задача, но вы не должны бояться ее решать.
Каждая часть вашей стратегии контент-маркетинга имеет свои уникальные нюансы и детали, которые вы не хотите пропустить. Итак, давайте посмотрим на каждую часть процесса, и я добавлю свой собственный опыт по пути.
Как создать стратегию контент-маркетинга за 10 простых шагов
- Определите свою цель контент-маркетинга
- Исследуйте и поймите свою аудиторию
- Настройте свой блог (если у вас его еще нет)
- Обновите свой текущий контент (если вы уже публиковали)
- Начните создавать список адресов электронной почты и узнайте, как вы будете его использовать
- Мозговой штурм идеи контента и использовать исследование ключевых слов, чтобы найти возможности
- Решите, какой формат контента вы хотите создать
- Подведите итог, с какими маркетинговыми стратегиями вы будете экспериментировать
- Используйте социальные сети для продвижения вашего контента
- Используйте платные объявления, чтобы получить дополнительные взгляды на ваш контент
Теперь давайте погрузимся!
1. Определите вашу цель контент-маркетинга
Прежде чем смотреть на то, что вы собираетесь создать, вы должны ответить, почему вы это делаете.
Каждая стратегия контент-маркетинга начинается с цели. Как вы будете измерять успех вашей кампании? Это с трафиком? Новые подписчики? Загрузка приложений? Конверсии? Социальные действия и приверженность? Видео просмотров? Загрузки подкастов? Менеджер по продажам?
В своем классе Skillshare, The New Business Toolbox, автор бестселлеров, продавец и плодовитый бизнесмен Сет Годин объясняет важность понимания его почему с самого начала.
«У вас есть свобода принимать эти решения сначала, когда они бесплатны, быстры и легки. Не позже, когда вы взяли на себя обязательства перед другими людьми и перед собой».
Легко увязнуть во всей тактике контент-маркетинга, но без объединяющей стратегии убедительная причина, что бы вы ни думали, потерпит неудачу.
Понимание вашей цели на раннем этапе будет определять другие важные решения при разработке стратегии контент-маркетинга.
Например, что мы делаем? И где мы будем распространять наш контент? Как объясняет Годин, ваша стратегия подобна строительству корабля. Вы должны знать, куда вы собираетесь ориентироваться, прежде чем начинать склеивать деревянные доски.
Как подчеркивает Годин: «Сопоставление того, что вы строите, с тем, что вы вкладываете, важнее, чем то, что вы строите в первую очередь. Поэтому мы должны начать с понимания, для чего это нужно? "
Когда речь идет о разработке стратегии контент-маркетинга для одного из моих клиентов, будь то внештатная работа или через мой сторонний проект, Pro Content Marketer, мы всегда начинаем с одного и того же места, определяя конечную цель, а затем возвращаемся в мини меньшие победы, которые составляют большую картину.
В большинстве случаев при контент-маркетинге этой конечной целью является регистрация по электронной почте или бесплатная пробная регистрация.
По сути, привлечение новых читателей с помощью умных идей (контента) в блогах, а затем превращение их в подписчиков электронной почты, которых затем можно подогреть, чтобы платить клиентам, в то время как остальная часть маркетинговой команды работает, чтобы строить отношения и зарабатывать деньги. блогами.
Если у вас есть более широкая цель, на основе ваших средних показателей конверсии легче определить, сколько читателей или слушателей, зрителей, пользователей вам нужно привлечь контент, который вы публикуете, чтобы достичь своей цели регистрации.
Количество людей, которое вам нужно привлечь в свой блог, является целью вашего трафика.
И чтобы привлечь достаточный трафик, достаточный для достижения уровня конверсии, вам нужно будет продвигать контент своего блога – получать синдикацию публикаций, получать упоминания о ведущих отраслевых блогах, привлекать авторитетных пользователей к своим подписчикам и т. Д. линия
Это не точная наука, чтобы сказать, но чем больше вы выполняете, создаете портфель контента и продвигаете его, тем больше вы увидите, каковы ваши результаты в контент-маркетинге, и вы сможете вносить изменения и экспериментировать позже.
2. Исследуйте и поймите свою аудиторию
Когда у вас есть четкая связь с тем, почему вы создаете контент, следующим шагом в разработке стратегии контент-маркетинга является точное понимание того, кто увидит, услышит или увидит контент, который вы создаете.
Эффективный контент создается не в вакууме из списка тем, о которых вы хотите написать или говорить лично, а публикуется с участием, комментариями и направлением вашей аудитории. Лучшая контент-маркетинговая стратегия предназначена для того, чтобы отвечать на самые насущные вопросы вашей целевой аудитории: обучать и трансформировать их.
Однако единственный способ связать ваш контент с людьми, чтобы поделиться им и помочь вам в достижении ваших целей, – это поговорить с ними напрямую. Вы должны иметь сочувствие и понимание вашей ситуации.
Андреа Гуле, основатель BrandVox, нарушает процесс определения своей аудитории в классе Skillshare. Станьте лучшим блоггером.
Первый шаг – понять демографию и психографию вашей идеальной аудитории.
демография это количественные характеристики, или вещи, которые вы действительно можете изучить и измерить.
Подумайте о возрасте, поле, местоположении, положении и т. Д. Например, вы можете сказать, что вы хотите, чтобы ваш контент-маркетинг общался с руководителями в возрасте 30–45 лет или с удаленными соискателями в возрасте 20 лет.
