Цифровой маркетинг стремительно развивается, облегчая доступ к потенциальным клиентам так, как им нравится. Поскольку интернет-реклама стала широко распространенной, типы онлайн-маркетинга у вас под рукой значительно расширились.
Это разнообразие означает, что практически каждый вид бизнеса может охватить любую аудиторию в Интернете. Есть что-то для всех.
Это также означает, что типы онлайн-маркетинга могут сбивать с толку. Трудно понять, с чего начать. Что подходит для вашего бизнеса?
Давайте рассмотрим типы интернет-маркетинга, доступные для вашего бизнеса. Как они работают? Как вы оцениваете, какой из них подходит вам?
Реклама в социальных сетях
Покупка продуктов и услуг является одной из 10 основных причин, по которым люди пользуются социальными сетями. В случае PinterestЭто ближе к началу 3. 1 из 3 человек упоминают конкретные бренды, когда говорят о жизненных событиях.
Социальные сети – это место, где люди проводят время, и это отличное место для вашего бизнеса.
Реклама в социальных сетях – это один из двух основных видов онлайн-маркетинга, который вы можете делать в социальных сетях. Другой – управление социальными сетями. Мы увидим позже.
Если все сделано правильно, реклама в социальных сетях позволяет рекламировать клиентов так, чтобы они действительно ценили их и получали от них удовольствие. Будучи релевантным, он не заставляет людей видеть ваши объявления, которые не заинтересованы в том, что вы продаете.
Встаньте перед людьми, которые действительно найдут рекламу полезной. По этой причине реклама в социальных сетях часто даже не кажется рекламой. И это именно то, чего хотят социальные каналы. Чем меньше ваше объявление будет выглядеть и ощущаться как объявление, тем больше будет охватывать алгоритмов.
В дополнение к рекламе, которая нравится людям, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это хорошая новость для большинства людей. С другой стороны, вы могли бы заплатить много за телевизионную или журнальную рекламу, которую никогда не увидят. Какая трата!
Платить за то, что вы действительно получаете, это лучший способ сделать это.
Реклама в социальных сетях начинает отношения с клиентом с правильной ноги, чтобы они могли легче завоевать лояльность. С помощью этих видов интернет-маркетинга вы можете ориентироваться на «идеальных» клиентов на платформе социальных сетей, где они проводят свое время.
Будьте видны, где ваша цель состоит в достижении 6 основных маркетинговых целей:
- Повысить узнаваемость бренда.
- Создайте список подписчиков электронной почты (чтобы вы могли воспитывать клиентов в более контролируемой среде)
- Создать подписчиков в социальных сетях (необязательно, но рекомендуется)
- Увеличьте вовлеченность вашего бренда (в социальных сетях или на вашем сайте)
- Делайте быстрые продажи (лучше всего работает в сочетании с другими целями)
- Повышение потребительской ценности (плюс дополнительные продажи, частота покупок и т. Д.)
- Создайте активность промоутера (сделайте так, чтобы ваш постоянный клиент работал на вас)
Достижение этих общих целей в социальных сетях помогает вам получать больший доход, сокращать расходы и развивать свой бизнес.
Где можно разместить рекламу в социальных сетях?
Казалось бы, бесконечные варианты ждут вас. Независимо от того, кто ваши клиенты, вы найдете их в одном или нескольких из этих мест, в произвольном порядке:
- Facebook посыльный
- Youtube
- Snapchat
- Визг: Да, сайты обзора – форма социальной сети. Вы найдете покупателей с очень высоким намерением здесь. Этот факт отражается на стоимости этих объявлений и на том, как они рекламируются.
Чтобы определить, какая платформа лучше для вас, подумайте, где:
- Ваш целевой клиент активен.
- Ваш целевой клиент принимает решения о покупке
- Ваше присутствие Нет необходимости иметь коммерческое присутствие для покупки рекламы на большинстве социальных сетей. Но это поможет вам повысить рентабельность инвестиций.
- Понять, как ваша цель использует платформу. Если вы придете туда без идеи, люди увидят вас.
