Вы должны увлечь посетителей вашего сайта, как только они придут на ваш сайт. По этой причине важно знать, как создавать привлекательные целевые страницы, оптимизированные для захвата потенциальных клиентов или продаж.
Целевые страницы – это просто страницы, которые вы поощряете, когда люди посещают ваш сайт. Вы можете направить людей на целевую страницу с помощью платной маркетинговой кампании (например, AdWords, маркетинг по электронной почте или Facebook) или оптимизировать страницу для поиска. Чтобы оптимизировать целевую страницу для поисковых систем, вам нужно найти ключевые слова, на которые вы хотите ориентироваться, поэтому ознакомьтесь с нашей статьей о том, как проводить поиск ключевых слов с помощью Google Keyword Planner, если вы этого еще не сделали.
Целевые страницы служат двойному назначению: они направляют поисковый трафик на вашу страницу (показывая высокий уровень в результатах поиска) и генерируют потенциальных клиентов или продажи (побуждая посетителей указывать адрес электронной почты или покупать продукт). ). Важно отметить, что домашняя страница вашего сайта часто является вашей целевой страницей с самым высоким рейтингом, поэтому следующие советы применимы и к оптимизации вашей домашней страницы.
В этой статье я покажу вам два солидных примера целевой страницы. В примерах использовались разные подходы, доказывающие, что существует несколько способов захвата потенциальных клиентов или увеличения продаж с помощью целевых страниц.
Конечно, есть много других способов создания целевых страниц. Если вы видели отличный пример, сообщите нам об этом в комментариях или трель,
1. Покажите свой продукт
Целевые страницы похожи на продавцов, живущих на вашем сайте. Бестселлеры дружелюбны, прямолинейны и основательны. Самое главное, хороший продавец и хорошая целевая страница понимают потребности клиентов и реагируют на них.
Graze, стартап, который предлагает полезные и вкусные закуски, имеет чрезвычайно эффективную целевую страницу с сильным призывом к действию и кратким сообщением.
Создавая собственную целевую страницу, помните о следующих уроках пасти.
Простая регистрация:
Целевые страницы должны включать четкий призыв к действию – это то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они попадают на страницу. Во многих случаях вы хотите, чтобы люди отправляли форму, как в примере выше. Следуя примеру Грэйза, вы должны иметь в виду несколько вещей при создании формы.
- Будь краток: Нет необходимости запрашивать информацию, которая вам не нужна. Удалите все поля, которые не являются обязательными на 100%. В одном случае компания, которая удалила поле для телефонных номеров, увеличила коэффициент конверсии на 5%.
- Серьезно, срезать поля: В большинстве случаев все, что вам нужно, это имя и адрес электронной почты. Иногда достаточно адреса электронной почты. Чем меньше полей у вас есть, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.
- Проверьте свои кнопки: Создание идеальной кнопки – это наука и искусство. Сделайте привлекательную кнопку, но попробуйте цвет, форму и текст, чтобы улучшить конверсию
Простое описание продукта:
Любой, кто посещает домашнюю страницу Graze, сразу же знает, что они предлагают. Используя большое аннотированное изображение, они точно показывают, что находится в коробке с закусками. Кроме того, они показывают, как работает процесс доставки.
Таким образом, Graze предвидит вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов: могут ли они доставить в офис? Сколько вариантов есть? Здоровы ли эти закуски? И он отвечает на них краткой копией и интересной графикой.
По мере уточнения своих целевых страниц учитывайте оставшиеся без ответа вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, и обязательно ответьте на них.
Очистить цены:
Прежде чем кто-то отправит форму на вашем сайте, он хочет знать, сколько это будет стоить им. Graze заметно отображает стоимость коробки с закусками на главной странице своего сайта. Они также предлагают дополнительную информацию: цена включает доставку.
Если вы прочитали мой пост пару недель назад, вы знаете, что бесплатная доставка может увеличить ваши продажи, поэтому размещение рекламы на ваших целевых страницах – отличная стратегия.
Одной из компаний, которая идеально следует этой стратегии, является Bellroy, которая продает высококачественные кожаные кошельки.
У Bellroy есть домашняя страница под названием «Slim Your Wallet», которая показывает вам, как решить распространенную проблему раздутого кошелька. Эта целевая страница очень важна для обычного поиска "сделать свой кошелек меньше", "уменьшить свой кошелек" и "сжать свой кошелек". Другими словами, любой, кто ищет помощь в похудении на своем кошельке, наверняка найдет эту страницу.
Внизу страницы Bellroy продает свои собственные кошельки в качестве решения этой распространенной проблемы, а это означает, что тонны конкретных клиентов (людей, которые хотят более тонкие кошельки) просматривают продукты Bellroy.
Общая проблема
Мы все знаем кого-то, у кого есть такой толстый кошелек, что вы не можете сесть, не вынув его из кармана. Bellroy обещает показать любому, кто ищет более тонкий кошелек, что это не так сложно, как кажется.
Важно отметить, что Bellroy формирует эту целевую страницу как проблему с решением; Другими словами, они приветствуют потенциальных клиентов в тот момент, когда замечают проблему в их жизни, и говорят: «Мы можем помочь вам в этом». Попробуйте подумать о своем собственном бизнесе и о проблеме, которую он решает при создании целевой страницы.
Отличные картинки
Минималистский дизайн домашней страницы Bellroy делает великолепные изображения еще более заметными. Превосходная графика, изображающая негабаритные и негабаритные кошельки, подчеркивает проблему настолько четко, насколько это возможно.
Подумайте о том, как лучше всего продемонстрировать свой продукт, и, если необходимо, наймите дизайнера, воспользовавшись услугой, подобной 99Designs, чтобы получить профессиональный внешний вид, необходимый для того, чтобы внушить доверие своим потенциальным клиентам.
Это не похоже на коммерческое предложение
В конечном счете, цель домашней страницы Bellroy – убедить людей покупать их кошельки. Тем не менее, когда я впервые наткнулся на эту страницу, я был незнаком с продуктами Bellroy и был просто впечатлен их советом.
Пролистывая целевую страницу, вы не чувствуете необходимости покупать что-либо. Когда вы попадаете в список доступных для покупки кошельков, вы уже видели, насколько неэффективны традиционные кошельки, и у вас может возникнуть желание попробовать что-то новое. Но если вы этого не сделаете, Беллрой никогда не использует агрессивный язык продаж – он полностью сосредоточен на решении своей проблемы.
Создавая свою целевую страницу, помните, что клиент что-то ищет. Ваша цель должна состоять в том, чтобы предложить решение тонко, а не открыто продвигать ваш продукт.
Вот намеренно преувеличенный пример того, чего не следует делать при создании целевой страницы:
Если вы будете следовать приведенным выше советам, ваша целевая страница не должна выглядеть так.
Больше ресурсов
Создание великолепной целевой страницы требует много исследований, усилий и обзора. Одна из лучших вещей, которую нужно сделать, это просмотреть существующие страницы, которые являются успешными. Мой любимый источник вдохновения для целевых страниц – это список из 35 прекрасных примеров целевых страниц.
Все чаще встречается эффектное видео в качестве центрального элемента целевых страниц и целевых страниц. Animoto – один из лучших сервисов для создания красивых видеороликов о продуктах. Вы также можете использовать Biteable, чтобы быстро и легко анимировать пояснительные видеоролики о продукте. Проверьте их, если вы еще этого не сделали.
Желаем удачи на ваших целевых страницах. После того, как вы попытались создать свою, отправьте нам ссылку в комментариях, чтобы мы могли проверить это.