психографические это то, что мы не можем измерить.
Атрибуты, такие как отношение, системы убеждений, ценности и интересы. Таким образом, в нашем примере для руководителей мы могли бы пойти еще дальше и сказать, что наш контент говорит с руководителями, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но не могут найти выход. Или, может быть, они верят в тяжелую работу и делают правильные вещи и ценят семью и крепкий моральный дух.
Создание вашей аудитории Люди
Теперь поговорим о покупателях: фиктивные и обобщенные представления ваших идеальных клиентов. Эти люди созданы с целью усвоить, кто ваш идеальный клиент, и дать вам представление о том, как относиться к этим людям как к реальным людям.
Для каждого создаваемого вами зрителя запишите его атрибуты (демографические и психографические) в маркированном списке.
Далее вы хотите точно представить, кто этот человек. Goulet предлагает использовать стоковые фотографии, такие как Unsplash или Pexels, чтобы найти фотографию человека, которого вы только что описали. Это может показаться немного глупым, но это серьезно поможет укрепить ваше видение и создать более тесную связь между вами и вашей идеальной аудиторией.
Наконец, вы хотите взять эту фотографию, маркированный список и написать историю о них в форме абзаца, которая действительно описывает обстановку и чувства, в которых вы живете. Дайте им имя и опишите их повседневную деятельность.
Как ваш контент подходит не только, но и найден и распознан этим человеком?
- Вы гуглите это или используете сайты сообщества, такие как Quora или Reddit, для ответов и идей?
- Они тяжелые Facebook пользователи или они проводят большую часть своего времени в таких приложениях, как Snapchat?
- Может быть, они не проводят много времени в Интернете и предпочитают посещать личные мероприятия, отраслевые конференции, групповые дискуссии?
Развитие четкого понимания того, кто является вашей аудиторией, поможет вам в разработке правильного сообщения и закреплении повествования в ваших усилиях по контент-маркетингу.
Присутствуйте там, где ваша аудитория уже существует.
Все это важные вопросы, которые необходимо задать при создании стратегии контент-маркетинга, чтобы вы могли максимально использовать свои возможности для представления своего контента перед идеальной аудиторией, где они уже проводят свое время.
Также важно помнить, что у вас может быть более одной аудитории.
Хотя вы не хотите, чтобы ваша идеальная аудитория была слишком широкой и разнообразной, особенно в первые дни вашего бизнеса (читатели могут быть смущены тем, для кого предназначено ваше решение). Однако, пока вы понимаете, кто ваша аудитория и следуете этому шагу, вы можете создавать для них отличный контент.
3. Настройте свой блог (если у вас его еще нет)
Пришло время перейти от тактической к технической части вашей стратегии контент-маркетинга.
Если вы еще не создали блог или не нашли места для размещения создаваемого вами контента, сейчас самое время.
Хорошие новости? У вас есть варианты.
К счастью, существует множество отличных (и простых) вариантов настройки собственного веб-сайта – от готовых платформ до полностью настраиваемых шаблонов.
Но прежде чем мы начнем, мы должны ответить на давний вопрос для производителей контента.
Вы хотите создать свою собственную платформу или использовать чужую?
Я имею в виду, хотите ли вы создать свой собственный блог на платформе WordPress (что я лично делаю и рекомендую) через готовую к использованию систему управления контентом, например Squarespace, или вы просто хотите разместить свой контент на внешнем домене Нравится медиа (написание), YouTube (видео) или Apple (подкасты)?
Плохие новости? У каждого из этих путей есть свои преимущества и недостатки.
Хотя создание собственного сайта дает вам гибкость и свободу делать именно то, что вы хотите, это также означает более первоначальные и постоянные затраты времени и потенциальных затрат на разработку. Это также начинается без аудитории, которая может затруднить заметку вашего контента.
С другой стороны, использование уже существующей платформы, такой как Medium, YouTube и Apple Podcasts, для публикации вашего контента означает меньше настроек, но снижает затраты на запуск блога (особенно, когда речь идет об инвестициях, если вы никогда раньше не использовали WordPress))
Этот путь также означает мгновенный доступ к аудитории, которая уже присутствует и активно ищет контент.
Каким бы привлекательным это ни казалось, имейте в виду, что вы не под контролем о том, что эта платформа будет делать в будущем, а это значит, что их можно купить, взломать, изменить политику или даже закрыть в любой день, который они выберут.
В конце концов, решение за вами.
Тем не менее, я лично склонен начинать с вашего собственного домена блога с первого дня, поэтому я всегда рекомендую новые стартапы для запуска вашего контента с помощью блога WordPress. И если вы не уверены, как назвать свой блог, начните с одного из этих генераторов доменных имен, чтобы найти заголовок вашего идеального сайта и выбрать доменное имя, которое лучше всего подходит для вашей ниши.
Если вы хотите сделать долгосрочные инвестиции в свою стратегию контент-маркетинга, вы должны следовать совету редактора GrowthLab Шона Бланды.
И в качестве бонуса наличие собственного блога также откроет вам возможность заниматься коучингом, консультированием, обучением или другими домашними заданиями, как только вы создадите небольшую аудиторию.
Если вы ищете варианты от разных компаний для размещения своего блога, ознакомьтесь с этими руководствами по сравнению здесь на моем блоге:
4. Обновите свой текущий контент (если вы уже публиковали)
Никогда не бывает плохого времени для переоценки вашей стратегии контент-маркетинга и переключения передач, если что-то не работает.
