Этот пост содержит партнерские ссылки, что означает, что я могу заработать
некоторая комиссия: больше деталей.
Один из способов заработать деньги для интернет-предпринимателя – продать свой сайт. Продажа сайта имеет свои плюсы и минусы, о чем я не буду рассказывать в этой статье, но продажа прибыльного сайта иногда дает возможность быстро заработать большую сумму денег.
Тот факт, что я могу продать сайт, является одной из причин, почему я люблю интернет-маркетинг и зарабатывать деньги в Интернете. Работая над сайтом и делая его прибыльным и ценным, вы создание актива Вы можете получить большую выплату в будущем, когда будете готовы перейти к чему-то другому или когда вам понадобятся деньги.
За последние 4 или 5 лет я продал различные сайты и блоги. Эти продажи варьировались от 1000 до 500 000 долларов, и я многому научился в процессе продаж этих сайтов, и некоторые уроки были сделаны на моих собственных ошибках. Уроки, которые я извлек, позволили мне лучше подготовиться и заработать больше денег от продажи веб-сайта, и я хотел бы поделиться тем, что я узнал, чтобы помочь тем из вас, кто рассматривает возможность продажи собственного веб-сайта или блога.
(Изображение: cooldesign / Freedigitalphotos.net)
Вот мои советы:
1. Планируйте заранее, когда это возможно
Цена, которую вы можете получить за свой сайт или блог, будет зависеть от таких вещей, как доход, прибыльи трафик, Это все вещи, над которыми вы можете работать, чтобы улучшать и увеличивать перед продажей, но вам нужно будет некоторое время.
Когда бы ни было возможно, я бы рекомендовал планировать за год до того, как вы захотите выставить свой сайт на продажу.
Почему так долго? Ну, есть несколько причин.
Во-первых, многие покупатели увидят свою среднемесячную прибыль за последние 12 месяцев и используют ее для определения того, что они предложат. Если вы планируете продать свой веб-сайт через месяц или два, вы можете увеличить свой доход и прибыль перед продажей, но хороший месяц или два не повлияет на цену продажи, так как устойчивый рост составит от 6 до 12 месяцев. Многие блоги и сайты суб монетизированный и увеличение прибыли является реалистичным для большинства сайтов, которые имеют определенный установленный трафик.
Я знаю, что на своих сайтах я склонен к монетизации, потому что прибыль не всегда является моей главной целью. Например, первому проданному мной веб-сайту в то время было около 2 лет. Большую часть этих двух лет у меня не было намерения продавать, и я сосредоточился на создании долгосрочного актива. Я избегал размещать слишком много рекламы на сайте или искать другие возможные источники дохода.
Затем я решил, что хочу продать сайт, и ожидал, что смогу увеличить доход за месяц или два и получить хорошую цену за сайт. Оглядываясь назад, это было плохое решение, которое, вероятно, мне тяжело Приличная сумма денег.
Я создал новую рекламную зону и приложил немного усилий для поиска рекламодателей. В течение двух месяцев мне удалось утроить ежемесячный доход сайта, но потенциальные покупатели увидели огромный скачок в доходах и доходах как красный флаг.
Несомненно, увеличение прибыли помогло мне получить более высокую цену, чем у меня всего двумя месяцами ранее, но я был бы в гораздо лучшем положении, если бы у меня было 6-12 месяцев на повышенном уровне вместо 1 к 2. месяцев. Возраст от 6 до 12 месяцев показал бы потенциальным покупателям, что увеличение было устойчивый а не просто вспышка на сковороде.
Если вы не планировали продавать свой сайт, возможно, вы немного просматривали. Это прекрасная ситуация для потенциального покупателя, потому что он может купить ваш сайт, внести некоторые улучшения, возможно, добавить новые источники дохода, и с изменениями они могут довольно быстро окупить свои расходы на покупку вашего сайта. Конечным результатом является то, что они по сути купили обесценилась сайт.
Если вы знаете, что планируете продать свой сайт в течение одного года и что ваш заработок в течение следующего года будет напрямую влиять на сумму денег, которую вы можете заработать на сайте, у вас, вероятно, высокая мотивация.
