Вы команда разработчиков SaaS, стремясь превратить посещения вашего сайта в тестовых пользователей? Ваши посетители блога уходят, не дав вам возможности предложить им бесплатную пробную версию? В этом примере мы узнаем, как Stays.net увеличил ежемесячные продажи своего программного обеспечения на 10% и превратил почти 38% читателей блога в подписчиков.
Познакомьтесь с Stays.net
Stays.net – это программа для аренды на время отпуска, которая помогает сезонным свойствам легче управлять бронированием.
Mareorama Marketing – это цифровое маркетинговое агентство, которое предоставляет внешние услуги CMO для растущих компаний, таких как Stays. Лукас Морелло, владелец Mareorama и руководитель отдела цифрового маркетинга в Stays.net, поделился с нами, как они использовали OptinMonster, чтобы помочь своим клиентам увеличить ежемесячные продажи программного обеспечения на 10%.
Как Stays.net использует OptinMonster
Перед использованием OptinMonster Stays.net только 1% посетителей блога перевел в свой список рассылки. Лукас знал, что они нуждаются в улучшении, и он начал с самого низкого висящего плода: захват оставленных посетителей.
До 70% посетителей сайта уйдут без каких-либо действий. Если у вас есть время, чтобы сделать ОДНУ вещь с OptinMonster сегодня, это должно быть так: постарайтесь предотвратить уход ваших оставленных посетителей!
В конце концов, вы не можете продолжать обучать и продавать подписчику, у которого его нет.
Вот как Stays.net сделал это:
Показанный ниже лайтбокс активируется с использованием нашей технологии Exit-Intent и появляется только тогда, когда посетитель пытается покинуть сайт. Например, когда мышь посетителя перемещается на панель браузера. Это явный признак того, что они собираются покинуть сайт целиком.
Читателю предоставляется два варианта: я не хочу или делаю. Если они нажимают No Option, опция просто закрывается. Если они нажимают кнопку «Да», появляется форма, позволяющая им подписаться на рассылку новостей Stays.net.
Кампании, которые требуют, чтобы посетитель сначала щелкнул «Да» или «Нет», обычно конвертируются лучше, чем кампании, в которых форма параметров отображается немедленно. Это связано с тем, что как только посетитель нажимает на опцию «Да», он уже обязуется прекратить подписку, чтобы получить желаемое.
Предыдущий вариант конвертирует 37,21% посетителей, которые уходят.
Конечно, это отличные результаты, но Лукас не начинал с таких результатов. Вы получили это, раздельно протестировав свои предложения с помощью простой функции A / B тестирования OptinMonster.
Сплит-тест (или A / B-тест) – это тест, который проводят маркетологи, чтобы сравнить две разные версии веб-страницы или всплывающего окна, чтобы определить, какая из них лучше всего конвертирует посетителей.
Следующая кампания была оригинальным предложением и конвертировала только 11,47% посетителей.
11,47% по-прежнему отличный коэффициент конверсии, но копия в выигрышной кампании более четко определяет преимущества подписки (увеличение количества отпусков) и, следовательно, конвертируется намного лучше, чем оригинал.
Если бы Лукас не попробовал эту кампанию, он потерял бы еще 26% конверсий!
Даже если вы думаете, что у вас есть выигрышная кампания, не бойтесь пробовать ее в разных версиях. Вот 14 идей для тестирования ваших сплит кампаний, которые могут иметь большое значение.
После успеха в расширении списка рассылки Stays.net Лукас попытался превратить посетителей в тестовых подписчиков.
Используя нашу функцию MonsterLinks, Лукас разместил кнопки призыва к действию по всему сайту, предлагая посетителям начать бесплатную пробную версию.
MonsterLinks – это кнопки, ссылки или изображения, которые запускают кампанию лайтбокса при нажатии.
На карту поставлен тот же принцип, который помогает сделать кампании «Да / Нет» успешными. После того, как посетитель предпримет первоначальное действие, чтобы нажать кнопку «Попробовать бесплатно», он с большей вероятностью выполнит это действие, чем посетитель, который его не инициировал.
Эти MonsterLinks превращают Показано 39,74% посетителей кто нажимает на кнопки тестовых пользователей.
Stays.net – не единственный клиент OptinMonster, который увеличивает количество бесплатных пробных версий с помощью MonsterLinks. Массовое увеличение количества бесплатных проб на 134% с MonsterLinks.
результаты
Учитывая его узкоспециализированную нишу, трафик на сайт Stays.net уже был довольно специфичным. Небольшие улучшения в конверсии от этого трафика равнялись большим изменениям в продажах.
- Stays.net захвачен 37,21% отказаться от посетителей.
- Stays.net увеличил количество конверсий на 26% используя разделенные тесты.
- Stays.net увеличил колоссальные ежемесячные продажи 10% в результате.
резюме
У Stays.net было всего две цели использовать OptinMonster. Им нужно было увеличить конверсию блогов и увеличить количество бесплатных пробных пользователей. Предлагая многочисленные призывы к действию и захватывая брошенных посетителей, они смогли легко сделать и то, и другое.
До появления OptinMonster коэффициент конверсии в блоге Stays.net составлял 1%. Используя OptinMonster, мы улучшили его до 6%. Мы постоянно совершенствовались, тестируя A / B и тестируя различные типы всплывающих окон. В результате коэффициент конверсии в блоге теперь составляет около 10%. Сегодня мы можем увеличить наши продажи на 10% в месяц с помощью лидов, генерируемых всплывающими окнами OptinMonster.
Лукас Морелло, владелец маркетингового агентства Mareorama и руководитель отдела цифрового маркетинга в Stays.net