Хотя быть там, где клиенты – это хорошая идея, не пытайтесь быть везде. Вы будете растягиваться слишком далеко, чтобы столкнуться в одном месте. Вы быстро исчерпаете деньги и в долгосрочной перспективе сократите потенциальную рентабельность инвестиций.
Это будет выглядеть непоследовательным, потому что это трудно управлять.
Сосредоточьтесь на одной или двух верхних точках. Это разветвляется позже, если вы думаете, что можете сделать это грамотно и последовательно.
Типы интернет-маркетинга в социальных сетях
Существует несколько способов использования рекламы в социальных сетях.
1. Продвигать публикации
Если что-то, чем вы поделились в своем бизнес-профиле, получило много позитивного внимания, максимально используйте его. Платите за людей, которые не следуют за вами, чтобы увидеть это.
Используйте функцию таргетинга на платформу, как обычную рекламу. Ограничьте охват, чтобы охватить наиболее вероятных клиентов.
А какие посты лучше всего нажимать? Рекомендуются посты, которые уже имеют хорошее взаимодействие. Например, пост, который имеет много лайков, публикаций и комментариев. По сравнению с объемом, уровень вовлеченности – более надежная основа для того, чтобы видеть, какие должности люди находят интересными. Вы можете использовать Facebook Информационный инструмент для проверки публикаций с высоким уровнем участия.
2. Органические / Лента новостей
Создавайте объявления, которые появляются только в ленте новостей.
Они помечены как «спонсируемые» или «предложенные», чтобы соответствовать правде в правилах рекламы. Но они похожи на вещи, которыми люди делятся, делая их более вероятными для привлечения внимания.
Чтобы добиться большего успеха в этом пространстве, сосредоточьтесь на том, чтобы быть интересным, умным и / или полезным в отношении прямых продаж.
Люди перестают подписываться и вносить в черный список бренды, которые слишком рекламируются в новостной ленте.
3. Боковая реклама
На некоторых платформах ваши объявления не отображаются в ленте. Они появляются выше, ниже или рядом с каналом.
4. Реклама ремаркетинга
Ремаркетинг – это когда вы показываете рекламу людям, которые посетили ваш сайт или профиль. Они могут появляться на самой платформе или на связанных сайтах платформы. Это очень эффективный способ повторно привлечь людей и перенаправить упущенную возможность обратно на ваш сайт.
Как настроить таргетинг на людей в социальных сетях
Одна из основных причин, по которой вашей компании следует использовать рекламу в социальных сетях, заключается в том, что легко ориентироваться на вашего идеального клиента.
Вы будете поражены некоторыми вариантами таргетинга. В этом графике WordStream перечислены только «немногие», доступные в Facebook,
Не показывайте свою рекламу миллионам людей, которые никогда не будут покупать у вас. Покажите это 100 000 вероятных покупателей, из которых 1000 кликов. Тогда 200 становятся новыми клиентами.
Это хороший приток клиентов для большинства малых предприятий. Но не стоит сбрасывать со счетов остальных из них.
Они на заборе. Но они преобразуются со временем, пока вы продолжаете привлекать их.
Вы можете стремиться к:
- интересы
- Работа / Промышленность / Компания
- Поведение покупки
- место
- И больше
Например, если вы работаете в Атланте в местной службе чистки ковров, отправляйтесь в свою местность.
Вы можете получить больше участия, если вы не геолокации. Но какова ценность этого обязательства, если человек находится в Оклахома-Сити? Он не отправляет туда свои уборочные машины.
Социальные медиа-платформы, такие как Facebook И Instagram вознаграждает вас, когда вы используете Менеджер рекламы, чтобы нацеливаться и быть более актуальными. Они снижают стоимость вашей рекламы и делают ее более заметной для нужных людей.
Кто должен использовать рекламу в социальных сетях?
Любая компания может эффективно использовать эти виды онлайн-маркетинга. Речь идет о понимании того, как люди используют платформу и согласовании вашей рекламной стратегии с ней.
Если вы агентство недвижимости, то реклама Yelp – отличный способ связаться с людьми в последние минуты перед тем, как они выберут компанию.