Очевидно, что заблаговременное планирование не всегда возможно, но из моего опыта это может оказать большое влияние на цену, которую вы получаете за сайт. Я упомянул, что моя первая продажа была такой ошибкой, но хорошая новость в том, что я учился на этой ошибке. Я продвинулся на несколько лет и запланировал на год вперед то, что оказалось моей самой большой продажей на сегодняшний день. В течение этого года мне удалось значительно увеличить заработок, добавить новый источник дохода и сократить количество времени, которое я провел на сайте.
2. Рассмотрите ваши временные вложения
Если ваш веб-сайт генерирует 10 000 долларов США в месяц, а ваши расходы на его использование составляют 1000 долларов США, вы, вероятно, увидите, что ваш доход составит 9 000 долларов США. Однако большинство покупателей захотят учесть ваше время в дополнительном расходы, Многие покупатели будут отдавать на аутсорсинг всю работу по поддержке сайта, и в результате им придется нанять кого-то, чтобы заменить его.
Чтобы сделать это, они, вероятно, захотят узнать, сколько часов вы работаете на сайте, и они могут также спросить вас, знаете ли вы, сколько будет стоить нанять кого-то другого для выполнения этой работы. В некоторых случаях покупатель уже имеет представление о почасовой ставке, которую ему придется платить кому-либо за содержание сайта, но он, вероятно, все еще хочет знать, сколько часов он в настоящее время проводит на сайте.
Таким образом, если вы проводите 20 часов в неделю, и вам потребуется 20 долларов в час, чтобы нанять кого-то для выполнения тех же обязанностей, это составит около 1600 долларов в месяц, что будет считаться дополнительным расходом, что, очевидно, уменьшит прибыль. В этом примере сценария они, скорее всего, будут основывать свою ставку на ежемесячной прибыли в 7400 долларов вместо 9000 долларов.
В результате вы должны быть готовы к этому, поскольку это может повлиять на предложения, которые вы получаете.
Чтобы максимизировать количество предложений, которые вы получаете, и сделать сайт более привлекательным для потенциальных покупателей, постарайтесь максимально использовать время, проведенное на сайте. Уделите несколько недель и определите, как вы проводите свое время на сайте. Убедитесь, что вы тратите свое время продуктивно И если вы заметите, что вы тратите много времени на вещи, которые на самом деле не оказывают влияния или не приносят дохода, постарайтесь полностью сократить или исключить это время.
Когда я делаю это, я обычно нахожу несколько вещей, которые я делаю, которые занимают мое время, фактически не производя много взамен. Затем я могу внести некоторые изменения и в конечном итоге сократить время, которое я провожу на сайте, не влияя на прибыль. И если вы можете честно сказать потенциальному покупателю, что вы проводите 12 часов в неделю на одном сайте, а не 20 часов в неделю, это большая разница и сократит ваши расходы на аутсорсинг.
3. Подумайте об аутсорсинге
Если вы до сих пор выполняли всю работу на своем веб-сайте или в блоге, есть несколько причин, по которым я рекомендую передать часть работы на внешний подряд перед продажей. Во-первых, как я упоминал ранее, многие покупатели захотят узнать, сколько будет стоить замена их усилий, если они будут покупать сайт. Если вы уже выполняете некоторые работы на стороне, это гораздо проще рассчитать как для вас, так и для покупателя. Если вы ведете блог и публикуете 10 сообщений в месяц, все написанные вами, покупатель должен оценка сколько должны заплатить независимые писатели, чтобы написать 10 постов.
В большинстве случаев они захотят убедиться, что они не недооценивают эти затраты, поэтому они могут в итоге оценить больше, чем им действительно придется заплатить. Однако, если вы публикуете 10 сообщений в месяц и пишете 5 и платите внештатным авторам 50 долларов за пост за остальные 5 сообщений, становится совершенно ясно, сколько будет стоить покупателю содержание сайта.
