Все, что делают маркетологи, сосредоточено на конверсиях, независимо от того, делаются ли они путем отправки форм на своих страницах захвата потенциальных клиентов или нажатия кнопок CTA на страницах кликов.
Чтобы получить желанное преобразование, многие оптимистичные маркетологи создали безупречно разработанный веб-сайт и действенную копию. Они подключили его к рекламе, нацелились на идеальных клиентов, а затем сели и стали ждать поступления заявок.
И все же, многие из этих же продавцов получают всего несколько конверсий на своем сайте: размещение рекламы и клики.
А теперь что? Сдаваться? Поверните рекламное колесо еще раз и подождите, пока оно "купит конверсию". Или, может быть, изменить способ проведения кампаний цифрового маркетинга?
Именно это решил сделать Тайсон Квик, генеральный директор Instapage.
В 2012 году Tyson Quick запустил Jounce, маркетинговое приложение, которое позволяло филиалам исследовать продукты. Но, работая над созданием своего бизнеса, он продолжал испытывать очень низкие показатели конверсии.
Люди нажимали на ваши объявления, но только 3-5% посетителей сайта зарегистрировались для продукта.
Тайсон сразу понял, что в рекламном мире существует существенный разрыв между рекламным кликом и успешной конверсией.
Именно тогда родился Instapage.
Что такое Instapage?
Instapage – это комплексная платформа для создания, интеграции, публикации и тестирования целевых страниц A / B, которые не требуют технических ресурсов.
Целевые страницы – это отдельные страницы, на которые посетитель попадает после нажатия на объявление, результат поиска или маркетинговую ссылку по электронной почте.
Предоставляя клиентам возможность создавать великолепные целевые страницы, программное обеспечение Instapage эффективно решает одну из самых сложных и хаотических проблем в онлайн-маркетинге: заставить посетителей, нажимающих на ваше объявление, действовать в соответствии с вашим предложением.
До Instapage процесс создания целевой страницы выглядел так:
- Создать новую страницу с нуля.
- Передайте дизайн переднему инженеру для кодирования.
- Доставьте всю страницу бэкэнд-инженеру, чтобы интегрировать элементы целевой страницы (например, формы) со сторонними инструментами.
- Опубликуйте страницу по уникальному URL.
- Оптимизируйте страницу через A / B-тестирование.
С Instapage все пять шагов выполняются всего за несколько кликов, и все это благодаря полностью настраиваемому создателю и множеству предварительно оптимизированных шаблонов целевых страниц.
Этот упрощенный процесс позволил компании Instapage в последние годы вырасти из группы из 4 предпринимателей, которая рассчитана на более чем 70 членов команды.
Теперь, в то время как большинство компаний хотели бы достичь такого рода этапов, многие компании изо всех сил пытаются выйти из начальной стадии и сделать ее крупной.
Так в чем же секрет быстрого роста Instapage?
Топ-4 каналов интернет-маркетинга Instapage
Instapage выросла за счет использования 4 ключевых каналов цифрового маркетинга для повышения конверсии и регистрации.
В этом посте мы познакомим вас с маркетинговыми каналами, которые мы используем, чтобы воспользоваться преимуществами конверсий Instapage и, в идеале, усилиями вашего маркетингового канала.
1. Поисковый маркетинг
В Instapage мы много внимания уделяем поисковому маркетингу (SEM), потому что он позволяет показывать рекламу нужным людям, когда они ищут вас.
Мы любим SEM, потому что наша скорость регистрации более чем в три раза превышает обычную скорость поиска пользователей.
И, по словам Патрика Холмса, менеджера по маркетингу платежей в Instapage, «наша частота обновления примерно вдвое выше для пользователей, которые когда-либо заходили на сайт из AdWords в качестве источника, по сравнению с теми, кто этого не делал. Поиск это первая точка контакта с наибольшим объемом в платном ландшафте, хотя это не единственная точка контакта ».
Вот пример из одного из наших объявлений:
Когда вы нажимаете на объявление, это целевая страница, на которую вы попадаете:
Как видите, обмен сообщениями между рекламой и целевой страницей является согласованным.
Люди нажимают на нашу рекламу, надеясь узнать лучшую платформу целевой страницы и в конечном итоге попадают на страницу, рассказывающую о том, что делает Instapage лучшей платформой целевой страницы.
Ретаргетинг экрана – также большая часть наших маркетинговых кампаний PPC. Если вы заходите на наш сайт и не регистрируетесь (звучит безумно, но иногда это случается), вы, вероятно, начнете видеть наши рекламные баннеры повсюду.
Ретаргетинг увеличивает отзыв бренда Instapage и побуждает их вернуться.
Например, мы используем эти объявления для продвижения определенных функций или преимуществ продукта:
Мы также используем показ объявлений с ретаргетингом для конкретных предложений:
Мы также проводим ремаркетинг на YouTube, предоставляя еще одну возможность рассказать пользователям о возможностях Instapage, показать платформу в действии (в режиме реального времени) и напрямую рассказать о ее ценности.