Instagram поможет вам достичь людей раньше, когда они мечтают об идеальном доме.
Если вы сайт электронной коммерции, Yelp, вероятно, не идеален. И LinkedIn действительно не имеет смысла. Pinterest, Facebook или Instagram был бы намного лучшими вариантами.
Давайте кратко рассмотрим, как управление социальными сетями поддерживает ваши рекламные усилия.
Управление в социальных сетях
73% людей следят за брендами, потому что они заинтересованы в покупке их товаров или услуг. 70% Gen Xers покупают у брендов, которым они следуют в социальных сетях. Половина Millennials перед покупкой смотрит на бренд в социальных сетях. Но они могут не следовать этому.
Управление социальными сетями выходит за рамки рекламы. Речь идет о присутствии, которое люди, заинтересованные в вашем бренде, могут посетить, чтобы получить больше информации о вас.
Это предполагает применение стратегий для:
- Создать бренд в социальных сетях
- Получить больше последователей
- Привлекать последователей
- Обучите потенциальных клиентов.
- Направляйте людей на ваш сайт или в магазин
Вот почему присутствие в социальных сетях – это умный бизнес, позволяющий максимально эффективно использовать рекламу в социальных сетях.
Дает вам социальное доказательство
Многие потребители сегодня осторожны. Они были сожжены компаниями ночных рейсов, которые искали только быстрые деньги. Безымянная компания оставила их в покое с некачественными продуктами или некачественными услугами.
Люди обещали никогда не допустить этого снова.
Присутствие в социальных сетях позволяет вам взаимодействовать на более значимом уровне. Покажите, что за вашим брендом стоят люди. Ты хорош в том, что делаешь. И есть люди, которые любят ваш бренд и говорят об этом.
Если кто-то не знает вас, присутствие в социальных сетях является мгновенным доказательством того, что вы законны.
Уменьшить расходы на рекламу
Увеличьте число своих подписчиков, чтобы стать более заметным на платформе. При этом все больше людей будут притягиваться к вашему профилю, как магнит.
Получите свои первые 1000 подписчиков. Все больше людей хотят знать, о чем идет речь. С большим количеством подписчиков, он привлекает людей, не платя каждый раз, когда кто-то нажимает. Если вам нужна дополнительная помощь в получении подписчиков, рассмотрите возможность использования наших служб управления социальными сетями, чтобы стимулировать рост подписчиков.
Социальные медиа не место для открытой рекламы. Но проверяйте рекламные идеи своих подписчиков экономно, чтобы оптимизировать рекламный бюджет.
Проверьте свою учетную запись Google Analytics, чтобы узнать, сколько «бесплатного» трафика отправляет ваш профиль и сообщения. Но имейте в виду, что вам нужна реклама в социальных сетях, чтобы снять с себя все новые бренды в социальных сетях. И ваша потребность в рекламе, вероятно, не исчезнет.
Управление социальными сетями просто дополняет рекламу. Далее продлите свои маркетинговые доллары.
Он встречает людей там, где они есть
Некоторые люди не готовы «покупать сейчас», особенно если вы предлагаете что-то кроме импульсивной покупки за 20 долл. То, что ваша целевая аудитория считает импульсивной, будет зависеть от дохода, образования и других факторов.
Социальные сети – отличный способ донести информацию о вашем бренде до людей. Как это происходит, это становится психическим, когда этот человек готов купить. Обучите их тому, что вы делаете, чтобы вы были естественным выбором, когда им нужно то, что вы предлагаете.
Большинство людей думают о процессе покупки как о сценарии просмотра, клика и покупки. Но путешествие на самом деле начинается гораздо раньше. Это часто длится в течение нескольких недель или месяцев.
В течение этого времени они рассматривают потребность, которая у них есть. Они оценивают варианты как с вами, так и с другими брендами. Они ищут, будут ли другие рады бизнесу.
Если это кажется лучшим вариантом, и вы можете закрыть сделку, когда придет время, они станут вашими клиентами.