Это также может пригодиться, потому что у вас уже есть конкретные фрилансеры, с которыми вы работаете, и покупателям не нужно будет искать своих людей для выполнения необходимой работы. Если вы сможете связаться с покупателем и внештатными сотрудниками, это сэкономит покупателю время на поиск нужного человека или людей.
Еще одним преимуществом является то, что во многих случаях вы можете поручить работу низкая стоимость, Вы можете оценить, что ваше время стоит определенной суммы, например, 40 долларов в час. Но вы можете заплатить фрилансеру 20 долларов в час, чтобы выполнить ту же работу. Это поможет сократить количество времени, которое вы тратите на сайт, или может высвободить ваше время на то, что займет много времени. большее влияние в вашем доходе и заработке.
4. Найти новые источники дохода
Если вы думаете о продаже своего веб-сайта или блога, самое время оценить доход, который вы зарабатываете. Есть ли возможности для добавления новых источников дохода? Вы продаете рекламу на сайте? Если да, можете ли вы включить новые рекламные зоны без ущерба для пользовательского опыта? Можете ли вы повысить цены в любой из существующих рекламных зон?
Если вы используете AdSense, можете ли вы внести какие-либо изменения, которые повышают рейтинг кликов (например, цвет ссылки, цвет фона, размер объявления, размещение рекламы)? Если вы не продаете рекламу или не используете AdSense, можете ли вы начать?
Вы продвигаете соответствующие партнерские продукты?
Вы продаете какие-либо из ваших собственных продуктов?
Добавление новых источников дохода может помочь диверсифицировать ваш доход, не говоря уже о повышение что. Некоторое дополнительное разнообразие может помочь потенциальным покупателям чувствовать себя немного более комфортно, и добавление новых источников дохода – отличный способ увеличить ваши доходы и прибыль, прежде чем пытаться продать сайт.
Предупреждение, прежде чем добавлять новые источники дохода, подумайте, как это повлияет на потенциальных покупателей. Например, если вы ведете блог, который получает все ваши деньги от продажи рекламы или AdSense, могут возникнуть последствия для продажи блога, если вы также начнете создавать и продавать свои собственные цифровые продукты. Есть много сетей блогов и компаний, которые в основном занимаются публикацией контента и монетизацией сайтов с рекламой. Они могут быть не заинтересованы в продаже какого-либо продукта, потому что это может добавить некоторые требования к обслуживанию клиентов и может отличаться от их основной бизнес-модели. Однако, в большинстве случаев, добавление нового источника дохода – это хорошо, но вы можете подумать о своих потенциальных покупателях, прежде чем решать, какие виды дохода искать.
5. Не делайте ничего, что могло бы навредить здоровью сайта в долгосрочной перспективе
Хотя цель состоит в том, чтобы увеличить доход, прежде чем продавать сайт, вы должны убедиться, что не делаете этого за счет долговременного здоровья и стабильности сайта. Например, не участвуйте в продаже ссылок, которые могут подвергнуть ваш сайт риску быть оштрафованным Google.
Потенциальные покупатели, очевидно, захотят чувствовать себя комфортно, если ваш сайт безопасные инвестиции, Это становится все более важным с более дорогими сайтами. Ни один покупатель не хочет тратить много денег на сайт, а потом узнает, что предыдущий владелец сделал что-то, что сейчас наносит ущерб сайту.
Продажа ссылок – это не единственный способ нанести вред здоровью сайта в долгосрочной перспективе. Вы также хотите избежать создания плохого пользовательского опыта, включив в него слишком много рекламы и / или партнерских промо-акций или что-то еще, что выглядит так, будто вы пытаетесь доить сайт тем, что он стоит.
6. Создайте список адресов электронной почты
Список адресов электронной почты может быть привлекательным активный Для потенциальных покупателей Если вы продаете свои собственные продукты, список отзывчивых подписчиков и прошлых клиентов может значительно упростить для покупателя продажу продуктов после покупки их учетной записи на сайте. Если вы монетизируете свой сайт с помощью партнерских программ, список адресов электронной почты позволит вам продвигать новые продукты.
