
Не можете заставить посетителей подписаться на бесплатные пробные версии? Посетители просто покидают ваш сайт без регистрации? Так не должно быть! В этом примере мы узнаем, как Hubstaff использовал OptinMonster для увеличения подписок на 21%.
Познакомьтесь с Хабстаффом
Hubstaff создает программное обеспечение для управления временем, талантами и проектами, которое помогает компаниям отслеживать их производительность. Его команда из 40 человек на 100% удалена.
Дейв Невогт из Hubsta рассказал нам о том, как они используют OptinMonster для увеличения бесплатных пробных подписок.
Как Hubstaff использует OptinMonster
До использования OptinMonster у Hubstaff не было хорошего способа отслеживать показатели конверсии, поэтому они никогда не были уверены, что их кампании достигают желаемых результатов. Дейв привлек к работе OptinMonster с тремя целями:
- Создайте и протестируйте тактику конвертации в своем блоге
- Настроить кампании для посетителей
- Узнайте, какие из его кампаний были наиболее эффективными
Одна из первых кампаний Hubstaff использовала технологию Expt Intent компании OptinMonster, чтобы превратить оставленных посетителей в бесплатные пробные регистрации. Технология OptinMonster, предназначенная для выхода, определяет, когда пользователи собираются покинуть страницу, и направляет их с помощью персонализированной кампании.
В дополнение к намерению выйти, Хабстафф использовал управление отображением времени, чтобы сосредоточить внимание посетителя в нужный момент. Они добавили правило, чтобы всплывающие окна появлялись после того, как посетитель посетил ваш сайт не менее 10 секунд.
Hubstaff также использовал функцию OptinMonster «Да / Нет», чтобы разогреть своих клиентов, прежде чем запрашивать их контактную информацию. Они отредактировали кнопку «Да», чтобы прочитать «ДА, Я ХОЧУ ЛУЧШУЮ ПРОДУКТИВНОСТЬ», и кнопку «Нет», чтобы прочитать «Я ПРЕДПОЧИТАЮ ХОРОШУЮ ДЕНЬГИ».
Кампании «да / нет» – это один из наших самых популярных типов кампаний, поскольку они значительно повышают конверсию благодаря психологическому принципу «Эффект Зейгарника».
Эффект Зейгарника говорит нам, что у людей есть сильное желание закончить вещи. Поэтому, когда они начинают задание, у них появляется больше мотивов для их выполнения.
Hubstaff превратил 7,12% брошенных посетителей в бесплатные пробные регистрации с помощью этой кампании.
Затем Хабстафф использовал всплывающую опцию, чтобы заставить посетителей подписаться на их основной магнит улучшения блога. Как только пользователи регистрируются, они получают персонализированное сообщение, информирующее их о том, что лист отслеживания отправляется по электронной почте.
Hubstaff имел ошеломляющий 100% коэффициент конверсии в этой кампании!
Наконец, Hubstaff использовал инструмент раздельного тестирования A / B от OptinMonster, чтобы выяснить, какое всплывающее окно стало лучше.
Они изменили очевидные элементы кампании, такие как макет и изображения, а также внесли довольно существенные изменения в копию кампании. Текст на кнопках Да / Нет также отличается.
С помощью своей сплит-тестовой кампании Hubstaff превратил 21,81% посетителей в бесплатные пробные версии.
Hubstaff – не единственная компания, использующая A / B-сплит-тестирование для повышения коэффициента конверсии. Chamaileon.io смог увеличить коэффициент конверсии с 5% до 16% с помощью A / B-тестирования и одного всплывающего окна.
результаты
- Hubstaff превратил 7,12% брошенных посетителей в бесплатные испытания с намерением уйти.
- Hubstaff привлек 100% посетителей за их основной магнит для улучшения блогов.
- Hubstaff превратил 21,81% целевых посетителей в бесплатные пробные версии.
резюме
Развитие вашего бизнеса не должно быть возможностью в темноте. Используйте OptinMonster для захвата большего количества посетителей, настройки кампаний и определения наиболее эффективной кампании.
Optinmonster позволяет нам быстро создавать, просматривать и публиковать тесты на нашем блоге, что позволяет нам учиться и совершенствоваться быстрее.
Дейв Невогт, соучредитель Hubstaff