Действует как вершина воронки
Ваш профиль может охватить миллионы активных пользователей социальных сетей. Но это не лучшее место, чтобы персонализировать и запечатать сделку.
Управление социальными сетями действует как вершина воронки, привлекая потенциальных клиентов из группы миллионов. Затем направьте их туда, где вы сможете более эффективно воспитывать качественных клиентов.
Кто должен использовать управление социальными сетями?
Люди с высокими затратами на приобретение должны определенно подумать о том, как управление социальными сетями работает в сочетании с рекламой. Если вы зарабатываете доллар за каждые потраченные 0,50–0,75 доллара, это не является устойчивым.
Управление социальными сетями требует согласованности. Если у вас нет человека, который мог бы потратить значительное время на создание и поддержание вашего присутствия, тогда вам определенно стоит подумать о найме компании по управлению социальными сетями.
У них будут инструменты, системы и знания, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций, используя различные виды онлайн-маркетинга.
Pay Per Click (PPC) / Поиск рекламы
Вы можете добраться до вершины результатов поиска с помощью здравых стратегий SEO. Типы онлайн-маркетинга, основанные на поиске, позволяют мгновенно попасть в топ.
Просто платите за клик (PPC).
Более 50% трафика на сайте начинается с поисковых систем. Люди, которые используют поиски, часто являются покупателями с большими намерениями. Это означает, что они ищут что-то конкретное. Они готовы купить.
Большинство видов интернет-маркетинга основаны на PPC. Но когда вы слышите термин «КПП», люди обращаются к поисковой рекламе.
С его помощью он появляется в рекламных разделах результатов поиска для поисковых систем, таких как Google, Bing или Yahoo.
Google Ads, также известный как Google AdWords, является самой известной платформой для поисковой рекламы. Он имеет большинство функций и наибольшую долю пользователей.
Он может отображаться в виде текстового объявления, графического объявления для поиска или рекламного баннера на ваших партнерских сайтах. AdWords также предлагает функцию ремаркетинга, которая является отличным способом вернуть людей на ваш сайт.
Как работает КПП?
В социальных сетях, за исключением PinterestВы нацеливаетесь на людей, устанавливая флажки, чтобы узнать особенности и интересы вашей целевой аудитории.
Google AdWords использует ключевые слова. Обычно это предложения от 3 до 6 слов.
Сообщите Google столько, сколько вы готовы сделать ставку на определенное ключевое слово. Затем, когда кто-то вводит это ключевое слово в поиске, Google просматривает все предложения. Затем он показывает рекламу на основе самой высокой ставки.
Они только заряжают вас достаточно, чтобы побить предложение ниже вас. Чем более конкурентоспособно это ключевое слово, тем больше вы будете платить, как правило.
Но тут есть подвох. Уровень качества
Влияние уровня качества в вашем предложении
Google хочет, чтобы люди были очень довольны результатами поиска. Люди счастливы, когда результаты – это то, что они искали. Google позволяет самым низким участникам выигрывать у самых высоких участников, если они считают, что объявление более релевантно этому поисковому запросу.
Но они не делают звонок. Вместо этого они позволяют поисковым системам принимать решение о том, была ли ваша реклама релевантной.
Что они смотрят:
- Рейтинг кликов: количество людей, кликнувших по объявлению, деленное на количество показов.
- Как человек отреагировал на ваш сайт: если человек быстро ушел или ничего не нажал, ваше объявление не имеет значения.
- Ваша оценка эффективности: уровень качества средний. Если вы уроните его, потребуется время, чтобы вернуть его.
Человек с высоким показателем качества может сэкономить до 50% от стоимости за клик. Если у вас плохие оценки, вы будете платить на 400% больше, чем кто-либо со средним баллом. Если вы позволите баллу упасть настолько низко, ваши расходы на AdWords будут очень высокими.
Чтобы ваш счет был высоким,
- Проведите правильное исследование ключевых слов – используйте инструменты, чтобы понять, что ищут люди и сколько вам нужно сделать ставку, чтобы получить это рекламное место.
