Я фанат качественной и аутентичной итальянской кухни. Каждый раз, когда я посещаю новое место, я использую Yelp, чтобы найти то, что этот город считает своей лучшей итальянской едой.
Когда-нибудь я хотел бы открыть свой собственный итальянский ресторан.
Перемотка вперед на несколько лет. Я вышел на пенсию как миллионер (мы все можем мечтать) в Вичите, штат Калифорния, и, наконец, я смог осуществить свою мечту об открытии собственного высококачественного итальянского ресторана.
Несколько недель до открытия. У меня в очереди итальянская музыка, итальянский шеф-повар с меню, в которое можно влюбиться, расположение в центре города и интерьер ресторана, чтобы вы поверили, что вы находитесь в Италии.
Время подготовить мои PPC-кампании к открытию!
Я собираюсь создать кампанию общего ключевого слова с такими терминами, как "итальянская еда", "итальянский ресторан", "итальянская еда на вынос" и т. Д. Я также хочу создать конкурентоспособную бренд-кампанию.
Кампания по бренд-конкурентам – это когда я делаю ставки на условиях бренда своих конкурентов с целью повышения узнаваемости бренда для моей собственной компании и / или кражи у клиентов конкурентов.
Давайте подробнее рассмотрим, почему я решил создать кампанию конкурентов, стратегию, связанную с ней, результаты, которые я надеюсь увидеть, и как я найду своих конкурентов.
Преимущества конкурентной кампании
Я решил создать конкурентную кампанию из-за низкой цены за клик и повышения узнаваемости бренда. Возможные негативные побочные эффекты, о которых я также знаю, включают начало войны на торгах и более высокую цену за приобретение.
Дешевле за клик
Торги в терминах бренда могут быть дешевле, чем более общие ключевые слова, такие как «итальянский ресторан» или «итальянская еда». Это происходит из-за меньшей конкуренции.
Во всем мире тысячи ресторанов делают ставки на ключевые слова «итальянский ресторан» и «итальянская еда». Из-за высокой конкуренции за эти ключевые слова цена за клик выше, чем для местного бизнеса, расположенного только в Вичите, штат Калифорния.
Даже если у Wichita есть 32 итальянских ресторана, дешевле будет делать ставки на этих местных фирменных условиях, чем на ключевые слова итальянской кухни.
Вы, наверное, задаетесь вопросом, сколько сейчас стоит цена за клик, если вы хотите конкурировать с условиями бренда национальных ресторанов, таких как Olive Garden или Macaroni Grill, в которых также подают блюда итальянской кухни.
Признанная цена за клик национального бренда, вероятно, дороже, чем в местном ресторане без франшизы, но она не будет такой же дорогой, как общие условия.
Термины бренда имеют более низкую цену за клик, чем общие ключевые слова, что позволяет мне повысить узнаваемость бренда.
Создайте узнаваемость бренда
Торги на другие бренды создают вашу собственную узнаваемость бренда. Покупатель может думать, что знает, какой марки он хочет, но, предлагая цену с точки зрения конкуренции, он фактически спрашивает клиента, рассматривали ли они его.
Это также отличный способ показать свои конкурентные преимущества. Если в моем ресторане будет еда лучшего качества, более аутентичная еда, более дешевая еда, лучшая атмосфера, помещения для вечеринок, бар и т. Д., Вы лучше поверите, что я расскажу миру, используя не более 70 символов в текстовом объявлении.
Даже если клиент не выберет мой ресторан вместо одного из 32 других в Вичите, он теперь знает, что я существую и что я могу предложить. Поэтому в следующий раз, когда они будут искать более качественную еду, лучшую окружающую среду и т. Д., Они подумают обо мне.
Если покупатель выбирает мой ресторан, то каждый новый покупатель, которого я получаю от кампаний брендов моих конкурентов, на одного покупателя меньше, чем мой конкурент.
Повышение узнаваемости бренда благодаря кампаниям конкурирующих брендов побуждает новых клиентов, когда я сосредотачиваюсь на том, чтобы отличать свой ресторан от моих конкурентов с помощью объявлений, которые делают ставки на их условиях поиска.
