Электронные информационные бюллетени играют важную роль в воронках продаж для многих онлайн-компаний, но как вы заставляете своих посетителей регистрироваться первыми? Посмотрите, как выигрышная комбинация свинцового магнита и технологии Expt-Intent® компании OptinMonster работает на Bonjour Lisbonne.
Встречайте Бонжур Лиссабон
Тибо Пакири создал туристический сайт bonjourlisbonne.fr как ресурс для французских путешественников в Лиссабоне, Португалия. Тибо переехал в Лиссабон в 2012 году, и хотя он любил город, было мало информации о лучших местах для посещения. Всего за несколько месяцев его сайт стал авторитетом в том, что делать и куда идти в Лиссабоне, и вскоре стал включать экскурсии и согласованные предложения ресторанов для своих клиентов.
Тибо рассказал нам, как он использовал OptinMonster, чтобы превратить свой туристический сайт в оживленный бизнес с более чем 20 000 посетителей!
Как Bonjour Lisbonne использует OptinMonster
Первоначально, Thibaut набирал около 50 новых подписчиков в день на Bonjour Lisbonne, используя оптин-сайдбар от Leadpages. У него не было конкретной ежедневной цели для подписчиков, но он знал, что для развития своего бизнеса ему нужно сделать расширение списка своей электронной почты своим главным приоритетом. Это потому, что список Тибо является их главной воронкой продаж, где подписчики получают обновления и предложения, а также получают напоминания о бронировании туров.
К счастью для Thibaut, OptinMonster имеет встроенную интеграцию с AWeber, поэтому переключение на OptinMonster было простым. Он смог беспрепятственно отправить всех новых подписчиков в список, который он уже использовал.
Первый шаг Тибо в Bonjour Lisbonne состоял в том, чтобы добавить всплывающее окно с намерением выйти. В то время как посетитель уходил с сайта, он предложил ему ведущий магнит, его лично курированное руководство "Visiter Lisbonne" (Визит в Лиссабон), в обмен на адрес электронной почты, на который его можно было бы отправить.
Основной текст кампании переводится как: «Не ходите с пустыми руками! Скажите, на какой адрес электронной почты вы хотите получить лучшее руководство по PDF в Лиссабоне»
После регистрации подписчики получают 13-страничное руководство и ограниченное по времени предложение при бронировании поездки.
После некоторого использования этой кампании Тибо воссоздал ее с некоторыми дополнительными прибамбасами. В этом случае буквально! Тибо использовал MonsterEffects, чтобы привлечь внимание к всплывающему окну с анимацией «колебания» и звуковым эффектом.
Затем он создал представление «Да / Нет», которое будет отображаться в первоначальном виде, спрашивая, планирует ли уходящий посетитель посетить Лиссабон в ближайшее время. Доступно только два варианта: «Да» или «Нет, я не хочу посещать Лиссабон».
Вопрос Тибо работает по двум причинам: во-первых, он привлекает внимание посетителей. Почему ты спрашиваешь? Что произойдет, если я нажму да?
Во-вторых, когда посетитель нажимает «Да», ему показывается представление Optin, которое, как уже знал Тибо, преобразует из-за своей предыдущей кампании. Но из-за эффекта Zeigarnik посетитель, который нажал «Да», с большей вероятностью продолжит регистрацию, потому что именно они инициировали действие.
результаты
Просто добавив свое оригинальное всплывающее окно OptinMonster на свой сайт, Thibaut значительно увеличил ваш ежедневный коэффициент приема. Успех!
Но когда вы добавили представление Да / Нет и MonsterEffects, ваш коэффициент конверсии вырос с 2,65% до 10,6%!
Используя технологию Exit-Intent® от OptinMonster, Thibaut:
- Удвоил ежедневную абонентскую ставку с 50 до 100 подписчиков
- Продажи выросли на 30%.
Это еще не все: Тибо думал, что если это может работать для одного сайта, почему бы не применить его к другим?
«Я попробовал эту же стратегию для моего другого сайта Bonjour Porto, и результаты подтвердили, что эта стратегия не об удаче. Результаты были такими же!»
Thibaut теперь использует OptinMonster на обоих сайтах, а также на третьем туристическом сайте Bonjour Rome!
Резюме
Не стоит недооценивать ценность хорошего свинцового магнита! Может потребоваться время, чтобы собрать всю лучшую информацию, которую вы можете предложить, но после ее завершения ваш одиночный свинцовый магнит может получить невероятное количество квалифицированного свинца. В сочетании с мощными функциями OptinMonster и правилами сегментации вы можете максимально увеличить свои результаты, как это сделал Тибо.
«OptinMonster и его технология Exit-Intent® изменили мой бизнес. У меня в два раза больше подписчиков каждый день и увеличение продаж на 30%. Потрясающе!»
Thibaut Pakiry, Владелец, BonjourLisbonne.fr