Даже если вы просто монетизируете свой блог или сайт продажами рекламы, я бы порекомендовал вам создать список новостных рассылок. Вы можете использовать этот список для продвижения нового контента и увеличения трафика, и этот список также позволяет легко добавлять новые источники дохода, поскольку у вас будет установлен список людей, которым вы можете продавать.
7. Сделайте сайт / блог менее личным для вас, если это необходимо
Проявление вашей личности – отличный способ вырастить свой блог и связаться с читателями, но если ваш блог или сайт слишком тесно связаны с вами лично, это может быть сдерживающий Для потенциальных покупателей покупатели хотят знать, что сайт будет продолжать двигаться вперед, даже если он будет удален с него. Они не хотят, чтобы все читатели прекратили следить за сайтом, когда узнают, что вы его продали.
Если ваш блог или сайт в настоящее время тесно связаны с вами лично, я бы порекомендовал предпринять некоторые шаги, чтобы постепенно отойти от этого.
Обратите внимание, что этот совет специально для людей, заинтересованных в продаже вашего сайта или блога. Если вы не хотите продавать свой сайт, ваша личность одна блестящий способ построить свою аудиторию.
Если вы ведете блог и в настоящее время являетесь единственным автором, публикующим сообщения, вы можете нанять некоторых внештатных авторов или начать принимать гостевые сообщения и постепенно снижать процент написанных вами сообщений. В течение определенного периода времени вы можете успешно перейти (в большинстве случаев) из блога с одним автором в блог с несколькими авторами, при этом ваши читатели не претерпят значительных изменений. Но если все посты были написаны вами, и сайт внезапно был продан, а весь контент написан другими, это может стать большим изменением, которое может отпугнуть больше читателей.
Еще одна вещь, которую стоит рассмотреть, это то, как вы продвигаете сайт. Если вы используете сайты социальных сетей, такие как Twitter, FacebookGoogle+ и PinterestИспользуете ли вы личные учетные записи или вы создали страницы / профили для своего сайта? Если вы в настоящее время используете свои личные профили, я бы порекомендовал создать определенные профили для сайта, профили, которые будут переданы покупателю во время продажи сайта.
8. Устранить ненужные расходы
Мы рассмотрели идею аутсорсинга большего количества работы перед продажей, так что это можно рассматривать как небольшое противоречие. На самом деле я говорю не о том, что вы должны избавиться от всех расходов, а о том, что вы должны оценить свои расходы и убедиться, что вы тратите деньги. мудро,
Покупатели, как правило, основывают свои предложения на ваших текущих доходах и времени, которое, по их мнению, займет у них возмещение стоимости покупки вашего сайта. Есть два способа увеличить прибыль. Вы можете увеличить свой доход или уменьшить свои расходы.
Посмотрите на каждый пункт ваших расходов каждый месяц и оцените, если это необходимо или может быть устранено или уменьшено. В большинстве случаев вам, вероятно, не удастся добиться значительных улучшений здесь, но каждый маленький бит имеет значение.
Можете ли вы экономить каждый месяц, меняя веб-серверы (конечно, вы хотите убедиться, что у вас все еще есть качественный хостинг)? Вы платите за объявление, которое не происходит? Вы платите за подписки или услуги веб-приложений, которые вы на самом деле не используете? Если вы можете устранить или уменьшить некоторые регулярные ежемесячные расходы, вы можете увидеть небольшое увеличение доходов от этого.
9. Ведите подробные записи
Если вы планируете продать свой сайт, вам нужно будет иметь подробные записи о ваших доходах и расходах, поэтому убедитесь, что вы находитесь на вершине всего точно сейчас. Вам также понадобятся данные о трафике, но в большинстве случаев вы можете использовать существующие отчеты Google Analytics или предоставить потенциальному покупателю доступ для просмотра своего аккаунта Google Analytics.
У вас также должны быть списки аккаунтов, когда придет время доставить сайт покупателю. Такие как ты хостинг аккаунтов, профили в социальных сетяхнет партнерские счета что вы используете и т. д. Партнерские аккаунты могут быть особенно важны, так как это может стать большой проблемой при продаже сайта, если вам нужно предоставить покупателю список всех партнерских продуктов, которые вы продвигаете, и данные вашего аккаунта. Покупатель должен вступить во владение этими партнерскими учетными записями, для чего потребуется список имен пользователей и паролей, или он должен изменить партнерские ссылки на сайте, чтобы они указывали на свои собственные партнерские ссылки. В любом случае, подробные записи сделают это намного проще.
