Получаете ли вы максимальную отдачу от LinkedIn? Вы закрываете продажи своего профиля? Большинство компаний серьезно недооценивают потенциал своих аккаунтов в LinkedIn.
LinkedIn существует всего 12 лет, но в то время он стал третьей по популярности социальной сетью. Facebook и Twitter, Он сфокусирован на карьере и профессиональной жизни, что делает его отличным каналом для продвижения себя и своего бренда.
Hubspot обнаружил, что «LinkedIn обеспечил самый высокий коэффициент конверсии посетителей в лиды (2,74%) из крупных социальных сетей». Это почти В 3 раза выше что Facebook или Twitter,
Итак, что вы можете сделать, чтобы генерировать лиды из LinkedIn? Максимизируйте свой профиль и действия.
Максимизация вашего профиля
Неполный или скучный профиль – отличный способ убедиться, что вы не получите никаких ссылок от LinkedIn. Полный профиль повышает ваш рейтинг в результатах поиска Google и помогает людям действительно узнать вас.
Для многих потенциальных клиентов их первое впечатление о вас произойдет из вашего профиля в LinkedIn. Даже люди за пределами LinkedIn часто проверяют ваш профиль, чтобы подключиться и узнать о вас больше.
Поэтому, если вы хотите извлечь выгоду из всех этих профилей, обновите свой профиль. Однако, если вы используете свой профиль LinkedIn для продвижения своего бизнеса, вам следует использовать другой подход, чем если бы вы искали работу.
Подчеркните свой бизнес
Проще говоря, в ведущем профиле LinkedIn подчеркивается то, что делает бизнес успешным, благодаря тому, как вы вносите свой вклад в это величие. Другими словами, вы хотите поговорить о том, как ваш бизнес помогает людям и что вы делаете, чтобы это произошло.
Я видел, как многие неубедительные профили генерального директора теряют лодку в этом отношении. Их профили о том, что они сделали в своей карьере, с кратким обзором того, что они сделали в каждой компании, или вряд ли завершены вообще.
Ни одна из этих ситуаций не заставит людей взволноваться, чтобы иметь с вами дело.
Добавьте отличный выстрел в голову
Другая основная проблема, с которой сталкиваются многие люди, – это их аватарка. Еще до просмотра вашего профиля люди видят ваше изображение и начинают формировать мнение о вас и вашем бизнесе. В результате профессиональная картинка профиля приводит в 14 раз больше просмотров профиля.
Используйте свой раздел контактной информации
Настройка раздела «Контактная информация» – отличный способ привлечь трафик LinkedIn на ваш сайт. Посмотрите на этот раздел как на возможность бренда.
Например, вместо использования общей ссылки «Веб-сайт компании» введите название компании со ссылкой на ваш сайт. То же самое относится и к TwitterБлоги и т. Д. Размещение в определенных условиях также поможет вам в результатах поиска.
Настройте свой URL
Когда вы создаете профиль LinkedIn, вам предоставляется URL с сумасшедшей комбинацией букв и цифр, которую не может взломать ни один хакер. Тем не менее, LinkedIn дает вам возможность настроить свой URL на что-то более профессиональное (и удобочитаемое).
В идеале вы хотите, чтобы ваш пользовательский URL отражал ваше имя. Это имеет два преимущества: 1) вы не похожи на новичка в LinkedIn и 2) оно дает Google еще одно упоминание вашего имени, что означает, что ваш профиль будет иметь более высокий рейтинг в результатах поиска.
Получить рекомендации и одобрения
Рекомендации похожи на личные отзывы о ваших способностях в определенной роли. Навыки и одобрения позволяют людям знать, какие навыки у вас есть.
Чем больше у вас гарантий, тем выше он появится в результатах поиска. Вы даже можете отсортировать свои навыки в том порядке, в котором хотите поддерживать больше всего.