Если вы некоторое время писали или производили другие типы контента, то сейчас самое время привести ваш опубликованный контент в стиль с помощью новой стратегии маркетинга контента.
Для этого вам необходимо точно знать, какие «типы» контента вы собираетесь производить.
Теперь мы говорим не только о формате, будь то сообщения в блоге, видео или подкасты, но скорее Какие темы вы собираетесь создавать последовательно?
Основатель BrandVox Андреа Гуле называет эти темы «Столпами контента», которые станут основой его блога (и стратегии контент-маркетинга).
Например, если вы создаете финансовый блог, ваши основные элементы контента могут быть:
- Личные финансы советы и рекомендации
- Интервью и рассказы о людях, которые обрели финансовую свободу
- Новости отрасли и что это значит для вас
- Основы финансов
С этими столпами вы захотите убедиться, что вы достигли 3 типов ключевого контента, который Гуле называет 3 E.
- обязательство: Контент, который предназначен для начала разговора (нравится вам это или нет, разговорный маркетинг здесь остаётся, ребята), как ваше собственное мнение по популярной теме.
- Многолетние листья: Контент, основанный на ключевых терминах вашего бизнеса, который вы сможете просмотреть и обновить в ближайшие годы.
- События: Содержимое, относящееся к определенному событию или событию, такому как большие новости или отраслевое событие.
Если у вас уже есть опубликованный контент, проверьте его и посмотрите, соответствует ли он вашей новой стратегии контент-маркетинга.
Вы говорите со своей аудиторией и работаете для достижения своих целей? Если нет, можете ли вы обновить или изменить его или полностью отказаться?
5. Начните создавать список адресов электронной почты и знать, как вы будете его использовать
Независимо от того, какой контент вы создаете, вы хотите поставить его перед нужными людьми.
Но прежде чем мы начнем распространение, воспользуемся социальными сетями и всем этим, нам нужно поговорить о самой важной части вашей головоломки о распространении контента: электронной почте.
Электронная почта позволяет вам общаться напрямую с вашими подписчиками и переносит вас в ваши почтовые ящики, где многие из нас проводят бесчисленные часы каждую неделю. Раннее создание списка – отличный способ усилить создаваемый вами контент.
В своем курсе «Введение в почтовый маркетинг» руководитель по маркетингу продуктов MailChimp Эллисон Ван Хаутен (Allyson Van Houten) рассказывает об основах создания значимых почтовых кампаний, отвечая на некоторые наиболее важные вопросы электронного маркетинга. Они должны быть решены и согласованы с вашим контент-маркетингом. стратегия.
Какие инструменты вам нужны?
Поставщик услуг электронной почты (или ESP) позволяет отправлять электронные письма, создавать и поддерживать свой список подписчиков, а также проверять отчеты и аналитику по эффективности ваших кампаний. ESP также гарантирует, что ваши электронные письма не попадают в папки со спамом, поддерживает ваш список в хорошем состоянии и под контролем, а также обеспечивает соблюдение всех соответствующих законов, касающихся электронных писем.
Вот снимок экрана панели инструментов из моего собственного ESP ConvertKit, показывающий статистику о том, сколько новых подписчиков электронной почты я получаю со временем, включая формы / предложения, на которые они подписываются, помогая мне отслеживать, что который работает лучше.
Есть много вариантов, но некоторые из самых популярных для маркетологов, а также имеют более низкие начальные затраты – ConvertKit против AWeber против Mailchimp.
Вот некоторые другие главные почтовые маркетинговые услуги, чтобы рассмотреть:
Взгляните на мою подробную разбивку ConvertKit против AWeber против Mailchimp для полного обсуждения того, что является лучшим инструментом почтового маркетинга для блоггеров.
Как и любое «инструментальное» решение, его всегда можно изменить или отменить, если оно не сработает через месяц, и каждый из этих ESP отлично справляется с задачей облегчения миграции.
Мой совет? Выберите самый дешевый вариант, который дает вам минимально необходимую функциональность, необходимую для достижения ваших целей электронной почты и двигаться дальше. Вы всегда можете изменить вещи и перейти к инструменту с большим количеством опций в будущем. Это перекликается с мнением, которое все лучшие блоггеры мира поделились в моем сводке лучших советов по ведению блога: сохраняйте жесткий бюджет в первые дни.
И не забывайте: для поддержания высокой подписки ваших подписчиков крайне важно, чтобы у вас был чистый список адресов электронной почты. Использование качественного инструмента проверки электронной почты может иметь большое значение в этом процессе.
Какова цель ваших писем?
Ваша маркетинговая стратегия должна соответствовать вашим бизнес-целям.
То, что вы пытаетесь достичь для своего бизнеса в ближайшие недели или месяцы, должно действительно диктовать то, что вы делаете в своих почтовых кампаниях и информационных бюллетенях.
Как объясняет Ван Хаутен: «Некоторые из целей, которые вы можете попытаться достичь с помощью своей стратегии электронной почты, могут включать узнаваемость бренда, узнаваемость продукта, лояльность к бренду и компании, а также привлечение людей к их веб-сайт, чтобы потреблять их содержание. , "
Какой контент должны включать ваши электронные письма?
Содержимое, которое вы создаете для своего блога, является отличным местом для начала, с того, что вы можете отправить в свой список подписчиков электронной почты.