10. Соберите статистику
Прежде чем продавать свой сайт, я рекомендую вам собрать некоторые основные цифры трафика для потенциальных покупателей. Вы можете предоставить доступ к своей учетной записи Google Analytics, но я бы рекомендовал вам делать это только с серьезный покупатели и, возможно, после того, как у вас есть предложение. Обычно, когда я пытаюсь продать сайт, я собираю документ в формате PDF с основной информацией о ежемесячном доходе, расходах и трафике. Я также включил основную информацию об истории сайта и о том, как он зарабатывает деньги. Я буду использовать этот документ для предоставления первоначальной информации потенциальным покупателям, и, если они проявят интерес, я могу предоставить более подробную информацию.
Для исходного PDF единственные цифры, которые я предоставлю, – это общая сумма доходов и расходов в долларах, а также общее количество посетителей, уникальных посетителей, просмотров страниц и посетителей с поиском. Обычно я буду включать цифры за последние 6-12 месяцев. У меня также будет готовая статистика, показывающая такие вещи, как количество прямых посетителей и посетителей, привлеченных с других сайтов, и количество посетителей с каждого из основных ссылающихся сайтов. У меня также будет дополнительная информация, которая покажет разбивку журнала и расходов по категориям за каждый месяц.
А потом предоставлю проверка (например, доступ к аккаунту Google Analytics или тесту или доходу) после получения предварительного предложения, которое является приемлемым. Я не предоставляю подтверждение этих данных, пока мы не договоримся о цене, потому что я не хочу делать это ни с кем, кроме конечного покупателя. Если покупателю не нравится то, что он видит на этапе проверки, он все равно может отказаться от сделки, но если он честен и избежит неожиданностей, на этапе проверки не должно быть серьезных проблем.
11. Рассмотрите ваши варианты продажи
Когда дело доходит до продажи сайта, вы можете попытаться справиться с продажей самостоятельноВы можете нанять коридор чтобы продать его для вас, или вы можете включить его на сайт, как Flippa. Flippa – хорошее место для покупки сайтов, но, на мой взгляд, это не лучшее место для продажи. Большинство покупателей на Flippa ищут выгодную сделку, и я бы предпочел сначала найти покупателя самостоятельно, особенно для больших продаж. Если вы хотите получить 10 000 долларов или больше за свой сайт, я рекомендую сначала попробовать самостоятельно, и вы всегда можете включить его в Flippa позже, если не сможете найти покупателя.
Если вы планируете продавать его самостоятельно, вы должны ожидать, что это займет некоторое время. Невозможно сказать, как долго это будет меняться, но в качестве примера, когда я продал сайт за 500 000 долларов, мне потребовалось около двух месяцев, чтобы найти покупателя и завершить продажу. Некоторые покупатели займут больше времени, другие будут двигаться быстро. Большие продажи, как правило, занимают больше времени, чем мелкие продажи, особенно если покупатель использует инвесторов для совершения покупки. Возможно, им придется найти некоторых инвесторов, и им также придется получить деньги от инвесторов, прежде чем платить вам.
Перечисление сайта с брокером может быть хорошим вариантом в некоторых ситуациях. Это особенно актуально, если у вас нет опыта продажи сайта или вас пугает идея управлять продажей самостоятельно. Брокеры будут взимать комиссию, как правило, 10% от продажной цены, но будут иметь свои собственные сеть потенциальных покупателей, они будут иметь контракты и все документы, которые нужны, и они могут продать быстро, Некоторые примеры брокеров включают в себя FE International, Quiet Light и Latona's.
Если вам нужно быстро продать сайт, Flippa, вероятно, ваш лучший вариант. Flippa имеет большую аудиторию покупателей, которые регулярно следят за сайтом, и практически любой прибыльный сайт может быть продан на Flippa, но вам, возможно, понадобится взять меньше, чем вы хотели бы, чтобы эта продажа состоялась.