Используйте ключевые слова в заголовках и тексте. Google покажет вам в результатах поиска термины, найденные в вашем профиле. Используйте это в своих интересах и установите ключевые слова, атрибуты, местоположение и т. Д. за то, что вы хотите показать в результатах поиска.
Опять же, вы хотите выделить навыки в своем профиле, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Таким образом, даже если у вас есть более 99 рекомендаций для ваших навыков приготовления пищи, начиная с того времени, когда вы работали в фаст-фуде в старшей школе, вы все равно не захотите включать это в свой профиль, если не управляете своими собственными Mickey D.
В целом, максимизация вашего профиля помогает вам показываться выше в результатах поиска, привлекает людей в ваш профиль и помогает людям узнать вас и ваши предложения. Для быстрой визуальной сводки советов по оптимизации профиля, смотрите здесь и здесь.
Оставайтесь активными в LinkedIn
Как только ваш профиль выглядит резким, пришло время начать его использовать. Независимо от того, насколько хорош ваш профиль, если вы не активны в LinkedIn, мало кто увидит страницу вашего профиля. Важно отслеживать посетителей, связи, каналы и группы.
Контроль, кто видел ваш профиль
Видя, кто видел ваш профиль, вы получите хорошее представление о том, кто заинтересован в вас. Чтобы убедиться в этом, зайдите в Профиль> Кто видел ваш профиль.
Вы можете использовать эти данные для нескольких вещей:
- Во-первых, если люди, которые следят за вами, не относятся к типу людей, которых вы хотите привлечь, возможно, пришло время изменить свой профиль в LinkedIn, чтобы вы могли привлечь нужных людей.
- Во-вторых, эти люди с большей вероятностью свяжутся с вами, так как они уже видели ваш профиль. Если это тот тип людей, с которыми вы хотите связаться, отправьте им запрос.
Общайтесь с людьми
Когда вы найдете кого-то, с кем вы хотели бы связаться на LinkedIn, отправьте им сообщение для подключения.
Отправка стандартного сообщения LinkedIn «Я хотел бы связаться с вами» – это хорошо, но отправка персонализированного сообщения еще лучше. Дополните свои достижения и проявите интерес к их обучению.
Если кто-то решит связаться с вами, отправьте ему короткое сообщение с надписью «спасибо» и дайте им немного больше информации о вас. Вы можете найти список тех, кто недавно связался с вами, нажав на соединения и классифицировав их как «Новые» и «Только соединения».
Но, прежде чем вы будете слишком взволнованы вашими новыми связями, помните, что сейчас не время для сложных продаж!
Вы бы не попросили кого-нибудь выйти за вас замуж во время вашего первого разговора (по крайней мере, я надеюсь, что вы этого не сделаете), не пытайтесь закрыть бизнес после первого контакта.
Вместо этого будьте искренними и приятными. В конце концов, стоит упомянуть, что ваша компания, в конце концов, это LinkedIn, но вашей главной целью должно быть построение отношений. После того как вы установили отношения и видите возможность, которая приносит пользу обеим компаниям, вы можете увидеть, заинтересованы ли они в сделке.
Будьте активны в своей диете и в своих группах
LinkedIn – это социальная сеть, поэтому она лучше всего работает, если вы работаете в сети.
Например, я прокручиваю свой канал домашней страницы и групповые каналы по крайней мере один раз в день. Если я вижу что-то, что мне нравится, мне это нравится и / или оставляю содержательный комментарий. Я также размещаю и публикую статьи, которые будут полезны для меня.
Оставаясь активным, вы остаетесь перед умом других людей и создаете представления профиля и связи. Добавьте управление просмотром профиля и развитие отношений, и вы сможете расширить свою сеть и создать множество ценных бизнес-возможностей.
заключение
Цель LinkedIn – помочь вам развить свою карьеру и свою сеть с другими профессионалами бизнеса. Оптимизируя свой профиль и оставаясь активным в LinkedIn, вы можете общаться, создавать возможности для бизнеса и продвигать свою карьеру.
Какие еще советы вы должны извлечь из LinkedIn?