Ван Хаутен предлагает использовать этот контент и использовать его части для создания почтовых кампаний, которые привлекают людей к вашему блогу, чтобы прочитать остальную часть вашего поста, посмотреть полное видео или прослушать полный эпизод подкаста.
Это именно то, что я делаю с моей собственной еженедельной электронной рассылкой (иногда два раза в неделю). Вот скриншот с прошлой недели.
Я представляю предварительный просмотр нового эпизода подкаста недели и новых сообщений в блоге, когда они публикуются, чтобы мои подписчики могли детализировать весь контент (если он соответствует тому, что им нужно прямо сейчас).
Какие типы писем я должен отправлять?
Существует 3 основных типа электронных писем, которые вы можете отправить в свой список, в соответствии с вашей стратегией контент-маркетинга:
- Общие кампании и новостные рассылки: Они отправляются в ваш полный список. Они хороши, когда вы только начинаете, и ваш список не очень большой (как вы знаете, почти все в списке хотят знать о вашей компании и контенте, который вы запускаете).
- Сообщение, которое отправляется определенным сегментам в вашем списке: Когда вы станете старше, вы захотите убедиться, что отправляете правильные сообщения нужным группам людей в вашем списке. Ваш ESP должен позволять вам выбирать сегменты на основе демографической информации или ссылок, по которым они нажимали в прошлом, чтобы вы могли отправлять больше целевых кампаний.
- Автоматизированный обмен сообщениями: Это сообщения, которые вы будете отправлять разным людям с течением времени. Подумайте, приветственные письма, электронные курсы или списки вашего основного контента.
Как часто я должен отправлять электронные письма?
По словам Ван Хаутена, не существует строгих правил доставки один раз в неделю или один раз в месяц.
И наоборот, как часто вы будете отправлять сообщения, будет зависеть от того, сколько времени вам придется тратить на электронную почту и как часто у вас есть новости или ценный новый контент, которым вы хотите поделиться.
Поскольку она только начинает, она обычно рекомендует малым предприятиям ориентироваться на 1 электронное письмо в месяц.
Вы хотите быть последовательными и разговаривать со своими подписчиками как можно чаще, не перегружая их. И вы также не хотите идти 4, 5 или 6 месяцев без их ведома, потому что они могут забыть, как они попали в ваш список рассылки, и ваши шансы быть помеченными как спам значительно увеличены.
6. Мозговой штурм идей контента и использование исследования ключевых слов, чтобы найти возможности
Хорошо, на данный момент мы знаем, почему мы создаем контент и кто наша аудитория.
У нас есть настройка блога, и наш поставщик услуг электронной почты готов к работе. Теперь, наконец, пришло время поговорить о реальном контенте, который вы собираетесь создать, и о том, как он соответствует вашей стратегии контент-маркетинга.
Здесь начинается самое интересное.
Вероятно, у вас есть масса пост-идей, которые вы можете написать, или видео, которые вы можете снять прямо сейчас. Тем не менее, эта первоначальная эмоция может быстро исчезнуть, когда другие вещи будут мешать.
Чтобы ваша стратегия контент-маркетинга была успешной, вам нужно быть уверенным, что вы остаетесь стратегическим в том, что вы создаете, и не попадете в ловушку простого реагирования.
Как объясняет Сет Годин на семинаре по современному маркетингу:
«Великие маркетологи сами определяют свою повестку дня. Это значит выйти из режима реакции и сосредоточиться на своей стратегии ».
Чтобы установить свою собственную повестку дня, вам нужно создать редакционный контент маркетинг календарь это не реакционно.
Скорее тот, который полон повторяемого контента, который напрямую связан с вашими бизнес-целями.
Скачать бесплатно: Мой редакционный контент Шаблон календаря маркетинга
Ваши основные посты или типы контента, которые мы обсуждали выше, помогут вам рассказать о типах постов, которые вы собираетесь писать, но как насчет фактического конкретного контента каждого из них?
Для этого мы обратимся к исследованию ключевых слов (вот мое руководство о том, как я увеличил свой блог до 584 958 читателей в месяц, используя исследование ключевых слов на основе моего процесса контент-маркетинга).
Вот как Рэнд Фишкин, основатель Moz, объясняет основы использования исследования ключевых слов в разделе «Введение в SEO: тактика и стратегии для предпринимателей».
Рэнд рассказывает: «Когда вы думаете о своей аудитории, мы хотим взглянуть на людей, которых мы знаем, в группу, на которую мы хотим нацелиться, и спросить:« Что они ищут сегодня, что они не могут найти успешно или нет?
Как только вы начинаете думать о потребностях своей аудитории, Рэнд предлагает пятиэтапный процесс поиска конкретных тем и ключевых слов, которые будет искать ваша аудитория. Это будет основой вашей стратегии контент-маркетинга.
- Мозговой штурм по темам и условиям: Начните с написания как можно большего количества идей в блоге, которые могут заинтересовать вашу аудиторию. Хорошо привлекать людей, которые прямо сейчас работают с вашими пользователями, таких как служба поддержки клиентов или торговый представитель.
- Используйте инструмент исследования ключевых слов, чтобы получить результаты: Теперь пришло время соединить эти термины в таком инструменте, как Google Keyword Planner, Moz, Twinword Ideas или любом другом, чтобы увидеть, что произойдет.
- Расширьте и уточните свой список: Возьмите этот большой список и уточните или сгруппируйте их. Что выглядит хорошо? Что не имеет смысла для ваших бизнес-целей?