- Проведите анализ конкуренции – знайте, что делает конкуренция, чтобы вы могли добиться большего успеха
- Совместите текст объявления с ключевыми словами – должно быть понятно, почему ваше объявление появилось в этом поиске
- Совместите текст объявления с целевой аудиторией – в объявлении должны быть указаны ваши проблемы и причины поиска
- Совместите свое объявление с путешествием покупателя – в двух словах, это знание, рассмотрение, принятие решения (покупка). Подумайте, где находится искатель в поездке. Слова, которые они ищут, дают вам окно того, где они находятся.
- Совместите целевую страницу вашего сайта с объявлением – целевая страница не является вашей домашней страницей. То, что ваши поисковые машины начали в Google, должно продолжаться гладко.
- Добавить минус-слова – это слова, которые вы не хотите ассоциировать с вашим брендом или которые не имеют отношения к объявлению. Если это служба доставки пищевых наборов, в качестве ключевого слова можно использовать «службу доставки пищевых наборов». Теперь, если кто-то напишет «Как запустить службу доставки продуктов», ваше объявление лучше не показывать. Это не то, что ищет человек.
- Отслеживайте аналитику – обратите внимание на то, как люди взаимодействуют с вашей рекламой и вашим сайтом.
- Тестируйте и улучшайте: чтобы получить и сохранить высокий балл качества, слушайте, что говорят цифры. Попробуйте рекламу, целевые страницы и стратегии, чтобы улучшить его.
Кто должен использовать поисковую рекламу?
AdWords может быть эффективен практически для любого типа бизнеса. Речь идет о проведении вашего исследования и применении 9 советов, приведенных выше, для поддержания вашего уровня качества.
Практически все малые предприятия пытаются использовать поисковую рекламу. Делать это и быть хорошим в этом – две разные вещи. AdWords – не самый простой способ освоения рекламы.
Если вы готовы к этой задаче, позаботьтесь о том, чтобы поддерживать высокий балл при низких затратах. Если вы не можете тратить значительное время на управление своими кампаниями каждую неделю, лучше всего работать с профессионалом.
Многие люди беспокоятся о том, чтобы заплатить профессиональной поисковой рекламной компании за те виды интернет-маркетинга, которые они могли бы сделать сами. Но у экспертов есть системы, чтобы получить самый высокий ROI.
Email маркетинг / реклама
77% людей предпочитают основанную на разрешении электронную почту как форму рекламы бренда. При правильном управлении кампанией типичная рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 44 доллара за каждый потраченный 1 доллар. Вы не можете получить такую отдачу от любого другого вида онлайн-маркетинга, поэтому большинство маркетологов предпочитают его.
Электронная почта позволяет привлекать людей на очень личном уровне. Вы даже можете назвать их по имени и отправить им контент, который был «подобран» для них на основе их интересов, истории покупок, демографии и многого другого.
Электронная почта на основе разрешений означает, что вы создали свой список, попросив людей зарегистрироваться. Возможно, вы поощряете их делать это в обмен на что-то ценное, например, шанс выиграть, загрузить или бесплатную пробную версию. Или у вас может быть очень успешный электронный бюллетень, на который вы хотите подписаться.
Управление социальными сетями и реклама в социальных сетях – наиболее распространенные виды онлайн-маркетинга, используемые для создания этого списка.
Как только у вас будет подписчик электронной почты, пришло время начать развивать эти отношения так, чтобы:
- Сделайте эту первую покупку
- Продолжайте покупать у вас
- Напишите хорошие отзывы
- Поделитесь своим контентом с другими
- Оставайтесь подписанными… вы можете отписаться в любое время.
Сделайте это, привлекая их наиболее релевантным контентом и предложениями (рекламой) через процесс, называемый таргетингом. И отправляйте им электронные письма в идеальное время, чтобы получить результаты с помощью автоматизации.
Эти два метода показывают, как компании получают возврат от 44 до 1 или выше.
Что такое сегментация?
Сегментация – это когда вы берете свой список подписчиков электронной почты и делите подписчиков на одну или несколько черт. Затем отправьте контент каждой группы, который предназначен для более релевантного для этой группы.