Аукционная война
Ранее я упоминал, что возможны негативные побочные эффекты от создания конкурентных кампаний. Одним из них является возможная война торгов, которая может возникнуть.
Когда я начну делать ставки в ресторанах моих конкурентов, они вернут услугу и начнут делать ставки на мой ресторанный бренд. Эта возросшая популярность за один термин увеличит стоимость клика ключевых слов.
Кроме того, поскольку они делают ставку на мой бренд и говорят моим клиентам, почему они лучше меня: более быстрая еда, бинго и т. Д., Некоторые клиенты украдут у меня.
Торги на конкурентных условиях бренда могут привести к войне цен, которая увеличивает цену за клик и воровает у ваших потенциальных клиентов.
Более высокая стоимость за приобретение
Стоимость приобретения для торгов в условиях конкурентов обычно выше, чем в других условиях PPC.
Это потому, что намерение не так велико. Люди не ищут мой ресторан, они ищут чужой. И вероятность того, что они нажмут на мое объявление, когда будут искать чужую итальянскую еду, меньше.
В связи с этим убедитесь, что вы знаете, какова эффективность затрат на одно приобретение, и обязательно остановите все конкурирующие ключевые слова бренда, которые не приносят прибыль вашему бизнесу.
Хотя торги конкурирующими брендами могут повысить узнаваемость бренда за счет более низкой цены за клик, это может привести к высокой стоимости приобретения и началу войны с брендом.
Как найти конкурентов
Есть много способов найти своих конкурентов. Я расскажу о трех наиболее очевидных / самых простых / самых полезных: ваших собственных знаниях о ваших конкурентах, отчете AdWords Auction Insights и онлайн-инструментах.
Во-первых, вы знаете свой бизнес, а значит и конкурентов, лучше всех. Вы знаете, если уличный ресторан предлагает аналогичную итальянскую еду или это бургер с пастой в меню.
Ставка для конкурентов, которые на самом деле являются конкурентами.
Во-вторых, если вы проводите кампании в AdWords или Bing, у вас будет отчет об аукционе, в котором будет указано, с кем вы действительно соревнуетесь в AdWords.
Обратите внимание, что в Информационном отчете об аукционе, возможно, есть по крайней мере кто-то из списка, который не находится в той же географической зоне, кто на самом деле не относится к вашей отрасли или является экспертом во всех биржах. Я бы не стал делать ставки на них.
Опять же, ставки на конкурентов, которые на самом деле являются конкурентами.
Наконец, используйте онлайн-инструмент, такой как SpyFu, чтобы узнать, с кем вы органично конкурируете, и в платном поиске. Вы также можете просматривать ключевые слова, рекламу и т. Д. с конкурса. Используйте эту информацию, чтобы сделать вашу стратегию PPC еще сильнее. Если есть ключевое слово, которое имеет смысл использовать, которое вы не используете, украдите. Если ваша реклама лучше, изучите ее.
Используя собственные конкурентные данные, отчеты Auction Insights и онлайн-инструменты помогут вам узнать, кто ваши конкуренты и на каких конкурентов делать ставки.
Последнее замечание
Теперь, когда вы знаете, почему мой будущий ресторан мечты будет делать ставки на ключевые слова конкурса и как найти ваших конкурентов, вы готовы создать свою собственную конкурсную кампанию.
Но прежде чем я позволю вам проиграть, чтобы покорить конкурентную среду PPC, у меня есть последний совет: не стреляйте с бедра. Убедитесь, что у вас есть стратегия для кампании конкурирующих брендов.
При создании стратегии знайте, хотите ли вы конкурировать только с местными конкурентами или национальными гигантами.
У вас больше шансов украсть местных клиентов у ваших местных конкурентов, чем у крупных корпораций. Цена ключевых слов будет выше для национальных брендов, чем для местных конкурентов. Тем не менее, вы можете делать ставки на крупных корпоративных конкурентов, если этот конкурент не существует вокруг вас.
И он всегда конкурирует с теми, у кого цены хуже, выбор меньше и т. Д.
Я сообщу вам, когда мой ресторан будет открыт! До этого, дайте нам знать ваши советы для кампаний конкурирующих брендов. И если вам нужна помощь с вашим КПП, дайте нам знать!