- Создайте электронную таблицу и определите приоритеты условий: Сейчас настало время, чтобы быть организованным. Создайте электронную таблицу с данными, полученными из вашего инструмента, такими как ключевые слова, приблизительный объем поиска, сложность и возможности, и расставьте приоритеты для каждого из них. Что является наиболее важным для вашего бизнеса?
- Подведите итог контента, который удовлетворяет 3 ключевым потребностям: Примите ваши основные термины и создайте пост в блоге, который описывает контент, который соответствует вашим целям, потребностям пользователей и таргетингу ключевых слов. Это trifecta убийцы и SEO дружественный контент.
Последний совет Рэнда? Убедитесь, что вы не просто нацелены на контент, который видите в рейтинге n. ° 1, но также удалите его из воды:
Он объясняет: «Что происходит, когда вы читаете первые результаты поиска и говорите:« Это здорово, но я хочу, чтобы … »Если у вас есть отличные ответы на этот вопрос, не спрашивайте:« Как мы можем сделать что-то столь же хорошее, как это? «Но скажите:« Как мы можем сделать что-то в 10 раз лучше, чем любой из них? »Это стандарт, который был установлен, потому что сегодня очень выгодно пытаться ранжироваться по срокам».
7. Решите, какой формат контента вы хотите создать
Сообщения в блогах, видео, подкасты, инфографика – все они имеют свое место в вашей контент-стратегии, и вы сами решаете, как их использовать. Однако то, что не подлежит обсуждению, – то, что они рассказывают историю.
Как говорит Сет Годин: «Маркетинг – это рассказ истории людям, которые хотят ее услышать. И сделайте эту историю настолько яркой и правдивой, что люди, которые ее услышат, захотят рассказать другим людям ».
Чтобы достичь этой отметки, Годин говорит, что вашему контенту необходимо иметь четыре качества:
- эмоции: Какие эмоции мы хотим, чтобы люди чувствовали?
- Изменение: Как вы меняете людей своим продуктом или контентом? Эти эмоции изменяют их таким образом, чтобы помочь вашему бренду?
- предупреждение: Как только вы изменили кого-то, как вы создаете привилегию сообщать им, когда у вас есть что-то новое?
- Поделиться: Как вы можете заставить людей считать?
Имея это в виду, давайте рассмотрим объединение некоторых из самых популярных форматов контента: постов в блогах, видео и подкастов.
Блог о вашей стратегии контент-маркетинга
Сообщения в блоге – отличное место, чтобы начать с вашей стратегии контент-маркетинга, поскольку они имеют самый низкий барьер для входа на сегодняшний день.
Вам не нужен специальный дизайнер или оборудование. Просто начните печатать, и вы готовы к работе.
Вот как генеральный директор Single Grain Эрик Сиу объясняет, как создать запись в блоге в Content Marketing: Blogging for Growth:
Начните с плана: Начните со скелета того, что вы имеете в виду. Это означает наличие нескольких строк для вашего вступления и причины, по которым люди должны интересоваться вашей темой, а также описание основных моментов или субтитров, которые вы будете использовать на протяжении всей публикации. Прочитайте все это. Имеет ли это смысл? Ваш план быстро отвечает на что, почему, как и где?
Добавьте мясо: Это детали, статистика, цитаты, изображения или тематические исследования. Если вы предъявляете претензии к своему сообщению, вы должны сделать резервную копию. Используйте Google для поиска статистики по вашей теме. И когда вы переходите по ссылкам на исследования или рефералов, это замечательные люди, с которыми можно связаться позже, когда вы распространяете свой контент.
Одноразовый конкурс: На данный момент у вас есть хороший пост, но не отличный. Сделайте следующий шаг и посмотрите, что делают конкуренты. Каков результат № 1 для вашей темы и как вы можете улучшить свою? Вы можете пойти глубже? Добавить больше изображений или ресурсов?
Напишите отличный заголовок: Последняя и почти самая важная часть письма – это заголовок. Вы нажимаете только на то, что привлекает ваше внимание, когда вы просматриваете социальные сети, и ваша аудитория такая же. В Copyblogger и Quicksprout есть отличные ресурсы для написания заголовков.
Добавить эффективное изображение: Люди любят изображения и добавляют избранные изображения до того, как публикация доказала, что дает вам на 18% больше кликов, на 89% больше избранных и на 150% больше ретвитов на Twitter в одиночку. Посмотрите на такие сайты, как Unsplash, чтобы получить фотографии лучше, чем стоковые, а затем используйте инструмент, например Canva, для добавления дополнительных элементов, таких как текст или значки.
Видео о вашей стратегии контент-маркетинга
Согласно последним исследованиям, 51% маркетологов во всем мире называют видео типом контента с наилучшей рентабельностью инвестиций, в то время как социальное видео генерирует на 1200% больше действий, чем текст и изображения вместе взятые.
Однако создание видеороликов может показаться монументальной задачей, если вы привыкли смотреть контент, созданный такими людьми, как Гари Вейнерчук, у которых целые команды посвятили себя созданию своего контента.
Вам нужно специализированное оборудование, студия, освещение, звук, верно? Не совсем, в DIY Viral Video: мини-урок о том, как делать обучающие видео для iPhone, основатель Darby Smart Николь Фарб объясняет, как создать один из самых популярных стилей видео, видео с гиперлипсами, только на своем iPhone.