Например, вы продаете что-то, что нравится Millennials, Gen X и Baby Boomers. Но вы понимаете, что как большие группы они:
- Мне нравятся разные типы контента
- Используйте язык по-разному
- Сильнее реагируйте на определенные сообщения, стили и т. Д.
- Используйте ваши продукты / услуги по разным причинам
Чтобы максимизировать релевантность, настройте каждый фрагмент контента для этой группы.
Вы также можете сегментировать в соответствии с:
- место
- Покупка или другое поведение
- интересы
- Рабочие роли
- Цели / Проблемы
- И больше
Что такое автоматизация?
Автоматизация – это отправка нужного сообщения в нужное время. Это также помогает устранить монотонные и трудоемкие задачи, которые могут быстро повлиять на прибыль.
Чтобы продолжить наш пример выше, бэби-бумеры могут чаще открывать электронные письма, такие как 4 утра в субботу. Электронная почта тысячелетия лучше всего работает по вторникам в 8 часов утра. Вам не нужна вся эта дополнительная работа. Вам не нужно входить в систему и отправлять электронную почту в нужное время.
Просто отправьте свои электронные письма и анализ программного обеспечения, какая группа должна получать его в любое время. Управляйте деталями о том, кто что получает и когда. Просто сосредоточиться на создании соответствующего контента.
Еще один замечательный способ использования электронной почты – создание напоминаний, инициируемых событиями. Когда событие вызывает электронную почту, около 60% людей откроют ее. Сравните это с коэффициентом открытия 15-20%, который является приемлемым коэффициентом открытия для большинства других электронных писем.
Это ваша лучшая возможность что-то донести до человека.
Вы можете использовать его для:
- Спасибо новым подписчикам, предлагая им скидку.
- Напомните кому-то о том, что они оставили свою машину
- Покажите им другие предметы, которые могут им понравиться.
- Предложите им что-нибудь на день рождения, юбилей или другое событие.
- Напомните им, что они интересовались X
- Спасибо им за то, что связались с вами, и дайте им знать, когда вы ответите.
- Избегайте негативной критики, направляя людей к ресурсам
Просто взгляните на то, что Social Media Today нашла о ставках открытия для электронных писем, инициируемых специальными мероприятиями.
Представьте, что вам нужно вручную создавать и отправлять все эти электронные письма, когда это произойдет. Как вы думаете, сколько времени это займет? Не могли бы вы отправить их в течение 5 минут после мероприятия?
Автоматизация решает эту проблему.
Подходит ли реклама по электронной почте для вашего бизнеса?
Реклама по электронной почте – лучший способ вырастить потенциальных клиентов и увеличить ценность жизни клиента. Клиенты находятся в контролируемой среде, где они выходят на следующий уровень. Релевантность – это то, что вы продаете в рекламе.
Любой бизнес, который имеет более длительный цикл покупки или продает что-то, что требует некоторого внимания (как правило,> 20 долларов), должен использовать электронную почту, чтобы получить наилучшую рентабельность.
С помощью программного обеспечения для сегментации и автоматизации вы можете оптимизировать свои процессы, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций.
Эти типы программного обеспечения являются более продвинутыми и часто стоят больше, чем может оправдать малый бизнес. Если вы занимаетесь сегментацией или автоматизацией, работа с почтовой маркетинговой компанией наиболее выгодна. Они могут распределить расходы по многим компаниям, обеспечивая превосходные результаты.
Тип интернет-маркетинга: какой выбрать?
Теперь, когда вы узнали больше о типах онлайн-маркетинга, пришло время подумать, как вы можете использовать каждый из них для привлечения, привлечения, конвертации и роста ваших клиентов. Проведите инвентаризацию своих внутренних знаний, человеческих ресурсов, инструментов и времени для управления видами онлайн-маркетинга.
Подумайте, с чего вы начнете. И расти оттуда.
Если вы хотите развивать свой бренд с помощью этих и других видов онлайн-маркетинга, мы можем помочь. Свяжитесь с нами, чтобы назначить консультацию.