12. Составьте список людей для контакта
Готовясь продать свой сайт, я рекомендую вам составить список людей, с которыми вы можете связаться. Когда я делаю это, я проверяю свой список контактов в своей адресной книге электронной почты и ищу людей, которые хорошо связан в индустрии сайта я ищу продавать, или людей, которые хорошо связаны с другими интернет-маркетологами. Я на самом деле не пытаюсь думать о том, кого может заинтересовать покупка сайта прямо сейчас. Я не отправляю электронные письма людям и не спрашиваю, заинтересованы ли они в покупке сайта (если я не знаю по какой-то причине, что они заинтересованы). Вместо этого я сообщаю им, что я заинтересован в продаже сайта, я даю им очень краткую информацию о том, сколько сайт зарабатывает или другие ключевые моменты продажи, и прошу их сообщить мне, если у них есть кто-то в их сети, который, я думаю, может заинтересовать. , Моя цель не в том, чтобы найти покупателя непосредственно в моей сети контактов, а скорее в том, чтобы найти потенциальных покупателей. через введение от кого-то в моей сети. Это может увеличить охват экспоненциально, поскольку у каждого человека в моей сети будет своя сеть людей, которых я не знаю. И если тот человек, которому я отправляю электронное письмо, заинтересован в покупке сайта самостоятельно, они дадут мне знать.
Для справки, с моей последней продажей я связался примерно с 15 людьми в моей сети. Это вызвало интерес у 3 человек, серьезный интерес у 2 из них, 1 низкоуровневое предложение и 1, которые закончили тем, что купили сайт после некоторых переговоров. Типы людей, с которыми вы хотите связаться, включают в себя:
- Люди, которые имеют отличные блоги в отрасли.
- Редакторы отличных блогов в отрасли.
- Компании, которые широко рекламируют на вашем сайте / блоге
- Компании, которые вы знаете, купили другие сайты в отрасли.
- Сети, которые имеют несколько сайтов / блогов в отрасли
- Другие владельцы бизнеса в отрасли
- Кто-нибудь еще знает, кто хорошо связан в этой отрасли.
Если вы связываетесь со всеми в своем списке из вашей сети и не получили твердых предложений или какого-либо реального интереса в течение месяца или двух, вы можете 1) установить несколько холодных контактов с другими компаниями, которые, по вашему мнению, могут выиграть от покупки вашего сайта, 2) перечислить сайт с брокером, 3) список на Flippa, или 4) сохранить сайт и продолжить поиск возможных будущих покупателей.
13. Знай, почему ты хочешь продать
Когда вы разговариваете с разными потенциальными покупателями, вы получите много вопросов, связанных с их источниками дохода, трафиком и другими деталями, но один вопрос, который может возникнуть у каждого потенциального покупателя, это «почему вы хотите продавать? «Я рекомендую вам подготовить ответ заранее, потому что вас наверняка спросят. Мой типичный ответ заключается в том, что я просто хочу пойти дальше и сделать что-то еще, и мне нужно высвободить больше времени для других проектов. Покупатели обычно задают этот вопрос, чтобы увидеть, поднимают ли они флаги». красный, и они могут также хотеть знать, что вы будете делать после продажи. В некоторых случаях они могут хотеть убедиться, что вы не собираетесь делать ничего, что конкурирует с ними, если они купят сайт, и вам может понадобиться включить в контракт оговорку о неконкурентности это помешает вам конкурировать с ними в течение определенного периода времени (часто один или два года).
Удачи
Если вы хотите продать свой сайт или блог, я надеюсь, что эти советы помогут вам подготовиться и получить отличную сделку. Если у вас есть вопросы, пожалуйста, оставьте комментарий.
Марк Андре статья
Биография автора:
Марк Андре был постоянным блогером и интернет-маркетологом с 2008 года. Зайдите в его новый блог ProfitBlitz, чтобы получить бесплатную электронную книгу: Руководство по прибыльным блогам.