Если вы смотрели кулинарные рецепты DIY или видео онлайн, вы уже знаете стиль. Presente lo que va a hacer, los ingredientes, el proceso y el resultado final, todo en 60 segundos o menos. Así es como ella lo hace:
-
- Que sea breve: Menos de 60 segundos como máximo. ¡Si puedes mantenerlo en menos de 30 segundos, lo estás matando!
- Tener un plan: Piensa en los ingredientes o accesorios que necesitas o cómo vas a mostrar los pasos.
- Use señales manuales para comunicarse con sus usuarios: La mayoría de los videos se miran sin sonido, así que piense en otras formas de comunicar lo que el usuario necesita saber.
- Usa tus herramientas: Skillshare utiliza la herramienta Hyperlapse, Box para almacenar nuestros videos y un soporte de video, que puede crear con algo tan simple como dos pilas de libros con una tabla cruzada. Coloque su cámara en el borde del tablón y encienda la aplicación de su cámara. Puede establecer un "escenario" para el lugar donde está filmando pegándolo sobre la mesa.
- Reúna sus recursos: O tráigalos de uno en uno o póngalos en su lugar central.
- Comience con una imagen convincente: Ya sea un impresionante "producto terminado" para despertar interés, o algunos ingredientes poco convencionales.
- No se preocupe por que sea perfecto: los videos de bricolaje se vuelven virales todos los días. Si puede contar una historia convincente en poco tiempo, no importa si la grabó en su iPhone o en una cámara profesional.
Podcasts en su estrategia de marketing de contenidos
Los podcasts son súper populares en este momento como una forma de contenido, y por una buena razón: puede impulsar su estrategia de marketing de contenido con un esfuerzo relativamente bajo en comparación con escribir publicaciones de blog de más de 7,000 palabras como esta. 😂
Con lo ocupada que está su audiencia, darles una forma de escuchar pasivamente su contenido es fantástico para reducir la barrera de entrada.
Sin embargo, al igual que el video, probablemente pienses que necesitas todo tipo de equipo y habilidades especializadas. Y aunque sí, el audio es una bestia completamente diferente, puede comenzar con un poco de esfuerzo. En su clase Getting Your Podcast Off the Ground !, Neil Patel, presentador de The Indian Startup Show (el podcast tecnológico n. ° 1 en la India) nos explica los conceptos básicos del podcasting.
Paso 1: elige tu tema o nicho
Si ya conoce a su audiencia y su tema, esto debería ser obvio. Sin embargo, querrás elegir un nicho para bloguear para que la gente se interese. Actualmente hay más de 100,000 programas de podcasts, ¡así que sé específico!
Algunas herramientas para ayudarlo a investigar nichos son cast.market (una página de investigación para podcasts), gráficos de iTunes (para ver qué es popular y dónde hay lagunas) o incluso Google Trends.
Para mi podcast, elegí el tema de los ajetreos laterales porque ha sido un tema constante en mi blog durante los últimos años, y ha sido el tema coherente que une casi todo lo que escribo juntos, por lo que tenía sentido hablar al respecto en mi programa
Paso 2: reúne tus herramientas
Una configuración básica de podcasting consiste en un micrófono y un software para grabar su voz. Esto puede variar desde tan simple como su micrófono incorporado (que no recomiendo debido a la baja calidad de sonido) hasta un micrófono USB externo, interfaz de audio y software de grabación profesional.
Personalmente, uso un micrófono USB ATR2100 que suena muy bien, y puedes comprarlo en Amazon por alrededor de $ 65 aquí.
Es súper asequible, tiene una calidad de audio increíble por el precio, y es pequeño y portátil, lo que lo hace perfecto para llevar sobre la marcha.
Consulte la página de Skillshare con ejemplos de configuraciones de audio aquí.
Paso 3: Encuentra a tus invitados (o escribe tus propios episodios)
Si estás haciendo un programa estilo entrevista (como el mío), ahora querrás comenzar a involucrar a algunos invitados.
Puede usar su red social existente para comunicarse con personas que ya conoce o con las que está conectado Twitter или Facebook, También puede dirigirse a Medium o Amazon para encontrar autores o expertos en temas específicos de su nicho.
Once you’ve gathered a list, put together a template outreach email (as you’ll be doing this over and over) that’s short and clear with expectations. Tell them who you are, what your podcast is about, and what you’re asking of them.
Step 4: Edit Your Podcast and Add Music, Sound, and Other Elements
Audio editing is a form of art. Luckily, there are tons of affordable options for hiring a sound engineer or podcast producer (like mine) to stitch your episodes together. To start, all you really need is 4 files: your main interview, introduction, outro, and jingle/music.
Next, upload these files to Google Drive or Dropbox. Here’s a screenshot of my Drive folder with episodes for my podcast, The Side Hustle Project.
And heres a snapshot inside of an actual episode folder, so you can see all of the different assets I ship to my editor:
Note that when you’re just getting started with your podcast, I recommend leaving your episodes (or interviews) very lightly edited without too much storytelling weaved in throughout (that takes a lot of time) unless you have a knack for it—or if podcasting is poised to be your biggest content marketing strategy that you’ll be going all in on.
Either way, after you’ve recorded your conversation, listen back to main interview and note down what needs to be done and when.