Барьер YouTube для входа, тот факт, что он должен производить видео, снижает конкуренцию, что не относится к текстовым объявлениям (и, следовательно, не очень дорого).
2. Маркетинг в социальных сетях
Instapage использует Twitter, Facebook и LinkedIn, чтобы повысить узнаваемость бренда и продвигать статьи в блогах, обучающие видеоролики и листы с советами в формате PDF, а также привлекать статьи из других источников.
Вот образец нашего Facebook кормить:
Тайлен Петерсон, менеджер по социальным сетям Instapage, говорит: «Мы в первую очередь используем эти сети для того, чтобы установить Instapage как лидера мысли, который знает отрасль и является основным источником знаний для современных специалистов по маркетингу».
Мы также создали официальное конверсионное сообщество Instapage по адресу Facebook для существующих клиентов обсудить тактику и стратегии оптимизации коэффициента конверсии (CRO).
Членство в сообществе – отличный способ для пользователей учиться у других клиентов (а также членов нашей команды) и задавать маркетинговые вопросы или вопросы о конкретных функциях Instapage.
Мониторинг социальных сетей является еще одной важной частью нашей стратегии в социальных сетях. Мы не только отслеживаем, что люди говорят о нас в наших учетных записях в социальных сетях, но также отслеживаем все упоминания о Instapage в Интернете.
Мониторинг упоминаний – отличный способ найти людей, которые говорят о нас позитивно, и начать с ними отношения.
Например, вот твит, который мы собрали и который помог нам предстать перед новым потенциальным клиентом:
Мониторинг в социальных сетях – также хороший способ отслеживать любые негативные комментарии и начать разговор, чтобы понять, почему и как мы можем улучшить.
3. Автоматизация маркетинга
Наши кампании по автоматизации маркетинга проводят наших потенциальных клиентов и текущих клиентов через специальные туры для клиентов (на основе событий и времени), в зависимости от того, где в нашей воронке находится потенциальный клиент / лидер / клиент.
В частности, у нас есть топ-лист путешествий, чтобы продвигать наши лучшие мыслительные материалы людям, которые не знакомы с нашим сайтом или загрузили часть закрытого контента.
В середине пути клиента мы продвигаем взаимодействие в приложении (например, публикуем целевую страницу и / или проводим тестирование этой страницы).
Наши поездки в конце воронки предназначены для подписчиков или высококвалифицированных клиентов, для которых мы нацелены на дополнительные продажи.
Стефано Маццалай, менеджер по автоматизации маркетинга в Instapage, пролил свет на используемую нами тактику автоматизации:
- Делитесь высокопроизводительным контентом в каждой поездке (лучшая производительность как «лучшая конверсия» в последовательности).
- Обмен сообщениями в приложении (это работает до 3 раз лучше, чем электронная почта). Например:
- A / B тестирует каждый элемент пути клиента, включая контент электронной почты, контент в приложении, строки темы, поле «от», время доставки, CTA и интервалы между сообщениями.
Команды по обеспечению успеха и автоматизации клиентов гарантируют, что ваши маркетинговые цели будут согласованы, а наши клиенты получат лучший опыт адаптации. Оба отдела также общаются с отсоединенными проводниками и возвращают их на правильный путь к конверсии.
Например, один из способов сделать это – регулярно запускать кампании повторной активации (1 или 2 в квартал), чтобы отключить бесплатных пользователей пробной версии и в конечном итоге заставить их перейти на платный план.
В результате тактика автоматизации маркетинга увеличивает каждый из наших ключевых показателей удержания в среднем на 2-3% в течение нашего последнего квартала.
4. Поисковая оптимизация
Для повышения рейтинга в поисковых системах и обучения специалистов по маркетингу мы публикуем обширные учебные руководства на нашем основном веб-сайте. Эти руководства сосредоточены на темах целевой страницы, которые в настоящее время оцениваются как главные термины в отрасли.
Например, наше руководство по страницам захвата потенциальных клиентов в настоящее время входит в топ-3 результатов поиска Google по "странице захвата потенциальных клиентов".
Вот как выглядит страница:
По словам менеджера SEO Instapage Криса Гранвера, «Органическое SEO генерирует большую часть трафика на сайт, особенно в сочетании с примерно 50% прямого трафика».
Мы также используем SEO для налаживания отношений с другими компаниями, связанными с маркетинговыми технологиями, и для повышения осведомленности о нашем бренде в поисковой выдаче с помощью гостевых блогов в других блогах (таких как разрушительная реклама).
вывод
Несмотря на то, что существует множество потенциальных каналов онлайн-маркетинга, на Instapage мы обнаружили, что поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, автоматизация маркетинга и поисковая оптимизация являются 4 лучшими способами роста. наш бизнес.
Вы уже нашли лучшие маркетинговые каналы для вашего бизнеса? Дайте мне знать, какой ваш любимый маркетинговый канал в комментариях!