Afterwards, you’ll want to send an email to your sound engineer asking them to improve the sound quality and levels of the interview if necessary, and do the follow edits:
- Add intro music (add a link to your file and how long you want it to play for)
- Add new intro (add link to your intro)
- Add main interview (add link to your interview recording)
- With the following edits (tell them where you want cuts or edits)
- Add outro (add link to your outro)
- Convert into MPR
- Сохранить как
Step 5: Upload and Promote
Поздравляем! You now have a podcast episode that’s ready to be uploaded to iTunes, SoundCloud, or anywhere else and promoted alongside the rest of your content!
Be sure to hit your guests with some copy & paste social copy that they can use to promote their episode, and it helps immensely if you have visually appealing graphics to go along with it.
8. Outline Which Content Marketing Strategies You’ll Experiment With
Now that you’ve got your content together, how are you going to promote or distribute it? You have to be productive with your marketing efforts, because if no one sees, listens, or reads the content you’ve put so much time into creating, was it even worth writing it in the first place?
In 10x Marketing: Content Marketing That Stands Out & Gets Results, CoSchedule CEO Garrett Moon runs through a couple specific tactics and strategies you can try.
Find Your ‘Competition-Free Content’
With so much competition in the content and social media spaces, Moon says it’s important to find your ‘blue ocean’ opportunities—places where you’re not fighting with existing markets and can do your best work.
“How can you create content that’s free from your competition, so that what you’re creating stands out and is actually impactful and meaningful?”
One example he gives is Groove—the help desk software—who decided to shut down their already successful blog to focus on something only they could talk about: their numbers, metrics and own startup story.
They went from producing the ‘me-too’ content that everyone is creating, to something that is unique and have been rewarded with massive increases in traffic and users.
This content marketing strategy focuses on utilizing their core competencies, but here’s how you can find those same kinds of opportunities within your own business:
- Observe your competitors: What are they doing, where are they publishing, and how are they using email? Understand what your customers are already seeing.
- Search relevant topics on Google: Look at the top 10 results and see what’s there. How long is the content. What images are being used? What’s consistent or stands out?
- Ask yourself what are you and your team really good at? What are the patterns that your competition are falling into that you can disrupt? Are there people in your audience that you aren’t serving? What have you created that you’re the most proud of?
From these 3 steps, you should be able to start seeing opportunities where you can excel that aren’t already crammed with competition.
Prioritize 10x Opportunities
Another tactic that’s crucial to any content marketing strategy is to always prioritize the highest impact content. Moon calls this the 10X vs 10% test. Which opportunities could potentially provide 10 times the growth to your audience size, traffic, or subscribers, versus just 10%?
To do this, there’s another simple 3-step process:
- Dump all your ideas onto a board. There’s no bad ideas here, just let it all out.
- Bring in the rest of your team to help. Identify all of the real 10X opportunities and put them in one column.
- Rank the difficulty of your 10X opportunities on a scale of 1–3. If you have a 10X opportunity with only a level 1 difficulty, you should jump on that right away and prioritize it within your content marketing strategy.
At this point, you know what you should be focusing the most on. But remember, your 10% ideas aren’t bad so don’t throw them out. There could be a time in the future when they do become a higher return activity.
They just don’t have the same potential impact today—and thus should be a lower priority in your overall content marketing strategy right now. Regularly revisit your idea board to re-evaluate priorities and stay on your toes.
9. Use Social Media to Promote Your Content
It’s pretty much impossible these days to separate your content marketing strategy from your social media strategy.
As motivational quote master Gary Vaynerchuk, founder and CEO of VaynerMedia says in Context is Key: Social Media Strategy in a Noisy Online World:
“I love social media because it sells shit.”
Social media has become an integral part of getting your content in front of the right people. But you need to do more than just post to Facebook и Twitter once or twice. Gary’s strategy is called jab, jab, jab, right hook. Which breaks down to give, give, give, ask.
“My social media strategy is to give as much value as possible that you basically guilt people into buying what you’re selling. So when you finally ask them to buy what you’re selling, they do.”
What this comes down to is not simply talking about your content and asking people to click a link or subscribe to your newsletter. Instead, you need to show that you’re a trustworthy source of educational resources and earn their attention for when you do ask for something in return.
At the core of your content marketing strategy needs to be the belief that it’s a long-term (lifetime) investment in building your worth.
Moving from the big picture of social media to the actual aspect of building posts, Brian Peters, a digital marketing strategist at Buffer, and fellow content marketer with me in my new project, Pro Content Marketer, explains his process in Introduction to Social Media Strategy.
Find your voice: What are the words and graphics and visuals that you’re going to post? Are you going to be quirky like MailChimp or more buttoned up like IBM or Cisco?
Choose what platforms you’re going to use: When you’re just starting out you simply can’t and shouldn’t be on every platform. Pick what makes the most sense for your brand and where your audience is more likely to hang out. Does that mean Facebook or Snapchat?
Generate platform-specific content: You can both create original content from your blog posts or other content, or curate other people’s content like relevant links or videos. Both have their place and should be a part of your strategy. Every platform has its own nuances and subtleties to how they get used and people share. If you want to learn Gary’s secrets check out the rest of his class here.
Set up your social media ‘stack’: Which blogging tools are you going to use to support your social media strategy? Peters suggests Trello for planning posts in advance and making sure you have all the content you need. Canva and Pablo for making graphics. And Buffer or Hootsuite for scheduling posts to go out at the right times.
And as your blogger outreach efforts begin to pay off, you can eventually scale the number of emails you’re sending (and relationships you’re building) by using outreach automation.
10. Use Paid Ads to Get Extra Eyes on Your Content
These days, a lot of social media platforms are moving to a ‘pay to play’ model. Meaning, even if you have a huge following and great engagement, you’ve got to pony up some ad dollars to get your content seen by everyone.
When you’re just starting out and building a new content strategy it’s probably a little scary to invest in paid ads. More than $72 billion was spent on social ads in 2016 alone, with that number expected to rise to $113 billion by 2020.
But, as Peters describes in another course—Introduction to Social Media Advertising—you don’t have to throw huge chunks of cash at social media to get a return. Instead, $5 is all you need to start experimenting, especially with channels like Facebook Ads…
(Gif courtesy of Buffer’s Ultimate Guide to Getting Started with Facebook Ads)
Here’s how Peters breaks down setting up social ads across Twitter, Facebook, Pinterest, and Instagram:
Step 1: Define Your Goals
Paid ads all come down to working people from the top of your marketing funnel, where they haven’t heard of your brand, through to the middle and finally the bottom where you ask for the sale and they hopefully become a customers.
So, start by asking yourself, who is my audience and what is my goal with them?
Is it to run an awareness campaign for your top of funnel audience and build your brand awareness?
Or, are you going after people who already know who you are and asking them to click through to a blog post or to a landing page?
Once you define your high-level goal, you need to be specific about how you’ll measure its success, whether that’s impressions, engagement, or clicks. To do this, there are 2 things you need to do:
- Set up Google analytics and UTM parameters on your links: These are simple tools that let you track where your traffic came from and what it did once it got to your site.
- Set up ‘Pixels’ on your site: This is a small snippet of javascript code that you can add to your website to track social media advertising efforts specific to each individual platform. Например, Facebook snippet opens up the lines of communication between Facebook and your website that gives them information about the people who come to your site and lets the social network know if a user has done a certain action.
Step 2: Targeting
Next, you need to decide who is going to see your ad. As Peters explains, targeting is the whole reason social media marketing works as well as it does:
“Targeting capabilities are at an unprecedented level. Social media networks like Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest give you an incredible wealth of information about your customers, which let you create highly targeted ads that are tailored to our audience.”
There are 3 ways you can target your audience:
- Develop personas of your intended audience: Ask why would someone want to click your ad? ¿Quienes son? What problem are you solving for them?
- Retarget people who’ve seen you: You can also target people who visited your site or watched a video for a certain amount of time or went to another site. Custom audiences let you target people who already know who you are, which means that you can target top of funnel users with ads and then create custom audiences based on what those users do, pushing them further down your marketing funnel.
- Competitor or lookalike targeting: These are groups of people who the social network believes like similar things to your current users (and therefore might like you), or who like a competitor’s page.
Step 3: Budgeting
As we said before, you don’t need a big budget to be successful with social media advertising. In fact, you can start with as little as $5 a day.
When you’re starting with a small budget, you want to focus on your top of funnel audience, as they’re cheaper to get in front of. You’re not asking for a sale or a click, you’re simply getting them to see your brand and engage with you.
Once you move on from that stage, you’ll start to look at things like cost-per-click (CPC), meaning how much are you willing to spend for someone to click on your ad. Or, Cost-per-thousand (CPM) views. While budgeting for big social media campaigns can get complicated, it all comes down to a simple question:
“Ask yourself, am I willing to spend this money on this specific goal? It all comes down to what you’re willing to spend your money on and what are your goals going into social media advertising so that $100 or $1000 isn’t going to waste.”
It doesn’t matter what the budget is as long as what you’re actually paying for is paying off in the long run.
Step 4: Copy & Visuals
Finally, it’s time to put your actual ad together.
For this, Peters says there are just 4 elements you need to include:
-
- What do you want your ad to say? As in, what emotion do you want your audience to feel when they see your ad? Do you want to shock them, delight them, intrigue them?
- How do you want your ad to look? Is it video? A stock image? Just text? What colors are you going to use? Is it on brand?
- What action do you want your audience to take? Where should they go after seeing your ad? To a landing page or blog post? Entice them with a freebie like I’ve done with my blogging books and blogging courses.
- Where do you want your ad to be placed? Is this an ad for mobile users or desktop users? Is it in their news feed or somewhere else?
If you want to dig deeper, there are some great courses on this, such as Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide or How to Create a Killer Instagram Ad in a Few Minutes.
Final Thoughts on Creating a Content Marketing Strategy:
By now, you should know pretty much everything you need to plan and execute a killer content marketing strategy this year (and which blogging mistakes to avoid along the way). Keep in mind that your content marketing efforts should roll up into your greater blog business plan, too—so that you’re driving thoughtful traffic that has the potential to convert into real revenue one day.
If you have any questions about getting your content marketing strategy off the ground, drop them in the comments below and I’ll answer every single question you have 😊
Want my free editorial calendar template to help create a content marketing strategy like mine?
Click the button below to download it right now, and I’ll send you a link to my own copy & paste content marketing strategy template that you can start using for your content efforts today.
Remember, your content marketing strategy will only be effective—if you have a plan,
Then, it’s all about execution (and getting that freelance contract signed before you start working for a client).
Let’s get to it!
And remember if you’re ready to get started with your content marketing strategy today, then pick up my free content marketing editorial calendar template right here.
Free Download: My Content Marketing Editorial Calendar Template
…
